Étude de cas : comment un propriétaire d'entreprise par abonnement a gagné 310 401 $ en 53 jours

Êtes-vous un vendeur de commerce électronique et cherchez-vous des moyens d'optimiser votre entreprise?

Il y a de fortes chances que si vous avez commencé des recherches sur le sujet, vous vous sentirez peut-être un peu submergé par toutes les informations disponibles concernant l'optimisation de votre modèle commercial de commerce électronique ou d'Amazon FBA.

Des offres de services pour optimiser les campagnes publicitaires de votre entreprise au paiement par clic (PPC) à la recherche approfondie de produits et aux calculateurs de marge, les vendeurs de commerce électronique sont toujours à la recherche de nouvelles façons d'augmenter leur retour sur investissement (ROI), même si cela signifie dépenser un peu plus. sur les services qui accélèrent ce processus pour eux.

C'était l'opportunité que le vendeur de ce modèle commercial basé sur l'abonnement a vu lorsqu'il a construit l'actif pour la première fois en août 2018. À l'époque, ils ont remarqué une augmentation de la demande des vendeurs de commerce électronique et de FBA cherchant à optimiser le back-end de leurs opérations, tout en offrant un service aux prospects sur ceux qui cherchent à ajouter de nouveaux produits avec des marges éprouvées.

Le modèle commercial était structuré autour d'un service d'abonnement qui aiderait les vendeurs de commerce électronique à optimiser leur recherche de produits et leurs marges. La suite basée sur Heroku utilisée par le vendeur pour créer la plate-forme de logiciel en tant que service (SaaS) était incluse dans les avantages de l'abonnement et offrait une meilleure expérience utilisateur à ses abonnés.

Le modèle commercial de type abonnement était également quelque chose que ce vendeur souhaitait développer car il offre l'avantage de générer des revenus récurrents mensuels ou annuels par rapport à une vente unique comme la vente de produits de commerce électronique physiques. Voyant une augmentation de la demande pour ces types de services d'abonnement au cours de deux années de croissance de l'entreprise, le vendeur savait que le moment serait venu de faire une sortie rentable étant donné que leur actif produisait un bénéfice net mensuel moyen de 12 173 $.

Après avoir rempli notre outil d'évaluation, qui a donné au vendeur une fourchette approximative de la valeur de son entreprise sur la base d'actifs similaires que nous avons vendus dans le passé (que vous pouvez voir sur notre tableau de bord), ils étaient prêts à commencer le processus de vérification.

Notre processus de vérification des modèles commerciaux d'abonnement

Lorsqu'il s'agit de notre processus de vérification de tout modèle commercial, nous ne négligeons généralement rien. Nous avons une équipe de vérification dédiée à ce processus uniquement pour garantir que les analyses et les bénéfices nets que le vendeur prétend générer sont valides.

Nous vérifions les analyses, les revenus mensuels moyens, toutes les sources de trafic commercial, le profil de backlink et un certain nombre d'autres mesures au cours de notre processus de vérification.

Une chose qui s'est démarquée avec cet actif particulier une fois que notre équipe de vérification a commencé à creuser plus profondément, c'est que le vendeur de ce service d'abonnement était également le principal développeur de la fonctionnalité SaaS incluse dans ce modèle commercial.

Maintenant, cela peut être un signal d'alarme pour certains investisseurs qui cherchent à faire une acquisition sur notre marché, mais c'est aussi une excellente opportunité pour ceux qui cherchent à optimiser ce type de modèle et qui ont déjà des connaissances en programmation à leur actif.

Pour cette entreprise en particulier, le côté SaaS du modèle ne représentait que 2 % des revenus totaux, tandis que le service d'abonnement générait les 98 % restants des revenus. Le vendeur, disposant d'une équipe dédiée d'assistants virtuels (AV) s'occupant désormais de la plupart sinon de toutes les opérations quotidiennes de l'entreprise, n'était tenu de travailler que 10 heures par semaine après près de deux ans de gestion de l'actif.

La stratégie marketing pour cet actif était également intéressante à voir tout en approfondissant les mesures de trafic. La majorité du trafic entrant dans l'entreprise provenait de sources directes et organiques, tandis que certaines publicités payantes ont aidé à gagner des abonnés à la newsletter, qui ont ensuite été placés dans une séquence de campagne par e-mail une fois qu'ils ont téléchargé un guide gratuit pour l'inscription.

Ayant une équipe dédiée en place pour gérer les opérations quotidiennes de l'entreprise et produisant une base d'abonnés réguliers avec une valeur à vie (LTV) de 500 $ par abonné, l'actif était prêt à être mis en ligne sur notre marché. Le vendeur qui optimisait maintenant cet actif depuis deux ans était impatient de se retirer car son objectif principal était de se concentrer sur une autre entreprise dans un secteur totalement différent.

Avec une liste de diffusion contenant désormais plus de 800 abonnés non monétisés, le vendeur était ravi de voir ce que les acheteurs étaient prêts à offrir pour cet investissement commercial par abonnement. Le vendeur a accepté d'inscrire l'actif sur notre marché avec un multiple de 30x et un prix d'inscription de 365 177 $. Voyons ce qui s'est passé une fois que cette annonce a été publiée sur notre marché.

Les acheteurs ont faim d'entreprises d'abonnement passif

Lorsque cet actif a été mis en ligne sur notre marché en mars 2020, sept acheteurs potentiels ont sauté sur l'occasion pour commencer leur propre diligence raisonnable sur cette entreprise. Cela revient à quelque chose dont nous avons discuté dans le passé sur la façon dont vous pouvez gagner la course au fil.

Ce n'est pas seulement quelque chose qui frustre souvent les acheteurs lorsqu'ils tentent d'acheter une entreprise avant que la personne suivante n'ait l'occasion de les battre, mais cela montre également pourquoi il est important d'avoir un crédit dans nos dossiers lorsque vous trouvez un entreprise souhaitable cotée sur notre marché.

Le deuxième jour, deux autres acheteurs potentiels ont déverrouillé cette annonce pour commencer leur propre diligence raisonnable, et le troisième jour de mise en ligne sur notre marché, l'actif était défini sur « en attente de vente », qui est l'étiquette que nous utilisons pour ceux qui sont intéressés à verrouiller toute annonce sur notre marché pour effectuer une vérification préalable exclusive en plaçant un dépôt de retenue sur une annonce donnée.

Une fois que l'acheteur a saisi cet actif pour effectuer sa diligence raisonnable exclusive, quelques questions se sont posées qui préoccupent cet acheteur enthousiaste, telles que les dépenses moyennes en publicité qui changent fréquemment d'un mois à l'autre et le processus dans lequel le les VA des vendeurs géraient le service d'abonnement de l'entreprise.

Le vendeur s'était principalement concentré sur la génération de trafic direct et organique tout en diffusant des publicités PPC très ciblées. Le fait que ce modèle économique ait été construit pour s'appuyer sur une publicité très ciblée a entraîné une baisse du trafic vers le site à partir de ce canal ; Cependant, cela signifiait également qu'il y avait moins de dépenses publicitaires égarées, des revenus plus élevés par visiteur et plus de clients obtenant exactement ce qu'ils cherchaient.

Une fois que ces détails ont été hachés et que toutes les autres questions ont été répondues, l'acheteur a proposé un prix catalogue complet de 365 177 $ en moins de deux mois à compter de la mise en ligne de l'annonce sur notre marché.

Une fois notre commission prise en compte, le vendeur est reparti avec un total de 310 401 $, ce qui n'est pas un mauvais retour sur investissement étant donné que le vendeur n'avait géré cet actif que pendant environ deux ans au moment de la sortie.

Alors, quelle opportunité l'acheteur a-t-il maintenant avec cette entreprise d'abonnement ?

L'opportunité des acheteurs de faire évoluer cette entreprise d'abonnement

Les acheteurs qui ont proposé un prix catalogue complet à peine 53 jours après la mise en ligne de cette annonce sur notre place de marché étaient impatients de faire évoluer l'entreprise à son plein potentiel.

Cette activité d'abonnement, qui au moment de l'acquisition était assez passive grâce aux équipes dédiées de VAs qui continueraient avec les acheteurs, était prête pour quelques améliorations nécessaires. Quelques-uns des fruits à portée de main que ces acheteurs ont découverts pour augmenter leur retour sur investissement comprenaient une stratégie marketing améliorée, des campagnes publicitaires PPC optimisées et une monétisation supplémentaire au modèle commercial.

La liste de diffusion a reçu un guide gratuit une fois inscrit à la newsletter et l'une des premières fonctionnalités qui serait optimisée une fois la période d'inspection terminée, selon les acheteurs.

Pour ceux qui ne le savent peut-être pas, la période d'inspection est une fenêtre de 14 jours qui commence une fois que tous les principaux actifs générateurs de revenus ont été transférés au nouveau propriétaire. Pendant ce temps, l'acheteur peut examiner les bénéfices nets mensuels pour vérifier que les revenus sont supérieurs à 50 % de ce que l'annonce annonçait.

Une fois la période d'inspection terminée, les acheteurs étaient prêts à commencer à optimiser le modèle commercial en réalisant certaines des améliorations mentionnées ci-dessus, et les acheteurs et le vendeur étaient satisfaits de la transaction.

Le vendeur, qui a proposé d'aider les acheteurs s'ils avaient besoin d'aide supplémentaire avec la fonctionnalité SaaS de l'entreprise, est reparti avec une belle augmentation de 310 401 $ sur son compte bancaire. Les acheteurs sont repartis avec une activité d'abonnement en pleine croissance qui a le potentiel d'être étendue à un actif à sept chiffres en optimisant certaines des améliorations clés mentionnées.

Avec quelques efforts, ce type de monétisation offre la meilleure opportunité pour ceux qui cherchent à développer une propriété numérique avec une indépendance de localisation et des revenus récurrents provenant d'abonnés fidèles.

Faire évoluer une entreprise d'abonnement et de SaaS en un service d'abonnement établi, les vendeurs de commerce électronique ne peuvent vivre sans offrir des possibilités infinies en termes de potentiel de croissance. Devenir une solution bien connue pour les plates-formes de commerce électronique courantes offre également un meilleur retour sur la LTV de vos clients par rapport au paiement du trafic pour une vente unique de produits physiques.

Si vous avez un abonnement ou une entreprise SaaS bien optimisée et générant un flux de revenus passif, vous aimeriez peut-être obtenir une sortie importante, tout comme ce vendeur l'a connu.

Il existe un grand nombre d'acheteurs à la recherche et désireux d'investir dans un abonnement et une activité SaaS bien optimisés. Si vous souhaitez bénéficier d'un salaire similaire dès votre sortie, vous devriez discuter de vos options avec l'un de nos conseillers en affaires.

Ou, si vous préférez commencer dès maintenant, vous pouvez soumettre votre entreprise avec nous dès aujourd'hui pour lancer l'ensemble du processus.

Pas encore tout à fait prêt à vendre ? Pas de problème, vous pouvez organiser un appel de planification de sortie avec nous pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre sortie.

Ou peut-être… vous voulez acheter un actif numérique bien géré comme celui-ci ?

Là aussi, nous pouvons vous aider.

Planifiez un appel sur les critères d'un acheteur avec l'un de nos analystes commerciaux pour être averti lorsqu'une excellente opportunité comme celle-ci se présente sur notre marché.