Digital-First: Dlaczego marketerzy B2B potrzebują zarządzania zasobami cyfrowymi (DAM) bardziej niż kiedykolwiek

Pandemia zapoczątkowała nową erę cyfrową dla marek B2B, wraz z coraz głębszym i bardziej złożonym oceanem zasobów cyfrowych — ale jak dzisiejsze organizacje i zespoły marketingowe mogą śledzić ten napływ treści online?

Przed pandemią systemy zarządzania zasobami cyfrowymi — w skrócie DAM — były postrzegane jako luksus, na który mogły sobie pozwolić tylko wielkie globalne korporacje, albo jako super-nerdowa technologia wykorzystywana przez zatęchłych bibliotekarzy lub profesjonalnych fotografów i kamerzystów.

Jednak na początku tego roku raport Adobe Digital Trends Report ujawnił, że dziewięciu na dziesięciu liderów biznesu stwierdziło, że klienci są teraz pierwsi w świecie cyfrowym, przy czym 54% planuje wydać więcej na technologię danych klientów, a 52% spodziewa się zwiększenia wydatków na systemy zarządzania doświadczeniami klientów .

Nabywcy B2B coraz częściej wprowadzają online niezależnie od istniejących procesów offline, a dane z badań Salesforce wykazały, że 52 procent sprzedawców B2B spodziewa się, że ponad połowa ich przychodów będzie pochodzić z kanałów cyfrowych w ciągu najbliższych dwóch lat .

Ponieważ większość ekosystemu B2B przesunęła się na operacje digital-first, marketerzy mogą teraz dostrzegać więcej korzyści niż kiedykolwiek z korzystania z systemu DAM, od szybkości i zwinności dostarczania zasobów cyfrowych po zoptymalizowane zarządzanie treścią online i nie tylko.

Nie jest niespodzianką, że rynek rozwiązań DAM gwałtownie się rozwinął, przy czym światowy rynek DAM wyceniono na 4,7 mld USD w 2021 r. i oczekuje się, że do 2027 r. osiągnie 13,4 mld USD, według danych IMARC.

Rzućmy okiem na niektóre z głównych powodów, dla których marketerzy B2B potrzebują zarządzania zasobami cyfrowymi bardziej niż kiedykolwiek w środowisku cyfrowym.

1 — Digital-First produkuje góry treści online

Zasoby cyfrowe składają się z dowolnych plików komputerowych przechowywanych w dowolnym miejscu — na telefonie, tablecie, komputerze, sieci lub w chmurze.

Oprogramowanie DAM działa w lokalnej sieci komputerowej lub w chmurze i zostało zbudowane w celu ściągania i ułatwiania organizowania nieograniczonej liczby plików — wszystkich cyfrowych zasobów, które organizacje tworzą i używają codziennie w naszym środowisku digital-first .

Im bardziej złożone są strategie marketingowe i struktura organizacji, tym większe mogą być korzyści płynące z używania oprogramowania DAM, zwłaszcza w miarę upływu czasu, ponieważ korzyści płynące z wygodnego zarządzania zasobami cyfrowymi nawarstwiają się.

W dzisiejszym świecie marketingu cyfrowego, jedne z największych korzyści może pochodzić ze zwiększonej wydajności przepływu pracy, i to jest obszar, w którym systemy DAM generalnie błyszczą.

Firmy B2B, które korzystają z nowoczesnego systemu DAM, mają natychmiastowy dostęp do wszystkich swoich zasobów cyfrowych, bez utraty niczego w nieindeksowanych folderach lub danych utkniętych na poszczególnych laptopach — wszystko to pomaga zaoszczędzić niezliczoną ilość czasu w porównaniu z firmami, które nie t używać oprogramowania DAM.

Odpowiednie narzędzie DAM pomaga również firmom B2B, gdy przychodzi czas na przeprowadzenie inwentaryzacji aktywów, w celu analizy danych, śledzenia inwestycji kapitałowych lub w innych celach — przykład tego, jak organizacje mogą znaleźć korzyści z systemu DAM, które wykraczają daleko poza publiczne działania marketingowe.

2 — Digital-First wymaga szybszej dostawy i odpowiedzi

Kampanie marketingowe, zwłaszcza w sferze B2B, często angażują wiele osób i wiele zespołów, składających się ze złożonej różnorodności obrazów, plików dokumentów, filmów i innych zasobów cyfrowych.

Ponadto śledzenie wielu wersji plików — z odmianami stworzonymi specjalnie dla każdej platformy mediów społecznościowych biorącej udział w kampanii — może szybko się skomplikować, a wiele firm albo stosuje złożone podejście, które może być znane tylko kilku osobom w organizacji, albo kończy się przeskakiwaniem od jednego rozwiązania programowego do drugiego.

Jednocześnie klienci B2B chcą teraz potrzebnych im informacji tak szybko, jak to możliwe, co oznacza, że ​​organizacje, które mają sprawnie działający program DAM, są generalnie lepiej przygotowane do szybszego otrzymywania treści zawierających najlepsze odpowiedzi w Internecie niż te, które tego nie robią. .

Niektóre z najlepszych rozwiązań DAM oferują również przejrzyste i niezawodne procedury importu i eksportu, dzięki czemu organizacje nie są przywiązane do jednego środowiska DAM, gdzie ich cyfrowe zasoby są zakładnikami, nie mogąc w razie potrzeby łatwo migrować do innych rozwiązań.

Marketing cyfrowy czerpie korzyści z używania DAM poprzez zwiększoną wydajność i oszczędność czasu, co skutkuje szybszym czasem publikacji treści i ostatecznie większą liczbą zadowolonych odbiorców.

Zgodnie z danymi z raportu Canto, rodzaj sprytnego zarządzania treścią oferowany przez systemy DAM może zaoszczędzić zespołom marketingowym 13 dni rocznie na pracownika.

To samo badanie wykazało, że 41% marketerów stwierdziło, że nieefektywność archiwizacji cyfrowej spowodowała opóźnienia w publikowaniu projektów , a 54% ujawniło, że doświadczyli frustracji z powodu nieefektywnych systemów archiwizacji – każdy z nich to przykład tego, dlaczego więcej firm B2B wdraża rozwiązania DAM w swoich rozwiązaniach cyfrowych. przepływy pracy związane z tworzeniem i publikowaniem treści.

3 — Wszystkie formaty treści Digital-First zyskują dzięki DAM

Niezależnie od tego, czy masz do czynienia z treścią przeznaczoną do tradycyjnych filmów lub zdjęć, czy też z materiałami przeznaczonymi dla rozwijających się platform mediów społecznościowych, takich jak metaverse i BeReal, system DAM jest więcej niż zdolny do zorganizowania wszystkich cyfrowych zasobów Twojej organizacji.

Podobnie jak w przypadku statycznych zasobów cyfrowych, potężny system DAM z łatwością pozyskuje i porządkuje treści wideo, pliki rzeczywistości rozszerzonej lub wirtualnej i nie tylko — umieszczając je w zasięgu ręki każdej osoby w organizacji, która tego potrzebuje, od edytora wideo po menedżera mediów społecznościowych. kadra kierownicza korporacji.

Dodatkową zaletą najwyższej klasy rozwiązania DAM jest możliwość ujawnienia ukrytych, przeoczonych lub zapomnianych treści w archiwach organizacji, które można następnie wykorzystać w razie potrzeby, często unikając czasochłonnych wysiłków związanych z ponownym wykonaniem pracy, która już ukończony, ale nie można go łatwo znaleźć.

Zmiana przeznaczenia treści na platformach społecznościowych w ramach inicjatyw digital-first może zyskać nowe życie, gdy każdy zasób cyfrowy może łatwo wejść do gry i zostać twórczo łączony na nowe sposoby, dzięki funkcjom indeksowania i wyszukiwania potężnego systemu DAM.

Dla marketerów B2B przejście na ciągły marketing jest idealnym dopasowaniem do wymagań klientów zorientowanych na cyfryzację, a tutaj zalety rozwiązania DAM błyszczą jasno, usuwając wiele wąskich gardeł spowalniających tradycyjny marketing, oferując łatwe i szybki dostęp do całego archiwum zasobów cyfrowych firmy.

Wzmocnij swoje mięśnie cyfrowe dzięki DAM

przez GIPHY

W nowej, cyfrowej erze marketingu B2B posiadanie siły organizacyjnej systemu zarządzania zasobami cyfrowymi jest ważniejsze niż kiedykolwiek i mamy nadzieję, że to krótkie spojrzenie na niektóre z powodów, dla których było to pomocne. Aby dowiedzieć się więcej o systemach DAM dla marketerów B2B, koniecznie zapoznaj się również z artykułami „Dlaczego marketerzy B2B powinni dać DAM: najważniejsze wskazówki dotyczące zarządzania zasobami cyfrowymi” oraz „Dlaczego zarządzanie zasobami cyfrowymi ma znaczenie w marketingu B2B”.

System DAM to tylko jedno narzędzie w cyfrowej torbie narzędziowej marketera B2B, ale takie, które odnoszące sukcesy organizacje będą coraz częściej pomijać na własne ryzyko, gdy zbliżamy się do 2023 roku.

Bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, tworzenie nagradzanego marketingu B2B, który podnosi, daje głos talentom i humanizuje z autentycznością, wymaga dużo czasu i wysiłku, dlatego coraz więcej marek decyduje się na współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc, tak jak robiliśmy to od ponad 20 lat dla firm, od LinkedIn, Dell i 3M po Adobe, Oracle, monday.com i wiele innych.