Como usar dados para ficar à frente da curva com sua estratégia do YouTube

Se sua marca está usando vídeos patrocinados no YouTube para alcançar novos públicos, você já sabe que há muita coisa acontecendo na plataforma e às vezes pode ser difícil acompanhar. Adotar uma abordagem de dispersão pode ser caro, e nenhum comprador de mídia quer desperdiçar seu orçamento testando canais que não funcionam. Maximizar o potencial da sua estratégia do YouTube significa comprar com confiança e saber como esticar ainda mais seu orçamento, aproveitando ao máximo cada uma das integrações de sua marca.

Usuários em todo o mundo assistem a um bilhão de horas de vídeo por dia no YouTube, o que resulta em muitos globos oculares. Com tanto conteúdo e tantos espectadores, o potencial para atingir o público é enorme. No entanto, isso também significa que encontrar uma maneira de destacar sua marca pode ser difícil.

Por outro lado, a vantagem do grande volume de vídeos e espectadores no YouTube é que existem muitos pontos de dados com os quais podemos aprender. Todos os desafios envolvidos na estratégia e no dimensionamento da presença da sua marca no YouTube podem ser resolvidos por dados. O melhor de tudo é que você não precisa de um diploma em ciência de dados para começar a encontrar insights que podem ajudar a tornar sua estratégia do YouTube mais eficaz.

Na ThoughtLeaders, somos viciados em dados e usamos insights de dados para ajudar nossos clientes a planejar e executar as estratégias do YouTube que funcionarão para sua marca. Raspamos mais de sessenta mil canais do YouTube todos os dias, para entender exatamente o que está acontecendo na plataforma. Podemos então analisar os canais e vídeos de acordo com toda uma gama de métricas diferentes: quais marcas apareceram lá? Os vídeos são patrocinados? A que categoria este canal pertence? Onde está localizado o criador e qual é o idioma do vídeo? Quais assuntos estão sendo discutidos nos vídeos?

Todas essas perguntas nos ajudam a construir uma imagem de quais estratégias estão funcionando e qual conteúdo está funcionando melhor para os criadores e as marcas que apoiam seu trabalho. Uma das grandes áreas que sempre gostamos de focar é a questão das “tendências” – o que está em alta agora no mundo do YouTube e, crucialmente, qual é a próxima grande tendência à espreita ao virar da esquina? Aqui estão alguns dos truques que desenvolvemos para nos ajudar a identificar a próxima grande novidade e permitir que as marcas fiquem à frente da curva:

Como usar os dados para ficar à frente com sua estratégia do YouTube:

Obtenha conteúdo específico com tendências

Como o mundo do YouTube é tão vasto, muitas vezes é tentador ficar com o que você conhece e procurar o tipo de conteúdo que você mesmo assistiria. É por isso que desenvolvemos nosso relatório de tendências: para ajudar os compradores de mídia a olhar além de sua zona de conforto e descobrir a próxima grande novidade no YouTube.

Por exemplo, você pode, pessoalmente, não entender a confusão em torno do ASMR. Vozes suaves sussurradas, unhas batendo em microfones, ruídos leves e enrugados - alguns adoram e outros odeiam, e tudo bem se esse tipo de conteúdo realmente não falar com você como espectador individual.

No entanto, uma rápida olhada em nosso relatório de tendências pode mostrar até que ponto esse gênero disparou nos últimos 3 anos (sem que você tenha que sofrer horas de conteúdo ASMR):

Fonte: thinkleaders.io

Mais de 12.000 canais do YouTube produziram vídeos ASMR durante esse período, o que equivale a 40,7 bilhões de visualizações. Essa é uma grande parte do público que você não quer ignorar, especialmente quando analisamos o número de marcas que começaram a se envolver nessa tendência:

Este gráfico de marca mostra um aumento acentuado nos últimos meses, à medida que as empresas se aproximaram do significativo potencial de patrocínio representado pelos vídeos ASMR. Algumas das marcas que vemos surgindo com mais regularidade para patrocinar vídeos ASMR incluem BetterHelp , Raycon e Skillshare . Vemos a BetterHelp aparecendo pela primeira vez no conteúdo ASMR em maio de 2016: eles viram o potencial desse gênero de conteúdo muito antes de muitas outras marcas descobrirem o nicho ASMR no YouTube.

Aqui está o primeiro vídeo ASMR patrocinado pela BetterHelp:

Observar as tendências de conteúdo pode ajudar você a encontrar novas direções para a estratégia da sua marca, bem como novos criadores de conteúdo para fazer parceria. As tendências são fundamentais para descobrir novas maneiras criativas de se conectar com públicos mais amplos (antes que outras marcas o superem). Você também pode garantir que sua marca fique longe de áreas de conteúdo que estão perdendo força e caindo em desuso entre os espectadores - basta olhar para a tendência em torno da "maquiagem para os olhos esfumaçados". Uma vez uma tendência infalível nos canais de beleza, esse tipo de conteúdo está em uma fase decisiva no momento:

Fonte: thinkleaders.io

Encontre uma estratégia de marca que você ama (e veja como você pode imitá-la)

Sua marca pode não ter tido o mesmo tipo de sorte que a BetterHelp no exemplo ASMR que mencionamos acima, e é compreensível se você se sentir cauteloso em investir em uma tendência antes que ela realmente decole. Para ajudá-lo a comprar com confiança, às vezes pode ser reconfortante assistir e aprender com outra marca que parece ter tudo planejado.

É importante encontrar uma marca que já tenha investido fortemente em patrocínios do YouTube. Isso significa que eles aprenderam por tentativa e erro o que funciona para eles e o que não funciona - o que significa que você pode evitar pagar por seus próprios erros e apenas aprender com os deles! Idealmente, você deseja encontrar uma marca que não concorra diretamente com a sua, mas que tenha como alvo o mesmo tipo de público. (Levantar a estratégia de um concorrente direto muitas vezes significa que eles já estabeleceram cláusulas de exclusividade com os canais que você está tentando reservar.) Se você é uma marca de alimentos, procure outra pessoa no espaço doméstico e de estilo de vida. Se você é uma empresa de software B2B, encontre outra empresa que esteja conversando com proprietários de pequenas empresas. Esse tipo de sobreposição parcial permitirá que você emule sua estratégia de marca e apareça em muitos dos mesmos canais sem medo de conflito de interesses com os criadores.

O próximo passo é ver exatamente onde sua marca apareceu e os canais que eles patrocinaram com mais frequência. Você pode fazer isso facilmente usando o relatório de Marca de Líderes de Pensamento: simplesmente elabore uma lista dos canais que a marca em questão patrocinou e classifique pela contagem de “Conteúdo” para ver em quais canais eles apareceram com mais regularidade.

Por exemplo, aqui estão os canais em que a BetterHelp apareceu no ano passado:

Fonte: thinkleaders.io

Depois de ter a lista de canais, você pode começar a entender melhor a estratégia deles. Você pode exportar os dados e ver quando a marca apareceu pela última vez em cada canal, para ter uma noção de quantos dos canais testados ainda estão funcionando para eles. Qualquer coisa que uma marca não apareça por mais de 6 meses provavelmente não será mais um canal eficaz para sua estratégia de marketing, então você pode excluí-la da sua lista de desejos.

Agora você pode analisar esses canais de acordo com a repetição e relevância: onde a marca apareceu com mais frequência e mais recentemente. Isso fornece uma lista dos YouTubers que foram testados e aprovados pela marca escolhida. Esses criadores estão claramente tendo um bom desempenho para merecer um relacionamento contínuo de longo prazo com uma marca que sabe claramente o que está fazendo no espaço do YouTube, e há uma boa chance de que esses criadores tenham um desempenho semelhante para sua marca. Depois de revisar esta lista de canais, você tem um ótimo ponto de partida para a estratégia de sua própria marca com um catálogo pronto de criadores para você entrar em contato e discutir parcerias de patrocínio.

Use dados para maximizar todos os engajamentos vendo o que tem melhor desempenho

Depois de encontrar um canal com o qual deseja trabalhar, a análise real pode começar. Em vez de simplesmente reservar um vídeo e deixar o criador decidir o resto, é hora de dar uma olhada mais de perto nesse canal e exatamente que tipo de conteúdo você deseja "comissionar" dele. Não tenha medo de ser específico: a maioria dos YouTubers fica feliz em jogar bola, principalmente porque você é quem está pagando!

Você pode classificar seus vídeos de acordo com o maior número de visualizações e curtidas e ver que tipos de padrões surgem. Por exemplo, pode ser que os vídeos de “dia na minha vida” sempre tenham um bom desempenho neste canal ou que os vídeos mais vistos sejam todos tutoriais de “como fazer”. Isso ajuda você a saber exatamente em que tipo de conteúdo sua marca deve aparecer, para maximizar o alcance potencial e o impacto de sua integração. Converse com os criadores sobre a próxima programação de conteúdo e use os dados para prever qual desses vídeos planejados terá o melhor desempenho: esse é o vídeo em que você deseja que sua marca seja apresentada! Não se esqueça de avaliar o influenciador analisando suas integrações anteriores com marcas e o desempenho nesses vídeos.

Lembre-se: o YouTube não existe no vácuo

Quando você mergulha na toca do coelho digital, pode ser fácil esquecer que o YouTube é um espelho de mão dupla: o mundo pode estar respondendo às tendências do YouTube, mas o conteúdo do YouTube também está olhando para o mundo mais amplo. Isso significa que você pode planejar sua estratégia do YouTube em torno de eventos IRL que garantem a geração de conteúdo popular.

Pense além do calendário anual dos comerciantes preguiçosos do Dia de São Patrício e 4 de julho. É improvável que esses feriados chamem muita atenção nos vídeos do YouTube. Na verdade, gostamos de nos referir a esse truque como a “estratégia de Star Wars” depois que nosso CRO notou que os canais de filmes e entretenimento publicam consistentemente vídeos de fãs após cada lançamento de Star Wars, e esses vídeos geralmente tiveram um desempenho muito melhor do que a média do canal. .

Como são esses dados? Fizemos uma busca pelos 100 principais canais que discutiram Star Wars no ano passado. Dos mais de 51 mil vídeos publicados por esse grupo de criadores, 8.693 dos vídeos divulgados por esses canais mencionam “Star Wars” em seu título ou resumo. Podemos ver que os vídeos que incluíam “Star Wars” receberam 114 mil visualizações médias, em comparação com 77 mil visualizações em média para vídeos que não incluem essa frase.

Isso significa que, como comprador de mídia, você deseja que sua marca seja apresentada no vídeo que um canal cai logo após o último grande lançamento de Star Wars, sabendo que isso é quase garantido para trazer números de visualização saudáveis ​​​​no canal com o qual você está fazendo parceria .

É fácil verificar isso com qualquer canal ou evento e ver quais padrões surgem. Dependendo do público-alvo que você está segmentando, você pode identificar os tipos de eventos que os levarão direto ao YouTube para ouvir o que há de melhor em seus canais favoritos. Além dos lançamentos de filmes, dependendo do nicho que você está buscando, aqui estão alguns eventos que você pode querer observar e os tipos de vídeos populares que essas ocasiões geralmente inspiram:

• Jogos de esportes (a análise pós-jogo)
• Dias de promoção (aquelas compras na Black Friday)
• Lançamentos de álbuns (vídeos de reação dos fãs)
• Lançamento de videogame (vídeos de jogos transmitidos ao vivo)

O ângulo agradável e econômico ao reservar esses tipos de vídeos é pagar uma taxa de CPV de acordo com a média geral do canal, sabendo que é muito provável que você receba um vídeo que supere essa taxa significativamente.

Ao reservar o vídeo, fale com o criador sobre a programação de conteúdo e os planos que ele tem para esses próximos eventos. Conhecer o provável assunto dos vídeos também pode permitir que você personalize a mensagem da sua marca para os eventos atuais que você sabe que ressoam com esse público (mesmo que tenham muito pouco a ver com sua marca). Por exemplo, no estudo de caso de Star Wars acima, usamos esse ângulo de campanha para um cliente que era um provedor de ferramentas de internet. Embora o serviço deles tenha muito pouco a ver com o universo de Star Wars, havia uma clara sobreposição entre os fãs de Star Wars e o público especializado em tecnologia e enviesado por homens que eles queriam alcançar. As integrações que reservamos para esta campanha foram capazes de utilizar a terminologia de Star Wars e promover o produto de nosso cliente como parte da luta do bem contra o mal. Todos os truques de compra de mídia acima podem ser facilmente alcançados com nossos dados de Inteligência de Patrocínio. Experimente GRATUITAMENTE com nossa útil ferramenta de relatório de tendências - inscreva-se aqui.

SOBRE O AUTOR

Shoshana Eilon

Após uma década trabalhando em distribuição de filmes e vendas de TV, Shoshana ingressou na ThoughtLeaders em 2019 como vice-presidente de inovação da empresa. Originalmente de Londres, Shoshana agora vive em Tel Aviv.

Biografia da empresa: A ThoughtLeaders ajuda anunciantes e editores a navegar na crescente indústria de conteúdo patrocinado. Somos alimentados por inteligência de patrocínio: usando dados para analisar as conexões entre líderes de pensamento e marcas para identificar tendências de conteúdo e estratégias de crescimento.

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