Iată cum să obțineți clienți de îndrumare: manualul esențial

Pe măsură ce sectorul educațional evoluează, diverse soluții noi promit să ofere tuturor copiilor, adolescenților și adulților soluțiile academice personalizate de care au nevoie. Una dintre cele mai interesante oportunități de astăzi aduce energie nouă unei practici clasice: tutoratul. Din păcate, mulți profesioniști nu înțeleg cum să obțină clienți de tutorat, așa că nu pot profita la maximum de această industrie.

Cu o rată de creștere anuală compusă (CAGR) estimată de peste 12% între 2021 și 2025, tutoratul online este plin de potențial. Pregătirea pentru teste, în special, este un factor de top, deși piața de tutoring este, de asemenea, condusă de o teamă generală de a rămâne în urmă într-o eră a învățării la distanță și hibridă.

Având în vedere entuziasmul recent pentru îndrumarea online și în persoană, concurența poate fi acerbă - de aici, necesitatea unei strategii de marketing solide pentru tutori.

Ești gata să începi? Continuați să citiți pentru a afla cum să obțineți clienți de îndrumare cu ajutorul celor mai eficiente soluții de marketing de astăzi.

Definiți-vă publicul țintă

Ce tipuri de studenți sperați să predați? Selectând un public țintă, vă puteți personaliza serviciile și inițiativele de marketing pentru a servi mai bine acești clienți. Acest pas esențial ar trebui să aibă loc înainte de a determina cum să obțineți clienți de îndrumare prin intermediul rețelelor sociale sau prin e-mail. De asemenea, contează pentru optimizarea motoarelor de căutare (SEO), în care sunt implementate strategii direcționate pentru a îmbunătăți clasarea pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare.

În mod ideal, o combinație de pasiune și expertiză va juca în selecția pieței țintă. De exemplu, dacă ați obținut o diplomă în educație în limba engleză și vă place să lucrați cu adolescenți care vor merge la facultate, ați putea ajuta studenții să scrie eseuri de admitere la facultate sau să treacă în partea de scris a examenului SAT.

Dacă, totuși, ați lucrat anterior în educația specială și aveți o afinitate pentru copiii mai mici, s-ar putea să lucrați la abilități tehnologice de bază cu elevi de școală elementară diagnosticați cu dizabilități de învățare. În orice caz, cel mai bine este să selectați o abordare din timp, astfel încât să vă puteți proiecta site-ul web și să selectați cuvintele cheie în consecință.

Optimizați-vă site-ul

Acum că ți-ai determinat publicul țintă, construiește un site web care să reflecte calitățile unice pe care le aduci la masă. Începeți prin a selecta cuvinte cheie care reflectă clienții preferați și punctele lor de durere tipice.

Revenind la exemplul tutorelui orientat spre admiterea la facultate, cuvintele cheie direcționate precum „tutor pentru eseu de facultate” sau „tutor pentru eseu de admitere la facultate” ar trebui să genereze trafic pentru un anumit tip de client. Acest lucru ar putea fi vizat mai departe cu un oraș sau un stat, ca în „tutor de eseu pentru colegiu din New York”. Dacă lucrați în principal pe o bază digitală, încercați să adăugați termeni precum „online”.

Integrați în mod natural cuvintele cheie pentru a împiedica conținutul web să sune ciudat. Concentrați-vă în primul rând pe dezvoltarea conținutului de calitate. Va urma o integrare eficientă a cuvintelor cheie. Atunci când aveți îndoieli, furnizați informații utile care vor beneficia clienții potențiali.

Exemple de secțiuni optimizate de site ar putea include:

• O pagină despre care vă evidențiază experiența de educație și tutorat
• Descrieri ale serviciilor specifice de tutorat
• Detalii despre filosofia și abordarea dvs. de îndrumare
• Pagina de mărturii cu feedback de la clienții anteriori

Revendicați-vă înregistrarea în Profilul de afaceri Google

Google Business Profile (GBP) oferă o oportunitate excelentă de a atrage atenția clienților potențiali locali. Această resursă plasează informații vitale (cum ar fi informațiile de contact sau programul de lucru) la îndemâna utilizatorilor motoarelor de căutare.

Dacă nu sunteți sigur cum să găsiți clienți de tutorat prin GBP, nu vă faceți griji - procesul este simplu. Pentru a începe, revendica sau adăuga afacerea ta. Sunt disponibile mai multe opțiuni pentru a parcurge acest pas, cum ar fi căutarea companiei dvs. pe Google Maps sau adăugarea acesteia prin Contul dvs. Google.

Apoi, optimizați și editați pagina după cum credeți de cuviință. Dacă aveți o locație fizică, asigurați-vă că includeți o adresă, un număr de telefon și fotografii ale sediului dvs.

Dezvoltați conținutul blogului

După toate probabilitățile, studenții care caută serviciile dvs. de tutorat se luptă cu obiceiurile de studiu și gestionarea timpului. Oferiți-le un avantaj - în timp ce vă arătați autoritatea ca profesionist în tutorat - cu un blog curatat. Un blog oferă încă o oportunitate excelentă de a integra fără probleme cuvintele cheie vizate.

Nu sunteți sigur despre ce să scrieți? Încercați aceste idei:

• La ce să vă așteptați de la PSAT
• Ar trebui studenții să ia SAT, ACT sau ambele?
• Știința multitasking-ului: de ce nu funcționează pentru studiu
• Cum să proiectați un spațiu de studiu productiv
• Cum să stabilești obiective pentru semestru sau anul școlar
• Cum să folosești tehnologia pentru a studia fără a te distra

Conectați-vă pe rețelele sociale

O prezență solidă în rețelele sociale este o necesitate pentru orice afacere de tutorat - mai ales dacă vă adresați clienților online. Acest lucru vă ajută să căutați noi clienți potențiali, în timp ce construiți relații mai puternice cu clienții existenți.

În mod ideal, strategia ta de marketing pe social media va consta din două componente principale: soluții organice și plătite.

Organic

Orice conținut „gratuit” pe care îl postați pe paginile dvs. de socializare este cunoscut ca organic. Acestea pot include imagini, videoclipuri sau link-uri către blogul dvs. Conținutul din culise este valoros, deoarece le permite clienților potențiali să știe cum ar putea arăta o sesiune tipică de îndrumare. De exemplu, o simplă postare din spațiul de lucru al tutorelui Breanna Hartfiel o face mai apropiată de adepți.

Unii tutori profesioniști încurajează adepții să-și „probeze” serviciile prin dezvoltarea de canale YouTube care conțin lecții scurte. Altă opțiune? Conținut scurt, cum ar fi videoclipuri TikTok sau Instagram Reels. Aceste platforme sunt populare în rândul preadolescentilor și adolescenților, ceea ce le face ideale atunci când vizează elevii de gimnaziu, liceu sau chiar colegi.

Plătit

Reclamele pe rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a viza clienți potențiali și pot oferi o rentabilitate impresionantă a investiției.

Soluțiile de marketing plătite sunt disponibile pe mai multe dintre cele mai importante platforme de astăzi. Favoritele includ:

• Facebook
• Instagram
• YouTube
• LinkedIn

Evitați tentația de a aborda orice site de socializare, deoarece poate fi ușor să vă răspândiți pe măsură ce vă stabiliți o prezență digitală. În schimb, începeți cu una sau două platforme care atrag publicul țintă.

Indiferent de platforma pe care o alegeți, va trebui să definiți obiectivele de marketing din timp. Mulți tutori se concentrează pe creșterea ratelor de conversie pe site-urile lor web, deși unii preferă să crească traficul general pe site sau să îmbunătățească implicarea pe rețelele sociale.

Trimiteți buletine informative prin e-mail

E-mailul poate fi o oportunitate excelentă de a vă conecta atât cu clienții noi, cât și cu cei actuali.

Utilizați un magnet de plumb (o resursă de valoare pentru potențiali, cum ar fi o carte electronică) pentru a încuraja vizitatorii site-ului web sau adepții rețelelor sociale să-și împărtășească adresele de e-mail. De acolo, puteți trimite buletine informative lunare sau săptămânale pentru a menține clienții îndrumați la curent.

Anunțurile posibile pentru buletine informative ar putea include:

• Funcțiile pentru studentul lunii pentru a prezenta clienții unul altuia
• Actualizări despre realizările recente ale studenților tăi
• Mementouri despre evenimentele viitoare, cum ar fi testele practice locale
• Informații despre viitoarele concursuri sau cadouri

Încurajați recenziile și mărturiile online

Dovada socială este o componentă adesea neglijată a marketingului pentru tutori. Elevii și părinții nu sunt dispuși să lucreze cu oricine și, din ce în ce mai mult, se uită la recenzii pentru a verifica dacă o anumită afacere de tutorat merită investiția. Mulți vor alege servicii de îndrumare cu recenzii negative ocazionale în locul celor cu lipsa feedback-ului clienților.

J. Andrews Tutoring Services profită la maximum de un astfel de feedback subliniindu-l pe pagina lor de Facebook. Recenziile sau mărturiile pot fi, de asemenea, menționate pe site-uri web sau pe paginile Google Business Profile.

Deși nu poți etic să trimiți recenzii exclusiv pozitive, poți să-i lași pe clienții actuali să cunoască problemele lor. Fără o solicitare activă, mulți nu se vor gândi niciodată să lase o recenzie. Nu uitați să le mulțumiți pentru înțelegerea lor.

Mărturiile se pot dovedi, de asemenea, utile. Ca și în cazul recenziilor, acestea sunt adesea mai ușor de asigurat decât își dau seama tutorii. Pur și simplu întrebați ar trebui să fie soluția, mai ales dacă adăugați un link către formulare de mărturie ușor de completat în e-mailurile dvs.

Îmbunătățiți rezultatele de marketing pentru a obține clienți de tutorat

De la rețelele sociale până la bloguri și chiar recenzii, o varietate de strategii promit să vă extindă clientela.

Acum că știți cum să obțineți clienți de îndrumare, este timpul să experimentați aceste strategii digitale pentru a da cuvântul. Chiar și ajustările minore pot produce îmbunătățiri uriașe.