กรณีศึกษา: เจ้าของธุรกิจสมัครสมาชิกทำเงิน $310,401 ใน 53 วันได้อย่างไร

คุณเป็นผู้ขายอีคอมเมิร์ซและกำลังมองหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของคุณหรือไม่?

เป็นไปได้ว่า หากคุณได้เริ่มต้นการวิจัยใดๆ ในหัวข้อนี้ คุณอาจรู้สึกหนักใจเล็กน้อยกับข้อมูลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซหรือโมเดลธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ

ตั้งแต่บริการที่เสนอเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ให้กับธุรกิจของคุณ ไปจนถึงการวิจัยผลิตภัณฑ์เชิงลึกและเครื่องคำนวณมาร์จิ้น ผู้ขายอีคอมเมิร์ซมักจะมองหาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) อยู่เสมอ แม้ว่าจะหมายถึงการใช้จ่ายเพิ่มเล็กน้อยก็ตาม เกี่ยวกับบริการที่เร่งกระบวนการนี้ให้กับพวกเขา

นี่เป็นโอกาสที่ผู้ขายรูปแบบธุรกิจตามการสมัครรับข้อมูลเห็นเมื่อพวกเขาสร้างเนื้อหาครั้งแรกในเดือนสิงหาคม 2018 ในขณะนั้น พวกเขาสังเกตเห็นความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากผู้ขายอีคอมเมิร์ซและ FBA ที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพส่วนหลังของการดำเนินงาน ในขณะที่นำเสนอบริการสำหรับลีดสำหรับผู้ที่ต้องการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยอัตรากำไรที่พิสูจน์แล้ว

รูปแบบธุรกิจมีโครงสร้างเกี่ยวกับบริการสมัครสมาชิกที่จะช่วยให้ผู้ขายอีคอมเมิร์ซเพิ่มประสิทธิภาพการวิจัยผลิตภัณฑ์และส่วนต่างของตน ชุดโปรแกรมที่ใช้ Heroku ที่ผู้ขายใช้ในการสร้างซอฟต์แวร์เป็นแพลตฟอร์มบริการ (SaaS) รวมอยู่ในสิทธิประโยชน์ของการสมัครรับข้อมูลและมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้นให้กับสมาชิกของพวกเขา

โมเดลธุรกิจประเภทการบอกรับสมาชิกก็เป็นสิ่งที่ผู้ขายรายนี้สนใจในการสร้างเช่นกัน เนื่องจากให้ประโยชน์ในการสร้างรายได้ประจำทุกเดือนหรือทุกปี เมื่อเทียบกับการขายครั้งเดียวเช่นเดียวกับการขายผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซจริง เมื่อเห็นความต้องการบริการสมัครรับข้อมูลประเภทนี้เพิ่มขึ้นในช่วงสองปีของการเติบโตของธุรกิจ ผู้ขายรู้ดีว่าตอนนี้น่าจะเป็นเวลาที่ดีในการออกจากผลกำไรเมื่อพิจารณาว่าสินทรัพย์ของพวกเขาสร้างกำไรสุทธิเฉลี่ยต่อเดือนที่ 12,173 ดอลลาร์

หลังจากกรอกเครื่องมือประเมินมูลค่าของเรา ซึ่งทำให้ผู้ขายมีช่วงที่ธุรกิจของพวกเขามีมูลค่าตามสินทรัพย์ที่คล้ายคลึงกันที่เราเคยขายในอดีต (ซึ่งคุณสามารถดูได้จากกระดานคะแนนของเรา) พวกเขาพร้อมที่จะเริ่มกระบวนการตรวจสอบ

กระบวนการตรวจสอบของเราสำหรับโมเดลธุรกิจการสมัครสมาชิก

เมื่อพูดถึงกระบวนการตรวจสอบรูปแบบธุรกิจใดๆ ก็ตาม เรามักจะไม่ละทิ้งปัญหาใดๆ เรามีทีมตรวจสอบเฉพาะสำหรับกระบวนการนี้เพียงลำพังเพื่อให้แน่ใจว่าการวิเคราะห์และกำไรสุทธิที่ผู้ขายอ้างว่าธุรกิจสร้างขึ้นนั้นถูกต้อง

เราตรวจสอบการวิเคราะห์ รายได้เฉลี่ยต่อเดือน แหล่งที่มาของการเข้าชมธุรกิจทั้งหมด โปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับ และเมตริกอื่นๆ จำนวนหนึ่งในระหว่างกระบวนการตรวจสอบของเรา

สิ่งหนึ่งที่โดดเด่นในทรัพย์สินนี้โดยเฉพาะเมื่อทีมตรวจสอบของเราเริ่มเจาะลึกลงไปก็คือผู้ขายบริการสมัครสมาชิกนี้เป็นผู้พัฒนาหลักสำหรับคุณลักษณะ SaaS ที่รวมไว้ของรูปแบบธุรกิจนี้

ตอนนี้ นี่อาจเป็นสัญญาณอันตรายสำหรับนักลงทุนบางคนที่ต้องการเข้าซื้อกิจการในตลาดของเรา แต่ก็เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพโมเดลประเภทนี้ซึ่งมีความรู้ด้านการเขียนโปรแกรมอยู่แล้วภายใต้แถบเครื่องมือดิจิทัล

สำหรับธุรกิจเฉพาะนี้ ฝั่ง SaaS ของโมเดลมีเพียง 2% ของรายได้ทั้งหมด ในขณะที่บริการสมัครสมาชิกสร้างรายได้อีก 98% ของรายได้ ผู้ขายซึ่งมีทีมผู้ช่วยเสมือน (VAs) ที่ทุ่มเทซึ่งขณะนี้จัดการส่วนใหญ่หากไม่ใช่การดำเนินงานประจำวันของธุรกิจทั้งหมด จำเป็นต้องทำงานเพียง 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์หลังจากเกือบสองปีของการจัดการสินทรัพย์

กลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับเนื้อหานี้ยังน่าสนใจที่จะได้เห็นในขณะที่เจาะลึกลงไปในเมตริกการเข้าชม ทราฟฟิกส่วนใหญ่ที่เข้ามาในธุรกิจมาจากแหล่งที่มาโดยตรงและมาจากออร์แกนิก ในขณะที่โฆษณาแบบชำระเงินบางรายการช่วยเพิ่มสมาชิกจดหมายข่าว ซึ่งจะถูกจัดอยู่ในลำดับแคมเปญอีเมลเมื่อพวกเขาดาวน์โหลดคู่มือสำหรับสมัครใช้งานฟรี

การมีทีมงานที่ทุ่มเทเพื่อจัดการกับการดำเนินงานประจำวันของธุรกิจ และสร้างฐานสมาชิกปกติที่มีมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน (LTV) อยู่ที่ $500 ต่อสมาชิก สินทรัพย์ก็พร้อมที่จะเผยแพร่ในตลาดกลางของเรา ผู้ขายที่เคยเพิ่มประสิทธิภาพสินทรัพย์นี้มาเป็นเวลาสองปีก็กระตือรือร้นที่จะลาออก เนื่องจากจุดสนใจหลักของเขาอยู่ที่ธุรกิจอื่นในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ด้วยรายชื่ออีเมลที่มีสมาชิกมากกว่า 800 รายที่ไม่ได้สร้างรายได้ ผู้ขายรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้เห็นสิ่งที่ผู้ซื้อยินดีเสนอสำหรับการลงทุนธุรกิจการสมัครรับข้อมูลนี้ ผู้ขายตกลงที่จะลงรายการสินทรัพย์ในตลาดซื้อขายของเราด้วยจำนวนทวีคูณของ 30x และราคาจดทะเบียนที่ 365,177 ดอลลาร์ มาดูกันว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อรายชื่อนี้เข้าสู่ตลาดของเรา

ผู้ซื้อกระหายธุรกิจการสมัครสมาชิกแบบพาสซีฟ

เมื่อสินทรัพย์นี้เริ่มเผยแพร่สู่ตลาดของเราในเดือนมีนาคม 2020 ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเจ็ดรายได้เพิ่มโอกาสในการเริ่มต้นการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของตนเองในธุรกิจนี้ เรื่องนี้เกิดขึ้นจากสิ่งที่เราได้พูดคุยกันในอดีตเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถชนะการแข่งขันลวด

นี่ไม่ใช่แค่สิ่งที่มักจะทำให้ผู้ซื้อผิดหวังเมื่อพยายามซื้อธุรกิจก่อนที่คนต่อไปจะมีโอกาสเอาชนะพวกเขาได้ แต่ยังแสดงให้เห็นว่าเหตุใดจึงสำคัญที่จะต้องมีเครดิตกับเราเมื่อคุณพบสูง ธุรกิจที่พึงประสงค์ที่จดทะเบียนในตลาดซื้อขายของเรา

ในวันที่สอง ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้ออีก 2 รายปลดล็อกรายชื่อนี้เพื่อเริ่มต้นการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของตนเอง และในวันที่สามของการเผยแพร่บนตลาดกลางของเรา สินทรัพย์ถูกตั้งค่าเป็น "รอการขาย" ซึ่งเป็นป้ายกำกับที่เราใช้สำหรับผู้ที่ มีความสนใจที่จะล็อครายชื่อใด ๆ ในตลาดของเราเพื่อดำเนินการตรวจสอบสถานะพิเศษโดยวางเงินมัดจำในรายชื่อใด ๆ

เมื่อผู้ซื้อได้ระงับสินทรัพย์นี้เพื่อดำเนินการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะเฉพาะของตนแล้ว คำถามสองสามข้อก็ปรากฏขึ้นที่ผู้ซื้อที่กระตือรือร้นรายนี้มีความกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ เช่น ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยในการโฆษณาที่เปลี่ยนแปลงบ่อยครั้งในแต่ละเดือน และกระบวนการที่ VAs ของผู้ขายกำลังจัดการบริการสมัครสมาชิกของธุรกิจ

ผู้ขายมุ่งเน้นไปที่การสร้างการเข้าชมโดยตรงและอินทรีย์เป็นหลักในขณะที่ยังแสดงโฆษณา PPC ที่ตรงเป้าหมาย ความจริงที่ว่ารูปแบบธุรกิจนี้สร้างขึ้นเพื่อพึ่งพาการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ส่งผลให้การเข้าชมไซต์จากช่องทางนี้ลดลง อย่างไรก็ตาม ยังหมายความว่ามีการใช้ค่าโฆษณาที่วางผิดที่น้อยลง รายได้ต่อผู้เข้าชมสูงขึ้น และลูกค้าได้รับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาอย่างแท้จริงมากขึ้น

เมื่อรายละเอียดเหล่านี้ถูกแฮ็กและตอบคำถามอื่น ๆ ทั้งหมดแล้ว ผู้ซื้อเสนอราคาเต็ม 365,177 ดอลลาร์ในเวลาไม่ถึงสองเดือนจากรายชื่อที่เผยแพร่ในตลาดของเรา

หลังจากที่แยกค่าคอมมิชชันของเราแล้ว ผู้ขายก็ถอนตัวออกไปด้วยเงินทั้งหมด 310,401 ดอลลาร์ ซึ่งไม่ใช่ ROI ที่แย่นักเมื่อพิจารณาว่าผู้ขายได้จัดการสินทรัพย์นี้เพียงประมาณสองปีในขณะที่ออก

ตอนนี้ผู้ซื้อมีโอกาสใดบ้างกับธุรกิจสมัครสมาชิกนี้?

โอกาสของผู้ซื้อในการขยายธุรกิจการสมัครสมาชิกนี้

ผู้ซื้อที่เสนอราคาปลีกเต็มเพียง 53 วันนับจากเวลาที่รายชื่อนี้เผยแพร่ในตลาดกลางของเราต่างก็กระตือรือร้นที่จะขยายธุรกิจให้เต็มศักยภาพ

ธุรกิจการสมัครสมาชิกนี้ ซึ่งในช่วงเวลาของการซื้อกิจการนั้นค่อนข้างจะเฉยๆ ต้องขอบคุณทีม VA ที่ทุ่มเทซึ่งจะดำเนินการกับผู้ซื้อต่อไป ซึ่งพร้อมสำหรับการปรับปรุงที่จำเป็นบางอย่าง ผู้ซื้อเหล่านี้ค้นพบผลลัพธ์บางส่วนที่เพิ่ม ROI ของพวกเขา รวมถึงกลยุทธ์การตลาดที่ได้รับการปรับปรุง แคมเปญโฆษณา PPC ที่เพิ่มประสิทธิภาพ และการสร้างรายได้เพิ่มเติมให้กับรูปแบบธุรกิจ

รายชื่ออีเมลถูกส่งไปยังคู่มือฟรีเมื่อพวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวและหนึ่งในคุณสมบัติแรก ๆ ที่จะได้รับการปรับให้เหมาะสมหลังจากระยะเวลาการตรวจสอบเสร็จสิ้นตามที่ผู้ซื้อกำหนด

สำหรับผู้ที่ไม่ทราบ ระยะเวลาการตรวจสอบคือกรอบเวลา 14 วันที่เริ่มเมื่อโอนสินทรัพย์ที่สร้างรายได้หลักทั้งหมดไปยังเจ้าของใหม่แล้ว ในช่วงเวลานี้ ผู้ซื้ออาจตรวจสอบกำไรสุทธิรายเดือนเพื่อยืนยันว่ารายได้นั้นสูงกว่า 50% ของรายการที่โฆษณา

หลังจากระยะเวลาการตรวจสอบเสร็จสิ้น ผู้ซื้อก็พร้อมที่จะเริ่มปรับรูปแบบธุรกิจให้เหมาะสมโดยดำเนินการปรับปรุงบางอย่างที่กล่าวถึงข้างต้น และทั้งผู้ซื้อและผู้ขายต่างก็พอใจกับธุรกรรมดังกล่าว

ผู้ขายที่เสนอให้ความช่วยเหลือผู้ซื้อหากพวกเขาต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณลักษณะ SaaS ของธุรกิจ ได้ลาออกจากบัญชีพร้อมการขึ้นบัญชีธนาคารของพวกเขาอีก 310,401 ดอลลาร์ ผู้ซื้อเดินออกไปพร้อมกับธุรกิจสมัครสมาชิกที่กำลังเติบโตซึ่งมีศักยภาพที่จะปรับขนาดเป็นสินทรัพย์เจ็ดหลักจากการเพิ่มประสิทธิภาพการปรับปรุงที่สำคัญบางอย่างที่กล่าวถึง

การสร้างรายได้ประเภทนี้มอบโอกาสที่ดีที่สุดให้กับผู้ที่ต้องการขยายทรัพย์สินดิจิทัลด้วยความเป็นอิสระของสถานที่และรายได้ที่เกิดขึ้นประจำจากสมาชิกที่ภักดี

การขยายการสมัครรับข้อมูลและธุรกิจ SaaS ไปสู่ผู้ขายอีคอมเมิร์ซบริการสมัครรับข้อมูลที่เป็นที่ยอมรับไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากความเป็นไปได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุดในแง่ของศักยภาพในการเติบโต การเป็นโซลูชันที่รู้จักกันดีสำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซทั่วไปยังให้ผลตอบแทนที่ดีกว่าจาก LTV ของลูกค้าของคุณ เมื่อเทียบกับการจ่ายการเข้าชมเป็นการขายครั้งเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

หากคุณมีการสมัครรับข้อมูลหรือธุรกิจ SaaS ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมและสร้างรายได้แบบพาสซีฟ บางทีคุณอาจต้องการที่จะได้รับทางออกครั้งใหญ่เช่นเดียวกับที่ผู้ขายรายนี้มีประสบการณ์

มีผู้ซื้อจำนวนมากที่มองหาและกระตือรือร้นที่จะลงทุนในการสมัครรับข้อมูลที่เหมาะสมและธุรกิจ SaaS หากคุณต้องการสัมผัสกับวันจ่ายเงินเดือนที่คล้ายคลึงกันจากการลาออก คุณควรปรึกษาทางเลือกของคุณกับที่ปรึกษาทางธุรกิจของเรา

หรือหากคุณต้องการเริ่มดำเนินการในตอนนี้ คุณสามารถส่งธุรกิจของคุณกับเราวันนี้เพื่อเริ่มต้นกระบวนการทั้งหมด

ยังไม่พร้อมที่จะขายเพียงยัง? ไม่ใช่ปัญหา คุณสามารถตั้งค่าการโทรออกการวางแผนกับเราเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากทางออกของคุณ

หรือบางที … คุณต้องการซื้อสินทรัพย์ดิจิทัลที่มีการจัดการที่ดีเช่นนี้

เราสามารถช่วยคุณได้ที่นั่นเช่นกัน

จัดกำหนดการเกณฑ์ของผู้ซื้อโทรหานักวิเคราะห์ธุรกิจของเราเพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อโอกาสดีๆ เช่นนี้กลับมาสู่ตลาดของเราอีกครั้ง