通過電子郵件獲利的 5 個步驟

企業最大的資產是什麼？ 我們談論的是每花一美元就能賺到 100 美元以上的東西。

您可能已經猜到，最大的資產是訂閱您電子郵件的潛在客戶列表。

73% 的公司表示電子郵件帶來了巨大的投資回報。 儘管如此，根據 2016 年電子郵件營銷行業普查，它只獲得了營銷預算的 15%。

數字營銷協會的一項調查顯示，電子郵件的投資回報率高達 122%。 這意味著，每花費 1 美元，企業的收入約為 122 美元。 這是有道理的，因為一旦您收到電子郵件，與數百名潛在客戶聯繫的成本幾乎為零。

本文將引導您完成構建盈利列表的過程。

第 1 步：設置列表構建漏斗

根據 Econsultancy 的數據，企業在獲取客戶上每花費 92 美元，在轉換上只花費 1 美元。

擁有一個列表構建漏斗很重要，它可以幫助您將網站訪問者轉化為訂閱者。 典型的列表構建漏斗將具有登錄頁面（AKA Squeeze Page）、磁鐵、選擇加入表單、確認頁面和自動回复器。

讓我們一一討論這些要素。

登陸頁面：

登錄頁面超過 30 個的網站獲得的潛在客戶是少於 10 個網站的 7 倍。登錄頁面只有一個目標，那就是說服訪問者註冊。

下面是一個例子：

請注意它如何消除導航菜單或側邊欄等乾擾。 具有多個優惠的著陸頁獲得的潛在客戶減少了 266%，因此保持簡短且易於理解非常重要。 登陸頁面應該簡單地說明他們通過註冊會得到什麼並令人信服。

根據 Eye View Digital 的說法，您可以使用圖像和視頻來吸引他們的注意力，使用視頻可以將轉化率提高 86%。

鉛磁鐵

大多數註冊表單只是告訴訪問者註冊時事通訊。 大多數訪問者甚至不會考慮訂閱，因為他們看不到其中的價值。

通過使用 Facebook 廣告模板庫作為線索磁鐵，數字營銷人員在 60 天內產生了 35,859 條線索。 鉛磁鐵可以是一系列教程視頻、詳細指南、清單、模板或任何其他有幫助的資源。 電子商務商店可以為註冊的人提供特別折扣或免費送貨。

電子郵件服務

使用電子郵件服務將使事情變得容易得多。 從即用型模板到列表管理，從 A/B 測試到詳細的跟踪報告，我們的電子郵件服務讓您可以專注於您的消息而忘記技術細節。

您可以開始使用 SendPulse。 前 500 名訂閱者或每月最多 15,000 封電子郵件完全免費。

選擇加入表格

Contentverve 選擇加入率增加了 83.7%，添加了 3 個要點，解釋了他們的訂閱者在註冊後將獲得什麼樣的內容。 刪除不必要的字段可以將註冊量增加 11%，因此請保持簡短。

醒目的顏色和設計也很重要。 這是一個很好的例子：

確認頁面：

確認頁面是某人在註冊後登陸的地方。 確認頁面的作用是鼓勵訪問者驗證他們的訂閱。 這稱為雙重選擇加入，它可以提高列表的質量。 根據 Warriorforum 的一項案例研究，單個選擇加入列表中超過 20% 的電子郵件地址毫無價值。

與單一選擇加入列表相比，雙重選擇加入列表具有更好的打開率和更低的跳出率。

自動回复

自動回復是在某人完成訂閱過程時自動發送的一封電子郵件（或一系列電子郵件）。 它提供了後續步驟或鏈接到用作鉛磁鐵的資源。

自動回復是與客戶建立長期關係的第一步。 你可以通過真誠和熱情給人留下持久的印象。

第 2 步：在您的網站上吸引目標受眾

以下是一些常見的流量來源。 理想情況下，一個站點需要同時使用所有這些。

針對搜索排名優化您的網站：

93% 的在線體驗始於搜索。 SEO 可以幫助您對目標受眾將使用的關鍵字進行排名。

在現場問答中，谷歌高級搜索質量策略師 Andrey Lipattsev 表示，內容和反向鏈接是兩個最重要的排名信號。 圍繞您的目標關鍵字創建高質量的內容並建立高質量的鏈接將導致源源不斷的有機訪問者。

按點擊付費廣告：

按點擊付費的廣告包括出現在搜索結果中的搜索廣告或在其他網站上顯示橫幅等廣告。 只有當有人點擊您的廣告時，您才需要付費。

Adwords 中的平均每次點擊費用為搜索 2.32 美元和顯示 0.58 美元。 如您所見，展示廣告非常便宜，但來自展示廣告的流量可能質量較低。 使用正確的定位和排除設置可以幫助您過濾低質量的點擊。 您也可以考慮使用 Facebook 廣告。

社交媒體流量：

Shopify 透露，Facebook 是最大的社交流量來源，Facebook 訪問者的轉化率也最高。 公司可以使用值得分享的帖子來獲得喜歡和分享，並讓更多人點擊他們的鏈接。

第 3 步：將訪問者轉化為訂閱者

根據 Marketing Experiments 的數據，只有 52% 的公司會測試並嘗試尋找提高轉化率的方法。 您可以通過減少網站加載時間、使用移動響應式設計和優質內容來提高轉化率。

送：

Videofruit 的 Bryan Harris 通過使用贈品在不到一周的時間內獲得了 2,239 名訂閱者。 如果公司希望他們的客戶分享聯繫方式，他們需要免費提供一些有價值的東西。 它可以是獨家折扣、一些免費課程或其他類似的東西。

這是一項一次性投資，但可以為您帶來巨大的收益。

內容升級

Backlinko.com 的 Brian Dean 使用內容升級將訂戶增加了令人印象深刻的 785%。

該技術的工作原理如下：

創建精彩的內容（或選擇一些訪問量最大的帖子或頁面）。 創建一個資源，使訪問者更容易根據您的建議採取行動。 它可以是演練視頻、清單或備忘單。 您可以提供這些資源作為訂閱者的獎勵。

彈出窗口和歡迎墊：

彈出窗口或歡迎墊可能有點刺激，但就轉化率而言，這些策略非常有效。

Fedora managrease 使用歡迎墊註冊 70%。

彈出窗口或歡迎墊之所以有效，是因為它們使您很難忽視報價。 這是歡迎墊的示例：

第 4 步：建立客戶的信任

據 Sales Force 稱，需要 6 到 8 個聯繫人才能產生銷售線索。 收到電子郵件並不意味著您可以開始發送一封又一封的促銷電子郵件。 在期待他們購買之前，您必須建立信任和關係。 建立信任的最佳方式是成為高質量有用信息的來源。

我們進行了一項調查，以了解訂閱者想要什麼樣的內容。 帶有折扣的特別優惠 (53%) 位居榜首，而有用的內容緊隨其後 (30%)。 您可以使用 SendPulse 查看完整的結果。 即使他們還沒有準備好購買，高質量的信息也會讓他們保持參與。

博文公告：

你剛剛在你的博客上發布了一篇新文章嗎？ 為什麼不發送一封簡短的電子郵件，讓他們想閱讀它？ 它需要是高質量的文章，而不是一些 500 字的工廠文章。

教育或信息電子郵件：

您所在的行業是否有一些新的研究、案例研究或一些發展？ 為什麼不讓他們了解信息。

如何指南和視頻：

創建獨家指南或視頻並與您的訂閱者分享。 您也可以將其用作網絡研討會的幌子。

第 5 步：將您的列表轉換為利潤

在線商店可以發送特別折扣和優惠以獲得一些快速銷售。 當地企業可以宣布清倉大甩賣或發送折扣券來吸引未預約的顧客。

分割：

與非目標廣告相比，定向廣告的效果可能是其兩倍。

所有訂閱者列表都將包含來自不同年齡組、位置或收入水平的用戶。 試圖用相同的信息說服所有人並不是一個聰明的主意。 將正確的信息發送給正確的人很重要。 分段允許您發送精確定位的電子郵件。

A/B 測試：

谷歌曾經測試了 41 種藍色陰影，看看哪種顏色的點擊次數最多。 改善結果的最佳方法是測試不同的變體並確定最有效的變體。

幾乎所有電子郵件營銷服務都提供 A/B 測試（以下是 SendPulse 的做法）。 將電子郵件跟踪與 Google Analytics 相結合，您將擁有一個強大的工具來改進您的數字。

所以，你有它......建立一個有利可圖的清單的分步指南。 如果您錯過了這些策略中的任何一個，那麼您就是在剝奪您的企業建立其最大資產的機會。

這是你的選擇。