5 passaggi per trarre profitto con l'e-mail

Qual è la risorsa più grande per un'azienda? Stiamo parlando di qualcosa che rende più di $ 100 dollari per ogni singolo dollaro speso.

Come avrai intuito, la risorsa più grande è l'elenco dei potenziali clienti che si iscrivono alle tue e-mail.

Il 73% delle aziende ha affermato che l'e-mail ha fornito un ottimo ritorno sull'investimento. Tuttavia, ottiene solo il 15% del budget di marketing, secondo l'Email Marketing Industry Census 2016.

Un sondaggio della Digital Marketing Association ha rivelato che l'e-mail ha un ROI impressionante del 122%. Ciò significa che, per ogni dollaro speso, le aziende guadagnano circa 122 dollari. Ciò ha senso perché una volta ricevuta l'e-mail, raggiungere centinaia di potenziali clienti non costerà quasi nulla.

Questo articolo ti guiderà attraverso il processo di creazione di un elenco redditizio.

Passaggio n. 1: imposta una canalizzazione per la creazione di elenchi

Secondo Econsultancy, le aziende hanno speso solo $ 1 per la conversione per ogni $ 92 spesi per l'acquisizione di clienti.

È importante disporre di una canalizzazione per la creazione di elenchi che ti aiuti a convertire i visitatori del sito Web in abbonati. Un tipico funnel per la creazione di elenchi avrà una pagina di destinazione (AKA Squeeze Page), un magnete principale, moduli di attivazione, una pagina di conferma e una risposta automatica.

Discutiamo questi elementi uno per uno.

Pagina di destinazione:

I siti Web con più di 30 pagine di destinazione otterranno 7 volte i lead di un sito Web con meno di 10. Una pagina di destinazione ha un solo obiettivo e cioè convincere un visitatore a registrarsi.

Ecco un esempio:

Nota come rimuove le distrazioni come il menu di navigazione o le barre laterali. Le pagine di destinazione con più offerte ottengono il 266% di lead in meno, quindi è importante mantenerle brevi e facili da comprendere. La pagina di destinazione dovrebbe semplicemente indicare cosa otterranno iscrivendosi ed essere convincente.

Puoi utilizzare immagini e video per attirare la loro attenzione, secondo Eye View Digital, l'utilizzo di video può aumentare il tasso di conversione dell'86%.

Magnete al piombo

La maggior parte dei moduli di iscrizione dice semplicemente ai visitatori di iscriversi a una newsletter. La maggior parte di questi visitatori non prenderà nemmeno in considerazione l'iscrizione perché non ne vede il valore.

Digital Marketer ha generato 35.859 lead in 60 giorni utilizzando la libreria di modelli di annunci di Facebook come lead magnet. I lead magnet possono essere una serie di video tutorial, guide dettagliate, liste di controllo, modelli o qualsiasi altra risorsa che possa essere di aiuto. I negozi di e-commerce possono offrire uno sconto speciale o la spedizione gratuita per coloro che si iscrivono.

Servizio di posta elettronica

L'utilizzo di un servizio di posta elettronica renderà le cose molto più semplici. Dai modelli pronti all'uso alla gestione degli elenchi, dai test A/B ai rapporti di monitoraggio dettagliati, il nostro servizio di posta elettronica ti consente di concentrarti sul tuo messaggio e dimenticare i tecnicismi.

Puoi iniziare con SendPulse. È totalmente gratuito per i tuoi primi 500 abbonati o fino a 15.000 e-mail al mese.

Modulo di adesione

Il tasso di adesione di Contentverve è aumentato dell'83,7% dopo aver aggiunto 3 punti elenco che spiegano quale tipo di contenuto riceveranno i loro abbonati dopo la registrazione. La rimozione dei campi non necessari può aumentare le iscrizioni dell'11%, quindi mantienilo breve e semplice.

Anche i colori accattivanti e il design sono importanti. Ecco un buon esempio:

Pagina di conferma:

La pagina di conferma è dove arriva qualcuno dopo la registrazione. Il compito di una pagina di conferma è incoraggiare i visitatori a verificare la loro iscrizione. Questo è noto come double opt-in e migliora la qualità della tua lista. Secondo un caso di studio di Warriorforum, più del 20% degli indirizzi e-mail in un singolo elenco di opt-in sono inutili.

Gli elenchi double opt-in hanno tassi di apertura migliori e frequenze di rimbalzo inferiori rispetto agli elenchi single opt-in.

risponditore automatico

Un autoresponder è un'e-mail (o una serie di e-mail) che viene inviata automaticamente quando qualcuno completa il processo di iscrizione. Fornisce i passaggi successivi o il collegamento alla risorsa che è stata utilizzata come magnete guida.

Un autoresponder è il primo passo verso la costruzione di una relazione a lungo termine con i clienti. Puoi lasciare un'impressione duratura essendo genuino e accogliente.

Passaggio n. 2: ottieni il pubblico di destinazione sul tuo sito web

Di seguito sono riportate alcune fonti di traffico comuni. Idealmente, un sito deve utilizzarli tutti insieme.

Ottimizza il tuo sito web per le classifiche di ricerca:

Il 93% di tutte le esperienze online inizia con una ricerca. La SEO può aiutarti a classificare le parole chiave che utilizzerà il tuo pubblico di destinazione.

Durante una sessione di domande e risposte dal vivo, Andrey Lipattsev, uno stratega senior per la qualità della ricerca presso Google, ha affermato che i contenuti e i backlink sono i due segnali di ranking più importanti. La creazione di contenuti di qualità attorno alle parole chiave target e la creazione di link di qualità si tradurrà in un flusso costante di visitatori organici.

Pubblicità pay-per-click:

Gli annunci pay-per-click includono annunci di ricerca che appaiono nei risultati di ricerca o mostrano annunci come banner su un altro sito web. Paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

Il costo medio per clic in Adwords è di $ 2,32 per la ricerca e $ 0,58 per la visualizzazione. Come puoi vedere, gli annunci display sono abbastanza economici, ma il traffico proveniente dagli annunci display può essere di bassa qualità. L'utilizzo delle impostazioni di targeting ed esclusione corrette può aiutarti a filtrare i clic di bassa qualità. Puoi anche considerare l'utilizzo di Facebook Ads.

Traffico sui social media:

Shopify ha rivelato che Facebook è la più grande fonte di traffico social e che anche i visitatori di Facebook hanno il più alto tasso di conversione. Le aziende possono utilizzare post degni di condivisione per ottenere Mi piace e condivisioni e convincere più persone a fare clic sui loro collegamenti.

Passaggio n. 3: convertire i visitatori in abbonati

Secondo Marketing Experiments, solo il 52% delle aziende testa e cerca di trovare modi per migliorare le conversioni. Puoi migliorare le conversioni riducendo il tempo di caricamento del sito, utilizzando un design reattivo per dispositivi mobili e ottimi contenuti.

Regalare:

Bryan Harris di Videofruit si è assicurato 2.239 abbonati in meno di una settimana utilizzando un omaggio. Le aziende devono offrire qualcosa di valore gratuitamente se vogliono che i loro clienti condividano i dettagli di contatto. Può essere uno sconto esclusivo, un corso gratuito o qualsiasi altra cosa del genere.

È un investimento una tantum ma offre un sacco di soldi per i tuoi soldi.

Aggiornamento dei contenuti

Brian Dean di Backlinko.com ha utilizzato gli aggiornamenti dei contenuti per aumentare gli abbonati di un impressionante 785%.

La tecnica funziona così:

Crea un ottimo contenuto (o scegli alcuni dei tuoi post o pagine più visitati). Crea una risorsa che renda più facile per i visitatori agire in base ai tuoi consigli. Può essere un video di guida, un elenco di controllo o un cheat sheet. Puoi offrire queste risorse come bonus per gli abbonati.

Pop-up e tappetino di benvenuto:

I pop-up o i tappetini di benvenuto possono essere un po' irritanti, ma queste tattiche sono abbastanza efficaci per quanto riguarda il tasso di conversione.

Fedora managrease registra il 70% utilizzando il tappetino di benvenuto.

I pop-up o i tappetini di benvenuto funzionano perché rendono difficile ignorare l'offerta. Ecco un esempio di tappetino di benvenuto:

Passaggio n. 4: costruire la fiducia del cliente

Secondo Sales Force, ci vorranno dai 6 agli 8 contatti per generare un lead di vendita. Ricevere un'e-mail non significa che puoi iniziare a inviare un'e-mail promozionale dopo l'altra. Devi costruire fiducia e relazione prima di aspettarti che acquistino. Il modo migliore per creare fiducia è diventare una fonte di informazioni utili di alta qualità.

Abbiamo condotto un sondaggio per sapere che tipo di contenuti desiderano gli abbonati. Le offerte speciali con sconto sono state in testa (53%) mentre i contenuti utili non sono stati da meno (30%). Puoi esaminare i risultati completi con SendPulse. Anche se non sono pronti per l'acquisto, informazioni di alta qualità li terranno impegnati.

Annuncio post sul blog:

Hai appena pubblicato un nuovo post sul tuo blog? Perché non inviare una breve e-mail che invogli loro a leggerla? Deve essere un articolo di alta qualità e non un articolo standard di 500 parole.

Email educative o informative:

Ci sono nuove ricerche, casi di studio o sviluppi nel tuo settore? Perché non farli entrare nelle informazioni.

Come Guide e video:

Crea una guida o un video esclusivi e condividili con i tuoi iscritti. Puoi anche usarlo come un webinar.

Passaggio n. 5: converti la tua lista in profitti

I negozi online possono inviare sconti e offerte speciali per ottenere delle vendite veloci. Le aziende locali possono annunciare una vendita di liquidazione o inviare buoni sconto per ottenere clienti occasionali.

Segmentazione:

Gli annunci mirati possono essere due volte più efficaci rispetto agli annunci non target.

Tutti gli elenchi di abbonati avranno utenti di diverse fasce d'età, località o livello di reddito. Cercare di convincerli tutti con lo stesso messaggio non è un'idea intelligente. Inviare il messaggio giusto alle persone giuste è importante. La segmentazione consente di inviare e-mail mirate con precisione.

Test A/B:

Google una volta ha testato 41 sfumature di blu per vedere quale tonalità ottiene il maggior numero di clic. Il modo migliore per migliorare i risultati è testare diverse varianti e identificare quelle più efficaci.

Quasi tutti i servizi di email marketing forniscono test A/B (ecco come lo fa SendPulse). Combina il monitoraggio delle email con Google Analytics e avrai uno strumento potente per migliorare i tuoi numeri.

Quindi, il gioco è fatto … una guida passo passo per creare un elenco redditizio. Se stai perdendo una di queste tattiche, stai negando alla tua azienda la possibilità di costruire la sua più grande risorsa.

La scelta è tua.