Cum să proiectați o pagină de destinație care se convertește

Nimeni nu creează în mod intenționat o pagină de destinație neinspirată. Din păcate, se întâmplă destul de des. Ca urmare, ratele medii de conversie între industrii sunt atât de scăzute încât până la 99% din trafic nu se convertesc.

Deși o rată de conversie între 0,5% și 5,0% ar putea fi medie, asta nu înseamnă că este bine să vă mulțumiți. De fiecare dată când un vizitator nu ia măsurile dorite, acesta se traduce prin pierderea veniturilor și pierderea bugetului.

Deci, cum depășești media pentru a crea o pagină de destinație care să convertească?

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație este o pagină web independentă pentru o singură campanie, proiectată strict în scopul conversiei traficului plătit. Deși o pagină de destinație conține multe elemente de design familiare, acestea diferă de alte pagini web, fiind personalizate, folosind potrivirea mesajelor și având un raport de conversie 1: 1. Aceste calități fac ca paginile de destinație să fie deosebit de eficiente pentru a determina vizitatorii să atingă un obiectiv de conversie (înscriere, cumpărare, descărcare etc.).

Cum să creați o pagină de destinație care convertește

Știți deja că o pagină de destinație are nevoie de un raport de conversie 1: 1, de potrivire a mesajelor și de personalizare pentru a fi eficientă. Dar de ce? Și ce alte elemente ajută conversia unei pagini de destinație? Astăzi, vă oferim câteva strategii pentru crearea paginii dvs. de destinație cu cea mai mare conversie.

Determinați-vă obiectivul

O mulțime de designeri de pagini de destinație se depășesc prin sărituri în design înainte de a avea toate informațiile. Înainte de a începe să scrieți sau să vă încadrați, trebuie să identificați obiectivul către care lucrați.

Toate paginile de destinație urmăresc să convingă un vizitator să convertească. Dar acțiunea vizată a paginii dvs. depinde de nevoile afacerii dvs. La nivel de campanie, ar trebui să știți deja care este obiectivul dvs., iar obiectivul paginii dvs. de destinație ar trebui să se potrivească cu același lucru, la fel ca și oferta dvs.

După ce vă cunoașteți ținta, vă puteți construi pagina în jurul ei. Dimensiunea formularului, lungimea copiei, elementele creative sunt toate afectate de obiectivul paginii dvs.

Cunoașteți nivelul de angajament pe care îl solicită oferta dvs.

Obiectivul dvs. este strâns legat de oferta dvs. De exemplu, dacă încercați să generați clienți potențiali, puteți oferi o carte electronică gratuită. Dacă încercați să generați vânzări, este posibil să oferiți în schimb un curs de 500 USD.

Aceste oferte necesită niveluri foarte diferite de angajament de la vizitatori. Cartea electronică este gratuită, deci nu necesită prea multă participare la public. Dacă nu le place, nu este mare lucru. Nu au pierdut nimic în afară de câteva informații despre valoarea câmpurilor.

Cursul de 500 de dolari, pe de altă parte, costă foarte mult - și nu doar monetar. De asemenea, necesită timp pentru a căuta recenzii, pentru a examina site-ul web pentru a afla factorii de credibilitate și pentru a citi termenii și condițiile pentru politica de returnare. Această clasă online exemplifică o ofertă de mare angajament. Vizitatorii trebuie să investească timp, bani și energie în achiziție.

O pagină de destinație pentru o ofertă cu un angajament redus, cum ar fi o carte electronică gratuită, poate fi relativ simplă. Nu va avea nevoie de o mulțime de copii, mărturii, fotografii cu eroi, videoclipuri sau garanții de satisfacție. Nu trebuie să îi convingi prea mult pe oameni să pretindă ceva gratuit.

Dar o ofertă de mare angajament este o poveste diferită. Va avea nevoie de toate aceste lucruri și multe altele. Cu cât oferta dvs. necesită mai mult buy-in, cu atât va trebui să faceți mai multă muncă pentru a convinge vizitatorii să o revendice. Și asta înseamnă o cantitate și o calitate mai mare de elemente persuasive.

Graficul de mai jos este un ajutor vizual destinat să vă ajute să determinați când să utilizați copiile lungi vs. Dar un titlu mai potrivit ar putea fi „matrice de pagini lungi vs. scurte”.

Când pagina dvs. are un angajament ridicat, probabil va avea nevoie de mai mult decât o copie suplimentară. De asemenea, va necesita multe dintre elementele enumerate mai sus, precum mărturii și garanții de satisfacție.

Înțelegeți publicul

Pe cine vizează pagina dvs.? Pentru a crea o pagină de destinație după clic care să-i convingă pe vizitatori să acționeze, trebuie să recunoașteți motivațiile publicului, obiecțiile și multe altele.

Nu ghiciți doar cine sunt. Folosiți metode calitative și cantitative de colectare a datelor. Uitați-vă la analize, administrați sondaje și accesați asistența pentru clienți pentru a obține informații mai profunde despre publicul dvs.

Personalizarea este, fără îndoială, cea mai puternică strategie pentru a determina vizitatorii să solicite o ofertă. Iar personalizarea autentică nu este la fel de simplă ca înlocuirea dinamică a textului. Personalizarea autentică este despre crearea unei narațiuni care să vorbească despre punctele de durere ale vizitatorilor. Nu poți influența obiceiurile de cumpărare ale publicului până nu le apreciezi nevoile și dorințele.

Studiați alte pagini de destinație

Sunt șanse să nu fie prima dată când ați încercat să vindeți publicului dvs. Ce a funcționat în trecut? Copie lungă? Mic de statura? Un proces de înscriere în doi pași?

Campaniile anterioare de succes sunt puncte de plecare ideale pentru cele actuale. Nu trebuie să începi de la zero. Căutați pagini de destinație de succes care au prezentat o ofertă similară și care vizează un public asemănător.

De asemenea, uitați-vă la paginile de destinație ale concurenților dvs. Chiar dacă afacerea dvs. este unică și nu ar trebui să luați niciodată decizii pe baza a ceea ce a funcționat pentru altcineva, examinarea a ceea ce se clasează bine în anunțurile de căutare de top poate fi o comoară de idei pentru campania dvs.

Mesează-potrivesc conținutul tău

Cum au ajuns vizitatorii dvs. la pagina dvs.? Un anunț de căutare? Rețelele sociale?

Când vă proiectați pagina de destinație, este crucial să vă asigurați că toate elementele dvs. împărtășesc un singur motiv consistent. Dacă anunțul dvs. conține o fotografie a cărții dvs. electronice, pagina de destinație ar trebui să includă și aceasta. De asemenea, ar trebui să aibă un titlu similar, CTA și chiar să utilizeze o schemă de culori care să se potrivească cu anunțul dvs. Când vizitatorii dvs. văd aceste elemente după ce au dat clic pe anunț, vor ști imediat că au ajuns la locul potrivit.

Scrieți un titlu magnetic

Un titlu bun face două lucruri: În primul rând, le permite vizitatorilor să știe că sunt în locul potrivit. Atunci când un utilizator face clic pe un titlu al anunțului afișat în rețeaua de căutare, pe care scrie „Software de notare pentru clienții mici”, se așteaptă să vadă un antet al paginii de destinație care să spună ceva similar. Vor să știe că au aterizat pe pagina potrivită. La asta se rezumă conceptul de potrivire a mesajelor.

În al doilea rând, un titlu convingător îl face pe vizitator să evalueze restul conținutului. Al tău ar trebui să includă un beneficiu care să includă propunerea ta unică de vânzare. Întrebările, declarațiile care invocă curiozitatea, titlurile care împărtășesc știri și titlurile „cum se face” sunt toate strategii dovedite pentru a determina vizitatorii să evalueze conținutul.

Scrieți o copie personalizată, skimmable, orientată spre beneficii

O copie bună este o copie personalizată. Cu informațiile pe care le-ați obținut din sondaje, analize și alte metode, puteți scrie copia necesară pentru a vă converti publicul.

Continuați narațiunea din anunț și asigurați-vă că textul dvs. vorbește cu publicul exact pe care îl vizează. De asemenea, amintiți-vă că oamenii nu sunt pe pagina dvs. de destinație pentru a citi cu plăcere. Vor să vă evalueze oferta cât mai repede posibil, așa că fiți atenți și organizați pagina pentru skimming.

Utilizați anteturi pentru a vă organiza secțiunile de conținut, paragrafe mici (2-4 propoziții) pentru a elabora fiecare antet și gloanțe și cuvinte îndrăznețe pentru a evidenția cuvintele și expresiile relevante (cum ar fi avantajele revendicării ofertei) în fiecare paragraf. Această abordare permite utilizatorilor ocupați să găsească rapid ceea ce caută, oferind în același timp vizitatorilor mai pricepuți posibilitatea de a citi conținutul de la început până la sfârșit.
Creați un raport de conversie 1: 1
Unul dintre cele mai semnificative motive pentru care o pagină de destinație după clic este mai eficientă la conversia vizitatorilor este că îi menține pe concentrați pe oferta la îndemână. O face cu un raport de conversie 1: 1.

Un raport de conversie este numărul de ieșiri din pagină comparativ cu numărul de obiective de conversie. Un raport ideal este de la 1 la 1. Sau, cu alte cuvinte, vizitatorii au o singură ieșire din pagină: prin butonul dvs. de îndemn.

Orice alt link - indiferent dacă este în conținutul dvs., în sigla dvs. sau într-un meniu de navigare - servește doar pentru a vă distrage audiența de la evaluarea ofertei. Aceste linkuri nu sunt necesare, deoarece pagina dvs. de destinație ar trebui să conțină tot ceea ce vizitatorul trebuie să știe pentru a decide cum va răspunde.

Compilați indicatori de încredere

Indicatorii de încredere se prezintă sub mai multe forme:

• Mărturiile pot arăta vizitatorilor produsul sau serviciul dvs. s-a dovedit valoros pentru alți clienți.
• Contoare pot arăta că oferta dvs. este populară afișând de câte ori oamenii au revendicat-o.
• Pictogramele de la companii precum Better Business Bureau sau Norton Security pot dovedi vizitatorilor că informațiile lor sunt sigure.
• Logourile clienților sau punctelor de vânzare populare care au prezentat afacerea dvs. vă pot spori autoritatea percepută.

Pe care îl utilizați va depinde de oferta dvs. Cu cât este mai mare angajamentul, cu atât ar trebui să încorporați mai multe tipuri în pagina dvs.

Pentru mai multe informații despre tipurile de indicatori de încredere care trebuie incluși pe pagina dvs., consultați De ce se vinde dovada socială a paginii de destinație și cum să o utilizați eficient.

Selectați suportul media potrivit

Fotografii cu eroi, fotografii cu produse, infografii, studii de caz video - acestea sunt doar câteva suporturi pe care le puteți utiliza pentru a vă face pagina de destinație mai convingătoare. Și selectarea celui potrivit poate avea un impact dramatic asupra ratei de conversie.

Infografiile, cum ar fi grafice și diagrame, sunt excelente pentru compararea și contrastarea statisticilor, cum ar fi ratele de conversie ale unei agenții de publicitate față de media din industrie. Videoclipurile explicative sunt ideale pentru a explica un produs nou sau confuz. Fotografiile cu eroi sunt perfecte pentru a le arăta oamenilor cum își pot îmbunătăți viața cu un produs sau serviciu.

Pentru mai multe informații despre formatele media care funcționează cel mai bine în anumite setări, consultați Ce să includeți pe pagina de destinație perfectă.

Prioritizați viteza de încărcare a paginii

Anterior, am spus că primul pas pentru a determina pe cineva să vă evalueze oferta este să ne asigurăm că nu vă abandonează pagina. Și, deși potrivirea mesajelor este crucială pentru asta, o mulțime de oameni nici măcar nu vor ajunge la titlu înainte de a sări.

Și asta pentru că este posibil ca pagina dvs. să nu se încarce suficient de repede. Cercetările au arătat că o creștere de la 1 la 10 secunde a vitezei de încărcare va crește rata de respingere cu 123%.

Deci, cum vă asigurați că pagina dvs. se încarcă într-o clipă? Urmați aceste instrucțiuni:

• Minimizați CSS și JavaScript
• Comprimă-ți imaginile
• Eliminați imaginile inutile
• Luați în considerare utilizarea AMP
• Folosiți un CDN
• Activați stocarea în cache a browserului

Utilizatorii de internet nu vor aștepta mult mai mult decât o clipă pentru încărcarea paginii dvs. Acestea sunt câteva modalități de a vă asigura că ajung la pagina dvs. pentru a evalua conținutul acesteia.

Utilizați automatizarea după clic pentru a proiecta o pagină de destinație care să convertească

Aceste sfaturi vă vor ajuta să creați o pagină de destinație după clic care să convertească. Dar dacă sunteți un agent de publicitate care rulează constant noi campanii, veți avea nevoie de mai multe pagini. Și aceste sfaturi nu scară bine.

De aceea am dezvoltat automatizarea post-clic (PCA). Cu patru piloni de automatizare, PCA își ajută utilizatorii să creeze și să editeze grupuri de pagini de destinație toate dintr-un singur loc și într-o fracțiune din timpul necesar pentru a face manual. Dacă trebuie să scalați paginile de destinație care convertesc, puteți afla cum se face cu o demonstrație gratuită.