Estudo de caso: como um proprietário de empresa de assinatura ganhou $ 310.401 em 53 dias

Você é um vendedor de comércio eletrônico e está procurando maneiras de otimizar seus negócios?

Provavelmente, se você iniciou qualquer tipo de pesquisa sobre o assunto, pode se sentir um pouco sobrecarregado com todas as informações disponíveis em relação à otimização de seu modelo de negócios de comércio eletrônico ou Amazon FBA.

Desde a oferta de serviços para otimizar suas campanhas de anúncios de pagamento por clique (PPC) até pesquisas aprofundadas de produtos e calculadoras de margem, os vendedores de comércio eletrônico estão sempre procurando novas maneiras de aumentar seu retorno sobre o investimento (ROI), mesmo que isso signifique gastar um pouco mais em serviços que aceleram esse processo para eles.

Esta foi a oportunidade que o vendedor desse modelo de negócio baseado em assinatura viu quando construiu o ativo pela primeira vez em agosto de 2018. Na época, eles notaram um aumento na demanda de vendedores de comércio eletrônico e FBA que buscavam otimizar o back-end de suas operações, ao mesmo tempo em que oferece um serviço para leads para quem deseja agregar novos produtos com margens comprovadas.

O modelo de negócios foi estruturado em torno de um serviço de assinatura que ajudaria os vendedores de comércio eletrônico a otimizar suas pesquisas e margens de produtos. O conjunto baseado em Heroku usado pelo vendedor para construir a plataforma de software como serviço (SaaS) foi incluído nos benefícios da assinatura e proporcionou uma melhor experiência de usuário para seus assinantes.

O modelo de negócios do tipo assinatura também era algo que este vendedor estava interessado em construir, pois oferece o benefício de gerar receita recorrente mensal ou anual em comparação com uma venda única como com a venda de produtos físicos de comércio eletrônico. Vendo um aumento na demanda por esses tipos de serviços de assinatura ao longo de dois anos de crescimento do negócio, o vendedor sabia que agora seria um ótimo momento para fazer uma saída lucrativa, considerando que seu ativo estava produzindo um lucro líquido médio mensal de $ 12.173.

Depois de preencher nossa ferramenta de avaliação, que deu ao vendedor uma estimativa aproximada de quanto seu negócio valia com base em ativos semelhantes que vendemos no passado (que você pode ver em nosso placar), eles estavam prontos para iniciar o processo de verificação.

Nosso processo de verificação para modelos de negócios de assinatura

Quando se trata de nosso processo de verificação de qualquer modelo de negócio, geralmente não deixamos pedra sobre pedra. Temos uma equipe de verificação dedicada somente a esse processo, a fim de garantir que as análises e os lucros líquidos que o vendedor afirma que o negócio está gerando sejam válidos.

Verificamos as análises, a receita média mensal, todas as fontes de tráfego de negócios, o perfil de backlink e uma série de outras métricas durante nosso processo de verificação.

Uma coisa que se destacou com este ativo específico, uma vez que nossa equipe de verificação começou a pesquisar mais a fundo, foi que o vendedor desse serviço de assinatura também foi o principal desenvolvedor do recurso SaaS incluído neste modelo de negócios.

Agora, isso pode ser uma bandeira vermelha para alguns investidores que procuram fazer uma aquisição em nosso mercado, mas também é uma grande oportunidade para aqueles que procuram otimizar este tipo de modelo que já tem algum conhecimento de programação em seu cinto de ferramentas digitais.

Para este negócio específico, o lado SaaS do modelo era apenas 2% da receita total, enquanto o serviço de assinatura gerava os outros 98% da receita. O vendedor, tendo uma equipe dedicada de assistentes virtuais (VAs) agora lidando com a maioria, senão todas as operações diárias do negócio, só precisava trabalhar 10 horas por semana após quase dois anos gerenciando o ativo.

A estratégia de marketing para este ativo também foi interessante ver enquanto se aprofundava nas métricas de tráfego. A maior parte do tráfego que entrava no negócio vinha de fontes diretas e orgânicas, enquanto alguns anúncios pagos ajudavam a ganhar assinantes do boletim informativo, que eram então colocados em uma sequência de campanha por e-mail assim que baixavam um guia gratuito para inscrição.

Tendo uma equipe dedicada para lidar com as operações diárias do negócio e produzindo uma base regular de assinantes com um valor vitalício (LTV) de $ 500 por assinante, o ativo estava pronto para entrar em operação em nosso mercado. O vendedor que estava otimizando este ativo há dois anos estava ansioso para sair, já que seu foco principal estava em outro negócio em um setor completamente diferente.

Com uma lista de e-mail contendo agora mais de 800 assinantes sem monetização, o vendedor ficou animado para ver o que os compradores estavam dispostos a oferecer por este investimento de negócios de assinatura. O vendedor concordou em listar o ativo em nosso mercado com um múltiplo de 30x e um preço de listagem de $ 365.177. Vamos descobrir o que aconteceu quando esta lista foi lançada em nosso mercado.

Os compradores estão famintos por empresas de assinatura passiva

Quando esse ativo foi lançado em nosso mercado em março de 2020, sete compradores em potencial aproveitaram a oportunidade para começar sua própria devida diligência neste negócio. Isso remonta a algo que discutimos no passado sobre como você pode vencer a corrida de arame.

Isso não é apenas algo que muitas vezes frustra os compradores quando tentam comprar um negócio antes que a próxima pessoa tenha a oportunidade de vencê-los, mas também mostra por que é importante ter crédito registrado conosco quando você encontrar um grande negócio desejável listado em nosso mercado.

No segundo dia, mais dois compradores em potencial desbloquearam esta lista para iniciar sua própria diligência devida e, no terceiro dia de lançamento em nosso mercado, o ativo foi definido como "venda pendente", que é o rótulo que usamos para aqueles que estão interessados ​​em bloquear qualquer listagem em nosso mercado para realizar a devida diligência exclusiva, colocando um depósito de espera em qualquer listagem.

Depois que o comprador reteve esse ativo para realizar sua devida diligência exclusiva, surgiram algumas perguntas que preocuparam esse comprador ansioso, como o gasto médio com publicidade mudando frequentemente de mês a mês e o processo no qual o Os VAs dos vendedores administravam o serviço de assinatura da empresa.

O vendedor tinha se concentrado principalmente em gerar tráfego direto e orgânico, ao mesmo tempo em que exibia anúncios PPC altamente direcionados. O fato de que esse modelo de negócios foi construído para contar com uma publicidade muito direcionada resultou em menor tráfego para o site desse canal; no entanto, também significava que havia menos gastos com anúncios perdidos, maior receita por visitante e mais clientes obtendo exatamente o que procuravam.

Depois que esses detalhes foram discutidos e todas as outras perguntas foram respondidas, o comprador ofereceu um preço de lista completo de $ 365.177 em menos de dois meses a partir da entrada em operação em nosso mercado.

Depois que nossa comissão foi calculada, o vendedor saiu com um total de $ 310.401, o que não é um ROI ruim, considerando que o vendedor só administrou esse ativo por cerca de dois anos no momento da saída.

Então, que oportunidade o comprador tem agora com esse negócio de assinaturas?

A oportunidade dos compradores de expandir este negócio de assinatura

Os compradores que ofereceram um preço de lista completo apenas 53 dias a partir do momento em que esta lista foi publicada em nosso mercado estavam ansiosos para expandir o negócio em todo o seu potencial.

Este negócio de assinatura, que no momento da aquisição era bastante passivo graças às equipes dedicadas de VAs que continuariam com os compradores, estava pronto para algumas melhorias necessárias. Alguns dos frutos mais fáceis que esses compradores descobriram para aumentar seu ROI incluem uma estratégia de marketing aprimorada, campanhas de anúncios PPC otimizadas e uma monetização adicional para o modelo de negócios.

A lista de e-mail era enviada gratuitamente como um guia assim que se inscrevia na newsletter e uma das primeiras funcionalidades que seriam otimizadas após o período de inspeção fosse concluído de acordo com os compradores.

Para aqueles que podem não estar cientes, o período de inspeção é uma janela de 14 dias que começa depois que todos os principais ativos geradores de receita foram transferidos para o novo proprietário. Durante esse tempo, o comprador pode revisar o lucro líquido mensal para verificar se a receita está acima de 50% do que o anúncio anunciava.

Após a conclusão do período de inspeção, os compradores estavam prontos para começar a otimizar o modelo de negócios realizando algumas das melhorias mencionadas acima, e tanto os compradores quanto o vendedor ficaram satisfeitos com a transação.

O vendedor, que se ofereceu para ajudar os compradores se eles precisassem de mais assistência com o recurso SaaS do negócio, saiu com um belo aumento de $ 310.401 em sua conta bancária. Os compradores saíram com um crescente negócio de assinaturas que tem o potencial de ser dimensionado para um ativo de sete dígitos com a otimização de algumas das principais melhorias mencionadas.

Com algum esforço, esse tipo de monetização oferece a melhor oportunidade para quem busca crescer uma propriedade digital com independência de localização e receita recorrente de assinantes fiéis.

Transformar um negócio de assinatura e SaaS em um serviço de assinatura estabelecido que os vendedores de comércio eletrônico não podem viver sem oferece possibilidades infinitas em termos de potencial de crescimento. Tornar-se uma solução bem conhecida para plataformas de comércio eletrônico comuns também oferece um melhor retorno do LTV de seus clientes em comparação com o pagamento pelo tráfego de uma venda única de produtos físicos.

Se você tem um negócio de assinatura ou SaaS que é bem otimizado e produz um fluxo de receita passivo, talvez você queira obter uma grande saída, exatamente como este vendedor experimentou.

Há um grande grupo de compradores procurando e ansiosos por investir em uma assinatura bem otimizada e negócios de SaaS. Se quiser ter um dia de pagamento semelhante a partir de sua saída, você deve discutir suas opções com um de nossos consultores de negócios.

Ou, se preferir dar o pontapé de saída agora, você pode enviar seu negócio conosco hoje para dar início a todo o processo.

Ainda não está pronto para vender? Sem problemas, você pode agendar uma ligação de planejamento de saída conosco para garantir que obtenha o máximo de sua saída.

Ou talvez ... você deseja comprar um ativo digital bem executado como este?

Nós podemos ajudá-lo nisso também.

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