5 Schritte, um mit E-Mail zu profitieren

Was ist das größte Kapital für ein Unternehmen? Wir sprechen über etwas, das mehr als 100 Dollar für jeden ausgegebenen Dollar einbringt.

Wie Sie vielleicht schon erraten haben, ist der größte Vorteil die Liste potenzieller Kunden, die Ihre E-Mails abonnieren.

73 % der Unternehmen gaben an, dass E-Mail einen hohen Return on Investment erzielt hat. Laut E-Mail-Marketing-Branchenzählung 2016 erhält es jedoch nur 15 % des Marketingbudgets.

Eine Umfrage der Digital Marketing Association ergab, dass E-Mails einen beeindruckenden ROI von 122 % haben. Das bedeutet, dass Unternehmen für jeden ausgegebenen Dollar etwa 122 Dollar verdienten. Das ist sinnvoll, denn sobald Sie die E-Mail haben, kostet es so gut wie nichts, Hunderte von potenziellen Kunden zu erreichen.

Dieser Artikel führt Sie durch den Prozess der Erstellung einer profitablen Liste.

Schritt 1: Richten Sie einen Trichter zum Erstellen von Listen ein

Laut Econsultancy gaben Unternehmen nur 1 US-Dollar für die Conversion pro 92 US-Dollar aus, die für die Kundenakquise ausgegeben wurden.

Es ist wichtig, einen Trichter zum Erstellen von Listen zu haben, der Ihnen hilft, Website-Besucher in Abonnenten zu verwandeln. Ein typischer Trichter zum Erstellen von Listen besteht aus einer Landing Page (AKA Squeeze Page), einem Lead-Magneten, Opt-in-Formularen, einer Bestätigungsseite und einem Autoresponder.

Lassen Sie uns diese Elemente nacheinander besprechen.

Landingpage:

Websites mit mehr als 30 Landingpages erhalten 7-mal so viele Leads wie eine Website mit weniger als 10. Eine Landingpage hat nur ein Ziel und das ist, einen Besucher dazu zu bringen, sich anzumelden.

Hier ist ein Beispiel:

Beachten Sie, wie Ablenkungen wie Navigationsmenü oder Seitenleisten entfernt werden. Landingpages mit mehreren Angeboten erhalten 266% weniger Leads, daher ist es wichtig, sie kurz und verständlich zu halten. Die Zielseite sollte einfach angeben, was sie durch die Anmeldung erhalten und überzeugend sein.

Sie können Bilder und Videos verwenden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, laut Eye View Digital kann die Verwendung von Videos die Conversion-Rate um 86% erhöhen.

Bleimagnet

Die meisten Anmeldeformulare weisen die Besucher lediglich an, sich für einen Newsletter anzumelden. Die meisten dieser Besucher werden nicht einmal daran denken, sich zu abonnieren, weil sie den Wert darin nicht sehen.

Digital Marketer generierte in 60 Tagen 35.859 Leads, indem er die Facebook Ad Template Library als Lead-Magnet verwendete. Lead-Magnete können eine Reihe von Tutorial-Videos, detaillierte Anleitungen, Checklisten, Vorlagen oder andere hilfreiche Ressourcen sein. E-Commerce-Shops können für diejenigen, die sich anmelden, einen Sonderrabatt oder kostenlosen Versand anbieten.

E-Mail-Dienst

Die Verwendung eines E-Mail-Dienstes wird die Dinge viel einfacher machen. Von gebrauchsfertigen Vorlagen über Listenverwaltung und A/B-Tests bis hin zu detaillierten Tracking-Berichten ermöglicht Ihnen unser E-Mail-Service, sich auf Ihre Nachricht zu konzentrieren und die technischen Details zu vergessen.

Sie können mit SendPulse beginnen. Es ist völlig kostenlos für Ihre ersten 500 Abonnenten oder bis zu 15.000 E-Mails pro Monat.

Anmeldeformular

Die Opt-in-Rate von Contentverve stieg um 83,7%, nachdem 3 Aufzählungspunkte hinzugefügt wurden, in denen erklärt wurde, welche Art von Inhalten ihre Abonnenten nach der Anmeldung erhalten. Das Entfernen unnötiger Felder kann die Anmeldungen um 11 % erhöhen, also halten Sie es kurz und einfach.

Auch auffällige Farben und Design sind wichtig. Hier ist ein gutes Beispiel:

Bestätigungsseite:

Auf der Bestätigungsseite landet jemand nach der Anmeldung. Die Aufgabe einer Bestätigungsseite besteht darin, Besucher zu ermutigen, ihr Abonnement zu bestätigen. Dies wird als Double-Opt-In bezeichnet und verbessert die Qualität Ihrer Liste. Laut einer Fallstudie von Warriorforum sind mehr als 20 % der E-Mail-Adressen in einer Single-Opt-In-Liste wertlos.

Double-Opt-In-Listen haben im Vergleich zu Single-Opt-In-Listen bessere Öffnungsraten und niedrigere Absprungraten.

Autoresponder

Ein Autoresponder ist eine E-Mail (oder eine Reihe von E-Mails), die automatisch gesendet wird, wenn jemand den Abonnementprozess abschließt. Es gibt die nächsten Schritte oder den Link zu der Ressource, die als Lead-Magnet verwendet wurde.

Ein Autoresponder ist der erste Schritt zum Aufbau einer langfristigen Beziehung zu den Kunden. Sie können einen bleibenden Eindruck hinterlassen, indem Sie aufrichtig und einladend sind.

Schritt #2: Erreichen Sie die Zielgruppe auf Ihrer Website

Im Folgenden sind einige häufige Traffic-Quellen aufgeführt. Im Idealfall muss eine Site alle gleichzeitig verwenden.

Optimieren Sie Ihre Website für Suchrankings:

93% aller Online-Erfahrungen beginnen mit einer Suche. SEO kann Ihnen dabei helfen, die Keywords zu bewerten, die Ihre Zielgruppe verwenden wird.

Während einer Live-Frage und Antwort sagte Andrey Lipattsev, ein leitender Stratege für Suchqualität bei Google, dass Inhalt und Backlinks die beiden wichtigsten Ranking-Signale sind. Das Erstellen von hochwertigen Inhalten rund um Ihre Ziel-Keywords und der Aufbau hochwertiger Links führen zu einem konstanten Strom organischer Besucher.

Pay-per-Click-Werbung:

Pay-per-Click-Werbung umfasst Suchanzeigen, die in Suchergebnissen erscheinen, oder Display-Anzeigen wie Banner auf einer anderen Website. Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.

Der durchschnittliche Cost-per-Click in AdWords beträgt 2,32 USD für die Suche und 0,58 USD für die Anzeige. Wie Sie sehen, sind Display-Anzeigen recht günstig, aber der Traffic von Display-Anzeigen kann von geringer Qualität sein. Mithilfe der richtigen Ausrichtungs- und Ausschlusseinstellungen können Sie Klicks von geringer Qualität filtern. Sie können auch die Verwendung von Facebook-Werbung in Betracht ziehen.

Social-Media-Traffic:

Shopify gab bekannt, dass Facebook die größte Quelle für sozialen Traffic ist und Facebook-Besucher auch die höchste Conversion-Rate haben. Unternehmen können würdige Beiträge teilen, um Likes und Shares zu erhalten und mehr Menschen dazu zu bringen, auf ihre Links zu klicken.

Schritt #3: Besucher in Abonnenten umwandeln

Laut Marketing Experiments testen nur 52 % der Unternehmen und versuchen, Wege zur Verbesserung der Conversions zu finden. Sie können die Conversions verbessern, indem Sie die Ladezeit der Website verkürzen, mobiles responsives Design und großartige Inhalte verwenden.

Hergeben:

Bryan Harris von Videofruit hat sich in weniger als einer Woche mit einem Werbegeschenk 2.239 Abonnenten gesichert. Unternehmen müssen etwas Wertvolles kostenlos abgeben, wenn sie möchten, dass ihre Kunden Kontaktdaten teilen. Es kann ein exklusiver Rabatt, ein kostenloser Kurs oder etwas anderes sein.

Es ist eine einmalige Investition, bietet aber viel Geld für Ihr Geld.

Inhalts-Upgrade

Brian Dean von Backlinko.com nutzte Content-Upgrades, um die Abonnentenzahl um beeindruckende 785% zu steigern.

Die Technik funktioniert so:

Erstellen Sie einen großartigen Inhalt (oder wählen Sie einige Ihrer am häufigsten besuchten Beiträge oder Seiten aus). Erstellen Sie eine Ressource, die es den Besuchern erleichtert, Ihren Ratschlägen zu folgen. Es kann ein Walkthrough-Video, eine Checkliste oder ein Spickzettel sein. Sie können diese Ressourcen als Bonus für Abonnenten anbieten.

Pop-ups & Willkommensmatte:

Pop-ups oder Willkommensmatten können ein wenig irritierend sein, aber diese Taktiken sind in Bezug auf die Conversion-Rate sehr effektiv.

Fedora verwaltet Anmeldungen zu 70 %, indem Sie die Willkommensmatte verwenden.

Pop-ups oder Willkommensmatten funktionieren, weil sie es schwer machen, das Angebot zu ignorieren. Hier ist ein Beispiel für eine Willkommensmatte:

Schritt 4: Das Vertrauen des Kunden aufbauen

Laut Sales Force werden 6 bis 8 Kontakte benötigt, um einen Verkaufs-Lead zu generieren. Eine E-Mail zu erhalten bedeutet nicht, dass Sie eine Werbe-E-Mail nach der anderen senden können. Sie müssen Vertrauen und Beziehung aufbauen, bevor Sie von ihnen erwarten, dass sie kaufen. Der beste Weg, Vertrauen aufzubauen, besteht darin, eine Quelle hochwertiger hilfreicher Informationen zu werden.

Wir haben eine Umfrage durchgeführt, um herauszufinden, welche Art von Inhalten Abonnenten wünschen. An erster Stelle standen Sonderangebote mit Rabatt (53%), während nützliche Inhalte nicht weit dahinter lagen (30%). Sie können die vollständigen Ergebnisse mit SendPulse durchgehen. Selbst wenn sie noch nicht kaufbereit sind, werden sie mit qualitativ hochwertigen Informationen beschäftigt bleiben.

Ankündigung eines Blogbeitrags:

Haben Sie gerade einen neuen Beitrag in Ihrem Blog veröffentlicht? Warum nicht eine kurze E-Mail schicken, die Lust macht, sie zu lesen? Es muss sich um einen qualitativ hochwertigen Artikel handeln und nicht um einen 500-Wörter-Standardartikel.

Bildungs- oder Informations-E-Mails:

Gibt es in Ihrer Branche neue Forschungsergebnisse, Fallstudien oder Entwicklungen? Warum lassen Sie sie nicht in die Informationen ein.

Anleitungen und Videos:

Erstelle einen exklusiven Guide oder ein Video und teile es mit deinen Abonnenten. Sie können es auch als Webinar verwenden.

Schritt #5: Wandeln Sie Ihre Liste in Gewinne um

Online-Shops können spezielle Rabatte und Angebote senden, um schnelle Verkäufe zu erzielen. Lokale Unternehmen können Räumungsverkäufe ankündigen oder Rabattgutscheine verschicken, um Laufkundschaft zu gewinnen.

Segmentierung:

Gezielte Werbung kann doppelt so effektiv sein wie nicht zielgerichtete Werbung.

Alle Abonnentenlisten haben Benutzer aus verschiedenen Altersgruppen, Standorten oder Einkommensstufen. Alle mit der gleichen Botschaft zu überzeugen, ist keine schlaue Idee. Es ist wichtig, die richtige Botschaft an die richtigen Leute zu senden. Die Segmentierung ermöglicht es Ihnen, zielgenaue E-Mails zu versenden.

A/B-Tests:

Google hat einmal 41 Blautöne getestet, um zu sehen, welcher Farbton die meisten Klicks erhält. Der beste Weg, um Ihre Ergebnisse zu verbessern, besteht darin, verschiedene Variationen zu testen und die effektivsten zu identifizieren.

Fast alle E-Mail-Marketing-Dienste bieten A/B-Tests an (so macht SendPulse es). Kombinieren Sie E-Mail-Tracking mit Google Analytics und Sie haben ein leistungsstarkes Tool, um Ihre Zahlen zu verbessern.

Da haben Sie es also … eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen einer profitablen Liste. Wenn Sie eine dieser Taktiken verpassen, verwehren Sie Ihrem Unternehmen die Chance, seinen größten Vermögenswert aufzubauen.

Es ist deine Entscheidung.