Digital-First: por qué los especialistas en marketing B2B necesitan la gestión de activos digitales (DAM) más que nunca

La pandemia ha dado paso a una nueva era digital para las marcas B2B, que se completa con un océano de activos digitales cada vez más profundo y complejo, pero ¿cómo pueden las organizaciones y los equipos de marketing de hoy realizar un seguimiento de esta afluencia de contenido en línea?

Antes de la pandemia, los sistemas de gestión de activos digitales (DAM para abreviar) se consideraban principalmente como un lujo que solo podían permitirse las grandes corporaciones globales o como una tecnología súper nerd utilizada por bibliotecarios mohosos o fotógrafos y videógrafos profesionales.

Sin embargo, a principios de este año, el Informe de tendencias digitales de Adobe reveló que nueve de cada diez líderes empresariales dijeron que los clientes ahora son primero digitales, con un 54 por ciento planeando gastar más en tecnología de datos del cliente y un 52 por ciento esperando aumentar el gasto en sistemas de gestión de la experiencia del cliente .

Los compradores B2B han puesto en línea cada vez más los procesos fuera de línea que aún tenían, y los datos de investigación de Salesforce han demostrado que el 52 por ciento de los vendedores B2B esperan que más de la mitad de sus ingresos provengan de canales digitales en los próximos dos años .

Dado que la mayor parte del ecosistema B2B se ha desplazado hacia las primeras operaciones digitales, los especialistas en marketing ahora pueden ver más beneficios que nunca al usar un sistema DAM, desde la velocidad y agilidad de la entrega de activos digitales hasta la gestión optimizada de contenido en línea y más.

No sorprende que el mercado de soluciones DAM haya crecido rápidamente, con el mercado DAM global valorado en $ 4.7 mil millones en 2021, y se espera que alcance los $ 13.4 mil millones para 2027, según datos de IMARC.

Echemos un vistazo a algunas de las principales razones por las que los especialistas en marketing B2B necesitan más que nunca la gestión de activos digitales en un campo de juego donde prima lo digital.

1 — Digital-First produce montañas de contenido en línea

Los activos digitales están compuestos por cualquier archivo de computadora, almacenado en cualquier lugar, ya sea en su teléfono, tableta, computadora de escritorio, red o en la nube.

El software DAM se ejecuta en una red informática local o en la nube, y se ha diseñado para incorporar y facilitar la organización de una cantidad ilimitada de archivos: todos los activos digitales que las organizaciones están creando y utilizando a diario en nuestro entorno digital primero. .

Cuanto más complejas sean sus estrategias de marketing y la estructura de su organización, mayores pueden ser los beneficios de usar el software DAM, especialmente con el tiempo, ya que se acumulan las ventajas de tener activos digitales convenientemente administrados.

En el mundo actual del marketing digital, algunas de las mayores ganancias pueden provenir de una mayor eficiencia del flujo de trabajo, y aquí es donde los sistemas DAM generalmente brillan.

Las empresas B2B que usan un sistema DAM moderno tienen acceso inmediato a todos sus activos digitales, sin que nada se pierda en carpetas no indexadas o en datos que están varados en computadoras portátiles individuales, todo lo cual ayuda a ahorrar cantidades de tiempo incalculables en comparación con las empresas que no lo hacen. t utilice el software DAM.

Una herramienta DAM adecuada también ayuda a las empresas B2B cuando llega el momento de realizar un inventario de activos, ya sea para análisis de datos, seguimiento de inversiones de capital u otros fines: un ejemplo de cómo las organizaciones pueden encontrar beneficios de un sistema DAM que van mucho más allá del público. Esfuerzos de mercadeo.

2 — Digital-First requiere entrega y respuesta más rápidas

Las campañas de marketing, especialmente en el ámbito B2B, a menudo involucran a muchas personas y varios equipos, que consisten en una variedad compleja de imágenes, archivos de documentos, videos y otros activos digitales.

Además, el seguimiento de múltiples versiones de archivos, con variedades creadas específicamente para cada plataforma de redes sociales involucrada en una campaña, puede complicarse rápidamente, y muchas empresas utilizan un enfoque improvisado que puede ser conocido solo por unas pocas personas en la organización, o terminan rebotando de una solución de software a otra.

Al mismo tiempo, los clientes B2B ahora quieren la información que necesitan lo más rápido posible, lo que significa que las organizaciones que tienen un DAM funcionando sin problemas generalmente están mejor equipadas para publicar el contenido de las mejores respuestas en línea más rápido que aquellas que no lo tienen. .

Algunas de las principales soluciones de DAM también ofrecen rutinas de importación y exportación transparentes y sólidas, de modo que las organizaciones no estén encerradas en un entorno de DAM con sus activos digitales como rehenes, sin poder migrar fácilmente a otras soluciones si es necesario.

El marketing digital primero se beneficia del uso de DAM a través de una mayor eficiencia y ahorro de tiempo, lo que da como resultado tiempos de publicación de contenido más rápidos y, en última instancia, audiencias más satisfechas.

El tipo de gestión de contenido inteligente que ofrecen los sistemas DAM puede ahorrar a los equipos de marketing 13 días al año por miembro del personal, según los datos del informe de Canto.

La misma investigación encontró que el 41 por ciento de los especialistas en marketing dijeron que las ineficiencias en el archivo digital habían causado retrasos en los lanzamientos de proyectos , y el 54 por ciento reveló que experimentaron frustración con los sistemas de archivo ineficientes , cada uno de los cuales es un ejemplo de por qué más empresas B2B están implementando soluciones DAM en su digital-first. flujos de trabajo de creación y publicación de contenido.

3 — Todos los formatos de contenido digital primero obtienen un impulso con DAM

Ya sea que se trate de contenido destinado a videos tradicionales o imágenes fijas, o material destinado a plataformas de redes sociales emergentes como el metaverso y BeReal, un sistema DAM está más que preparado para la tarea de organizar todos los activos digitales de su organización.

Al igual que con los activos digitales estáticos, un poderoso sistema DAM ingiere y organiza fácilmente contenido de video, archivos de realidad aumentada o virtual, y más, poniéndolo todo al alcance de cada persona en una organización que lo necesite, desde editor de video hasta administrador de redes sociales y ejecutivos corporativos.

Un beneficio adicional de una solución DAM de primer nivel es la capacidad de revelar contenido oculto, pasado por alto u olvidado en los archivos de una organización, que luego se puede utilizar cuando sea apropiado, a menudo evitando esfuerzos que consumen mucho tiempo para volver a hacer el trabajo que ha ya se ha completado, pero no se puede encontrar fácilmente.

La reutilización del contenido en las plataformas sociales en las primeras iniciativas digitales puede tener una nueva oportunidad de vida cuando cada activo digital puede entrar fácilmente en juego y combinarse creativamente de nuevas maneras, gracias a las funciones de indexación y búsqueda de un poderoso sistema DAM.

Para los especialistas en marketing B2B, el cambio al marketing siempre activo es una combinación perfecta para satisfacer las demandas de los primeros clientes digitales, y aquí las ventajas de una solución DAM brillan intensamente, eliminando muchos de los cuellos de botella que ralentizan el marketing tradicional, al ofrecer fácil y acceso rápido a todo el archivo de activos digitales de una empresa.

Impulse sus músculos digitales primero con DAM

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En la nueva era del marketing B2B digital primero, tener el poder organizativo de un sistema de gestión de activos digitales es más importante que nunca, y esperamos que este breve análisis de algunas de las razones haya sido útil. Para obtener más información sobre los sistemas DAM para los especialistas en marketing B2B, asegúrese de consultar también nuestros "Por qué los especialistas en marketing B2B deberían dar un DAM: los mejores consejos sobre la gestión de activos digitales" y "Por qué la gestión de activos digitales es importante en el marketing B2B".

Un sistema DAM es solo una herramienta en la bolsa de herramientas digital del comercializador B2B, pero una que las organizaciones exitosas omitirán cada vez más por su cuenta y riesgo a medida que nos acercamos al 2023.

Más que nunca antes, crear un marketing B2B galardonado que eleve, dé voz al talento y humanice con autenticidad requiere mucho tiempo y esfuerzo, por lo que más marcas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Comuníquese para saber cómo podemos ayudar, como lo hemos hecho durante más de 20 años para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y muchas otras.