Cum să vinzi pe Instagram: Ghidul tău pas cu pas

Dacă cauți o postare despre „cum să vinzi pe Instagram”, sunt șanse să te gândești deja să-ți monetizezi Instagram.

Asta-i grozav! Instagram este într-adevăr locul unde trebuie să fie pentru toate companiile în acest moment.

Iata de ce:

Indiferent dacă afacerea dvs. este legată de produse fizice sau de servicii digitale, acest articol vă va arăta cum să vindeți pe Instagram .

De la crearea unui cont până la optimizarea postărilor pentru vânzări, vom acoperi tot ce trebuie să știți despre cum să vindeți pe Instagram. De asemenea, voi oferi câteva informații și sfaturi despre cum să vinzi eficient pe Instagram.

Închizează-ți centura, ești pe cale să devii un mogul Instagram!

Dezvăluire: Acest conținut are câteva link-uri afiliate, ceea ce înseamnă că dacă dai clic pe ele, voi primi un comision (fără niciun cost suplimentar pentru tine).

4 metode diferite de a vinde produse sau servicii pe Instagram

Instagram este o platformă incredibil de versatilă în ceea ce privește vânzările și marketingul. În această secțiune, să aruncăm o privire la cele patru metode principale pe care le puteți folosi pentru a vă vinde produsele sau serviciile pe Instagram :

1. Creați postări care pot fi cumpărate

Folosind postări de cumpărături pe Instagram, utilizatorii pot descoperi și cumpăra produse fără a părăsi platforma .

Când ating pictograma de cumpărături într-o postare, vor putea vedea detalii despre produse, cum ar fi prețurile și descrierile, într-o fereastră încorporată cu detalii ale produsului.

Utilizatorii pot adăuga apoi produse direct în coșul de casă și pot finaliza procesul de cumpărare, totul în Instagram. Acest lucru elimină orice frecare sau bătăi de cap în timpul călătoriei de cumpărare pentru clienți, făcându-i mai probabil să cumpere de la dvs.

Postările de cumpărături ajută, de asemenea, la creșterea loialității clienților, oferindu-le clienților o experiență perfectă, de la descoperire până la cumpărare. Acest lucru creează o experiență de cumpărături mai ușoară și mai personalizată la care clienții vor reveni probabil.

2. Rulați reclame Instagram

Întrucât Instagram face parte din familia Meta, puteți folosi Facebook Ads Manager pentru a crea reclame care să vizeze potențialii clienți de pe platformă. Cu reclamele Instagram, puteți crea conținut extrem de personalizat, adaptat publicului țintă.

De asemenea, puteți alege dintr-o varietate de tipuri de anunțuri, inclusiv anunțuri carusel, anunțuri video și anunțuri cu poveste . Acest lucru vă permite să creați un amestec eficient de conținut vizual care va rezona cu oamenii în moduri diferite.

Cea mai bună parte a difuzării reclamelor pe Instagram este că puteți accesa instrumente de analiză în timp real. Cu acces la valorile cheie, vă veți putea optimiza campaniile pentru rezultate mai bune.

3. Influentori și colaborări

Un influencer cunoscut este probabil să aibă zeci de mii (dacă nu milioane) de urmăritori care deja au încredere și respectă opiniile lor. Prin parteneriatul cu un influencer, puteți profita de această încredere și o puteți folosi pentru a vă promova produsele.

Un alt beneficiu al colaborării cu influenți este că adaugă un anumit nivel de credibilitate brandului tău. La urma urmei, influențatorii sunt văzuți ca lideri de gândire în domeniile lor respective.

Când împărtășesc ceva despre produsul dvs., oamenii vor avea mai multe șanse să aibă încredere în ceea ce spun. Acest lucru poate oferi brandului dvs. un impuls major în ceea ce privește vizibilitatea și reputația. Drept urmare, vă poate crește și vânzările.

Când colaborezi cu influenți, aceștia pot crea postări sponsorizate, povești sau reclame . Sau, dacă te simți creativ, îi poți lăsa să preia și contul tău de afaceri sau să organizeze un giveaway.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a rula campanii de influență pe Instagram, ar trebui să consultați ghidul meu detaliat aici.

4. Instagram Live și povești

Instagram Live vă permite să intrați în direct cu clienții dvs. și să vă prezentați produsele sau serviciile în timp real . Acest lucru vă oferă posibilitatea de a construi relații mai strânse cu ei, de a răspunde la întrebările lor și de a demonstra cum funcționează produsele dvs.

De asemenea, puteți utiliza Instagram Live pentru a crea un sentiment de urgență în rândul spectatorilor, anunțând oferte sau reduceri pe durată limitată. Acest lucru va încuraja clienții să profite de ofertă înainte ca aceasta să dispară și să crească vânzările pentru afacerea dvs.

În plus, poți folosi Instagram Stories pentru a-ți promova fluxurile live și pentru a construi un public înainte de eveniment. Acest lucru vă va ajuta să maximizați acoperirea fluxului dvs. live și să vă asigurați că mai mulți oameni vizionează.

Există și o altă metodă de a vinde produse pe IG - puteți înființa un magazin Instagram. Dar, deoarece nu este disponibil peste tot momentan, nu l-am inclus în această listă.

Voi discuta detaliile în secțiunea următoare.

Cum să creezi un magazin Instagram pentru afacerea ta

Magazinele Instagram sunt concepute pentru a ajuta companiile să-și spună poveștile și să promoveze descoperirea produselor. Ele oferă o experiență captivantă pe ecran complet, care oferă o experiență de cumpărături perfectă pe Instagram.

Pentru a înființa un magazin pe Instagram, ar trebui să aveți un profil Instagram de afaceri. Utilizatorii vă pot vizita magazinul prin profilul dvs. sau prin feedul lor și Poveștile dvs. IG.

Din magazinul dvs. Instagram, utilizatorii vă pot răsfoi produsele și pot face o achiziție fără a părăsi aplicația IG. Ei își pot finaliza tranzacțiile chiar și prin intermediul funcției Checkout.

În prezent, Instagram lansează această funcție într-un mod treptat. Aceștia se adresează companiilor eligibile prin e-mail și intenționează să extindă accesul în anul următor.

Cum să vinzi produse pe Instagram: 12 sfaturi pentru a te ajuta

Vânzarea produselor tale pe Instagram nu este un proces unic. Va trebui să fii creativ și să găsești cea mai bună modalitate de a-ți prezenta produsul sau serviciul potențialilor clienți.

Iată câteva sfaturi despre cum să vinzi pe Instagram pentru a te ajuta să începi:

1. Faceți cunoștință cu clientul dvs. ideal

Găsirea nișei ideale pentru a vinde produse pe Instagram poate fi copleșitoare. Probabil vă întrebați: ce se întâmplă dacă o aleg pe cea greșită? De unde să încep?

Nu-ți face griji, te am acoperit! Primul pas pentru a vinde produse pe Instagram presupune cunoașterea clientului ideal și înțelegerea punctelor dureroase ale acestora .

De aceea, este important să identificați mai întâi pe cine vizați și ce probleme trebuie rezolvate.

De exemplu, dacă ai un produs care economisește timp în bucătărie, țintește-te pe mamici/tatici ocupați care nu au prea mult timp să gătească! Pe de altă parte, produsul dvs. ar putea fi util și pentru profesioniști sau studenți.

Gândiți-vă la toate tipurile diferite de persoane care ar considera produsul dvs. util. Pentru a obține mai multă claritate, puteți crea mai multe persoane de cumpărător pentru marca dvs.

Gândiți-vă la următoarele detalii când creați aceste personaje:

• Vârstă
• Ocupaţie
• Locație
• Interese
• Valori
• Puncte dureroase

Iată un exemplu rapid despre cum ar trebui să arate cumpărătorii dvs.:

Făcând acest tip de cercetare din timp, veți fi sigur că veți găsi acea nișă ideală în care produsele dvs. pot face de fapt diferența și pot câștiga bani!

2. Creați un profil de companie

Crearea unui profil de afaceri pe Instagram vă poate ajuta să înțelegeți cum funcționează conținutul dvs. De asemenea, puteți obține acces la postări sponsorizate, conținut de marcă, informații în timp real , anunțuri și multe altele . În plus, îți vei putea deschide magazinul Instagram odată ce ai un profil de afaceri.

Iată pașii pentru a crea un profil de afaceri pe Instagram:

Pasul 1: Accesați „ Setări ” din profilul dvs. Instagram.

Pasul 2: Faceți clic pe opțiunea „ Conturi ”.

Pasul 3: faceți clic pe „ Comutați la un cont profesional ”.

Pasul 4: Alegeți o categorie care descrie afacerea dvs.

Pasul 5: Selectați „ Afaceri ”.

Asta e tot pentru configurare. În continuare, va trebui să adăugați detalii legate de afacerea dvs. în profilul dvs. Procesul durează doar 5-10 minute și este gratuit.

3. Creați conținut captivant

Când vine vorba de vânzarea produselor pe Instagram, mai puțin înseamnă mai mult. Așa că nu fi acel agent de vânzări insistent care nu acceptă un nu ca răspuns – nimănui nu-i plac!

În schimb, gândește-te la tine ca un marketer inteligent care știe cum să-i intereseze pe oameni fără să-și împingă produsul în gât. Da, tot vrei să arăți ceea ce ai de oferit, dar într-un mod subtil și distractiv.

Arătarea personalității mărcii dvs. poate duce la un drum lung atunci când vine vorba de vânzarea produselor pe Instagram. Folosiți meme amuzante, subtitrări hilare și imagini distractive – orice vă va menține urmăritorii implicați și îi va face să zâmbească.

În plus, injectarea de umor în postările tale va ajuta la construirea încrederii între adepții tăi și marca ta - care este cheia vânzărilor de succes.

Pentru mai multă inspirație, puteți consulta postarea mea despre meme marketing.

4. Postați conținut care abordează punctele dureroase

Să recunoaștem, oamenilor le place să cumpere lucruri care le rezolvă problemele. Și dacă doriți ca conținutul dvs. să fie eficient pentru a vinde pe Instagram, abordarea punctelor dureroase este calea de urmat!

Dar de ce ar trebui să abordezi punctele dureroase? Atunci când oferiți conținut care se adresează direct nevoilor oamenilor, este mai probabil ca aceștia să interacționeze cu acesta și să-l împărtășească altora, oferindu-vă vânzărilor un impuls major.

În plus, atunci când contribuiți la ameliorarea stresului sau a presiunii pe care cineva o poate simți din cauza unei probleme cu care s-a confruntat, probabil că va simți o legătură emoțională cu dvs. și cu marca dvs.

Și cine știe? Ei pot deveni chiar un client pe viață! Așa că nu vă fie teamă să abordați punctele dureroase ale oamenilor din față – va funcționa doar în favoarea dumneavoastră. Vânzare fericită!

5. Adăugați „Link în Bio” inteligent

Link în bio: Sfântul Graal al vânzărilor pe Instagram. Dacă vrei să câștigi niște bani din pagina ta Insta, acesta este cu siguranță ceva despre care trebuie să știi! Gândiți-vă la el ca la un cod de înșelăciune pentru a obține mai multe vânzări - adăugați un link în biografia dvs. și urmăriți cum se rulează aluatul!

Dar nu mă crede pe cuvânt. Nu este vorba doar de a arunca orice link vechi și de a aștepta rezultate. Nu Nu. Dacă vrei succes, atunci trebuie să te gândești strategic la ce link adaugi la profilul tău Instagram.

În mod ideal, ar trebui să adăugați o pagină de destinație de unde oamenii pot cumpăra direct. De asemenea, puteți adăuga o pagină care oferă o reducere sezonieră.

Dacă doriți să vindeți mai multe produse, există o altă modalitate de a o ocoli. Puteți adăuga un link către o pagină în care sunt adăugate mai multe pagini de destinație. Puteți adăuga „Link în bio” la postările dvs. IG care prezintă toate produsele sau serviciile de pe pagina respectivă.

6. Adăugați linkuri către poveștile Instagram

Adăugarea de link-uri către poveștile tale Instagram este o modalitate excelentă de a maximiza potențialul de vânzare al prezenței tale Instagram. Când utilizați autocolantul Link , clienții dvs. pot face cumpărături fără a fi nevoiți să părăsească aplicația!

Nu numai că generează trafic către site-ul tău web și facilitează achizițiile clienților , dar te poți și distra cu el!

Dar ce fel de povești puteți crea în care adăugarea de linkuri ar părea naturală?

Oferiți spectatorilor o privire din culise asupra faptului că vă creați produsele sau folosiți tehnici creative de povestire pentru a-i interesa pe oameni.

Puteți chiar să vă amestecați cu elemente interactive precum numărătoare inversă, chestionare, sondaje și cadouri care încurajează implicarea adepților.

Pentru un plus de tracțiune, puteți salva, de asemenea, astfel de povești care includ servicii sau produse în Repere Instagram. De fapt, puteți crea Highlights pentru mai multe produse și pe Instagram.

Dacă aveți nevoie de ajutor, ar trebui să consultați postarea mea despre crearea copertelor personalizate Highlight.

A fi creativ pe Instagram nu este numai bun pentru afaceri, ci este și destul de plăcut! Adăugând link-uri de produse în poveștile dvs., puteți face cumpărăturile mai ușoare și mai distractive!

7. Programați transmisiuni de cumpărături live

Programarea fluxurilor live pentru lansările de produse sau alte evenimente importante poate fi benefică din mai multe motive. Vă permite să planificați din timp și să vă pregătiți în consecință pentru eveniment.

Acest lucru vă ajută, de asemenea, să vă asigurați că aveți suficient timp pentru a vă promova evenimentul viitor pe diverse platforme, pentru a obține o expunere maximă .

Iată cum vă puteți programa în avans streamurile live pe Instagram:

Pasul 1: Faceți clic pe pictograma pe care o vedeți în partea de sus.

Pasul 2: Faceți clic pe „ Live ”.

Pasul 3: atingeți pictograma din stânga.

Pasul 4: Adăugați un titlu pentru videoclipul dvs.

Pasul 5: Selectați o oră de începere și faceți clic pe „ Terminat ”.

Pasul 6: Faceți clic pe opțiunea „ Programați videoclipul live ” din partea de jos.

Pasul 7: Faceți clic pe „ Partajare ” și alegeți cum doriți să îl partajați.

Rețineți că toate postările și poveștile pe care le distribuiți prin această metodă vor include titlul videoclipului și ora de începere a transmisiei live.

Utilizatorii vor vedea, de asemenea, o opțiune pentru a primi mementouri înainte de a începe transmisiunea live. Odată ce programați un flux live, Instagram îl va afișa și sub descrierea profilului dvs.

8. Utilizați funcția Instagram Checkout

Funcția de plată Instagram facilitează clienților să achiziționeze produse de la afacerea dvs. direct pe platformă.

Acest proces poate ajuta la eficientizarea și îmbunătățirea experienței clienților, făcându-le rapid și nedureros să efectueze o achiziție.

În plus, cu Instagram Checkout, puteți promova produse chiar în postările dvs. fără a fi nevoie să redirecționați utilizatorii către un site web extern.

În prezent, numai companiile cu sediul în SUA au acces la această funcție .

9. Utilizați hashtag-urile în mod strategic

Cercetarea hashtag-urilor relevante pentru afacerea dvs. este esențială pentru a maximiza șansele de creștere a vânzărilor.

Puteți consulta instrumente specializate de marketing Instagram, cum ar fi Inflact, pentru a efectua o cercetare amănunțită a hashtagurilor.

De asemenea, puteți include hashtag-uri de marcă care ajută la promovarea cunoașterii și recunoașterii mărcii. Hashtag-urile de marcă sunt etichete care folosesc numele companiei, sloganul sau alte cuvinte cheie relevante asociate cu afacerea dvs.

Dacă sunt utilizate strategic, hashtag-urile de marcă pot inspira crearea de mai mult conținut generat de utilizatori și pot crește vizibilitatea mărcii online.

Campania Coca-Cola #ShareaCoke este un prim exemplu de marketing cu hashtag de marcă făcut corect.

Pentru mai multe informații despre cum să utilizați hashtag-urile pe Instagram, consultați acest ghid de marketing pentru hashtag-uri Instagram.

10. Adăugați Povești despre produse la Repere

Reperele sunt o modalitate excelentă de a menține cele mai importante sau populare Povești în prim-planul minții clienților. Adăugând povești despre produse care obțin un angajament bun la Highlights, vă puteți asigura că aceste povești rămân în prim-plan.

Dacă aveți mai multe produse sau servicii, v-aș recomanda să creați Repere separate pentru fiecare dintre ele.

11. Folosiți fundaluri atractive

Utilizarea unor fundaluri atractive vă poate ajuta să creați conținut care iese în evidență din mulțime și atrage mai mulți clienți potențiali. De asemenea, va face ca produsele dvs. să arate mai profesionale și le va crește valoarea percepută.

Atunci când alegeți un fundal atractiv, asigurați-vă că luați în considerare stilul și culoarea produsului dvs. Vrei un fundal care să completeze și să îmbunătățească produsul pe care îl vinzi, nu unul care să-l diminueze.

De exemplu, dacă vindeți accesorii pentru tatuaje, alegeți un fundal modern și colorat, mai degrabă decât ceva mai rustic sau tradițional.

Nu uitați să vă potriviți fundalul cu estetica generală a paginii dvs. Acest lucru vă va asigura că întregul conținut arată coerent și profesionist. În plus, puteți folosi același fundal pentru mai multe produse pentru a crea o serie de postări care arată consistent și atractiv.

12. Etichetați mai multe produse în postările dvs

Când etichetezi mai multe produse în postările tale de pe Instagram, le oferi urmăritorilor mai multe opțiuni dintre care să aleagă. Acest lucru crește șansele ca ei să găsească ceva care le place și să se simtă obligați să-l cumpere.

Prin etichetarea mai multor produse, le oferiți, de asemenea, urmăritorilor tăi șanse multiple de a interacționa cu conținutul și, eventual, de a face o achiziție .

Acest lucru crește vizibilitatea produselor pe care le promovați și crește probabilitatea ca acestea să fie văzute de potențialii clienți.

Când utilizatorii dau clic pe opțiunea „Vizualizare magazin” de sub o astfel de postare, vor putea vedea imagini și detalii de preț pentru toate produsele. Iată un exemplu:

Ai nevoie de o licență de afaceri pentru a vinde pe Instagram?

Nu este necesară nicio licență pentru a vinde pe Instagram! Indiferent de câți bani câștigați, nu este nevoie să obțineți o licență de afaceri pentru a vinde pe Insta.

Instagram a făcut deja munca grea pentru dvs. și este locul perfect pentru a vă prezenta produsele, a intra în legătură cu clienții și a face bani. Așa că nu vă faceți griji în legătură cu documentele complicate – doar ieșiți acolo și începeți să vindeți pe Instagram .

Cu toate acestea, pentru a începe, ar trebui să îndepliniți următoarele cerințe de eligibilitate comercială pentru a putea vinde pe Instagram:

• Respectați Termenii de utilizare și Regulile comunității Instagram.
• Contul dvs. de Instagram sau pagina de Facebook ar trebui să reprezinte domeniul pe care îl furnizați.
• Fii situat într-o zonă care acceptă Facebook Commerce.
• Să aibă un profil care demonstrează încredere.

Pentru mai multe informații, consultați detaliile aici.

Costă să vinzi pe Instagram?

Da, costă să vinzi pe Instagram, dar nu în sensul tradițional. Nu vi se va cere să plătiți o taxă sau ceva de genul acesta; cu toate acestea, va trebui să investiți ceva timp și efort în amenajarea magazinului și promovarea acestuia.

Ca și în orice altceva în viață, cu cât depui mai mult efort, cu atât este posibil să obții rezultate mai bune! Așa că, dacă vrei să faci bani vânzând pe Instagram , nu uita: și timpul este bani!

Și rețineți că există o mulțime de instrumente gratuite care vă pot ajuta cu marketingul Instagram.

De la hashtag-uri la parteneriate cu influenceri, aceste instrumente pot oferi magazinului dvs. un impuls suplimentar – fără niciun cost! Așa că nu lăsați lipsa de bani să vă rețină; dacă ești dispus să lucrezi, poți în continuare să câștigi bani vânzând pe Instagram.

Și cine știe? Poate într-o zi, afacerea ta va avea atât de mult succes încât oamenii chiar te plătesc pentru a le vinde lucruri! Acesta este visul, nu? Așa că nu renunța – și pregătește-te să începi să vinzi pe Instagram!

Vânzarea pe Instagram este profitabilă?

Cu o strategie corectă și o oarecare dăruire, vânzarea de produse sau servicii pe Instagram poate fi cu siguranță profitabilă.

Iată câteva statistici care arată de ce Instagram este excelent pentru a vă promova și a comercializa produsele și serviciile:

• Puteți ajunge la peste 1,2 miliarde de utilizatori din întreaga lume prin Instagram.
• Venitul estimat din reclame de la Instagram în SUA în 2021 a fost de 25 de miliarde.
• 89% dintre specialiști în marketing cred că IG este cea mai populară platformă pentru marketingul de influență.

Folosind caracteristicile platformei, puteți viza un public din nișa dvs., arătând produsele sau serviciile dvs. persoanelor potrivite. Puteți, de asemenea, să vă asociați cu influenți pentru a avea acces la un public mai larg, căruia să vă prezentați produsele.

Acest lucru face mai ușor pentru utilizatori să cumpere direct de pe site-ul dvs. web sau prin intermediul plății încorporate, fără a părăsi aplicația.

Întrebări frecvente

Ești gata să începi să vinzi pe Instagram?

În concluzie, vânzarea pe Instagram este o modalitate excelentă de a ajunge la clienți noi și de a crește vânzările. Poate fi o primă incursiune intimidantă în marketingul digital, dar cu strategiile potrivite, vei fi pe drumul tău spre succes. Folosiți sfaturile menționate mai sus pentru a obține un avans în vânzările pe Instagram.

Am acoperit totul aici despre cum să vinzi pe Instagram, dar dacă mai aveți întrebări, nu ezitați să contactați. Voi fi bucuros să le răspund în secțiunea de comentarii.

Dezvăluire: Acest conținut are câteva link-uri afiliate, ceea ce înseamnă că dacă dai clic pe ele, voi primi un comision (fără niciun cost suplimentar pentru tine).