사례 연구: 구독 비즈니스 소유자가 53일 만에 $310,401를 벌어들인 방법

전자 상거래 판매자이고 비즈니스를 최적화할 방법을 찾고 있습니까?

주제에 대한 조사를 시작한 경우 전자 상거래 또는 Amazon FBA 비즈니스 모델 최적화와 관련된 모든 정보에 압도당할 가능성이 있습니다.

기업의 클릭당 지불(PPC) 광고 캠페인을 최적화하는 서비스부터 심층 제품 조사 및 마진 계산기에 이르기까지 전자 상거래 판매자는 약간의 추가 지출을 의미하더라도 항상 투자 수익(ROI)을 높일 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다. 이 프로세스의 속도를 높이는 서비스에 대해 알아보세요.

이것은 이 구독 기반 비즈니스 모델의 판매자가 2018년 8월에 자산을 처음 구축했을 때 본 기회였습니다. 당시 그들은 운영의 백엔드를 최적화하려는 전자 상거래 및 FBA 판매자의 수요 증가를 알아차렸습니다. 입증된 마진으로 새로운 제품을 추가하려는 사람들에게 리드를 위한 서비스를 제공합니다.

비즈니스 모델은 전자 상거래 판매자가 제품 조사 및 마진을 최적화하는 데 도움이 되는 구독 서비스를 중심으로 구성되었습니다. 판매자가 SaaS(Software as a Service) 플랫폼을 구축하는 데 사용하는 Heroku 기반 제품군은 구독 혜택에 포함되어 구독자에게 더 나은 사용자 경험을 제공했습니다.

구독형 비즈니스 모델도 이 판매자가 구축하는 데 관심이 있었던 분야였습니다. 실제 전자 상거래 제품을 판매하는 것처럼 일회성 판매에 비해 매월 또는 매년 반복적으로 수익을 창출할 수 있다는 이점이 있기 때문입니다. 2년 간의 비즈니스 성장에 따라 이러한 유형의 구독 서비스에 대한 수요가 증가하는 것을 보고 판매자는 자산이 $12,173의 월 평균 순이익을 창출하고 있다는 점을 고려할 때 지금이 수익성 있는 출구를 만들기에 적기임을 알았습니다.

판매자에게 우리가 과거에 판매한 유사한 자산(스코어보드에서 볼 수 있음)을 기반으로 비즈니스 가치의 야구장 범위를 제공하는 평가 도구를 작성한 후, 그들은 심사 프로세스를 시작할 준비가 되었습니다.

구독 비즈니스 모델을 위한 검증 프로세스

모든 비즈니스 모델에 대한 심사 프로세스와 관련하여 우리는 일반적으로 돌이킬 수 없는 결정을 남기지 않습니다. 판매자가 비즈니스에서 창출하고 있다고 주장하는 순이익과 분석이 유효한지 확인하기 위해 이 프로세스만을 위한 전담 심사 팀이 있습니다.

우리는 심사 과정에서 분석, 월 평균 수익, 모든 비즈니스 트래픽 소스, 백링크 프로필 및 기타 여러 지표를 확인합니다.

우리의 심사 팀이 더 깊이 파고들기 시작한 후 이 특정 자산에서 눈에 띄는 한 가지는 이 구독 서비스의 판매자가 이 비즈니스 모델에 포함된 SaaS 기능의 주요 개발자이기도 했다는 것입니다.

이제 이것은 우리 시장에서 인수하려는 일부 투자자에게는 위험 신호일 수 있지만 디지털 도구 벨트 아래에 이미 프로그래밍 지식이 있는 이러한 유형의 모델을 최적화하려는 사람들에게는 좋은 기회이기도 합니다.

이 특정 비즈니스의 경우 모델의 SaaS 측면은 총 수익의 2%에 불과한 반면 구독 서비스는 수익의 나머지 98%를 생성했습니다. VA(가상 비서)로 구성된 전담 팀이 있는 판매자는 현재 비즈니스의 모든 일상 업무는 아니더라도 대부분을 처리하고 있으며 거의 ​​2년 동안 자산을 ​​관리한 후 일주일에 10시간만 일하면 되었습니다.

이 자산에 대한 마케팅 전략은 트래픽 지표를 더 깊이 파고들면서 보는 것도 흥미로웠습니다. 비즈니스로 유입되는 트래픽의 대부분은 직접적이고 유기적인 소스에서 발생했으며 일부 유료 광고는 뉴스레터 구독자를 확보하는 데 도움이 되었으며 구독을 위한 무료 가이드를 다운로드한 후 이메일 캠페인 시퀀스에 배치되었습니다.

비즈니스의 일상적인 운영을 처리하고 구독자당 평생 가치(LTV)가 500달러인 일반 구독자 기반을 생성하는 전담 팀이 있어 자산을 시장에 출시할 준비가 되었습니다. 이제 2년에 걸쳐 이 자산을 최적화하고 있던 판매자는 다른 산업 내의 다른 비즈니스에 주로 초점을 맞추었기 때문에 출구를 만들기를 간절히 원했습니다.

현재 800명 이상의 구독자가 포함된 이메일 목록에서 수익을 창출하지 못하고 있는 상황에서 판매자는 구매자가 이 구독 비즈니스 투자에 대해 무엇을 제공할 의향이 있는지 보고 싶어 했습니다. 판매자는 30x의 배수와 $365,177의 가격으로 자산을 시장에 상장하는 데 동의했습니다. 이 목록이 마켓플레이스에 게시된 후 어떤 일이 일어났는지 알아보겠습니다.

구매자는 수동 구독 비즈니스에 굶주려 있습니다.

2020년 3월 이 자산이 시장에 출시되었을 때 7명의 잠재적 구매자가 이 비즈니스에 대한 자체 실사를 시작할 기회를 얻었습니다. 이것은 와이어 레이스에서 이길 수 있는 방법에 대해 과거에 논의한 내용으로 거슬러 올라갑니다.

이것은 다음 사람이 성공할 기회가 있기 전에 사업을 구매하려고 할 때 종종 구매자를 좌절시키는 것이 아니라 높은 가치를 발견했을 때 신용을 기록해 두는 것이 왜 중요한지 보여줍니다. 우리 시장에 상장된 바람직한 사업.

둘째 날에는 두 명의 잠재 구매자가 이 목록을 잠금 해제하여 자체 실사를 시작했으며 3일째 마켓에 출시될 때 자산은 "판매 보류"로 설정되었습니다. 특정 목록에 보증금을 예치하여 독점적인 실사를 수행하기 위해 당사 마켓플레이스의 모든 목록을 잠그는 데 관심이 있습니다.

구매자가 독점적인 실사를 수행하기 위해 이 자산을 보류하고 나면 이 열망하는 구매자가 우려하는 몇 가지 질문이 나타났습니다. 예를 들어 광고에 대한 평균 지출은 매월 자주 변경되고 판매자의 VA가 비즈니스의 구독 서비스를 처리하고 있었습니다.

판매자는 주로 직접적이고 유기적인 트래픽을 생성하는 동시에 고도로 타겟팅된 PPC 광고를 실행하는 데 중점을 두었습니다. 이 비즈니스 모델이 매우 표적화된 광고에 의존하도록 구축되었다는 사실은 이 채널에서 사이트로의 트래픽을 감소시켰습니다. 그러나 잘못 배치된 광고 지출이 줄어들고 방문자당 수익이 증가하며 더 많은 고객이 원하는 것을 정확하게 얻을 수 있었습니다.

이러한 세부 정보가 해시되고 다른 모든 질문에 대한 답변이 완료되면 구매자는 목록이 시장에 게시된 후 두 달도 채 되지 않아 전체 정가 $365,177를 제안했습니다.

수수료가 제외된 후 판매자는 총 $310,401를 가지고 떠났습니다. 이는 판매자가 종료 시점에 이 자산을 약 2년 동안만 관리했다는 점을 고려하면 나쁘지 않은 ROI입니다.

그렇다면 구매자는 지금 이 구독 비즈니스를 통해 어떤 기회를 갖고 있습니까?

이 구독 비즈니스를 확장할 수 있는 구매자 기회

이 목록이 우리 시장에 게시된 지 53일 만에 전체 정가를 제시한 구매자는 비즈니스를 최대한으로 확장하기를 열망했습니다.

인수 당시 구매자와 계속 협력할 VA 전담 팀 덕분에 상당히 수동적이었던 이 구독 사업은 몇 가지 필요한 개선 사항에 대한 준비가 되어 있었습니다. 이 구매자들이 ROI를 높이기 위해 발견한 몇 가지 낮은 성과에는 개선된 마케팅 전략, 최적화된 PPC 광고 캠페인 및 비즈니스 모델에 대한 추가 수익 창출이 포함되었습니다.

이메일 리스트는 뉴스레터에 가입하면 무료 가이드가 발송되며, 바이어에 따르면 점검 기간이 끝난 후 가장 먼저 최적화되는 기능 중 하나입니다.

모르는 사람들을 위해 검사 기간은 모든 주요 수익 창출 자산이 새 소유자에게 이전된 후 시작되는 14일의 기간입니다. 이 기간 동안 구매자는 월별 순이익을 검토하여 수익이 목록에서 광고한 것의 50% 이상인지 확인할 수 있습니다.

점검 기간이 끝난 후 구매자는 위에서 언급한 몇 가지 개선 사항을 수행하여 비즈니스 모델 최적화를 시작할 준비가 되었으며 구매자와 판매자 모두 거래에 만족했습니다.

구매자가 비즈니스의 SaaS 기능에 대해 추가 지원이 필요한 경우 도움을 주겠다고 제안한 판매자는 은행 계좌에 $310,401를 추가로 지급했습니다. 구매자는 언급된 주요 개선 사항 중 일부를 최적화하여 7자리 자산으로 확장할 수 있는 성장하는 구독 비즈니스와 함께 떠났습니다.

약간의 노력으로 이러한 유형의 수익 창출은 위치 독립성과 충성도 높은 가입자로부터의 반복적인 수익으로 디지털 자산을 성장시키려는 사람들에게 최고의 기회를 제공합니다.

구독 및 SaaS 비즈니스를 기존 구독 서비스로 성장 전자 상거래 판매자는 성장 잠재력 측면에서 무한한 가능성을 제공하지 않고는 살 수 없습니다. 일반적인 전자 상거래 플랫폼에 대한 잘 알려진 솔루션이 되는 것은 또한 물리적 제품에 대한 일회성 판매에 대한 트래픽 비용을 지불하는 것과 비교할 때 고객의 LTV에서 더 나은 수익을 제공합니다.

잘 최적화되어 있고 수동적 소득원을 창출하는 구독 또는 SaaS 비즈니스가 있는 경우 이 판매자가 경험한 것처럼 큰 출구를 얻고 싶을 수도 있습니다.

잘 최적화된 구독 및 SaaS 비즈니스에 투자하고자 하는 많은 구매자가 있습니다. 퇴사 후 비슷한 급여일을 경험하고 싶다면 당사의 비즈니스 고문 중 한 명과 옵션에 대해 논의해야 합니다.

또는 지금 진행 중인 작업을 원하시면 오늘 당사에 비즈니스를 제출하여 전체 프로세스를 시작할 수 있습니다.

아직 판매할 준비가 되지 않았습니까? 문제 없습니다. 출구를 최대한 활용하기 위해 출구 계획 전화를 걸 수 있습니다.

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