Digital-First: de ce marketerii B2B au nevoie de managementul activelor digitale (DAM) mai mult ca niciodată

Pandemia a inaugurat o nouă eră digitală pentru mărcile B2B, cu un ocean din ce în ce mai profund și mai complex de active digitale – dar cum pot organizațiile și echipele de marketing de astăzi să țină evidența acestui aflux de conținut online?

Înainte de pandemie, sistemele de gestionare a activelor digitale – pe scurt DAM – erau văzute în cea mai mare parte fie ca un lux care putea fi oferit doar de marile corporații globale, fie ca o tehnologie uber-nerdy folosită de bibliotecarii mucegăiți sau fotografi și videografi profesioniști.

Totuși, la începutul acestui an, raportul Adobe Digital Trends a arătat că nouă din zece lideri de afaceri au declarat că clienții sunt acum în primul rând digitali, cu 54% plănuind să cheltuiască mai mult pe tehnologia datelor clienților și 52% așteaptă să crească cheltuielile pentru sistemele de management al experienței clienților .

Cumpărătorii B2B au adus din ce în ce mai mult online orice proces offline pe care le aveau încă în vigoare, iar datele de cercetare de la Salesforce au arătat că 52% dintre vânzătorii B2B se așteaptă ca mai mult de jumătate din veniturile lor să provină din canalele digitale în următorii doi ani .

Deoarece cea mai mare parte a ecosistemului B2B s-a mutat la operațiunile digitale, marketerii pot vedea acum mai multe beneficii ca niciodată de la utilizarea unui sistem DAM, de la viteza și agilitatea livrării de active digitale până la gestionarea optimizată a conținutului online și multe altele.

Nu este deloc surprinzător faptul că piața soluțiilor PZU a crescut rapid, piața globală a DAM fiind evaluată la 4,7 miliarde de dolari în 2021 și se așteaptă să ajungă la 13,4 miliarde de dolari până în 2027, potrivit datelor IMARC.

Să aruncăm o privire la câteva dintre motivele principale pentru care agenții de marketing B2B au nevoie de managementul activelor digitale mai mult ca oricând într-un teren de joc pe primul loc digital.

1 — Digital-First produce munți de conținut online

Activele digitale sunt compuse din orice fișiere de pe computer, stocate oriunde - fie pe telefon, tabletă, desktop, rețea sau în cloud.

Software-ul DAM rulează fie pe o rețea locală de computere, fie în cloud și a fost creat pentru a introduce și a facilita organizarea unui număr nelimitat de fișiere - toate activele digitale pe care organizațiile le creează și le folosesc zilnic în mediul nostru digital. .

Cu cât strategiile tale de marketing și structura organizației tale sunt mai complexe, cu atât beneficiile utilizării software-ului DAM pot fi mai mari, mai ales în timp, pe măsură ce avantajele de a avea active digitale gestionate convenabil se adună.

În lumea de marketing digitală de astăzi, unele dintre cele mai mari câștiguri pot veni din creșterea eficienței fluxului de lucru și aici este locul în care sistemele DAM strălucesc în general.

Firmele B2B care folosesc un sistem modern DAM au acces imediat la toate activele lor digitale, fără a se pierde nimic în foldere neindexate sau în date blocate pe laptopuri individuale - toate contribuind la economisirea unor cantități nespuse de timp în comparație cu firmele care nu fac. nu utilizați software DAM.

Un instrument DAM adecvat ajută, de asemenea, firmele B2B atunci când vine momentul să efectueze un inventar al activelor, fie pentru analiza datelor, urmărirea investițiilor de capital sau în alte scopuri - un exemplu al modului în care organizațiile pot găsi beneficii dintr-un sistem DAM care depășesc cu mult publicul. eforturile de marketing.

2 — Digital-First necesită livrare și răspuns mai rapid

Campaniile de marketing, în special în domeniul B2B, implică adesea mulți oameni și mai multe echipe, constând dintr-o varietate complexă de imagini, fișiere de documente, videoclipuri și alte active digitale.

În plus, urmărirea mai multor versiuni de fișiere - cu varietăți create special pentru fiecare platformă de social media implicată într-o campanie - se poate complica rapid și multe firme fie folosesc o abordare împletită care poate fi cunoscută doar de câteva persoane din organizație, fie ajung să săriți de la o soluție software la alta.

În același timp, clienții B2B doresc acum informațiile de care au nevoie cât mai repede posibil, ceea ce înseamnă că organizațiile care au un DAM care funcționează fără probleme sunt, în general, mai bine echipate pentru a obține conținutul cu cele mai bune răspunsuri publicat online mai rapid decât cele care nu au .

Unele dintre soluțiile de top DAM oferă, de asemenea, rutine transparente și robuste de import și export, astfel încât organizațiile să nu fie blocate într-un mediu DAM cu activele lor digitale ținute ostatice, neputând migra cu ușurință la alte soluții dacă este necesar.

Marketingul digital primește beneficii de pe urma utilizării DAM prin creșterea eficienței și economii de timp, ceea ce are ca rezultat timpi mai rapidi de publicare a conținutului și, în cele din urmă, audiențe mai mulțumite.

Tipul de management inteligent al conținutului oferit de sistemele DAM poate economisi echipelor de marketing 13 zile anual pentru fiecare membru al personalului, conform datelor din raportul Canto.

Aceeași cercetare a constatat că 41% dintre agenții de marketing au spus că ineficiențele înregistrării digitale au cauzat lansarea întârziată a proiectelor , iar 54% au dezvăluit că s-au simțit frustrați cu sistemele de arhivare ineficiente - fiecare un exemplu de ce mai multe firme B2B implementează soluții DAM în primul lor digital. fluxuri de lucru pentru crearea de conținut și publicare.

3 — Toate formatele de conținut digital-First primesc un impuls cu DAM

Indiferent dacă aveți de-a face cu conținut destinat video tradițional sau imagini statice, sau cu materiale destinate platformelor de social media emergente, cum ar fi metaverse și BeReal, un sistem DAM este mai mult decât în ​​măsură să organizeze toate activele digitale ale organizației dvs.

Ca și în cazul activelor digitale statice, un sistem DAM puternic ingerează și organizează cu ușurință conținut video, fișiere de realitate augmentată sau virtuală și multe altele - punând totul la îndemâna fiecărei persoane dintr-o organizație care are nevoie de el, de la editorul video la managerul de rețele sociale până la directori corporativi.

Un beneficiu suplimentar al unei soluții DAM de top este abilitatea de a scoate la suprafață conținut ascuns, trecut cu vederea sau uitat în arhivele unei organizații, care poate fi apoi utilizat acolo unde este cazul, evitând adesea eforturile consumatoare de timp de a reface munca care a a fost deja finalizat, dar nu poate fi găsit cu ușurință.

Reutilizarea conținutului de pe platformele sociale în inițiativele de prioritate digitală poate avea o nouă viață atunci când fiecare activ digital poate intra cu ușurință în joc și poate fi combinat creativ în moduri noi, datorită caracteristicilor de indexare și căutare ale unui sistem DAM puternic.

Pentru agenții de marketing B2B, trecerea la marketingul permanent este o potrivire perfectă pentru a satisface cerințele clienților cu prioritate digitală, iar aici avantajele unei soluții DAM strălucesc puternic, eliminând multe dintre blocajele care încetinesc marketingul tradițional, oferind o soluție simplă și simplă. acces rapid la întreaga arhivă a activelor digitale a unei firme.

Îmbunătățiți-vă mușchii digitali cu DAM

prin GIPHY

În noua era digitală a marketingului B2B, a avea mușchiul organizațional al unui sistem de management al activelor digitale este mai important ca niciodată și sperăm că această scurtă privire asupra unora dintre motivele pentru care a fost de ajutor. Pentru a afla mai multe despre sistemele PZU pentru agenții de marketing B2B, asigurați-vă că consultați și „De ce marketerii B2B ar trebui să ofere un PZU: Sfaturi de top pentru managementul activelor digitale” și „De ce este important managementul activelor digitale în marketingul B2B”.

Un sistem DAM este doar un instrument din geanta digitală a marketerului B2B, totuși unul pe care organizațiile de succes îl vor omite tot mai mult pe riscul lor pe măsură ce ne îndreptăm către 2023.

Mai mult decât oricând, crearea de marketing B2B premiat care înalță, dă voce talentului și umanizează cu autenticitate necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care mai multe mărci aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-vă pentru a afla cum vă putem ajuta, așa cum facem de peste 20 de ani pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și multe altele.