5 pași pentru a profita cu e-mail

Care este cel mai mare atu pentru o afacere? Vorbim despre ceva care câștigă mai mult de 100 de dolari pentru fiecare dolar cheltuit.

După cum ați fi putut ghici, cel mai mare atu este lista potențialilor clienți care se abonează la e-mailurile dvs.

73% dintre companii au declarat că e-mailul a generat o rentabilitate mare a investiției. Totuși, obține doar 15% din bugetul de marketing, potrivit recensământului din 2016 privind industria de marketing prin e-mail.

Un sondaj realizat de Digital Marketing Association a arătat că e-mailul are un ROI impresionant de 122%. Aceasta înseamnă că, pentru fiecare dolar cheltuit de 1 USD, companiile au câștigat aproximativ 122 USD. Acest lucru are sens, deoarece odată ce ați primit e-mailul, a ajunge la sute de clienți potențiali va costa aproape nimic.

Acest articol vă va ghida prin procesul de construire a unei liste profitabile.

Pasul 1: configurați o pâlnie pentru construirea listei

Companiile au cheltuit doar 1 USD pentru conversie pentru fiecare 92 de dolari cheltuiți pentru achiziționarea de clienți, potrivit Econsultancy.

Este important să aveți o pâlnie de construire a listelor care vă ajută să convertiți vizitatorii site-ului în abonați. O pâlnie tipică pentru construirea listelor va avea o pagină de destinație (AKA Squeeze Page), un magnet magnetic, formulare de înscriere, o pagină de confirmare și un răspuns automat.

Să discutăm aceste elemente unul câte unul.

Pagina de destinație:

Site-urile web cu mai mult de 30 de pagini de destinație vor obține de 7 ori clienții potențiali ai unui site web cu mai puțin de 10. O pagină de destinație are un singur obiectiv și este acela de a convinge un vizitator să se înscrie.

Iată un exemplu:

Observați cum elimină distracțiile, cum ar fi meniul de navigare sau barele laterale. Paginile de destinație cu mai multe oferte obțin cu 266% mai puțini clienți potențiali, deci este important să o păstrați scurtă și ușor de înțeles. Pagina de destinație ar trebui pur și simplu să precizeze ce vor obține prin înscriere și să fie convingătoare.

Puteți folosi imagini și videoclipuri pentru a le atrage atenția, conform Eye View Digital, utilizarea videoclipurilor poate crește rata de conversie cu 86%.

Magnet de plumb

Majoritatea formularelor de înscriere spun pur și simplu vizitatorilor să se înscrie la un buletin informativ. Majoritatea acestor vizitatori nici măcar nu se vor gândi să se aboneze, deoarece nu văd valoarea în acesta.

Digital Marketer a generat 35.859 de clienți potențiali în 60 de zile utilizând Biblioteca de șabloane publicitare Facebook ca magnet de plumb. Magneții de plumb pot fi o serie de videoclipuri tutoriale, ghid detaliat, listă de verificare, șablon sau orice altă resursă care vă va fi de ajutor. Magazinele de comerț electronic pot oferi o reducere specială sau livrare gratuită pentru cei care se înscriu.

Serviciu de e-mail

Utilizarea unui serviciu de e-mail va face lucrurile mult mai ușoare. De la șabloane gata de utilizare până la gestionarea listelor și testarea A / B până la rapoarte detaliate de urmărire, serviciul nostru de e-mail vă permite să vă concentrați asupra mesajului dvs. și să uitați de punctele tehnice.

Puteți începe cu SendPulse. Este complet gratuit pentru primii 500 de abonați sau până la 15.000 de e-mailuri pe lună.

Formular de înscriere

Rata de înscriere Contentverve a crescut cu 83,7% după ce a adăugat 3 puncte cheie, explicând ce tip de conținut vor primi abonații lor după înscriere. Eliminarea câmpurilor inutile poate crește înscrierile cu 11%, deci păstrați-le scurt și simplu.

Culorile și designul atrăgător sunt, de asemenea, importante. Iată un exemplu bun:

Pagina de confirmare:

Pagina de confirmare este locul unde aterizează cineva după înscriere. Sarcina unei pagini de confirmare este de a încuraja vizitatorii să-și verifice abonamentul. Aceasta este cunoscută sub numele de opt-in dublu și îmbunătățește calitatea listei dvs. Mai mult de 20% dintre adresele de e-mail dintr-o singură listă de înscriere nu au valoare, potrivit unui studiu de caz realizat de Warriorforum.

Listele duble de înscriere au rate de deschidere mai bune și rate de respingere mai mici comparativ cu listele de înscriere unică.

Răspuns automat

Un răspuns automat este un e-mail (sau o serie de e-mailuri) care este trimis automat atunci când cineva finalizează procesul de abonament. Oferă pașii următori sau linkul către resursa care a fost utilizată ca magnet de plumb.

Un răspuns automat este primul pas către construirea unei relații pe termen lung cu clienții. Puteți face o impresie de lungă durată, fiind autentic și primitor.

Pasul 2: obțineți publicul țintă pe site-ul dvs. web

Următoarele sunt câteva surse comune de trafic. În mod ideal, un site trebuie să le folosească pe toate în tandem.

Optimizați-vă site-ul web pentru clasamentele în căutare:

93% din toate experiențele online încep cu o căutare. SEO vă poate ajuta să clasificați cuvintele cheie pe care le va folosi publicul țintă.

În timpul unei întrebări și răspunsuri live, Andrey Lipattsev, un strateg senior de calitate în căutarea de la Google, a spus că conținutul și linkurile înapoi sunt cele mai importante două semnale de clasare. Crearea de conținut de calitate în jurul cuvintelor cheie vizate și crearea unui link de calitate va avea ca rezultat un flux constant de vizitatori organici.

Anunțuri cu plată pe clic:

Reclamele cu plată pe clic includ reclame de căutare care apar în rezultatele căutării sau afișează reclame precum bannere pe un alt site web. Plătiți numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs.

Costul mediu pe clic în AdWords este de 2,32 USD pentru căutare și 0,58 USD pentru afișare. După cum puteți vedea, anunțurile grafice sunt destul de ieftine, dar traficul provenit din anunțurile grafice poate fi de calitate scăzută. Utilizarea setărilor corecte de direcționare și excludere vă poate ajuta să filtrați clicurile de calitate scăzută. De asemenea, puteți lua în considerare utilizarea Facebook Ads.

Trafic social media:

Shopify a dezvăluit că Facebook este cea mai mare sursă de trafic social, iar vizitatorii Facebook au cea mai mare rată de conversie. Companiile pot folosi postări demne pentru a obține like-uri și share-uri și pentru a face mai multe persoane să facă clic pe linkurile lor.

Pasul 3: convertiți vizitatorii în abonați

Doar 52% companii testează și încearcă să găsească modalități de îmbunătățire a conversiilor, conform Experimentelor de marketing. Puteți îmbunătăți conversiile reducând timpul de încărcare a site-ului, utilizând un design receptiv pentru mobil și un conținut excelent.

Da gratis:

Bryan Harris de la Videofruit a obținut 2.239 de abonați în mai puțin de o săptămână, folosind un cadou. Companiile trebuie să ofere ceva de valoare gratuit dacă doresc ca clienții lor să împărtășească datele de contact. Poate fi o reducere exclusivă, un curs gratuit sau orice altceva de genul acesta.

Este o investiție unică, dar oferă o mulțime de explozie pentru dolarii tăi.

Actualizarea conținutului

Brian Dean de la Backlinko.com a folosit upgrade-uri de conținut pentru a crește abonații cu un impresionant 785%.

Tehnica funcționează astfel:

Creați un conținut extraordinar (sau alegeți unele dintre cele mai vizitate postări sau pagini). Creați o resursă care va facilita vizitatorii să acționeze conform sfaturilor dvs. Poate fi un videoclip, o listă de verificare sau o foaie de trucuri. Puteți oferi aceste resurse ca bonus pentru abonați.

Ferestre pop-up și covor de bun venit:

Pop-up-urile sau covorașele de bun venit pot fi puțin iritante, dar aceste tactici sunt destul de eficiente în ceea ce privește rata de conversie.

Fedora gestionează înscrierile în proporție de 70% folosind un covor de bun venit.

Ferestrele pop-up sau covorașele de bun venit funcționează deoarece fac dificilă ignorarea ofertei. Iată un exemplu de covor de bun venit:

Pasul 4: Construiți încrederea clienților

Potrivit Sales Force, vor dura 6 până la 8 contacte pentru a genera un potențial de vânzări. Obținerea unui e-mail nu înseamnă că puteți începe să trimiteți un e-mail promoțional după altul. Trebuie să construiți încredere și relații înainte de a vă aștepta să cumpere. Cea mai bună modalitate de a construi încrederea devine o sursă de informații utile de înaltă calitate.

Am realizat un sondaj pentru a afla ce tip de conținut doresc abonații. Au apărut oferte speciale cu reducere (53%), în timp ce conținutul util nu a rămas în urmă (30%). Puteți parcurge rezultatele complete cu SendPulse. Chiar dacă nu sunt gata să cumpere, informații de înaltă calitate îi vor menține implicați.

Anunț de postare pe blog:

Tocmai ai publicat o nouă postare pe blogul tău? De ce să nu trimiteți un e-mail scurt care îi face să dorească să-l citească? Trebuie să fie un articol de înaltă calitate și nu o versiune de 500 de cuvinte a articolului fabricii.

E-mailuri educaționale sau informaționale:

Există unele noi cercetări, studii de caz sau unele evoluții în industria dvs.? De ce nu îi lăsați să intre în informații.

Cum să ghiduri și videoclipuri:

Creați un ghid sau un videoclip exclusiv și partajați-l cu abonații dvs. De asemenea, îl puteți folosi sub forma unui webinar.

Pasul 5: convertiți lista dvs. în profituri

Magazinele online pot trimite reduceri speciale și oferte pentru a obține vânzări rapide. Întreprinderile locale pot anunța vânzare de lichidare sau pot trimite vouchere de reducere pentru a obține clienți care intră în proprietate.

Segmentare:

Reclamele direcționate pot fi de două ori mai eficiente în comparație cu anunțurile care nu sunt vizate.

Toate listele de abonați vor avea utilizatori din diferite grupe de vârstă, locații sau nivel de venit. Încercarea de a-i convinge pe toți cu același mesaj nu este o idee inteligentă. Este important să trimiți mesajul potrivit persoanelor potrivite. Segmentarea vă permite să trimiteți e-mailuri precis direcționate.

Testare A / B:

Google a testat odată 41 de nuanțe de albastru pentru a vedea care nuanță are cele mai multe clicuri. Cel mai bun mod de a vă îmbunătăți rezultatele este prin testarea diferitelor variante și identificarea celor mai eficiente.

Aproape toate serviciile de marketing prin e-mail oferă testare A / B (iată cum o face SendPulse). Combinați urmărirea e-mailurilor cu Google Analytics și aveți un instrument puternic pentru a vă îmbunătăți numerele.

Deci, iată-l ... un ghid pas cu pas al construirii unei liste profitabile. Dacă pierdeți oricare dintre aceste tactici, refuzați afacerii dvs. șansa de a-și construi cel mai mare atu.

Alegerea este a ta.