Estudio de caso: cómo el propietario de una empresa de suscripción ganó $ 310,401 en 53 días

¿Es usted un vendedor de comercio electrónico y busca formas de optimizar su negocio?

Lo más probable es que, si ha comenzado algún tipo de investigación sobre el tema, se sienta un poco abrumado con toda la información disponible con respecto a la optimización de su modelo de negocio de comercio electrónico o Amazon FBA.

Desde la oferta de servicios para optimizar las campañas publicitarias de pago por clic (PPC) de su empresa hasta la investigación en profundidad de productos y las calculadoras de margen, los vendedores de comercio electrónico siempre están buscando nuevas formas de aumentar su retorno de la inversión (ROI), incluso si eso significa gastar un poco más. sobre los servicios que aceleran este proceso para ellos.

Esta fue la oportunidad que vio el vendedor de este modelo de negocio basado en suscripción cuando construyó el activo por primera vez en agosto de 2018. En ese momento, notaron un aumento en la demanda de los vendedores de comercio electrónico y Logística de Amazon que buscaban optimizar el back-end de sus operaciones. al mismo tiempo que ofrece un servicio para clientes potenciales para aquellos que buscan agregar nuevos productos con márgenes probados.

El modelo de negocio se estructuró en torno a un servicio de suscripción que ayudaría a los vendedores de comercio electrónico a optimizar la investigación y los márgenes de sus productos. La suite basada en Heroku utilizada por el vendedor para construir la plataforma de software como servicio (SaaS) se incluyó en los beneficios de la suscripción y brindó una mejor experiencia de usuario para sus suscriptores.

El modelo de negocio de tipo suscripción también era algo que este vendedor estaba interesado en construir, ya que ofrece el beneficio de generar ingresos recurrentes mensuales o anuales en comparación con una venta única como con la venta de productos de comercio electrónico físicos. Al ver un aumento en la demanda de este tipo de servicios de suscripción durante dos años de crecimiento comercial, el vendedor sabía que ahora sería un buen momento para hacer una salida rentable considerando que su activo estaba produciendo una ganancia neta mensual promedio de $ 12,173.

Después de completar nuestra herramienta de valoración, que le dio al vendedor un rango aproximado de lo que valía su negocio en función de activos similares que hemos vendido en el pasado (que puede ver en nuestro cuadro de indicadores), estaban listos para comenzar el proceso de investigación.

Nuestro proceso de verificación de modelos comerciales de suscripción

Cuando se trata de nuestro proceso de investigación para cualquier modelo de negocio, normalmente no dejamos piedra sin remover. Contamos con un equipo de investigación dedicado solo a este proceso para garantizar que los análisis y las ganancias netas que el vendedor afirma que está generando el negocio sean válidos.

Verificamos los análisis, los ingresos mensuales promedio, todas las fuentes de tráfico comercial, el perfil de backlinks y una serie de otras métricas durante nuestro proceso de investigación.

Una cosa que se destacó con este activo en particular una vez que nuestro equipo de investigación comenzó a investigar más a fondo fue que el vendedor de este servicio de suscripción también fue el desarrollador principal de la función SaaS incluida en este modelo comercial.

Ahora bien, esto podría ser una señal de alerta para algunos inversores que buscan realizar una adquisición en nuestro mercado, pero también es una gran oportunidad para aquellos que buscan optimizar este tipo de modelo y que ya tienen algunos conocimientos de programación en su cinturón de herramientas digitales.

Para este negocio en particular, el lado SaaS del modelo representaba solo el 2% de los ingresos totales, mientras que el servicio de suscripción generaba el otro 98% de los ingresos. El vendedor, que tiene un equipo dedicado de asistentes virtuales (VA) que ahora maneja la mayoría, si no todas, las operaciones diarias de la empresa, solo tenía que trabajar 10 horas a la semana después de casi dos años de administrar el activo.

La estrategia de marketing para este activo también fue interesante de ver mientras se profundiza en las métricas de tráfico. La mayoría del tráfico que ingresaba al negocio provenía de fuentes directas y orgánicas, mientras que algunos anuncios pagados ayudaron a ganar suscriptores al boletín, que luego se colocaron en una secuencia de campaña por correo electrónico una vez que descargaron una guía gratuita para registrarse.

Al contar con un equipo dedicado para manejar las operaciones diarias del negocio y producir una base de suscriptores regulares con un valor de por vida (LTV) de $ 500 por suscriptor, el activo estaba listo para lanzarse en nuestro mercado. El vendedor que había estado optimizando este activo durante dos años estaba ansioso por salir, ya que su enfoque principal estaba en otro negocio dentro de una industria completamente diferente.

Con una lista de correo electrónico que ahora contiene más de 800 suscriptores que no se monetizan, el vendedor estaba emocionado de ver lo que los compradores estaban dispuestos a ofrecer por esta inversión comercial por suscripción. El vendedor acordó incluir el activo en nuestro mercado con un múltiplo de 30x y un precio de lista de $ 365,177. Averigüemos qué sucedió una vez que este listado se lanzó en nuestro mercado.

Los compradores están hambrientos de empresas de suscripción pasiva

Cuando este activo salió a la venta en nuestro mercado en marzo de 2020, siete compradores potenciales aprovecharon la oportunidad de comenzar su propia diligencia debida en este negocio. Esto se remonta a algo que hemos discutido en el pasado sobre cómo se puede ganar la carrera de alambre.

Esto no es solo algo que a menudo frustra a los compradores cuando intentan comprar un negocio antes de que la próxima persona tenga la oportunidad de adelantarlos, sino que también muestra por qué es importante tener un crédito registrado con nosotros para cuando encuentre un negocios deseables que figuran en nuestro mercado.

El segundo día, dos compradores potenciales más desbloquearon esta lista para comenzar su propia diligencia debida, y al tercer día de su lanzamiento en nuestro mercado, el activo se estableció como "pendiente de venta", que es la etiqueta que usamos para aquellos que están interesados ​​en bloquear cualquier listado en nuestro mercado para realizar una diligencia debida exclusiva mediante la colocación de un depósito de retención en cualquier listado determinado.

Una vez que el comprador había retenido este activo para realizar su debida diligencia exclusiva, surgieron algunas preguntas que preocupaban a este comprador ansioso, como el gasto promedio en publicidad que cambia con frecuencia de mes a mes y el proceso en el que Los VA de los vendedores se encargaban del servicio de suscripción de la empresa.

El vendedor se había centrado principalmente en generar tráfico directo y orgánico al mismo tiempo que ejecutaba anuncios PPC altamente dirigidos. El hecho de que este modelo de negocio se construyó para depender de publicidad muy dirigida resultó en un menor tráfico al sitio desde este canal; sin embargo, también significó que hubo menos inversión publicitaria fuera de lugar, mayores ingresos por visitante y más clientes obteniendo exactamente lo que estaban buscando.

Una vez que se resolvieron estos detalles y se respondieron todas las demás preguntas, el comprador ofreció un precio de lista completo de $ 365,177 en menos de dos meses a partir de la fecha de publicación en nuestro mercado.

Después de descontar nuestra comisión, el vendedor se fue con un total de $ 310,401, lo que no es un mal retorno de la inversión considerando que el vendedor solo había administrado este activo durante aproximadamente dos años en el momento de la salida.

Entonces, ¿qué oportunidad tiene el comprador ahora con este negocio de suscripción?

La oportunidad de los compradores para escalar este negocio de suscripción

Los compradores que ofrecieron un precio de lista completo solo 53 días desde el momento en que este anuncio salió a la venta en nuestro mercado estaban ansiosos por escalar el negocio a su máximo potencial.

Este negocio de suscripción, que en el momento de la adquisición era bastante pasivo gracias a los equipos dedicados de VA que continuarían con los compradores, estaba listo para algunas mejoras necesarias. Algunas de las frutas fáciles que estos compradores descubrieron para aumentar su ROI incluyeron una estrategia de marketing mejorada, campañas publicitarias de PPC optimizadas y una monetización adicional para el modelo comercial.

La lista de correo electrónico recibió una guía gratuita una vez que se suscribieron al boletín y una de las primeras características que se optimizarían después de que se completara el período de inspección según los compradores.

Para aquellos que no lo sepan, el período de inspección es una ventana de 14 días que comienza una vez que todos los principales activos generadores de ingresos se han transferido al nuevo propietario. Durante este tiempo, el comprador puede revisar los beneficios netos mensuales para verificar que los ingresos superen el 50% de lo que anuncia el anuncio.

Una vez finalizado el período de inspección, los compradores estaban listos para comenzar a optimizar el modelo comercial realizando algunas de las mejoras mencionadas anteriormente, y tanto los compradores como el vendedor quedaron satisfechos con la transacción.

El vendedor, que se ofreció a ayudar a los compradores si necesitaban más ayuda con la función SaaS de la empresa, se marchó con un agradable aumento de 310.401 dólares en su cuenta bancaria. Los compradores se marcharon con un negocio de suscripción en crecimiento que tiene el potencial de escalarse a un activo de siete cifras al optimizar algunas de las mejoras clave mencionadas.

Con algo de esfuerzo, este tipo de monetización ofrece la mejor oportunidad para aquellos que buscan hacer crecer una propiedad digital con independencia de ubicación e ingresos recurrentes de suscriptores leales.

Convertir un negocio de suscripción y SaaS en un servicio de suscripción establecido que los vendedores de comercio electrónico no pueden vivir sin él ofrece infinitas posibilidades en términos de potencial de crecimiento. Convertirse en una solución conocida para las plataformas de comercio electrónico comunes también ofrece un mejor retorno del LTV de sus clientes en comparación con el pago de tráfico para una venta única de productos físicos.

Si tiene un negocio de suscripción o SaaS que está bien optimizado y produce un flujo de ingresos pasivo, tal vez le gustaría obtener una gran salida como lo experimentó este vendedor.

Existe una gran cantidad de compradores que buscan y están ansiosos por invertir en una suscripción y un negocio SaaS bien optimizados. Si desea experimentar un día de pago similar desde su salida, debe discutir sus opciones con uno de nuestros asesores comerciales.

O, si prefiere empezar a rodar ahora, puede enviarnos su negocio hoy para que comience todo el proceso.

¿Todavía no estás listo para vender? No hay problema, puede programar una llamada de planificación de salida con nosotros para asegurarse de aprovechar al máximo su salida.

O tal vez ... ¿desea comprar un activo digital bien administrado como este?

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