5 pasos para obtener beneficios con el correo electrónico

¿Cuál es el mayor activo de una empresa? Estamos hablando de algo que gana más de $ 100 dólares por cada dólar gastado.

Como habrás adivinado, el mayor activo es la lista de clientes potenciales que se suscriben a tus correos electrónicos.

El 73% de las empresas dijo que el correo electrónico ha generado un gran retorno de la inversión. Aún así, obtiene solo el 15% del presupuesto de marketing, según el censo de la industria del marketing por correo electrónico de 2016.

Una encuesta realizada por la Asociación de Marketing Digital reveló que el correo electrónico tiene un impresionante retorno de la inversión del 122%. Esto significa que por cada dólar gastado, las empresas ganaban alrededor de 122 dólares. Eso tiene sentido porque una vez que tenga el correo electrónico, llegar a cientos de clientes potenciales no costará casi nada.

Este artículo lo guiará a través del proceso de creación de una lista rentable.

Paso n. ° 1: configurar un embudo de creación de listas

Las empresas gastaron solo $ 1 en conversión por cada $ 92 dólares gastados en adquirir clientes, según Econsultancy.

Es importante tener un embudo de creación de listas que le ayude a convertir a los visitantes del sitio web en suscriptores. Un embudo de creación de listas típico tendrá una página de destino (también conocida como página de compresión), un imán de clientes potenciales, formularios de suscripción, página de confirmación y respuesta automática.

Analicemos estos elementos uno por uno.

Página de destino:

Los sitios web con más de 30 páginas de destino obtendrán 7 veces más clientes potenciales que un sitio web con menos de 10. Una página de destino tiene un solo objetivo y es persuadir a un visitante para que se registre.

He aquí un ejemplo:

Observe cómo elimina distracciones como el menú de navegación o las barras laterales. Las páginas de destino con múltiples ofertas obtienen un 266% menos de clientes potenciales, por lo que es importante que sea breve y fácil de comprender. La página de destino debe indicar simplemente lo que obtendrán al registrarse y ser convincente.

Puede usar imágenes y videos para captar su atención, según Eye View Digital, el uso de videos puede aumentar la tasa de conversión en un 86%.

Imán de plomo

La mayoría de los formularios de registro simplemente les dicen a los visitantes que se suscriban a un boletín. La mayoría de estos visitantes ni siquiera considerarán suscribirse porque no ven el valor en ello.

Digital Marketer generó 35,859 clientes potenciales en 60 días utilizando la biblioteca de plantillas de anuncios de Facebook como un imán de clientes potenciales. Los lead magnet pueden ser una serie de videos tutoriales, una guía detallada, una lista de verificación, una plantilla o cualquier otro recurso que sea de ayuda. Las tiendas de comercio electrónico pueden ofrecer un descuento especial o envío gratuito para quienes se registren.

Servicio de correo electrónico

El uso de un servicio de correo electrónico facilitará mucho las cosas. Desde plantillas listas para usar hasta administración de listas y pruebas A / B hasta informes de seguimiento detallados, nuestro servicio de correo electrónico le permite concentrarse en su mensaje y olvidarse de los tecnicismos.

Puede comenzar con SendPulse. Es totalmente gratis para sus primeros 500 suscriptores o hasta 15,000 correos electrónicos por mes.

Formulario de suscripción

La tasa de suscripción voluntaria de Contentverve aumentó un 83,7% después de agregar 3 viñetas que explican qué tipo de contenido obtendrán sus suscriptores después de registrarse. Eliminar los campos innecesarios puede aumentar las suscripciones en un 11%, así que manténgalo breve y simple.

Los colores y el diseño llamativos también son importantes. He aquí un buen ejemplo:

Página de confirmación:

La página de confirmación es donde aterriza alguien después de registrarse. El trabajo de una página de confirmación es animar a los visitantes a verificar su suscripción. Eso se conoce como doble suscripción y mejora la calidad de su lista. Más del 20% de las direcciones de correo electrónico en una sola lista de suscripción no tienen valor, según un estudio de caso de Warriorforum.

Las listas de suscripción doble tienen mejores tasas de apertura y tasas de rebote más bajas en comparación con las listas de suscripción única.

Autorespondedor

Una respuesta automática es un correo electrónico (o una serie de correos electrónicos) que se envía automáticamente cuando alguien completa el proceso de suscripción. Proporciona los siguientes pasos o un enlace al recurso que se utilizó como imán de plomo.

Una respuesta automática es el primer paso para construir una relación a largo plazo con los clientes. Puede causar una impresión duradera siendo genuino y acogedor.

Paso n. ° 2: obtenga público objetivo en su sitio web

A continuación se presentan algunas fuentes de tráfico habituales. Idealmente, un sitio debe usarlos todos en conjunto.

Optimice su sitio web para las clasificaciones de búsqueda:

El 93% de todas las experiencias en línea comienzan con una búsqueda. El SEO puede ayudarlo a clasificar las palabras clave que utilizará su público objetivo.

Durante una sesión de preguntas y respuestas en vivo, Andrey Lipattsev, estratega senior de calidad de búsqueda en Google, dijo que el contenido y los enlaces de retorno son las dos señales de clasificación más importantes. La creación de contenido de calidad en torno a sus palabras clave objetivo y la construcción de enlaces de calidad dará como resultado un flujo constante de visitantes orgánicos.

Anuncios de pago por clic:

Los anuncios de pago por clic incluyen anuncios de búsqueda que aparecen en los resultados de búsqueda o muestran anuncios como pancartas en otro sitio web. Solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio.

El costo promedio por clic en Adwords es $ 2.32 para búsqueda y $ 0.58 para display. Como puede ver, los anuncios gráficos son bastante baratos, pero el tráfico que proviene de los anuncios gráficos puede ser de baja calidad. El uso de la configuración correcta de orientación y exclusión puede ayudarlo a filtrar los clics de baja calidad. También puede considerar el uso de anuncios de Facebook.

Tráfico de redes sociales:

Shopify reveló que Facebook es la mayor fuente de tráfico social y los visitantes de Facebook también tienen la tasa de conversión más alta. Las empresas pueden usar publicaciones valiosas para compartir me gusta y compartir y lograr que más personas hagan clic en sus enlaces.

Paso 3: convierta visitantes en suscriptores

Solo el 52% de las empresas prueban e intentan encontrar formas de mejorar las conversiones, según los Experimentos de marketing. Puede mejorar las conversiones reduciendo el tiempo de carga del sitio, utilizando un diseño receptivo para dispositivos móviles y un excelente contenido.

Regalar:

Bryan Harris de Videofruit consiguió 2239 suscriptores en menos de una semana mediante un sorteo. Las empresas deben ofrecer algo de valor de forma gratuita si quieren que sus clientes compartan sus datos de contacto. Puede ser un descuento exclusivo, algún curso gratuito o cualquier otra cosa por el estilo.

Es una inversión única, pero ofrece una gran rentabilidad por su dinero.

Actualización de contenido

Brian Dean de Backlinko.com utilizó actualizaciones de contenido para aumentar los suscriptores en un impresionante 785%.

La técnica funciona así:

Crea un gran contenido (o elige algunas de tus publicaciones o páginas más visitadas). Cree un recurso que facilite a los visitantes seguir sus consejos. Puede ser un video tutorial, una lista de verificación o una hoja de trucos. Puede ofrecer estos recursos como un bono para los suscriptores.

Pop-ups y tapete de bienvenida:

Las ventanas emergentes o los tapetes de bienvenida pueden ser un poco irritantes, pero estas tácticas son bastante efectivas en lo que respecta a la tasa de conversión.

Fedora managrease suscripciones al 70% mediante el uso de la alfombra de bienvenida.

Las ventanas emergentes o las alfombrillas de bienvenida funcionan porque dificultan ignorar la oferta. Aquí hay un ejemplo de tapete de bienvenida:

Paso # 4: Construya la confianza del cliente

Según Sales Force, se necesitarán de 6 a 8 contactos para generar una ventaja de ventas. Recibir un correo electrónico no significa que pueda comenzar a enviar un correo electrónico promocional tras otro. Debe generar confianza y relaciones antes de esperar que compren. La mejor manera de generar confianza es convertirse en una fuente de información útil de alta calidad.

Realizamos una encuesta para saber qué tipo de contenido quieren los suscriptores. Las ofertas especiales con descuento llegaron a la cima (53%) mientras que el contenido útil no se quedó atrás (30%). Puede revisar los resultados completos con SendPulse. Incluso si no están listos para comprar, la información de alta calidad los mantendrá comprometidos.

Anuncio de publicación de blog:

¿Acabas de publicar una nueva publicación en tu blog? ¿Por qué no enviar un breve correo electrónico que les haga querer leerlo? Debe ser un artículo de alta calidad y no un artículo ordinario de 500 palabras.

Correos electrónicos educativos o informativos:

¿Hay alguna nueva investigación, estudio de caso o algún desarrollo en su industria? ¿Por qué no dejarles entrar en la información?

Cómo guías y videos:

Crea una guía o video exclusivo y compártelo con tus suscriptores. También puede usarlo como un seminario web.

Paso # 5: convierta su lista en ganancias

Las tiendas en línea pueden enviar descuentos y ofertas especiales para obtener algunas ventas rápidas. Las empresas locales pueden anunciar la venta de liquidación o enviar cupones de descuento para conseguir clientes sin cita previa.

Segmentación:

Los anuncios dirigidos pueden ser dos veces más efectivos en comparación con los anuncios no dirigidos.

Todas las listas de suscriptores tendrán usuarios de diferentes grupos de edad, ubicaciones o niveles de ingresos. Tratar de convencerlos a todos con el mismo mensaje no es una buena idea. Es importante enviar el mensaje correcto a las personas adecuadas. La segmentación le permite enviar correos electrónicos dirigidos con precisión.

Pruebas A / B:

Google una vez probó 41 tonos de azul para ver qué tono recibe más clics. La mejor manera de mejorar sus resultados es probando diferentes variaciones e identificando las más efectivas.

Casi todos los servicios de marketing por correo electrónico ofrecen pruebas A / B (así es como lo hace SendPulse). Combine el seguimiento de correo electrónico con Google Analytics y tendrá una herramienta poderosa para mejorar sus números.

Entonces, ahí lo tiene ... una guía paso a paso para crear una lista rentable. Si se está perdiendo alguna de estas tácticas, le está negando a su empresa la oportunidad de construir su mayor activo.

La decisión es tuya.