Caso di studio: come un imprenditore in abbonamento ha guadagnato $ 310.401 in 53 giorni

Sei un venditore di eCommerce e stai cercando modi per ottimizzare la tua attività?

È probabile che, se hai avviato qualsiasi tipo di ricerca sull'argomento, potresti sentirti un po' sopraffatto da tutte le informazioni disponibili sull'ottimizzazione del tuo modello di business eCommerce o Amazon FBA.

Dall'offerta di servizi per ottimizzare le campagne pubblicitarie pay per click (PPC) della tua azienda alla ricerca approfondita sui prodotti e ai calcolatori di margine, i venditori di e-commerce sono sempre alla ricerca di nuovi modi per aumentare il ritorno sull'investimento (ROI), anche se ciò significa spendere un po' di più sui servizi che accelerano questo processo per loro.

Questa è stata l'opportunità che il venditore di questo modello di business basato su abbonamento ha visto quando ha creato la risorsa per la prima volta nell'agosto 2018. All'epoca, hanno notato un aumento della domanda da parte dei venditori di e-commerce e FBA che cercavano di ottimizzare il back-end delle loro operazioni, offrendo allo stesso tempo un servizio per lead su coloro che desiderano aggiungere nuovi prodotti con margini comprovati.

Il modello di business era strutturato attorno a un servizio di abbonamento che avrebbe aiutato i venditori di e-commerce a ottimizzare la ricerca e i margini dei prodotti. La suite basata su Heroku utilizzata dal venditore per creare la piattaforma Software as a Service (SaaS) è ​​stata inclusa nei vantaggi dell'abbonamento e ha fornito una migliore esperienza utente per i propri abbonati.

Anche il modello di business di tipo abbonamento era qualcosa che questo venditore era interessato a costruire in quanto offre il vantaggio di generare entrate ricorrenti mensili o annuali rispetto a una vendita una tantum come con la vendita di prodotti eCommerce fisici. Vedendo un aumento della domanda per questi tipi di servizi in abbonamento in due anni di crescita del business, il venditore sapeva che ora sarebbe stato un ottimo momento per fare un'uscita redditizia considerando che la loro risorsa stava producendo un profitto netto mensile medio di $ 12.173.

Dopo aver compilato il nostro strumento di valutazione, che ha fornito al venditore una gamma completa di quanto valeva la sua attività in base a beni simili che abbiamo venduto in passato (che puoi vedere dal nostro tabellone segnapunti), erano pronti per iniziare il processo di controllo.

Il nostro processo di verifica per i modelli di business in abbonamento

Quando si tratta del nostro processo di verifica per qualsiasi modello di business, di solito non lasciamo nulla di intentato. Abbiamo un team di controllo dedicato solo per questo processo per garantire che le analisi e i profitti netti che il venditore afferma che l'attività sta generando siano validi.

Controlliamo le analisi, le entrate mensili medie, tutte le fonti di traffico aziendale, il profilo di backlink e una serie di altre metriche durante il nostro processo di verifica.

Una cosa che si è distinto con questa particolare risorsa una volta che il nostro team di controllo ha iniziato a scavare più a fondo è che il venditore di questo servizio di abbonamento è stato anche lo sviluppatore principale per la funzione SaaS inclusa in questo modello di business.

Ora, questa potrebbe essere una bandiera rossa per alcuni investitori che desiderano effettuare un'acquisizione sul nostro mercato, ma è anche una grande opportunità per coloro che desiderano ottimizzare questo tipo di modello che hanno già alcune conoscenze di programmazione sotto la cintura degli strumenti digitali.

Per questo particolare business, il lato SaaS del modello rappresentava solo il 2% dei ricavi totali, mentre il servizio in abbonamento generava il restante 98% dei ricavi. Il venditore, avendo un team dedicato di assistenti virtuali (VA) che ora gestisce la maggior parte se non tutte le operazioni quotidiane per l'azienda, doveva lavorare solo 10 ore a settimana dopo quasi due anni di gestione del bene.

Anche la strategia di marketing per questa risorsa è stata interessante da vedere mentre si scavava più a fondo nelle metriche del traffico. La maggior parte del traffico proveniente dall'attività proveniva da fonti dirette e organiche, mentre alcune pubblicità a pagamento hanno contribuito a ottenere iscritti alla newsletter, che sono stati poi inseriti in una sequenza di campagne e-mail dopo aver scaricato una guida gratuita per l'iscrizione.

Avendo un team dedicato in atto per gestire le operazioni quotidiane dell'azienda e producendo una base regolare di abbonati con un valore della vita (LTV) di $ 500 per abbonato, la risorsa era pronta per essere pubblicata sul nostro mercato. Il venditore che ora stava ottimizzando questa risorsa da due anni era ansioso di fare un'uscita poiché il suo obiettivo principale era un'altra attività all'interno di un settore completamente diverso.

Con un elenco di e-mail che ora contiene oltre 800 abbonati non monetizzati, il venditore era entusiasta di vedere cosa gli acquirenti erano disposti a offrire per questo investimento aziendale in abbonamento. Il venditore ha accettato di quotare la risorsa sul nostro mercato con un multiplo di 30x e un prezzo di quotazione di $ 365.177. Scopriamo cosa è successo una volta che questa inserzione è stata pubblicata sul nostro marketplace.

Gli acquirenti sono affamati di attività in abbonamento passivo

Quando questa risorsa è stata pubblicata sul nostro mercato nel marzo 2020, sette potenziali acquirenti hanno colto al volo l'opportunità di iniziare la propria due diligence su questa attività. Ciò deriva da qualcosa di cui abbiamo discusso in passato su come vincere la corsa al filo.

Questo non è solo qualcosa che spesso frustra gli acquirenti quando tentano di acquistare un'attività prima che la persona successiva abbia l'opportunità di batterli, ma mostra anche perché è importante avere credito in archivio con noi per quando trovi un altamente attività desiderabile elencata sul nostro mercato.

Il secondo giorno, altri due potenziali acquirenti hanno sbloccato questa inserzione per iniziare la propria due diligence e, entro il terzo giorno di attivazione sul nostro mercato, l'asset è stato impostato su "in attesa di vendita", che è l'etichetta che usiamo per coloro che sono interessati a bloccare qualsiasi inserzione sul nostro mercato per eseguire la due diligence esclusiva effettuando un deposito cauzionale su una determinata inserzione.

Una volta che l'acquirente ha trattenuto questa risorsa per eseguire la sua due diligence esclusiva, sono emerse alcune domande che preoccupavano questo acquirente desideroso, come la spesa media in pubblicità che cambia frequentemente di mese in mese e il processo in cui il i VA dei venditori gestivano il servizio di abbonamento dell'azienda.

Il venditore si era concentrato principalmente sulla generazione di traffico diretto e organico, pubblicando anche annunci PPC altamente mirati. Il fatto che questo modello di business sia stato costruito per fare affidamento su una pubblicità molto mirata ha comportato un traffico inferiore al sito da questo canale; tuttavia, significava anche che c'erano meno spese pubblicitarie fuori posto, maggiori entrate per visitatore e più clienti che ottengono esattamente ciò che stavano cercando.

Una volta che questi dettagli sono stati analizzati e tutte le altre domande hanno avuto risposta, l'acquirente ha offerto un prezzo di listino completo di $ 365.177 in meno di due mesi dalla pubblicazione dell'inserzione sul nostro mercato.

Dopo che la nostra commissione è stata presa in considerazione, il venditore se ne è andato con un totale di $ 310.401, che non è un cattivo ROI considerando che il venditore aveva gestito questa risorsa solo per circa due anni al momento dell'uscita.

Quindi quale opportunità ha l'acquirente ora con questa attività di abbonamento?

L'opportunità per gli acquirenti di ampliare questa attività di abbonamento

Gli acquirenti che hanno offerto un prezzo di listino completo a soli 53 giorni dal momento in cui questa inserzione è stata pubblicata sul nostro marketplace erano ansiosi di portare l'attività al suo pieno potenziale.

Questa attività di abbonamento, che al momento dell'acquisizione era piuttosto passiva grazie ai team dedicati di VA che avrebbero continuato con gli acquirenti, era pronta per alcuni miglioramenti necessari. Alcuni dei frutti a basso impatto che questi acquirenti hanno scoperto per aumentare il loro ROI includevano una strategia di marketing migliorata, campagne pubblicitarie PPC ottimizzate e un'ulteriore monetizzazione del modello di business.

All'elenco e-mail è stata inviata una guida gratuita una volta che si sono iscritti alla newsletter e una delle prime funzionalità che sarebbero state ottimizzate dopo il periodo di ispezione, secondo gli acquirenti.

Per coloro che potrebbero non essere a conoscenza, il periodo di ispezione è una finestra di 14 giorni che inizia una volta che tutte le principali attività generatrici di entrate sono state trasferite al nuovo proprietario. Durante questo periodo, l'acquirente può rivedere i profitti netti mensili per verificare che le entrate siano superiori al 50% di quanto pubblicizzato dall'inserzione.

Al termine del periodo di ispezione, gli acquirenti erano pronti per iniziare a ottimizzare il modello di business eseguendo alcuni dei miglioramenti sopra menzionati e sia gli acquirenti che il venditore erano soddisfatti della transazione.

Il venditore, che si è offerto di aiutare gli acquirenti se avessero avuto bisogno di ulteriore assistenza con la funzione SaaS dell'azienda, se ne è andato con un bel aumento di $ 310.401 sul proprio conto bancario. Gli acquirenti se ne sono andati con un'attività di abbonamento in crescita che ha il potenziale per essere ridimensionata a una risorsa a sette cifre dall'ottimizzazione di alcuni dei miglioramenti chiave menzionati.

Con un certo sforzo, questo tipo di monetizzazione offre la migliore opportunità per coloro che cercano di far crescere una proprietà digitale con indipendenza dalla posizione e entrate ricorrenti da abbonati fedeli.

Far crescere un'attività in abbonamento e SaaS in un servizio di abbonamento consolidato che i venditori di e-commerce non possono vivere senza offre infinite possibilità in termini di potenziale di crescita. Diventare una soluzione ben nota per le piattaforme di eCommerce comuni offre anche un migliore ritorno dall'LTV dei tuoi clienti rispetto al pagamento del traffico per una vendita una tantum di prodotti fisici.

Se hai un abbonamento o un'attività SaaS che è ben ottimizzata e produce un flusso di reddito passivo, forse potresti voler ottenere una grande uscita proprio come ha sperimentato questo venditore.

C'è un grande pool di acquirenti là fuori che cercano e desiderosi di investire in un abbonamento ben ottimizzato e attività SaaS. Se vuoi sperimentare un giorno di paga simile dalla tua uscita, dovresti discutere le tue opzioni con uno dei nostri consulenti aziendali.

Oppure, se preferisci iniziare subito, puoi inviare la tua attività con noi oggi per avviare l'intero processo.

Non sei ancora pronto per la vendita? Nessun problema, puoi fissare una chiamata per la pianificazione dell'uscita con noi per assicurarti di ottenere il massimo dalla tua uscita.

O forse... vuoi acquistare una risorsa digitale ben gestita come questa?

Possiamo aiutarti anche lì.

Pianifica una chiamata per i criteri di un acquirente con uno dei nostri analisti aziendali per essere avvisato quando una grande opportunità come questa torna sul nostro mercato.