Przewodnik po Wyniku Jakości Google AdWords (i jak go zoptymalizować)

Niezależnie od tego, czy chcesz przyciągnąć nowych użytkowników witryny, zwiększyć sprzedaż online, czy sprawić, by klienci wracali po więcej, Google AdWords eliminuje zgadywanie z marketingu, łącząc Cię z odpowiednimi klientami w całej sieci w momencie, gdy szukają tego, czego szukają. które oferujesz. Kluczem do sukcesu jest tutaj zapewnienie użytkownikom wspaniałych wrażeń.

W rzeczywistości Google mierzy jakość Twoich reklam za pomocą narzędzia diagnostycznego o nazwie Wynik Jakości (QS). QS to po prostu wskaźnik używany dla każdego słowa kluczowego w skali od 1 do 10 (gdzie 10 to najwyższy wynik, a 1 to najniższy), aby dać wyobrażenie o jakości tekstu reklamy i stron docelowych. Im lepsze reklamy, tym trafniejsza reklama i strona docelowa są uznawane przez Google. Reklamy o dobrym Wyniku Jakości są silniejsze za każdym razem, gdy jedna z Twoich reklam bierze udział w aukcji AdWords.

Zrozumienie Wyniku Jakości

Jeśli chodzi o pisanie algorytmów wyszukiwania, pracownicy Google zasługują na poklepanie po plecach. Spójrz na przykład na algorytm Wyniku Jakości AdWords. To genialne, jak realizuje podwójny cel, jakim jest zwiększenie przychodów dla Google, jednocześnie zapewniając użytkownikom lepsze wrażenia z wyszukiwania.

Umowa jest prosta: aby reklamodawca płacący za kliknięcie mógł dobrze sobie radzić w programie AdWords, musi uzyskać wysoki Wynik Jakości od Google. Aby tak się stało, reklamodawca potrzebuje dobrego tekstu reklamy PPC, który zapewnia wysoki współczynnik klikalności. Skutkuje to większymi przychodami dla Google. Reklamodawca musi również zapewnić wysokiej jakości wrażenia odwiedzającym go przez Google. Poprawia to wyszukiwanie i pomaga Google dostarczać najlepsze możliwe wyniki.

Załóżmy na przykład, że masz witrynę internetową, która sprzedaje skarpetki. Paul to potencjalny klient poszukujący nowości skarpet męskich. To, czego chcesz, to to, że gdy Paul wpisze „nowe skarpetki męskie” w pasku wyszukiwania Google, zobaczy Twoją reklamę nowych skarpetek, kliknie ją, przejdzie na Twoją stronę internetową i kupi nowe, odjazdowe skarpetki. W tym przypadku klient dokonuje wyszukiwania i znajduje dokładnie to, czego szuka. To jest to, co Google kwalifikuje jako świetny UX (user experience), w wyniku czego nagrodzi Cię wysokim Wynikiem Jakości. Gdy Twój Wynik Jakości jest wysoki, uzyskujesz więcej kliknięć. Twoja reklama również zajmuje wyższą pozycję, zwiększając w ten sposób ROI.

Aby sprawdzić QS, zajrzyj na kartę Słowa kluczowe na koncie Google AdWords, wykonując poniższe czynności.

1. Wybierz kartę Kampanie u góry.
2. Kliknij kartę Słowa kluczowe.
3. Aby zobaczyć Wynik Jakości dowolnego słowa kluczowego, kliknij biały dymek obok stanu dowolnego słowa kluczowego.
4. Alternatywnie możesz włączyć Qual. wynik w tabeli statystyk.

Jak widać, każde słowo kluczowe ma swój własny QS od 1 do 10. Daje to ogólne pojęcie o jakości reklam i obejmuje takie elementy, jak:

1. Oczekiwany CTR
2. Trafność reklamy
3. I wrażenia ze strony docelowej

Za każdym razem, gdy Twoja reklama bierze udział w aukcji AdWords, AdWords bierze pod uwagę pomiary oczekiwanego współczynnika klikalności, trafności reklamy i jakości strony docelowej . Te pomiary są łączone z Twoją stawką i innymi czynnikami, aby obliczyć wynik zwany Rankingiem Reklamy. Ranking reklamy wpływa na Ciebie na wiele sposobów, w tym:

1. Kwalifikowalność do aukcji reklam, dzięki czemu Twoje reklamy będą tańsze w aukcji.
2. Niższe CPC
3. Niższe szacunkowe stawki za pierwszą stronę
4. Szacunkowe stawki za dolną część strony
5. Wyższe pozycje reklam
6. Kwalifikacja do określonych formatów reklam, które wymagają minimalnego Wyniku Jakości

Wniosek: wyższe Wyniki Jakości przekładają się na niższe koszty i lepsze pozycje reklam, zapewniając najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Poprawa jakości reklamy

Jeśli chodzi o Google AdWords, reklamy, które są najskuteczniejsze, to zazwyczaj te, które ludzie uważają za najbardziej odpowiednie. Oznacza to, że jeśli wiesz, czego chcą Twoi klienci, to właśnie na nich chcesz się skupić, aby Twoje słowa kluczowe, strony docelowe, reklamy i kampanie były jak najbardziej trafne. Na przykład możesz:

1. Twórz grupy reklam, które są bardzo szczegółowe

W przypadku każdej kampanii rozważ skupienie każdej grupy reklam na jednym produkcie lub usłudze. Trafność prowadzi do wyższej jakości reklam, a bycie konkretnym jest pierwszym krokiem, jeśli chcesz być bardziej trafny. Korzystając z powyższego przykładu, jeśli masz witrynę, w której sprzedajesz skarpetki, rozważ utworzenie różnych grup reklam dla różnych rodzajów sprzedawanych skarpet. Możesz mieć jedną grupę reklam dla skarpet w paski, a drugą dla nowych skarpetek.

2. Dobrze wybierz słowa kluczowe

Zgodnie z argumentem za trafnością, jeśli chodzi o Google AdWords, do swoich reklam wybierz słowa kluczowe ostrożnie. Powinny bezpośrednio nawiązywać do tematu strony docelowej i oczywiście grupy reklam. Najlepiej byłoby, gdyby słowa kluczowe składały się również z dwóch lub trzech słów. Jeśli na przykład sprzedajesz skarpetki, ogólne słowa kluczowe, takie jak „skarpetki” lub „akcesoria”, są zbyt ogólne, aby były skuteczne. Znacznie lepszymi słowami kluczowymi byłyby „nowe skarpetki męskie”, „zabawne skarpetki męskie” lub „męskie skarpetki w paski”.

3. Uwzględnij wybrane słowa kluczowe w tekście reklamy

Gdy już wiesz, na jakie słowa kluczowe są kierowane, uwzględnij je w tekście reklamy, w szczególności w jej nagłówku. Jest to absolutnie niezbędne, aby pokazać użytkownikom i wyszukiwarkom, że Twoja reklama jest bezpośrednio związana z określonymi wyszukiwarkami.

4. Niech Twoje reklamy będą proste, ale kuszące

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt, czy reklamujesz usługę, musi on mieć wyjątkową osobowość i Twoim zadaniem jest go znaleźć. To recepta na sukces, jeśli chodzi o dobry copywriting. Musisz zrozumieć każdy szczegół swojego produktu i uchwycić jego pełny obraz w opisie tego, co sprzedajesz. Co równie ważne, musisz wiedzieć, komu sprzedajesz i jakie oferujesz korzyści, takie jak promocje czy bezpłatna dostawa.

5. Użyj przekonującego CTA

Kolejna uwaga: zawarcie umowy z twoją kopią. To ważny krok, ponieważ w tym miejscu prosisz o sprzedaż. Tekst reklamy powinien zawierać silne wezwanie do działania.

6. Przetestuj wiele reklam

Jednym z powodów, dla których Google AdWords jest tak popularny wśród firm, jest to, że produkt Google eliminuje zgadywanie z marketingu. Możesz dokładnie zobaczyć, ile osób zauważa Twoje reklamy i jaki procent tych potencjalnych klientów faktycznie klika, aby odwiedzić Twoją witrynę. Na podstawie tych pomiarów możesz uzyskać przydatne wnioski. Następnie możesz dostosować reklamy, wypróbować nowe słowa kluczowe lub poeksperymentować z różnymi wezwaniami do działania, aby zobaczyć, które praktyki okazują się najskuteczniejsze.

Wniosek

Krótko mówiąc, czy znasz starą radę dla absolwentów szkół wyższych: „Rób to, co kochasz, a wszystko inne nadejdzie?”. Cóż, w świecie Google AdWords rada brzmi: „Rób to, co jest najlepsze dla swoich użytkowników, a Twoje wyniki (i wszystko inne) będzie lub przynajmniej powinno podążać za nimi. A Wynik Jakości daje całkiem dobre wyobrażenie o tym, jak sobie radzisz działający.

Teraz przeczytaj

• Jak skonfigurować kampanie PPC w celu uzyskania lepszych wyników jakościowych, CTR i ROI?
• 5 powodów, dla których nie otrzymujesz kwalifikowanych potencjalnych klientów z AdWords

^{* Główny obraz zaadaptowany od Thomasa Hawka}