5 cele mai bune practici de publicitate pe Facebook de urmat în 2021

Fiecare an aduce noi oportunități de publicitate - tendințele publicitare, tehnologia și tactica nu sunt niciodată staționare. Pentru a continua să generați conversii publicitare și să vă scalați rentabilitatea investiției, afacerea dvs. trebuie să fie la curent cu aceste evoluții pentru a rămâne înaintea curbei.

În 2020, utilizatorii activi lunari ai Facebook au crescut la aproape 3 miliarde, 1,8 miliarde de oameni folosind aplicația zilnic. Este timpul să valorificăm acest potențial extraordinar. Mai jos sunt enumerate cinci cele mai bune practici Facebook care vor contribui la creșterea conversiilor publicitare în 2021.

Magazinele Facebook

Magazinele Facebook au fost lansate în 2020 pentru a ușura întreruperea cauzată de pandemia COVID-19. Funcția permite mărcilor DTC să își prezinte produsele direct pe Facebook Marketplace și Instagram Shopping într-o singură experiență de cumpărături nativă - gratuit.

Facebook Shops este o experiență de cumpărături primul mobil care vă permite să creați colecții personalizate prin gruparea articolelor din inventarul dvs., astfel încât clienții să vă poată descoperi produsele, să salveze și să partajeze colecții și să afle mesaje directe prin Messenger, Instagram Direct și WhatsApp. Cu imagini pe ecran complet și design personalizabil, magazinele Facebook vă permit să creați cu ușurință o identitate de marcă consistentă pe Facebook și Instagram.

Clienții pot achiziționa produse prin intermediul site-ului web al unei companii sau în cadrul aplicației, astfel încât să treacă de la etapa de conștientizare a călătoriei clientului la etapa de cumpărare / conversie în timp record.

Comercianții Shopify pot folosi, de asemenea, magazinele Facebook ca un canal de vânzare suplimentar. Shopify lucrează cu platforma de publicitate din 2015 pentru a oferi vânzătorilor săi soluții comerciale multi-canal. Acum, compania se asociază direct cu Facebook pentru a facilita prima experiență de cumpărături pe mobil pentru comercianții Shopify.

Indiferent în ce industrie vă aflați, Facebook Shops vă permite să păstrați controlul complet asupra mărcii dvs. și să accesați o suită de funcții concepute exclusiv pentru a vă ajuta să vă sporiți rentabilitatea investiției.

Facebook Live

Mai ales pe fondul pandemiei, conectarea cu oamenii prin conținut vizual și audio este esențială cu Facebook Advertising. Potrivit Oberlo, utilizarea Facebook Live a crescut cu 26,7% față de an în trimestrul II 2020, iar procentul global de conținut video Facebook în trimestrul III 2020 a crescut cu 2,6% YOY.

Înainte de sosirea magazinelor Facebook, era o provocare să atragi publicul să finalizeze tranzacțiile prin sesiunile Facebook Live. Acum, Shops permite mărcilor să își vândă produsele în timp real. Etichetați produsele din magazin sau din catalog înainte de a intra în direct, apoi prezentați-le în partea de jos a videoclipului, astfel încât oamenii să poată atinge cu ușurință pentru a afla mai multe și pentru a cumpăra.

Videoclipuri scurte

În momentul în care introduceți videoclipuri în anunțurile dvs. de pe Facebook, publicul începe să acorde atenție. Cu toate acestea, nu toate anunțurile video generează valori adecvate. Când creați materiale video, rețineți următoarele două lucruri:

Nu vă obsedați de calitatea producției. Videoclipurile pe care le creați pentru reclame pe Facebook nu trebuie să aibă o valoare de producție ridicată sau să arate ca o reclamă de televiziune. Videoclipurile realizate cu smartphone-ul dvs. pot fi extrem de eficiente, deoarece imită mai îndeaproape conținutul pe care publicul țintă îl vede de obicei în feedul dvs. și pe platformă. Secretul pentru crearea materialelor video care funcționează este furnizarea de conținut de înaltă valoare, nu de videoclipuri de înaltă calitate.

Păstrați videoclipurile scurte. Mărcile sunt deseori intimidate de ideea de a crea materiale video, crezând că au nevoie de un videoclip cu un scenariu de 3 minute sau mai mult, lustruit. Simplificați acest proces pentru dvs. și echipa dvs., creând videoclipuri mai scurte. Puteți fi surprins de cât de mult conținut puteți încadra într-un videoclip de 20 sau 30 de secunde și cât de eficient poate fi în anunțurile dvs. Un videoclip mai scurt înseamnă, de asemenea, că publicul dvs. țintă are mai multe șanse să vizioneze suficient din acesta pentru a vedea conținutul cel mai valoros, propunerea de valoare sau punctele de vânzare.

Acest anunț Airbnb este un exemplu excelent de material video captivant scurt, care nu este produs în exces, este fidel mărcii și atrage vizitatorii:

Copie publicitară impactantă pe Facebook

Majoritatea reclamelor publicitare Facebook trebuie să se încadreze în anumite limite. De exemplu, imaginea trebuie să aibă un raport și o dimensiune stabilite, iar dacă titlul sau descrierea sunt prea lungi, acestea sunt întrerupte și puteți pierde o parte relevantă a mesajului.

Contrar credinței populare, nu există o „lungime de aur” a copiei publicitare Facebook. Cu toate acestea, cercetările de pe Facebook arată că imaginile cu mai puțin de 20% text au performanțe mai bune. Indiferent dacă aveți un cuvânt sau câteva cuvinte pe imagine sau dacă utilizați doar textul corpului, păstrați mesajul concis și clar atunci când explicați oferta dvs. sau adăugați un magnet de plumb.

Acest anunț Supergoop explică oferta lor în doar 5 cuvinte, apoi folosește o animație cu text pentru a vorbi despre avantajele produsului:

În contrast, anunțul Glossier prezintă un text corporal mai lung pentru a introduce vizitatorilor noua lor cremă hidratantă pentru ochi / buze. Imaginea anunțului nu conține text, în afară de ambalajul produsului:

A / B testați copia dvs. și experimentați cu diferite lungimi - și cu text pe imagine sau nu - pentru a evalua rata de implicare, rata de conversie și valorile care sunt cele mai importante pentru strategia dvs. publicitară.

Chatbots

Chatbot-urile de pe Facebook au parcurs un drum lung de la bot-urile originale de pe Facebook Messenger în 2016. Acești roboți sunt ușor pentru companii să se creeze singuri pentru a începe conversații cu clienții, pentru a colecta informații și pentru a răspunde la întrebări frecvente. Există două avantaje principale ale utilizării roboților Facebook Messenger pentru a atrage utilizatori și pentru a obține conversii publicitare:

1. Barieră redusă la intrare pentru dvs. și publicul țintă

Chatboturile sunt un mod prietenos, accesibil de a vă conecta direct cu utilizatorii. Un sondaj recent realizat de Nielsen a constatat că oamenii cred că mesageria este al doilea cel mai bun mod de a vorbi cu o companie. Oamenii schimbă în fiecare lună 2 miliarde de mesaje cu companii prin intermediul Facebook Messenger. Un studiu recent de cercetare pe Facebook a descoperit aceste statistici deschise pentru ochi:

• 81% dintre respondenți trimit mesaje companiilor pentru a întreba despre produse sau servicii
• 75% dintre respondenți trimit mesaje afacerilor pentru asistență
• 74% dintre respondenți trimit mesaje pentru a face o achiziție

2. Expunere mai mare - pentru mai puțin

Câmpul chatbot pe Facebook este încă larg deschis. Facebook are 10 milioane de agenți de publicitate, cu 92% din veniturile din publicitate ale rețelei sociale generate prin mobil, dar doar 400.000 de chatbots. Este mult mai puțină concurență - și o linie mult mai directă către consumatorii care conduc clienți potențiali, închiderea vânzărilor, programarea programărilor, recrutarea de talente pentru echipele lor și economisirea de bani prin automatizare. În timp ce aplicațiile personalizate pot costa de la 1.000 până la 100.000 USD pentru a fi dezvoltate, chatbots-urile Facebook sunt accesibile „oricui are cel puțin o pricepere tehnică și are la dispoziție aproximativ 10 minute”.

Deși chat-urile Facebook nu înlocuiesc agenții de e-mail sau de servicii pentru clienți, vă oferă acces la o mină de aur de conversie unică, subutilizată.

Utilizarea acestor cinci cele mai bune practici în strategia dvs. de publicitate Facebook pentru 2021 vă va ajuta să generați un ROAS pozitiv. Și nu uitați regula de aur a succesului anunțurilor Facebook: conectați întotdeauna fiecare anunț cu o experiență post-clic personalizată și optimizată.

Asociați aceste bune practici Facebook cu pagini de destinație post-clic complet optimizate

Având în vedere că cheltuielile globale publicitare digitale vor ajunge la 579 miliarde de dolari în 2021, este imperativ să rămâneți la curent cu fiecare tendință, să înțelegeți criteriile de referință și cele mai bune practici ale fiecărei platforme de publicitate și să continuați să vă deplasați către noi medii și să investiți în tehnologii avansate pentru a rămâne înaintea curba. Aceasta include crearea de pagini de destinație personalizate și optimizate după clic, care oferă rate de conversie mai mari la un cost mai mic.

Asociați aceste cele mai bune practici Facebook cu pagini de destinație unice care se referă la fiecare segment de public pentru succesul final. Instapage poate ajuta prin eliminarea stresului din construcție, optimizarea și conversia. Cu trei planuri fiecare la un preț corespunzător, veți fi cu un pas mai aproape de atingerea obiectivelor paginii dvs. de destinație. Programați aici o demonstrație Instapage.