通过电子邮件获利的 5 个步骤
已发表: 2017-03-14企业最大的资产是什么？ 我们谈论的是每花一美元就能赚到 100 美元以上的东西。
您可能已经猜到，最大的资产是订阅您电子邮件的潜在客户列表。
73% 的公司表示电子邮件带来了巨大的投资回报。 尽管如此，根据 2016 年电子邮件营销行业普查，它只获得了营销预算的 15%。
数字营销协会的一项调查显示，电子邮件的投资回报率高达 122%。 这意味着，每花费 1 美元，企业的收入约为 122 美元。 这是有道理的，因为一旦您收到电子邮件，与数百名潜在客户联系的成本几乎为零。
本文将引导您完成构建盈利列表的过程。
第 1 步：设置列表构建漏斗
根据 Econsultancy 的数据，企业在获取客户上每花费 92 美元，在转换上只花费 1 美元。
拥有一个列表构建漏斗很重要，它可以帮助您将网站访问者转化为订阅者。 典型的列表构建漏斗将具有登录页面（AKA Squeeze Page）、磁铁、选择加入表单、确认页面和自动回复器。
让我们一一讨论这些要素。
登陆页面：
登录页面超过 30 个的网站获得的潜在客户是少于 10 个网站的 7 倍。登录页面只有一个目标，那就是说服访问者注册。
下面是一个例子：
请注意它如何消除导航菜单或侧边栏等干扰。 具有多个优惠的着陆页获得的潜在客户减少了 266%，因此保持简短且易于理解非常重要。 登陆页面应该简单地说明他们通过注册会得到什么并令人信服。
根据 Eye View Digital 的说法，您可以使用图像和视频来吸引他们的注意力，使用视频可以将转化率提高 86%。
铅磁铁
大多数注册表单只是告诉访问者注册时事通讯。 大多数访问者甚至不会考虑订阅，因为他们看不到其中的价值。
通过使用 Facebook 广告模板库作为线索磁铁，数字营销人员在 60 天内产生了 35,859 条线索。 铅磁铁可以是一系列教程视频、详细指南、清单、模板或任何其他有帮助的资源。 电子商务商店可以为注册的人提供特别折扣或免费送货。
电子邮件服务
使用电子邮件服务将使事情变得容易得多。 从即用型模板到列表管理，从 A/B 测试到详细的跟踪报告，我们的电子邮件服务让您可以专注于您的消息而忘记技术细节。
您可以开始使用 SendPulse。 前 500 名订阅者或每月最多 15,000 封电子邮件完全免费。
选择加入表格
Contentverve 选择加入率增加了 83.7%，添加了 3 个要点，解释了他们的订阅者在注册后将获得什么样的内容。 删除不必要的字段可以将注册量增加 11%，因此请保持简短。
醒目的颜色和设计也很重要。 这是一个很好的例子：
确认页面：
确认页面是某人在注册后登陆的地方。 确认页面的作用是鼓励访问者验证他们的订阅。 这称为双重选择加入，它可以提高列表的质量。 根据 Warriorforum 的一项案例研究，单个选择加入列表中超过 20% 的电子邮件地址毫无价值。
与单一选择加入列表相比，双重选择加入列表具有更好的打开率和更低的跳出率。
自动回复
自动回复是在某人完成订阅过程时自动发送的一封电子邮件（或一系列电子邮件）。 它提供了后续步骤或链接到用作铅磁铁的资源。
自动回复是与客户建立长期关系的第一步。 你可以通过真诚和热情给人留下持久的印象。
第 2 步：在您的网站上吸引目标受众
以下是一些常见的流量来源。 理想情况下，一个站点需要同时使用所有这些。
针对搜索排名优化您的网站：
93% 的在线体验始于搜索。 SEO 可以帮助您对目标受众将使用的关键字进行排名。
在现场问答中，谷歌高级搜索质量策略师 Andrey Lipattsev 表示，内容和反向链接是两个最重要的排名信号。 围绕您的目标关键字创建高质量的内容并建立高质量的链接将导致源源不断的有机访问者。
按点击付费广告：
按点击付费的广告包括出现在搜索结果中的搜索广告或在其他网站上显示横幅等广告。 只有当有人点击您的广告时，您才需要付费。
Adwords 中的平均每次点击费用为搜索 2.32 美元和显示 0.58 美元。 如您所见，展示广告非常便宜，但来自展示广告的流量可能质量较低。 使用正确的定位和排除设置可以帮助您过滤低质量的点击。 您也可以考虑使用 Facebook 广告。
社交媒体流量：
Shopify 透露，Facebook 是最大的社交流量来源，Facebook 访问者的转化率也最高。 公司可以使用值得分享的帖子来获得喜欢和分享，并让更多人点击他们的链接。
第 3 步：将访问者转化为订阅者
根据 Marketing Experiments 的数据，只有 52% 的公司会测试并尝试寻找提高转化率的方法。 您可以通过减少网站加载时间、使用移动响应式设计和优质内容来提高转化率。
送：
Videofruit 的 Bryan Harris 通过使用赠品在不到一周的时间内获得了 2,239 名订阅者。 如果公司希望他们的客户分享联系方式，他们需要免费提供一些有价值的东西。 它可以是独家折扣、一些免费课程或其他类似的东西。
这是一项一次性投资，但可以为您带来巨大的收益。
内容升级
Backlinko.com 的 Brian Dean 使用内容升级将订户增加了令人印象深刻的 785%。
该技术的工作原理如下：
创建精彩的内容（或选择一些访问量最大的帖子或页面）。 创建一个资源，使访问者更容易根据您的建议采取行动。 它可以是演练视频、清单或备忘单。 您可以提供这些资源作为订阅者的奖励。
弹出窗口和欢迎垫：
弹出窗口或欢迎垫可能有点刺激，但就转化率而言，这些策略非常有效。
Fedora managrease 使用欢迎垫注册 70%。
弹出窗口或欢迎垫之所以有效，是因为它们使您难以忽视该优惠。 这是欢迎垫的示例：
第 4 步：建立客户的信任
据 Sales Force 称，需要 6 到 8 个联系人才能产生销售线索。 收到电子邮件并不意味着您可以开始发送一封又一封的促销电子邮件。 在期待他们购买之前，您必须建立信任和关系。 建立信任的最佳方式是成为高质量有用信息的来源。
我们进行了一项调查，以了解订阅者想要什么样的内容。 带有折扣的特别优惠 (53%) 位居榜首，而有用的内容紧随其后 (30%)。 您可以使用 SendPulse 查看完整的结果。 即使他们还没有准备好购买，高质量的信息也会让他们保持参与。
博文公告：
你刚刚在你的博客上发布了一篇新文章吗？ 为什么不发送一封简短的电子邮件，让他们想阅读它？ 它需要是高质量的文章，而不是一些 500 字的工厂文章。
教育或信息电子邮件：
您所在的行业是否有一些新的研究、案例研究或发展？ 为什么不让他们了解信息。
如何指南和视频：
创建独家指南或视频并与您的订阅者分享。 您也可以将其用作网络研讨会的幌子。
第 5 步：将您的列表转换为利润
在线商店可以发送特别折扣和交易以获得一些快速销售。 当地企业可以宣布清仓大甩卖或发送折扣券来吸引未预约的顾客。
分割：
与非目标广告相比，定向广告的效果可能是其两倍。
所有订阅者列表都将包含来自不同年龄组、位置或收入水平的用户。 试图用相同的信息说服所有人并不是一个聪明的主意。 将正确的信息发送给正确的人很重要。 分段允许您发送精确定位的电子邮件。
A/B 测试：
谷歌曾经测试了 41 种蓝色阴影，看看哪种颜色的点击次数最多。 改善结果的最佳方法是测试不同的变体并确定最有效的变体。
几乎所有电子邮件营销服务都提供 A/B 测试（以下是 SendPulse 的做法）。 将电子邮件跟踪与 Google Analytics 相结合，您将拥有一个强大的工具来改进您的数字。
所以，你有它......建立一个有利可图的清单的分步指南。 如果您错过了这些策略中的任何一个，那么您就是在剥夺您的企业建立其最大资产的机会。
这是你的选择。