E-posta ile Kazanç Sağlamak için 5 Adım

Bir işletme için en büyük varlık nedir? Harcanan her bir dolar için 100 dolardan fazla kazanan bir şeyden bahsediyoruz.

Tahmin edebileceğiniz gibi, en büyük varlık, e-postalarınıza abone olan potansiyel müşterilerin listesidir.

Şirketlerin %73'ü e-postanın büyük bir yatırım getirisi sağladığını söyledi. Yine de E-posta Pazarlama Sektörü Sayımı 2016'ya göre pazarlama bütçesinin sadece %15'ini alıyor.

Digital Marketing Association tarafından yapılan bir anket, e-postanın %122 gibi etkileyici bir yatırım getirisine sahip olduğunu ortaya koydu. Bu, harcanan her 1 dolar için işletmelerin yaklaşık 122 dolar kazandığı anlamına gelir. Bu mantıklı çünkü e-postayı aldıktan sonra yüzlerce potansiyel müşteriye ulaşmanın neredeyse hiçbir maliyeti olmayacak.

Bu makale, karlı bir liste oluşturma sürecinde size yol gösterecektir.

Adım # 1: Liste oluşturma Hunisi oluşturun

Econsultancy'e göre, işletmeler müşteri kazanmak için harcadıkları her 92 dolar için dönüşüm için sadece 1 dolar harcadı.

Web sitesi ziyaretçilerini abonelere dönüştürmenize yardımcı olacak bir liste oluşturma hunisine sahip olmak önemlidir. Tipik bir liste oluşturma hunisinde bir açılış sayfası (AKA Squeeze Page), öncü mıknatıs, katılım formları, onay sayfası ve Otomatik Yanıtlayıcı bulunur.

Bu unsurları tek tek tartışalım.

Açılış sayfası:

30'dan fazla açılış sayfası olan web siteleri, 10'dan az olan bir web sitesine göre 7 kat daha fazla yol alır. Bir açılış sayfasının tek bir amacı vardır ve bu, bir ziyaretçiyi kaydolmaya ikna etmektir.

İşte bir örnek:

Gezinme menüsü veya kenar çubukları gibi dikkat dağıtıcı unsurları nasıl kaldırdığına dikkat edin. Birden fazla teklif içeren açılış sayfaları %266 daha az potansiyel müşteri alır, bu nedenle kısa ve anlaşılması kolay tutmak önemlidir. Açılış sayfası, kaydolarak ne elde edeceklerini basitçe belirtmeli ve ikna edici olmalıdır.

Eye View Digital'e göre, dikkatlerini çekmek için resim ve videoları kullanabilirsiniz, videoları kullanmak dönüşüm oranını %86 oranında artırabilir.

Kurşun Mıknatıs

Çoğu kayıt formu, ziyaretçilere bir haber bültenine kaydolmalarını söyler. Bu ziyaretçilerin çoğu, değeri görmedikleri için abone olmayı bile düşünmezler.

Dijital Pazarlamacı, Facebook Reklam Şablon Kitaplığı'nı potansiyel müşteri mıknatısı olarak kullanarak 60 günde 35.859 müşteri adayı oluşturdu. Kurşun mıknatıslar bir dizi öğretici video, ayrıntılı kılavuz, kontrol listesi, şablon veya yardımcı olacak başka herhangi bir kaynak olabilir. E-ticaret mağazaları, kaydolanlar için özel bir indirim veya ücretsiz kargo sunabilir.

E-posta Hizmeti

Bir e-posta hizmeti kullanmak işleri çok daha kolaylaştıracaktır. E-posta hizmetimiz, kullanıma hazır şablonlardan liste yönetimine ve A/B testlerinden ayrıntılı izleme raporlarına kadar, mesajınıza odaklanmanıza ve teknik ayrıntıları unutmanıza olanak tanır.

SendPulse'u kullanmaya başlayabilirsiniz. İlk 500 aboneniz veya ayda 15.000'e kadar e-postanız için tamamen ücretsizdir.

Katılım Formu

Abonelerinin kaydolduktan sonra ne tür içerikler alacağını açıklayan 3 madde işareti ekledikten sonra Contentverve katılım oranı %83,7 arttı. Gereksiz alanları kaldırmak, kayıtları %11 oranında artırabilir, bu nedenle kısa ve basit tutun.

Göz alıcı renkler ve tasarım da önemlidir. İşte iyi bir örnek:

Onay Sayfası:

Onay sayfası, birinin kaydolduktan sonra geldiği yerdir. Onay sayfasının görevi, ziyaretçileri aboneliklerini doğrulamaya teşvik etmektir. Bu, çift katılım olarak bilinir ve listenizin kalitesini artırır. Warriorforum tarafından yapılan bir vaka çalışmasına göre, tek bir tercih listesindeki e-posta adreslerinin %20'sinden fazlası değersizdir.

Çift katılım listeleri, tek katılım listelerine kıyasla daha iyi açılma oranlarına ve daha düşük hemen çıkma oranlarına sahiptir.

otomatikcevaplayıcı

Otomatik yanıtlayıcı, birisi abonelik sürecini tamamladığında otomatik olarak gönderilen bir e-postadır (veya bir dizi e-postadır). Kurşun mıknatıs olarak kullanılan kaynağa sonraki adımları veya bağlantıyı verir.

Otomatik yanıtlayıcı, müşterilerle uzun vadeli bir ilişki kurmanın ilk adımıdır. Özgün ve misafirperver davranarak uzun süreli bir izlenim bırakabilirsiniz.

Adım # 2: Web Sitenize Hedef Kitle Alın

Aşağıda bazı yaygın trafik kaynakları verilmiştir. İdeal olarak, bir sitenin hepsini birlikte kullanması gerekir.

Web Sitenizi Arama Sıralaması için Optimize Edin:

Tüm çevrimiçi deneyimlerin %93'ü bir arama ile başlar. SEO, hedef kitlenizin kullanacağı anahtar kelimeleri sıralamanıza yardımcı olabilir.

Google'da kıdemli bir arama kalitesi stratejisti olan Andrey Lipattsev, canlı bir Soru-Cevap sırasında içerik ve geri bağlantıların en önemli iki sıralama sinyali olduğunu söyledi. Hedef anahtar kelimeleriniz etrafında kaliteli içerik oluşturmak ve kaliteli bağlantı oluşturmak, sürekli bir organik ziyaretçi akışıyla sonuçlanacaktır.

Tıklama başına ödeme Reklamları:

Tıklama başına ödeme reklamları, arama sonuçlarında görünen veya başka bir web sitesinde banner gibi reklamlar görüntüleyen arama reklamlarını içerir. Yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.

Adwords'te ortalama tıklama başına maliyet, arama için 2,32 ABD doları ve görüntüleme için 0,58 ABD dolarıdır. Gördüğünüz gibi, görüntülü reklamlar oldukça ucuzdur, ancak görüntülü reklamlardan gelen trafik düşük kalitede olabilir. Doğru hedefleme ve hariç tutma ayarlarını kullanmak, düşük kaliteli tıklamaları filtrelemenize yardımcı olabilir. Facebook Reklamlarını kullanmayı da düşünebilirsiniz.

Sosyal Medya Trafiği:

Shopify, Facebook'un en büyük sosyal trafik kaynağı olduğunu ve Facebook ziyaretçilerinin de en yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu açıkladı. Şirketler, beğenileri ve paylaşımları almak ve daha fazla insanın bağlantılarını tıklamasını sağlamak için paylaşıma değer gönderileri kullanabilir.

Adım # 3: Ziyaretçileri Abonelere Dönüştürün

Pazarlama Deneylerine göre, şirketlerin yalnızca %52'si dönüşümleri iyileştirmenin yollarını test ediyor ve bulmaya çalışıyor. Mobil duyarlı tasarım ve harika içerik kullanarak site yükleme süresini kısaltarak dönüşümleri iyileştirebilirsiniz.

Çekiliş:

Videofruit'ten Bryan Harris, bir çekilişle bir haftadan kısa bir sürede 2.239 aboneyi güvence altına aldı. Müşterilerinin iletişim bilgilerini paylaşmalarını istiyorlarsa, şirketlerin ücretsiz olarak değerli bir şey vermeleri gerekir. Özel bir indirim, ücretsiz bir kurs veya buna benzer herhangi bir şey olabilir.

Tek seferlik bir yatırımdır, ancak paranızın karşılığını fazlasıyla verir.

İçerik yükseltme

Backlinko.com'dan Brian Dean, aboneleri %785 gibi etkileyici bir oranda artırmak için içerik yükseltmelerini kullandı.

Teknik şöyle çalışır:

Harika bir içerik parçası oluşturun (veya en çok ziyaret ettiğiniz gönderilerden veya sayfalardan bazılarını seçin). Ziyaretçilerin tavsiyelerinize göre hareket etmesini kolaylaştıracak bir kaynak oluşturun. Bir örnek video, kontrol listesi veya hile sayfası olabilir. Bu kaynakları aboneler için bonus olarak sunabilirsiniz.

Pop-up'lar ve Karşılama Matı:

Pop-up'lar veya karşılama paspasları biraz rahatsız edici olabilir, ancak bu taktikler, dönüşüm oranı söz konusu olduğunda oldukça etkilidir.

Fedora managrease, karşılama matını kullanarak %70 oranında kaydolur.

Açılır pencereler veya karşılama paspasları, teklifi görmezden gelmeyi zorlaştırdıkları için işe yarar. İşte bir karşılama matı örneği:

Adım # 4: Müşterinin Güvenini Oluşturun

Satış Gücüne göre, bir satış lideri oluşturmak için 6 ila 8 kişi gerekir. E-posta almak, birbiri ardına promosyon e-postaları göndermeye başlayabileceğiniz anlamına gelmez. Satın almalarını beklemeden önce güven ve ilişki kurmalısınız. Güven oluşturmanın en iyi yolu, yüksek kaliteli yardımcı bilgi kaynağı olmaktır.

Abonelerin ne tür içerik istediğini öğrenmek için bir anket yaptık. İndirimli özel teklifler en üst sıralarda yer alırken (%53), faydalı içerikler çok geride değildi (%30). SendPulse ile tüm sonuçları gözden geçirebilirsiniz. Satın almaya hazır olmasalar bile, yüksek kaliteli bilgi onları meşgul edecektir.

Blog Yazısı Duyurusu:

Blogunuzda yeni bir yazı mı yayınladınız? Neden onları okumak istemelerini sağlayan kısa bir e-posta göndermiyorsunuz? Yüksek kaliteli makale olmalı ve fabrika makalesinin 500 kelimelik bir koşusu değil.

Eğitici veya Bilgilendirici E-postalar:

Sektörünüzde yeni bir araştırma, vaka çalışması veya bir gelişme var mı? Neden bilgi almalarına izin vermiyorsun.

Kılavuzlar ve Videolar Nasıl Yapılır:

Özel bir rehber veya video oluşturun ve abonelerinizle paylaşın. Bunu bir web semineri görünümünde de kullanabilirsiniz.

Adım # 5: Listenizi Karlara Dönüştürün

Çevrimiçi mağazalar, hızlı satışlar elde etmek için özel indirimler ve fırsatlar gönderebilir. Yerel işletmeler, müstakbel müşteriler kazanmak için tasfiye satışını ilan edebilir veya indirim kuponları gönderebilir.

Segmentasyon:

Hedefli reklamlar, hedef olmayan reklamlara kıyasla iki kat daha etkili olabilir.

Tüm abone listelerinde farklı yaş gruplarından, konumlardan veya gelir düzeyinden kullanıcılar olacaktır. Hepsini aynı mesajla ikna etmeye çalışmak akıllıca bir fikir değil. Doğru mesajı doğru kişilere göndermek önemlidir. Segmentasyon, tam olarak hedeflenmiş e-postalar göndermenizi sağlar.

A/B Testi:

Google, en çok tıklamayı hangi gölgenin aldığını görmek için bir keresinde 41 mavi tonunu test etti. Sonuçlarınızı iyileştirmenin en iyi yolu, farklı varyasyonları test etmek ve en etkili olanları belirlemektir.

Hemen hemen tüm e-posta pazarlama hizmetleri A/B testi sağlar (İşte SendPulse bunu nasıl yapar). E-posta izlemeyi Google Analytics ile birleştirin ve sayılarınızı geliştirmek için güçlü bir araca sahip olun.

İşte karşınızda… karlı bir liste oluşturmak için adım adım bir kılavuz. Bu taktiklerden herhangi birini kaçırıyorsanız, işletmenizin en büyük varlığını oluşturma şansını reddediyorsunuz demektir.

Seçim senin.