如何使用數據在 YouTube 策略中保持領先地位

如果您的品牌使用 YouTube 上的讚助視頻來吸引新的受眾，那麼您已經知道該平台上發生了很多事情，而且有時很難跟上。 採用分散式方法可能會很昂貴，而且沒有媒體購買者願意浪費他們的預算來測試不起作用的渠道。 最大限度地發揮 YouTube 策略的潛力意味著充滿信心地購買，並且知道如何通過充分利用每一個品牌整合來進一步擴大預算。

世界各地的用戶每天在 YouTube 上觀看 10 億小時的視頻，這增加了很多眼球。 擁有如此多的內容和如此多的觀眾，接觸觀眾的潛力是巨大的。 然而，這也意味著找到一種讓您的品牌脫穎而出的方法往往會讓人不知所措。

另一方面，YouTube 上大量視頻和觀眾的優勢在於我們可以從中學習的數據點非常多。 制定戰略和擴大品牌在 YouTube 上的影響力所涉及的所有挑戰都可以通過數據來解決。 最重要的是，您無需數據科學學位即可開始尋找有助於使您的 YouTube 策略更有效的見解。

在 ThoughtLeaders，我們是數據迷，我們使用數據洞察來幫助我們的客戶規劃和執行適用於他們品牌的 YouTube 策略。 我們每天抓取超過 6 萬個 YouTube 頻道，以準確了解平台上正在發生的事情。 然後我們可以根據一系列不同的指標分析頻道和視頻：那裡出現了哪些品牌？ 視頻有贊助嗎？ 這個頻道屬於什麼類別？ 創作者在哪裡？視頻的語言是什麼？ 視頻中討論了哪些主題？

所有這些問題都有助於我們了解哪些策略是有效的，哪些內容對創作者和支持他們作品的品牌來說效果最好。 我們一直喜歡關注的一個大領域是“趨勢”問題——YouTube 世界現在最熱門的是什麼，至關重要的是，潛伏在拐角處的下一個大趨勢是什麼？ 以下是我們開發的一些技巧，可幫助我們發現下一件大事並讓品牌保持領先地位：

如何使用數據在 YouTube 策略中保持領先地位：

獲取特定於趨勢的內容

由於 YouTube 的世界如此廣闊，因此通常很容易堅持您所知道的內容並尋找您自己會觀看的內容。 這就是我們開發趨勢報告的原因：幫助媒體購買者超越他們的舒適區，發現 YouTube 上的下一件大事。

例如，您個人可能並不真正了解圍繞 ASMR 的大驚小怪。 輕柔的耳語、指甲敲擊麥克風的聲音、輕微的皺巴巴的聲音——有些人喜歡它，有些人討厭它，如果這種內容並沒有真正與作為個人觀眾的你交談，那也沒關係。

但是，快速瀏覽一下我們的趨勢報告可以向您展示該類型在過去 3 年中飆升的程度（您不必忍受數小時的 ASMR 內容）：

資料來源：thinkleaders.io

在此期間，超過 12,000 個 YouTube 頻道製作了 ASMR 視頻，觀看次數達到 407 億次。 這是你不想忽視的相當大一部分觀眾，特別是當我們看看已經開始參與這一趨勢的品牌數量時：

這張品牌圖顯示了過去幾個月的急劇增長，因為公司已經開始意識到 ASMR 視頻所代表的巨大贊助潛力。 我們看到最常出現贊助 ASMR 視頻的一些品牌包括BetterHelp 、 Raycon和Skillshare 。 我們看到 BetterHelp 於 2016 年 5 月首次出現在 ASMR 內容中：早在許多其他品牌在 YouTube 上發現 ASMR 利基市場之前，他們就看到了這種內容類型的潛力。

這是 BetterHelp 贊助的第一個 ASMR 視頻：

查看內容趨勢可以幫助您找到品牌戰略的新方向，以及與之合作的新創作者。 趨勢是發現與更廣泛受眾建立聯繫的新創意方式的關鍵（在其他品牌擊敗您之前）。 您還可以確保您的品牌遠離正在失去吸引力和不受觀眾青睞的內容領域——只需看看圍繞“煙熏眼妝”的趨勢。 曾經是美容頻道的必然趨勢，這種內容目前處於明顯的連敗狀態：

資料來源：thinkleaders.io

找到一個你喜歡的品牌戰略（看看你如何模仿它）

在我們上面提到的 ASMR 示例中，您的品牌可能沒有 BetterHelp 那樣的運氣，如果您在趨勢真正起飛之前對投資趨勢持謹慎態度，這是可以理解的。 為了幫助您自信地購買，有時觀看另一個似乎已經了解了一切的品牌並向其學習會讓人感到欣慰。

找到一個已經在 YouTube 贊助上投入巨資的品牌非常重要。 這意味著他們已經通過反複試驗了解到什麼對他們有用，什麼對他們無效——這意味著您可以避免為自己的錯誤付出代價，而只是從他們的錯誤中學習！ 理想情況下，您希望找到一個不直接與您自己競爭的品牌，而是一個針對同類受眾的品牌。 （提升直接競爭對手的策略通常意味著他們已經與您嘗試預訂的渠道建立了排他性條款。）如果您是食品品牌，請在家庭和生活方式領域尋找其他人。 如果您是 B2B 軟件公司，請尋找另一家與小企業主交談的公司。 這種部分重疊將使您能夠效仿他們的品牌戰略並出現在許多相同的頻道上，而不必擔心與創作者發生利益衝突。

下一步是準確查看他們的品牌出現在哪裡，以及他們最常贊助的頻道。 您可以使用思想領袖品牌報告輕鬆做到這一點：只需列出相關品牌贊助的頻道列表，並按“內容”計數排序，即可查看他們最常出現在哪些頻道上。

例如，以下是 BetterHelp 在過去一年中出現的頻道：

資料來源：thinkleaders.io

獲得頻道列表後，您就可以開始更好地了解他們的策略。 您可以導出數據並查看該品牌上次出現在每個頻道上的時間，以便了解他們測試過的頻道中有多少仍在為他們工作。 一個品牌超過 6 個月沒有出現的任何東西都可能不再是其營銷策略的有效渠道，因此您可以將它們從您的願望清單中排除。

您現在可以根據重複和相關性分析這些渠道：品牌最常出現和最近出現的位置。 這為您提供了已被您選擇的品牌嘗試和測試的 YouTube 用戶列表。 這些創作者顯然表現良好，值得與一個清楚知道自己在 YouTube 空間做什麼的品牌保持長期的合作關係，而且這些創作者很有可能會為您的品牌帶來類似的表現。 查看此頻道列表後，您就可以通過現成的創作者目錄與您聯繫並討論贊助合作夥伴關係，從而為您自己的品牌戰略提供一個很好的起點。

通過查看效果最佳的數據來最大化每次參與

找到要使用的頻道後，就可以開始真正的分析了。 與其簡單地預訂視頻，然後讓創作者決定其餘的事情，不如仔細研究該頻道以及您想從他們那裡“委託”什麼樣的內容。 不要害怕具體化：大多數 YouTuber 都樂於打球，尤其是因為你是付費的人！

您可以根據觀看次數和點贊次數對他們的視頻進行排序，看看會出現什麼樣的模式。 例如，可能是“我生命中的每一天”視頻在此頻道上總是表現良好，或者觀看次數最多的視頻都是“操作方法”教程。 這可以幫助您準確了解您的品牌應該出現在什麼樣的內容中，以最大限度地擴大整合的潛在影響力和影響力。 與創作者討論他們即將推出的內容時間表，並使用數據來預測這些計劃中的視頻中哪些將表現最佳：這就是您希望讓您的品牌成為特色的視頻！ 不要忘記通過查看他們過去與品牌的整合以及這些視頻的表現來審查影響者。

記住：YouTube 不存在於真空中

當您潛入數字兔子洞時，很容易忘記 YouTube 是一面雙向鏡子：世界可能會響應 YouTube 上的趨勢，但 YouTube 上的內容也會放眼更廣闊的世界。 這意味著您可以圍繞 IRL 活動計劃您的 YouTube 策略，這些活動保證會產生受歡迎的內容。

超越懶惰的營銷人員年度日曆，即聖帕特里克節和七月四日。 這些假期不太可能在 YouTube 視頻中獲得太多關注。 事實上，我們喜歡將此技巧稱為“星球大戰策略”，因為我們的 CRO 注意到電影和娛樂頻道在每次發布《星球大戰》後都會持續發布粉絲視頻，而這些視頻的表現通常遠優於其頻道平均水平.

這些數據看起來如何？ 我們搜索了過去一年討論過《星球大戰》的 100 個熱門頻道。 在這組創作者總共發布的超過 51,000 個視頻中，這些頻道發布的視頻中有 8,693 個在標題或摘要中提到了“星球大戰”。 我們可以看到，包含“星球大戰”的視頻的平均觀看次數為 114K，而不包含該短語的視頻平均觀看次數為 77K。

這意味著，作為媒體購買者，您希望讓您的品牌在最新的大型星球大戰發布後的視頻中出現，因為您知道這幾乎可以保證在您合作的頻道上帶來健康的收視率.

很容易通過任何渠道或事件檢查這一點，看看會出現什麼模式。 根據您的目標受眾，您可以確定哪些類型的事件會讓他們直接前往 YouTube 以聆聽他們最喜歡的頻道的熱門話題。 除了電影發布，根據您所追求的利基市場，您可能需要注意以下一些活動，以及這些場合通常會激發的流行視頻類型：

• 體育比賽（賽后分析）
• 銷售日（那些黑色星期五購物）
• 專輯發行（粉絲反應視頻）
• 視頻遊戲發布（直播遊戲視頻）

預訂此類視頻時，一個不錯的、省錢的角度是根據頻道的總體平均水平支付 CPV 費率，並且知道您很可能會收到明顯優於該費率的視頻。

預訂視頻時，請與創作者討論他們的內容時間表以及他們對這些即將舉行的活動的計劃。 了解視頻的可能主題還可以讓您根據您知道與該觀眾產生共鳴的主題事件定制您的品牌信息（即使它們與您的品牌關係不大）。 例如，在上面的《星球大戰》案例研究中，我們實際上將這個活動角度用於一個互聯網工具提供商的客戶。 儘管他們的服務與《星球大戰》宇宙幾乎沒有關係，但《星球大戰》的粉絲和他們想要接觸的精通技術、偏向男性的觀眾之間存在明顯的重疊。 我們為此活動預訂的集成能夠利用《星球大戰》的術語，並將我們客戶的產品宣傳為善與惡鬥爭的一部分。 使用我們的讚助情報數據可以輕鬆實現上述所有媒體購買技巧。 使用我們方便的趨勢報告工具免費試用 -在此處註冊。

關於作者

肖珊娜·艾隆

在從事電影發行和電視銷售工作十年後，Shoshana 於 2019 年加入 ThoughtLeaders，擔任公司創新副總裁。 Shoshana 來自倫敦，現在住在特拉維夫。

公司簡介： ThoughtLeaders 幫助廣告商和出版商駕馭不斷增長的讚助內容行業。 我們由贊助情報提供支持：使用數據分析思想領袖和品牌之間的聯繫，以確定內容趨勢和增長戰略。

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