Descoperiți cum să construiți o agenție SEO și să găsiți succesul

Înființarea unei agenții SEO este un efort mare.

La fel ca orice tip de agenție de marketing, există o gamă largă de considerente pe care trebuie să le ții cont atunci când începi să te înființezi ca o afacere, să strângi capital, să rezolvi chestiunile legale și financiare și să îți dai seama exact în ce direcție vrei să mergi. marca.  

Dacă vă întrebați care sunt câțiva pași atunci când vă întrebați cum să construiți o agenție SEO, ați ajuns la locul potrivit.

Vă putem ajuta cu lista noastră de zece lucruri pe care trebuie să le știți pe măsură ce vă construiți agenția SEO și începeți cariera de furnizare de servicii SEO clienților care vă vor ajuta să vă îndepliniți obiectivele.

1. Alegeți o nișă ca companie SEO

Unul dintre primele lucruri pe care veți dori să le faceți ca agenție SEO este să vă dați seama care va fi nișa dvs.

Deși s-ar putea să presupunem că cea mai bună idee este să fii omul cu toate meseriile, este mai benefic să te restrângi la un anumit segment dintr-o industrie.

Acest lucru vă oferă posibilitatea de a vă specializa într-o anumită zonă și de a vă câștiga un nume.

Găsirea unei nișe vă permite, de asemenea, să vă evidențiați de concurenți. Cu atâta concurență și mii de companii SEO diferite, este important să știi cum să nu te pierzi în mulțime.

Gândește-te la interesele tale personale și la ce experiență ai care te-ar putea ajuta atunci când alegi o anumită zonă pentru a-ți face nișa.

2. Definiți-vă serviciile ca agenție SEO

Următorul pas pe care va trebui să-l faceți este să vă dați seama ce servicii exacte doriți să oferiți clienților și clienților dvs.

SEO este un termen care acoperă un număr extins de servicii.

Puteți oferi SEO ca parte a unui pachet de marketing de conținut, puteți face SEO tehnic pentru site-uri web noi sau completați audituri SEO pentru companii.

Cu atât de multe variante când vine vorba de servicii, veți dori să veniți cu o listă clară pe care o puteți oferi clienților pentru a evita confuzia. Unele opțiuni ar putea include:

• Analize și audituri SEO
• Cercetarea cuvintelor cheie
• Cercetare competitivă
• SEO tehnic la fața locului
• Creare de link-uri în afara site-ului
• Suport continuu
• PPC și SEO pentru rețelele sociale
  
  

3. Comercializați-vă agenția SEO

Nicio afacere nu poate reuși fără clienți. Și cel mai bun mod de a obține noi afaceri este să-ți comercializezi agenția.

Există multe moduri diferite în care vă puteți comercializa serviciile și puteți căuta noi perspective atunci când afacerea dvs. se lansează.

Inbound marketing este un proces cu care probabil ești familiarizat ca specialist SEO.

În loc să împingeți direct un mesaj în fața clienților, le permiteți clienților să vă găsească online și apoi să vină la dvs.

Această metodă de marketing vă ajută să evitați să vi se pară prea concentrat pe vânzări și insistent.

În schimb, metoda inbound pune un accent mare pe conținut. Apoi, un potențial client vă poate găsi prin lucruri precum căutările Google, rețelele sociale sau conținutul blogului.

4. Aflați cum să închideți oferte

Aducerea de clienți potențiali în partea de sus a pâlniei este doar o parte a procesului de a obține noi afaceri și de a semna noi clienți.

De asemenea, trebuie să știți cum să încheiați o afacere și să vă asigurați că ați câștigat oficial un client.

Tactici precum personalizarea experienței de vânzări și asigurarea faptului că echipa de vânzări rămâne în topul clienților potențiali vă ajută să creșteți ratele de conversie.

De asemenea, este o idee bună să exersați tactici de vânzări, cum ar fi accentuarea urgenței, stabilirea așteptărilor clare și oferirea de dovezi precum studii de caz și mărturii clienților potențiali, astfel încât aceștia să înțeleagă valoarea serviciilor dvs.

Puteți încerca să mapați fiecare etapă a călătoriei clientului cu anumite tactici de vânzare și active care vă vor ajuta să vă mutați clienții potențiali prin canalul de vânzări.

Această abordare vă va ajuta să încheiați tranzacții și să obțineți o imagine de ansamblu asupra procesului dvs.

5. Menține continuitatea activității și operațiunile

Este esențial să respectați promisiunile pe care le faceți în timpul procesului de vânzare.

Îți poate afecta grav reputația atunci când oferi anumite rezultate sau promiți servicii specifice, atunci nu poți face dreptate cu acele garanții.

Este important să vă susțineți operațiunile de afaceri și să vă asigurați că aveți talentul și lățimea de bandă pentru a gestiona clienții.

Trebuie să aveți acorduri clare privind nivelul de servicii și contracte cu clienții dvs. Atunci când stabiliți rezultate clare și termene limită pentru clienți, vă ajută să rămâneți responsabil.

De asemenea, vă puteți asigura că aveți procese clare care vă permit să mențineți consistența și continuitatea pentru a oferi clienților cele mai bune rezultate.

6. Construiți relații puternice cu clienții

Clienții tăi sunt sânul vital al agenției tale SEO. Ele sunt sursa de venit pentru afacere și ceea ce te face să mergi mai departe.

Dacă tot ceea ce faci este să te concentrezi pe atragerea de noi afaceri, s-ar putea să ratezi o oportunitate de a profita la maximum de relațiile tale existente cu clienții și clienții.

Managerii de cont și liderii de proiect din agenția ta SEO ar trebui să devină experți în companiile tale clienți.

Ei trebuie să fie capabili să anticipeze nevoile și așteptările clienților dvs. și să știe cum să vă abordeze conturile curente cu idei de upgrade sau îmbunătățiri ale propriilor operațiuni.

De asemenea, puteți oferi reduceri, stimulente, recompense și alte demonstrații de apreciere clienților dvs. fideli ca mulțumire pentru continuarea afacerii lor.

7. Înțelegeți că trebuie să faceți munca

Conducerea unei firme de SEO nu înseamnă doar obținerea de noi clienți și munca la satisfacția clienților. De asemenea, trebuie să vă ocupați de gestionarea SEO și completarea serviciilor SEO pentru clienții dvs.

Trebuie să fiți capabil să răspundeți la întrebările pe care le au clienții, să gestionați toate serviciile pe care ați convenit să le efectuați pentru ei și să vă asigurați că aveți membrii echipei potriviți pentru a face o muncă excelentă.

Această parte a conducerii unei agenții SEO poate părea un punct evident, dar, în mod surprinzător, este un domeniu care poate fi uitat de conducere în favoarea expansiunii și creșterii.

Urmăriți îndeaproape echipa dvs. de operațiuni și respectați și sărbătoriți munca pe care o fac pentru afacerea dvs. în timp ce vă concentrați pe alte domenii.

8. Menține responsabilitatea

Este foarte puțin probabil să întâlniți vreodată un potențial client care este bucuros să vă plătească pentru serviciile dvs. și să nu primească niciodată feedback sau dovadă a serviciilor de la dvs. în schimbul investiției sale.

Menținerea responsabilității și raportarea către clienții tăi sunt esențiale pentru succesul agenției tale SEO.

Instrumentele automate pot face multe pentru a face raportarea mai ușoară. Aceste platforme și instrumente vor urmări valori importante și vă pot ajuta să explicați clienților rezultatele.

De asemenea, vă ajută să vă mențineți responsabilitatea utilizând date reale în rapoarte.

9. Angajează oamenii potriviți

Fiecare afacere depinde de oamenii care lucrează acolo. Angajații sunt combustibilul care menține o afacere în funcțiune.

Prin urmare, este important să vă asigurați că ați angajat oamenii potriviți să se alăture agenției dvs. de SEO.

Vrei să te asiguri că angajații pe care îi angajezi sunt experimentați, competenți și cunoscători despre SEO și valoarea pe care aceasta o aduce clienților tăi.

Indiferent de rolul pe care trebuie să îl ocupați, de la manageri de cont până la oameni de vânzări, trebuie să vă asigurați că ați găsit potrivirea potrivită pentru afacerea dvs.

Acordați-vă timp în timpul procesului de angajare pentru a examina cu atenție candidații și asigurați-vă că aceștia vor fi un beneficiu pentru afacerea dvs.

10. Actualizați și îmbunătățiți continuu

SEO se adaptează și se schimbă în mod constant.

Există modificări la Google și algoritmii motoarelor de căutare, cele mai bune practici actualizate pentru SEO tehnic și noi tehnologii și instrumente care sunt introduse în industrie.

Pentru a te descurca bine în agenția ta, trebuie să fii capabil să te adaptezi și să te schimbi pentru a oferi clienților cea mai bună experiență și servicii posibile.

Actualizarea și îmbunătățirea constantă a serviciilor și a modului în care faceți afaceri vă va asigura că vă puteți încânta clienții și vă puteți dezvolta afacerea cu succes.

A ști cum să construiești o agenție SEO este o parte importantă a construirii unui brand de succes .

Deși există multe părți în mișcare pe care trebuie să le rămâi la curent pe măsură ce îți creezi compania, este important să ții cont de aceste puncte importante, astfel încât să te poți pregăti pentru viitor și să știi ce pași trebuie luați pentru a obține succesul. .

O provocare cu care ați putea întâlni atunci când vă începeți agenția SEO este să determinați rolurile potrivite care vor trebui ocupate în afacerea dvs.

Dacă aceasta este o problemă pe care ați întâmpinat-o, atunci consultați blogul nostru despre cum să structurați o echipă SEO !

Acolo veți afla totul despre cum să structurați și să creați o echipă SEO care funcționează pentru marca și afacerea dvs.