ケーススタディ：サブスクリプションビジネスオーナーが53日間で310,401ドルを稼いだ方法
公開: 2020-06-29あなたはeコマースの売り手であり、あなたのビジネスを最適化する方法を探していますか？
このトピックについて何らかの調査を開始した場合、eコマースまたはAmazonFBAビジネスモデルの最適化に関するすべての情報に少し圧倒される可能性があります。
ビジネスのクリック課金（PPC）広告キャンペーンを最適化するサービスから、詳細な製品調査やマージン計算まで、eコマースの売り手は投資収益率（ROI）を向上させる新しい方法を常に模索しています。彼らのためにこのプロセスをスピードアップするサービスについて。
これは、このサブスクリプションベースのビジネスモデルの売り手が2018年8月に最初に資産を構築したときに見た機会でした。当時、彼らは、オペレーションのバックエンドを最適化しようとしているeコマースとFBAの売り手からの需要の増加に気づきました。実績のあるマージンで新製品を追加しようとしている人にリードのためのサービスを提供しながら。
ビジネスモデルは、eコマースの売り手が製品の調査と利益率を最適化するのに役立つサブスクリプションサービスを中心に構築されました。 販売者がサービスとしてのソフトウェア（SaaS）プラットフォームを構築するために使用するHerokuベースのスイートは、サブスクリプションの特典に含まれ、サブスクライバーにより良いユーザーエクスペリエンスを提供しました。
サブスクリプションタイプのビジネスモデルも、物理的なeコマース製品を販売する場合のように1回限りの販売と比較して、毎月または毎年定期的な収益を生み出すという利点があるため、この売り手が構築することに興味を持っていました。 2年間のビジネスの成長に伴い、これらのタイプのサブスクリプションサービスの需要が増加していることを見て、売り手は、資産が月平均12,173ドルの純利益を生み出していることを考えると、今が収益性の高い出口を作る絶好の機会であることを知っていました。
過去に販売した同様の資産（スコアボードから確認できます）に基づいて、売り手にビジネスの価値の範囲を提供する評価ツールに記入した後、彼らは審査プロセスを開始する準備が整いました。
サブスクリプションビジネスモデルの審査プロセス
あらゆるビジネスモデルの審査プロセスに関しては、通常、私たちは何の問題もありません。 このプロセスだけに専任の審査チームがあり、売り手がビジネスが生み出していると主張する分析と純利益が有効であることを確認します。
審査プロセス中に、分析、平均月間収益、すべてのビジネストラフィックソース、バックリンクプロファイル、およびその他の多くの指標を確認します。
審査チームが深く掘り下げ始めたときにこの特定の資産で際立っていたのは、このサブスクリプションサービスの販売者が、このビジネスモデルに含まれるSaaS機能の主な開発者でもあったことです。
さて、これは私たちの市場で買収をしようとしている一部の投資家にとっては危険信号かもしれませんが、デジタルツールベルトの下ですでにプログラミングの知識を持っているこのタイプのモデルを最適化しようとしている人にとっても絶好の機会です。
この特定のビジネスでは、モデルのSaaS側は総収益のわずか2％でしたが、サブスクリプションサービスは残りの98％の収益を生み出していました。 現在、ビジネスの日常業務のすべてではないにしてもほとんどを処理する仮想アシスタント（VA）の専用チームを持っている売り手は、資産をほぼ2年間管理した後、週に10時間だけ働く必要がありました。
この資産のマーケティング戦略は、トラフィックメトリックをさらに深く掘り下げながら見ることも興味深いものでした。 ビジネスに流入するトラフィックの大部分は直接および有機的なソースからのものでしたが、一部の有料広告はニュースレターの購読者を獲得するのに役立ち、ニュースレターの購読者は、サインアップ用の無料ガイドをダウンロードすると、電子メールキャンペーンシーケンスに入れられました。
ビジネスの日常業務を処理する専任のチームを配置し、加入者1人あたりの生涯価値（LTV）が500ドルの定期的な加入者ベースを作成することで、資産は市場で稼働する準備が整いました。 2年間でこの資産を最適化していた売り手は、別の業界内の別のビジネスに完全に焦点を当てていたため、撤退を熱望していました。
現在800人以上の購読者が現金化されていないメーリングリストがあり、売り手は買い手がこの購読事業への投資に対して何を喜んで提供するかを見て興奮していました。 売り手は、30倍の倍数と365,177ドルの上場価格で私たちの市場に資産を上場することに同意しました。 このリストが私たちのマーケットプレイスに公開された後、何が起こったのかを調べてみましょう。
購入者はパッシブサブスクリプションビジネスに飢えています
この資産が2020年3月に市場で公開されたとき、7人の潜在的な購入者が、このビジネスについて独自のデューデリジェンスを開始する機会に飛びつきました。 これは、ワイヤーレースに勝つ方法について過去に話し合ったことに端を発しています。
これは、次の人がビジネスを打ち負かす前にビジネスを購入しようとすると、バイヤーを苛立たせることが多いだけでなく、非常に高い金額を見つけたときにクレジットを登録することが重要である理由も示しています。私たちの市場に上場している望ましいビジネス。
2日目には、さらに2人の潜在的な購入者がこのリストのロックを解除して、独自のデューデリジェンスを開始しました。マーケットプレイスで公開されてから3日目までに、アセットは「保留中の販売」に設定されました。これは、私たちが使用するラベルです。は、特定のリストに保留預金を置くことにより、独占的なデューデリジェンスを実行するために、マーケットプレイスのリストをロックダウンすることに関心があります。
購入者が独占的なデューデリジェンスを実行するためにこの資産を保留すると、この熱心な購入者が懸念しているいくつかの質問が出てきました。たとえば、月ごとに頻繁に変化する広告への平均支出や、売り手のVAは、ビジネスのサブスクリプションサービスを処理していました。
売り手は、ターゲットを絞ったPPC広告を掲載しながら、主に直接およびオーガニックのトラフィックを生成することに重点を置いていました。 このビジネスモデルが非常にターゲットを絞った広告に依存するように構築されたという事実は、このチャネルからサイトへのトラフィックを減らしました。 ただし、それはまた、見当違いの広告費が少なく、訪問者1人あたりの収益が高く、より多くの顧客が探しているものを正確に入手できることを意味しました。
これらの詳細がハッシュ化され、他のすべての質問に回答されると、購入者は、リストが市場に公開されてから2か月以内に定価365,177ドルを提示しました。
私たちの手数料が除外された後、売り手は合計$ 310,401で立ち去りました。これは、売り手が退出時にこの資産を約2年間しか管理していなかったことを考えると、悪いROIではありません。
では、バイヤーはこのサブスクリプションビジネスで今どのような機会を持っていますか？
このサブスクリプションビジネスを拡大するバイヤーの機会
このリストが私たちの市場に公開されてからわずか53日で完全な定価を提示したバイヤーは、ビジネスをその潜在能力を最大限に拡大することを熱望していました。
このサブスクリプションビジネスは、買収時にバイヤーと継続するVAの専任チームのおかげで非常に受動的でしたが、いくつかの必要な改善の準備ができていました。 これらの購入者がROIを向上させるために発見した成果のいくつかには、マーケティング戦略の改善、PPC広告キャンペーンの最適化、ビジネスモデルへの追加の現金化が含まれていました。
ニュースレターにサインアップすると、メーリングリストに無料のガイドが送信されました。購入者によると、検査期間が完了した後に最適化される最初の機能の1つです。
知らない人のために、検査期間は、すべての主要な収益を生み出す資産が新しい所有者に譲渡された後に始まる14日間のウィンドウです。 この間、購入者は毎月の純利益を確認して、収益がリストの宣伝額の50％を超えていることを確認できます。
検査期間が終了した後、買い手は上記の改善のいくつかを実行するビジネスモデルの最適化を開始する準備ができており、買い手と売り手の両方が取引に満足していました。
ビジネスのSaaS機能についてさらに支援が必要な場合に購入者を支援することを申し出た販売者は、銀行口座に310,401ドルの素晴らしい増額をして立ち去りました。 購入者は、前述の主要な改善点のいくつかを最適化することで、7桁の資産に拡張できる可能性のある成長中のサブスクリプションビジネスを手放しました。
ある程度の努力を払えば、このタイプの現金化は、場所に依存せず、忠実な加入者からの経常収益でデジタル資産を成長させようとしている人々に最高の機会を提供します。
サブスクリプションおよびSaaSビジネスを確立されたサブスクリプションサービスに成長させるeコマースの売り手は、成長の可能性に関して無限の可能性を提供することなしに生きることはできません。 一般的なeコマースプラットフォームのよく知られたソリューションになることで、物理的な製品の1回限りの販売へのトラフィックの支払いと比較して、顧客のLTVからの収益も向上します。
十分に最適化され、受動的な収入の流れを生み出すサブスクリプションまたはSaaSビジネスがある場合は、この売り手が経験したのと同じように、大きな出口を獲得したいと思うかもしれません。
十分に最適化されたサブスクリプションとSaaSビジネスに投資することを望んでいるバイヤーの大規模なプールがあります。 出口から同様の給料日を体験したい場合は、当社のビジネスアドバイザーの1人とオプションについて話し合う必要があります。
または、今すぐボールを転がしたい場合は、今日私たちにビジネスを提出して、プロセス全体を開始することができます。
まだ販売する準備ができていませんか？ 問題ありません。出口を最大限に活用するために、出口計画の電話を設定できます。
または多分…あなたはこのようなよく実行されたデジタル資産を購入したいですか？
私たちはそこでもあなたを助けることができます。
このような素晴らしい機会が私たちの市場に戻ってきたときに通知を受けるために、私たちのビジネスアナリストの1人とのバイヤーの基準コールをスケジュールします。