Fallstudie: Wie ein Abonnement-Geschäftsinhaber in 53 Tagen 310.401 US-Dollar verdiente

Sie sind ein E-Commerce-Verkäufer und suchen nach Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu optimieren?

Es besteht die Möglichkeit, dass Sie sich mit all den Informationen zur Optimierung Ihres E-Commerce- oder Amazon FBA-Geschäftsmodells etwas überfordert fühlen, wenn Sie mit der Recherche zu diesem Thema begonnen haben.

Von Serviceangeboten zur Optimierung von Pay-per-Click-Werbekampagnen (PPC) für Ihr Unternehmen bis hin zu eingehender Produktrecherche und Margenrechnern suchen E-Commerce-Verkäufer immer nach neuen Wegen, um ihren Return on Investment (ROI) zu steigern, auch wenn dies mit etwas Mehraufwand verbunden ist auf Dienste, die diesen Prozess für sie beschleunigen.

Dies war die Gelegenheit, die der Verkäufer dieses abonnementbasierten Geschäftsmodells sah, als er das Asset im August 2018 zum ersten Mal baute. und bietet gleichzeitig einen Service für Leads für diejenigen, die neue Produkte mit nachgewiesenen Margen hinzufügen möchten.

Das Geschäftsmodell war um einen Abonnementservice herum strukturiert, der E-Commerce-Verkäufern helfen würde, ihre Produktforschung und Margen zu optimieren. Die Heroku-basierte Suite, die vom Verkäufer zum Erstellen der Software-as-a-Service-Plattform (SaaS) verwendet wurde, war in den Abonnementvorteilen enthalten und bot ihren Abonnenten eine bessere Benutzererfahrung.

Das Geschäftsmodell des Abonnementtyps war auch etwas, an dem dieser Verkäufer interessiert war, da es den Vorteil bietet, monatlich oder jährlich wiederkehrende Einnahmen zu erzielen, verglichen mit einem einmaligen Verkauf wie beim Verkauf von physischen E-Commerce-Produkten. Angesichts einer steigenden Nachfrage nach dieser Art von Abonnementdiensten über zwei Jahre des Geschäftswachstums wusste der Verkäufer, dass jetzt ein guter Zeitpunkt für einen profitablen Ausstieg wäre, da sein Vermögenswert einen durchschnittlichen monatlichen Nettogewinn von 12.173 USD erwirtschaftete.

Nach dem Ausfüllen unseres Bewertungstools, das dem Verkäufer eine ungefähre Bandbreite des Werts seines Unternehmens auf der Grundlage ähnlicher Vermögenswerte, die wir in der Vergangenheit verkauft haben (die Sie auf unserer Anzeigetafel sehen können), lieferte, war er bereit, mit dem Überprüfungsprozess zu beginnen.

Unser Überprüfungsprozess für Abonnement-Geschäftsmodelle

Wenn es um unseren Überprüfungsprozess für jedes Geschäftsmodell geht, lassen wir normalerweise nichts unversucht. Wir haben ein spezielles Überprüfungsteam allein für diesen Prozess, um sicherzustellen, dass die Analysen und Nettogewinne, die der Verkäufer behauptet, durch das Geschäft erzielt werden, gültig sind.

Wir überprüfen die Analysen, den durchschnittlichen monatlichen Umsatz, alle geschäftlichen Traffic-Quellen, das Backlink-Profil und eine Reihe anderer Metriken während unseres Überprüfungsprozesses.

Eine Sache, die bei diesem besonderen Vorteil auffiel, als unser Überprüfungsteam begann, tiefer zu graben, war, dass der Verkäufer dieses Abonnementdienstes auch der Hauptentwickler für die enthaltene SaaS-Funktion dieses Geschäftsmodells war.

Dies mag für einige Investoren, die eine Akquisition auf unserem Marktplatz tätigen möchten, eine rote Fahne sein, aber es ist auch eine großartige Gelegenheit für diejenigen, die diese Art von Modell optimieren möchten und bereits über Programmierkenntnisse im digitalen Werkzeug verfügen.

Für dieses spezielle Geschäft machte die SaaS-Seite des Modells nur 2% des Gesamtumsatzes aus, während der Abonnementdienst die anderen 98% der Einnahmen generierte. Der Verkäufer, der über ein dediziertes Team von virtuellen Assistenten (VAs) verfügt, die jetzt den größten Teil, wenn nicht sogar den gesamten täglichen Betrieb des Unternehmens abwickeln, musste nach fast zwei Jahren der Verwaltung des Vermögenswerts nur 10 Stunden pro Woche arbeiten.

Die Marketingstrategie für dieses Asset war auch interessant zu sehen, während man sich eingehender mit den Verkehrskennzahlen befasste. Ein Großteil des Traffics, der in das Geschäft kam, stammte aus direkten und organischen Quellen, während einige bezahlte Werbung dazu beitrugen, Newsletter-Abonnenten zu gewinnen, die dann in eine E-Mail-Kampagnensequenz eingefügt wurden, sobald sie einen kostenlosen Leitfaden für die Anmeldung heruntergeladen hatten.

Mit einem engagierten Team, das die täglichen Geschäfte des Unternehmens abwickelt und einen regelmäßigen Abonnentenstamm mit einem Lifetime Value (LTV) von 500 US-Dollar pro Abonnent erzeugt, war das Asset bereit, auf unserem Marktplatz live zu gehen. Der Verkäufer, der diese Anlage nun zwei Jahre lang optimiert hatte, wollte unbedingt aussteigen, da sein Hauptaugenmerk auf einem anderen Geschäft innerhalb einer anderen Branche lag.

Da eine E-Mail-Liste mit derzeit über 800 Abonnenten nicht monetarisiert wird, war der Verkäufer gespannt, was Käufer für diese Investition in das Abonnementgeschäft anbieten wollten. Der Verkäufer stimmte zu, den Vermögenswert auf unserem Marktplatz mit einem Vielfachen von 30x und einem Listenpreis von 365.177 USD zu listen. Lassen Sie uns herausfinden, was passiert ist, als dieser Eintrag auf unserem Marktplatz live ging.

Käufer sind hungrig nach Passiv-Abonnementgeschäften

Als dieses Asset im März 2020 auf unserem Marktplatz live ging, ergriffen sieben potenzielle Käufer die Gelegenheit, ihre eigene Due Diligence in diesem Geschäft zu beginnen. Dies geht auf etwas zurück, das wir in der Vergangenheit darüber diskutiert haben, wie Sie das Drahtrennen gewinnen können.

Dies ist nicht nur etwas, das Käufer oft frustriert, wenn sie versuchen, ein Unternehmen zu kaufen, bevor die nächste Person die Möglichkeit hat, sie zu übertreffen, sondern es zeigt auch, warum es wichtig ist, bei uns eine Gutschrift zu haben, wenn Sie ein hochqualifiziertes Unternehmen finden wünschenswertes Geschäft, das auf unserem Marktplatz gelistet ist.

Am zweiten Tag haben zwei weitere potenzielle Käufer dieses Angebot freigeschaltet, um ihre eigene Due Diligence zu starten daran interessiert sind, eine Auflistung auf unserem Marktplatz zu sperren, um eine exklusive Due Diligence durchzuführen, indem sie eine Vormerkung für eine bestimmte Auflistung hinterlegen.

Nachdem der Käufer dieses Asset zur Durchführung seiner exklusiven Due Diligence in Besitz genommen hatte, kamen einige Fragen auf, die diesem eifrigen Käufer Sorgen bereiteten, wie etwa die durchschnittlichen Werbeausgaben, die sich von Monat zu Monat häufig ändern, und der Prozess, bei dem die die VAs der Verkäufer kümmerten sich um den Abonnementservice des Unternehmens.

Der Verkäufer hatte sich hauptsächlich darauf konzentriert, direkten und organischen Traffic zu generieren und gleichzeitig sehr zielgerichtete PPC-Anzeigen zu schalten. Die Tatsache, dass dieses Geschäftsmodell auf sehr gezielte Werbung basiert, führte zu einem geringeren Verkehr auf der Website von diesem Kanal; Es bedeutete jedoch auch, dass es weniger fehlgeleitete Werbeausgaben, höhere Einnahmen pro Besucher und mehr Kunden gab, die genau das bekamen, wonach sie suchten.

Nachdem diese Details herausgearbeitet und alle anderen Fragen beantwortet waren, bot der Käufer in weniger als zwei Monaten nach der Veröffentlichung auf unserem Marktplatz einen vollständigen Listenpreis von 365.177 USD an.

Nachdem unsere Provision herausgerechnet wurde, ging der Verkäufer mit insgesamt 310.401 $ davon, was kein schlechter ROI ist, wenn man bedenkt, dass der Verkäufer diesen Vermögenswert zum Zeitpunkt des Ausstiegs nur etwa zwei Jahre lang verwaltet hatte.

Welche Möglichkeiten hat der Käufer nun bei diesem Abo-Geschäft?

Die Gelegenheit für Käufer, dieses Abonnementgeschäft zu skalieren

Die Käufer, die nur 53 Tage nach der Veröffentlichung dieses Angebots auf unserem Marktplatz einen vollen Listenpreis angeboten hatten, waren bestrebt, das volle Potenzial des Unternehmens auszuschöpfen.

Dieses Abonnementgeschäft, das zum Zeitpunkt der Übernahme dank der engagierten Teams von VAs, die die Käufer weiterführen würden, recht passiv war, war für einige notwendige Verbesserungen bereit. Einige der niedrig hängenden Früchte, die diese Käufer entdeckten, um ihren ROI zu steigern, waren eine verbesserte Marketingstrategie, optimierte PPC-Werbekampagnen und eine zusätzliche Monetarisierung des Geschäftsmodells.

Die E-Mail-Liste erhielt nach der Anmeldung zum Newsletter einen kostenlosen Leitfaden und eine der ersten Funktionen, die nach Aussage der Käufer nach Ablauf der Prüffrist optimiert werden sollte.

Für diejenigen, die es vielleicht nicht wissen, ist der Inspektionszeitraum ein 14-tägiges Fenster, das beginnt, sobald alle wichtigen umsatzgenerierenden Vermögenswerte auf den neuen Eigentümer übertragen wurden. Während dieser Zeit kann der Käufer die monatlichen Nettogewinne überprüfen, um sicherzustellen, dass die Einnahmen über 50 % des beworbenen Angebots liegen.

Nach Abschluss der Inspektionsphase waren die Käufer bereit, mit der Optimierung des Geschäftsmodells zu beginnen, indem sie einige der oben genannten Verbesserungen durchführten, und sowohl Käufer als auch Verkäufer waren mit der Transaktion zufrieden.

Der Verkäufer, der anbot, den Käufern zu helfen, wenn sie weitere Hilfe bei der SaaS-Funktion des Unternehmens benötigten, ging mit einer netten Aufstockung von 310.401 USD auf seinem Bankkonto davon. Die Käufer gingen mit einem wachsenden Abonnementgeschäft davon, das durch die Optimierung einiger der genannten wichtigen Verbesserungen das Potenzial hat, auf einen siebenstelligen Wert skaliert zu werden.

Mit einigem Aufwand bietet diese Art der Monetarisierung die beste Gelegenheit für diejenigen, die eine digitale Immobilie mit Standortunabhängigkeit und wiederkehrenden Einnahmen durch treue Abonnenten aufbauen möchten.

Die Entwicklung eines Abonnement- und SaaS-Geschäfts zu einem etablierten Abonnementdienst, ohne den E-Commerce-Verkäufer nicht leben können, bietet endlose Möglichkeiten in Bezug auf Wachstumspotenzial. Eine bekannte Lösung für gängige E-Commerce-Plattformen zu werden, bietet auch eine bessere Rendite aus dem LTV Ihrer Kunden im Vergleich zur Zahlung für den Traffic für einen einmaligen Verkauf von physischen Produkten.

Wenn Sie ein gut optimiertes Abonnement- oder SaaS-Geschäft haben, das einen passiven Einkommensstrom generiert, möchten Sie vielleicht einen großen Ausstieg erzielen, genau wie dieser Verkäufer es erlebt hat.

Es gibt einen großen Pool von Käufern, die in ein gut optimiertes Abonnement- und SaaS-Geschäft suchen und investieren möchten. Wenn Sie nach Ihrem Austritt einen ähnlichen Zahltag erleben möchten, sollten Sie Ihre Möglichkeiten mit einem unserer Unternehmensberater besprechen.

Oder, wenn Sie es vorziehen, jetzt den Ball ins Rollen zu bringen, können Sie Ihr Unternehmen noch heute bei uns einreichen, um den gesamten Prozess zu starten.

Noch nicht ganz verkaufsbereit? Kein Problem, Sie können mit uns einen Anruf zur Ausstiegsplanung vereinbaren, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Ausstieg optimal nutzen.

Oder vielleicht … möchten Sie ein gut geführtes digitales Asset wie dieses kaufen?

Auch dort können wir Ihnen helfen.

Vereinbaren Sie mit einem unserer Business-Analysten einen Anruf zu den Kriterien für Käufer, um benachrichtigt zu werden, wenn eine großartige Gelegenheit wie diese auf unserem Marktplatz wieder auftaucht.