5 خطوات للربح من البريد الإلكتروني

ما هو أكبر أصل للعمل؟ نحن نتحدث عن شيء يحقق أكثر من 100 دولار لكل دولار يتم إنفاقه.

كما قد تكون خمنت ، فإن أكبر الأصول هي قائمة العملاء المحتملين الذين اشتركوا في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

قالت 73٪ من الشركات أن البريد الإلكتروني قد حقق عائدًا كبيرًا على الاستثمار. ومع ذلك ، فإنها تحصل على 15٪ فقط من ميزانية التسويق ، وفقًا لتعداد صناعة التسويق عبر البريد الإلكتروني لعام 2016.

كشف استطلاع أجرته مؤسسة التسويق الرقمي أن البريد الإلكتروني لديه عائد استثمار مذهل بنسبة 122٪. هذا يعني أنه مقابل كل دولار يتم إنفاقه ، حققت الشركات حوالي 122 دولارًا. هذا منطقي لأنه بمجرد حصولك على البريد الإلكتروني ، فإن الوصول إلى مئات العملاء المحتملين لن يكلفك شيئًا تقريبًا.

ستوجهك هذه المقالة خلال عملية بناء قائمة مربحة.

الخطوة رقم 1: قم بإعداد قمع بناء القائمة

أنفقت الشركات دولارًا واحدًا فقط على التحويل مقابل كل 92 دولارًا تنفقها على اكتساب العملاء ، وفقًا لـ Econsultancy.

من المهم أن يكون لديك مسار بناء قائمة يساعدك على تحويل زوار الموقع إلى مشتركين. سيحتوي مسار بناء القائمة النموذجي على صفحة مقصودة (صفحة الضغط AKA) ، ومغناطيس رئيسي ، ونماذج الاشتراك ، وصفحة التأكيد ، والرد الآلي.

دعونا نناقش هذه العناصر واحدًا تلو الآخر.

الصفحة المقصودة:

ستحصل مواقع الويب التي تحتوي على أكثر من 30 صفحة مقصودة على 7 أضعاف العملاء المتوقعين لموقع الويب بأقل من 10. الصفحة المقصودة لها هدف واحد فقط وهو إقناع الزائر بالتسجيل.

هذا مثال:

لاحظ كيف يزيل الإلهاءات مثل قائمة التنقل أو الأشرطة الجانبية. تحصل الصفحات المقصودة التي تحتوي على عروض متعددة على عدد أقل من العملاء المتوقعين بنسبة 266٪ ، لذلك من المهم إبقائها قصيرة وسهلة الفهم. يجب أن توضح الصفحة المقصودة ببساطة ما سيحصلون عليه بالتسجيل وأن تكون مقنعًا.

يمكنك استخدام الصور ومقاطع الفيديو لجذب انتباههم ، وفقًا لـ Eye View Digital ، فإن استخدام مقاطع الفيديو يمكن أن يزيد من معدل التحويل بنسبة 86٪.

مغناطيس الرصاص

تخبر معظم نماذج الاشتراك الزوار ببساطة بالتسجيل للحصول على رسالة إخبارية. لن يفكر معظم هؤلاء الزوار حتى في الاشتراك لأنهم لا يرون القيمة فيه.

أنشأ المسوق الرقمي 35859 عميلاً متوقعًا في 60 يومًا باستخدام مكتبة قوالب إعلانات Facebook كمغناطيس رئيسي. يمكن أن تكون مغناطيسات الرصاص عبارة عن سلسلة من مقاطع الفيديو التعليمية أو الدليل التفصيلي أو قائمة التحقق أو القالب أو أي مورد آخر سيكون مفيدًا. يمكن لمتاجر التجارة الإلكترونية تقديم خصم خاص أو شحن مجاني لأولئك الذين يقومون بالتسجيل.

خدمة البريد الإلكتروني

استخدام خدمة البريد الإلكتروني سيجعل الأمور أسهل كثيرًا. من القوالب الجاهزة للاستخدام إلى إدارة القوائم ، واختبار A / B إلى تقارير التتبع التفصيلية ، تتيح لك خدمة البريد الإلكتروني لدينا التركيز على رسالتك ونسيان الجوانب الفنية.

يمكنك البدء مع SendPulse. إنه مجاني تمامًا لأول 500 مشترك أو ما يصل إلى 15000 بريد إلكتروني شهريًا.

نموذج التقيد

ارتفع معدل الاشتراك في Contentverve بنسبة 83.7٪ بعد إضافة 3 نقاط تشرح نوع المحتوى الذي سيحصل عليه المشتركون بعد التسجيل. يمكن أن تؤدي إزالة الحقول غير الضرورية إلى زيادة الاشتراكات بنسبة 11٪ ، لذا اجعل الأمر قصيرًا وبسيطًا.

الألوان والتصميمات اللافتة للنظر مهمة أيضًا. هذا مثال جيد:

صفحة التأكيد:

صفحة التأكيد هي المكان الذي يهبط فيه شخص ما بعد التسجيل. وظيفة صفحة التأكيد هي تشجيع الزوار على التحقق من اشتراكهم. يُعرف ذلك بالاشتراك المزدوج ويحسن جودة قائمتك. أكثر من 20٪ من عناوين البريد الإلكتروني في قائمة اختيار واحدة لا قيمة لها ، وفقًا لدراسة حالة أجرتها Warriorforum.

تتمتع قوائم الاشتراك المزدوجة بمعدلات فتح أفضل ومعدلات ارتداد أقل مقارنة بقوائم الاشتراك الفردية.

المجيب الآلي

المجيب الآلي هو رسالة بريد إلكتروني (أو سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني) يتم إرسالها تلقائيًا عندما يكمل شخص ما عملية الاشتراك. يعطي الخطوات التالية أو الارتباط بالمورد الذي تم استخدامه كمغناطيس رئيسي.

المجيب الآلي هو الخطوة الأولى نحو بناء علاقة طويلة الأمد مع العملاء. يمكنك ترك انطباع يدوم طويلاً من خلال كونك صادقًا ومرحبًا بك.

الخطوة رقم 2: احصل على الجمهور المستهدف على موقع الويب الخاص بك

فيما يلي بعض المصادر الشائعة لحركة المرور. من الناحية المثالية ، يحتاج الموقع إلى استخدامها جميعًا جنبًا إلى جنب.

تحسين موقع الويب الخاص بك لترتيب البحث:

تبدأ 93٪ من جميع التجارب عبر الإنترنت بالبحث. يمكن أن تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث في ترتيب الكلمات الرئيسية التي سيستخدمها جمهورك المستهدف.

خلال جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة ، قال Andrey Lipattsev ، أحد كبار استراتيجيي جودة البحث في Google ، إن المحتوى والروابط الخلفية هما أهم إشارات الترتيب. سيؤدي إنشاء محتوى عالي الجودة حول الكلمات الرئيسية المستهدفة وبناء رابط الجودة إلى تدفق مستمر من الزوار العضويين.

إعلانات الدفع بالنقرة:

تتضمن إعلانات الدفع بالنقرة إعلانات البحث التي تظهر في نتائج البحث أو تعرض الإعلانات مثل اللافتات على موقع ويب آخر. أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك.

متوسط ​​تكلفة النقرة في Adwords هو 2.32 دولارًا للبحث و 0.58 دولارًا للعرض. كما ترى ، تعتبر الإعلانات المصوّرة رخيصة جدًا ، لكن الزيارات القادمة من الإعلانات المصوّرة يمكن أن تكون منخفضة الجودة. يمكن أن يساعدك استخدام إعدادات الاستهداف والاستبعاد الصحيحة في تصفية النقرات منخفضة الجودة. يمكنك أيضًا التفكير في استخدام Facebook Ads.

حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي:

كشفت Shopify أن Facebook هو أكبر مصدر لحركة المرور الاجتماعية وأن زوار Facebook لديهم أعلى معدل تحويل أيضًا. يمكن للشركات استخدام المنشورات الجديرة بالمشاركة للحصول على الإعجابات والمشاركات ولجعل المزيد من الأشخاص ينقرون على روابطهم.

الخطوة # 3: تحويل الزوار إلى مشتركين

فقط 52٪ من الشركات تختبر وتحاول إيجاد طرق لتحسين التحويلات ، وفقًا لتجارب التسويق. يمكنك تحسين التحويلات عن طريق تقليل وقت تحميل الموقع ، واستخدام التصميم المتجاوب للجوال ، والمحتوى الرائع.

يتبرع:

قام Bryan Harris of Videofruit بتأمين 2239 مشتركًا في أقل من أسبوع باستخدام الهبة. تحتاج الشركات إلى تقديم شيء ذي قيمة مجانًا إذا أرادت أن يشارك عملاؤها تفاصيل الاتصال. يمكن أن يكون خصمًا حصريًا ، أو بعض الدورات التدريبية المجانية ، أو أي شيء آخر من هذا القبيل.

إنه استثمار لمرة واحدة ولكنه يوفر الكثير من الدوي لعملاتك.

ترقية المحتوى

استخدم Brian Dean من Backlinko.com ترقيات المحتوى لزيادة المشتركين بنسبة مذهلة تبلغ 785٪.

تعمل التقنية على النحو التالي:

أنشئ محتوى رائعًا (أو اختر بعض منشوراتك أو صفحاتك الأكثر زيارة). قم بإنشاء مورد يسهل على الزائرين التصرف بناءً على نصيحتك. يمكن أن يكون مقطع فيديو أو قائمة مرجعية أو ورقة غش. يمكنك تقديم هذه الموارد كمكافأة للمشتركين.

النوافذ المنبثقة وبساط الترحيب:

يمكن أن تكون النوافذ المنبثقة أو الحصير الترحيبية مزعجة بعض الشيء ، ولكن هذه الأساليب فعالة جدًا فيما يتعلق بمعدل التحويل.

فيدورا تدير 70٪ من الاشتراكات باستخدام حصيرة الترحيب.

تعمل النوافذ المنبثقة أو حصائر الترحيب لأنها تجعل من الصعب تجاهل العرض. إليك مثال على حصيرة الترحيب:

الخطوة رقم 4: بناء ثقة العميل

وفقًا لقوة المبيعات ، سيستغرق الأمر من 6 إلى 8 جهات اتصال لإنشاء عميل متوقع للمبيعات. لا يعني تلقي بريد إلكتروني أنه يمكنك البدء في إرسال بريد إلكتروني ترويجي واحدًا تلو الآخر. يجب أن تبني الثقة والعلاقة قبل أن تتوقع منهم الشراء. أفضل طريقة لبناء الثقة هي أن تصبح مصدرًا للمعلومات المفيدة عالية الجودة.

أجرينا استطلاعًا لمعرفة نوع المحتوى الذي يريده المشتركون. وجاءت العروض الخاصة بخصم في المقدمة (53٪) بينما المحتوى المفيد ليس بعيدًا عن (30٪). يمكنك الاطلاع على النتائج الكاملة باستخدام SendPulse. حتى إذا لم يكونوا مستعدين للشراء ، فإن المعلومات عالية الجودة ستجعلهم يشاركون.

إعلان نشر مدونة:

هل قمت للتو بنشر منشور جديد على مدونتك؟ لماذا لا ترسل بريدًا إلكترونيًا قصيرًا يجعلهم يرغبون في قراءته؟ يجب أن يكون مقالًا عالي الجودة وليس حوالي 500 كلمة من مقال المطحنة.

رسائل بريد إلكتروني تعليمية أو إعلامية:

هل هناك بحث جديد أو دراسة حالة أو بعض التطوير في مجال عملك؟ لماذا لا تسمح لهم بالدخول على المعلومات.

كيف أدلة ومقاطع الفيديو:

أنشئ دليلًا أو مقطع فيديو حصريًا وشاركه مع المشتركين في قناتك. يمكنك أيضًا استخدامه كمظهر لندوة عبر الإنترنت.

الخطوة رقم 5: قم بتحويل قائمتك إلى أرباح

يمكن للمتاجر عبر الإنترنت إرسال خصومات وعروض خاصة للحصول على بعض المبيعات السريعة. يمكن للشركات المحلية الإعلان عن بيع التخليص أو إرسال قسائم الخصم للحصول على عملاء بدون حجز.

تجزئة:

يمكن أن تكون الإعلانات المستهدفة ذات فعالية مضاعفة مقارنة بالإعلانات غير المستهدفة.

ستضم جميع قوائم المشتركين مستخدمين من مختلف الفئات العمرية أو المواقع أو مستوى الدخل. إن محاولة إقناعهم جميعًا بنفس الرسالة ليست فكرة ذكية. من المهم إرسال الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين. يسمح لك التقسيم بإرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة بدقة.

اختبار A / B:

اختبرت Google مرة واحدة 41 درجة من اللون الأزرق لمعرفة الظل الذي يحصل على أكبر عدد من النقرات. أفضل طريقة لتحسين نتائجك هي اختبار الأشكال المختلفة وتحديد أكثرها فعالية.

توفر جميع خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني تقريبًا اختبار A / B (إليك كيفية قيام SendPulse بذلك). اجمع بين تتبع البريد الإلكتروني مع Google Analytics ولديك أداة قوية لتحسين أرقامك.

إذن ، لديك ... دليل خطوة بخطوة لبناء قائمة مربحة. إذا فقدت أيًا من هذه الأساليب ، فأنت تحرم عملك من فرصة لبناء أكبر أصوله.

الخيار لك.