如何使用数据在 YouTube 策略中保持领先地位

如果您的品牌使用 YouTube 上的赞助视频来吸引新的受众，那么您已经知道该平台上发生了很多事情，而且有时很难跟上。 采用分散式方法可能会很昂贵，而且没有媒体购买者愿意浪费他们的预算来测试不起作用的渠道。 最大限度地发挥 YouTube 策略的潜力意味着充满信心地购买，并且知道如何通过充分利用每一个品牌整合来进一步扩大预算。

世界各地的用户每天在 YouTube 上观看 10 亿小时的视频，这增加了很多眼球。 拥有如此多的内容和如此多的观众，接触观众的潜力是巨大的。 然而，这也意味着找到一种让您的品牌脱颖而出的方法往往会让人不知所措。

另一方面，YouTube 上大量视频和观众的优势在于我们可以从中学习的数据点非常多。 制定战略和扩大品牌在 YouTube 上的影响力所涉及的所有挑战都可以通过数据来解决。 最重要的是，您无需数据科学学位即可开始寻找有助于使您的 YouTube 策略更有效的见解。

在 ThoughtLeaders，我们是数据迷，我们使用数据洞察来帮助我们的客户规划和执行适用于他们品牌的 YouTube 策略。 我们每天抓取超过 6 万个 YouTube 频道，以准确了解平台上正在发生的事情。 然后我们可以根据一系列不同的指标分析频道和视频：那里出现了哪些品牌？ 视频有赞助吗？ 这个频道属于什么类别？ 创作者在哪里？视频的语言是什么？ 视频中讨论了哪些主题？

所有这些问题都有助于我们了解哪些策略是有效的，哪些内容对创作者和支持他们作品的品牌来说效果最好。 我们一直喜欢关注的一个大领域是“趋势”问题——YouTube 世界现在最热门的是什么，至关重要的是，潜伏在拐角处的下一个大趋势是什么？ 以下是我们开发的一些技巧，可帮助我们发现下一件大事并让品牌保持领先地位：

如何使用数据在 YouTube 策略中保持领先地位：

获取特定于趋势的内容

由于 YouTube 的世界如此广阔，因此通常很容易坚持您所知道的内容并寻找您自己会观看的内容。 这就是我们开发趋势报告的原因：帮助媒体购买者超越他们的舒适区，发现 YouTube 上的下一件大事。

例如，您个人可能并不真正了解围绕 ASMR 的大惊小怪。 轻声细语，指甲轻敲麦克风，轻微的皱巴巴的声音——有些人喜欢它，有些人讨厌它，如果这种内容并没有真正与作为个人观众的你交谈，那也没关系。

但是，快速浏览一下我们的趋势报告可以向您展示该类型在过去 3 年中飙升的程度（您不必忍受数小时的 ASMR 内容）：

资料来源：thinkleaders.io

在此期间，超过 12,000 个 YouTube 频道制作了 ASMR 视频，观看次数达到 407 亿次。 这是你不想忽视的相当大一部分观众，特别是当我们看看已经开始参与这一趋势的品牌数量时：

这张品牌图显示了过去几个月的急剧增长，因为公司已经开始意识到 ASMR 视频所代表的巨大赞助潜力。 我们看到最常出现赞助 ASMR 视频的一些品牌包括BetterHelp 、 Raycon和Skillshare 。 我们看到 BetterHelp 于 2016 年 5 月首次出现在 ASMR 内容中：早在许多其他品牌在 YouTube 上发现 ASMR 利基市场之前，他们就看到了这种内容类型的潜力。

这是 BetterHelp 赞助的第一个 ASMR 视频：

查看内容趋势可以帮助您找到品牌战略的新方向，以及与之合作的新创作者。 趋势是发现与更广泛受众建立联系的新创意方式的关键（在其他品牌击败您之前）。 您还可以确保您的品牌远离正在失去吸引力和不受观众青睐的内容领域——只需看看围绕“烟熏眼妆”的趋势。 曾经是美容频道的必然趋势，这种内容目前处于明显的连败状态：

资料来源：thinkleaders.io

找到一个你喜欢的品牌战略（看看你如何模仿它）

在我们上面提到的 ASMR 示例中，您的品牌可能没有 BetterHelp 那样的运气，如果您在趋势真正起飞之前对投资趋势持谨慎态度，这是可以理解的。 为了帮助您自信地购买，有时观看另一个似乎已经了解了一切的品牌并向其学习会让人感到欣慰。

找到一个已经在 YouTube 赞助上投入巨资的品牌非常重要。 这意味着他们已经通过反复试验了解到什么对他们有用，什么对他们无效——这意味着您可以避免为自己的错误付出代价，而只是从他们的错误中学习！ 理想情况下，您希望找到一个不直接与您自己竞争的品牌，而是一个针对同类受众的品牌。 （提升直接竞争对手的策略通常意味着他们已经与您尝试预订的渠道建立了排他性条款。）如果您是食品品牌，请在家庭和生活方式领域寻找其他人。 如果您是 B2B 软件公司，请寻找另一家与小企业主交谈的公司。 这种部分重叠将使您能够效仿他们的品牌战略并出现在许多相同的频道上，而不必担心与创作者发生利益冲突。

下一步是准确查看他们的品牌出现在哪里，以及他们最常赞助的频道。 您可以使用思想领袖品牌报告轻松做到这一点：只需列出相关品牌赞助的频道列表，并按“内容”计数排序，即可查看他们最常出现在哪些频道上。

例如，以下是 BetterHelp 在过去一年中出现的频道：

资料来源：thinkleaders.io

获得频道列表后，您就可以开始更好地了解他们的策略。 您可以导出数据并查看该品牌上次出现在每个频道上的时间，以便了解他们测试过的频道中有多少仍在为他们工作。 一个品牌超过 6 个月没有出现的任何东西都可能不再是其营销策略的有效渠道，因此您可以将它们从您的愿望清单中排除。

您现在可以根据重复和相关性分析这些渠道：品牌最常出现和最近出现的位置。 这为您提供了已被您选择的品牌尝试和测试的 YouTube 用户列表。 这些创作者显然表现良好，值得与一个清楚知道自己在 YouTube 空间做什么的品牌保持长期的合作关系，而且这些创作者很有可能会为您的品牌带来类似的表现。 查看此频道列表后，您就可以通过现成的创作者目录与您联系并讨论赞助合作伙伴关系，从而为您自己的品牌战略提供一个很好的起点。

通过查看效果最佳的数据来最大化每次参与

找到要使用的频道后，就可以开始真正的分析了。 与其简单地预订视频，然后让创作者决定其余的事情，不如仔细研究该频道以及您想从他们那里“委托”什么样的内容。 不要害怕具体化：大多数 YouTuber 都乐于打球，尤其是因为你是付费的人！

您可以根据观看次数和点赞次数对他们的视频进行排序，看看会出现什么样的模式。 例如，可能是“我生命中的每一天”视频在此频道上总是表现良好，或者观看次数最多的视频都是“操作方法”教程。 这可以帮助您准确了解您的品牌应该出现在什么样的内容中，以最大限度地扩大整合的潜在影响力和影响力。 与创作者讨论他们即将推出的内容时间表，并使用数据来预测这些计划中的视频中哪些将表现最佳：这就是您希望让您的品牌成为特色的视频！ 不要忘记通过查看他们过去与品牌的整合以及这些视频的表现来审查影响者。

记住：YouTube 不存在于真空中

当您潜入数字兔子洞时，很容易忘记 YouTube 是一面双向的镜子：世界可能会响应 YouTube 上的趋势，但 YouTube 上的内容也会放眼更广阔的世界。 这意味着您可以围绕 IRL 活动计划您的 YouTube 策略，这些活动保证会产生受欢迎的内容。

超越懒惰的营销人员年度日历，即圣帕特里克节和七月四日。 这些假期不太可能在 YouTube 视频中获得太多关注。 事实上，我们喜欢将此技巧称为“星球大战策略”，因为我们的 CRO 注意到电影和娱乐频道在每次发布《星球大战》后都会持续发布粉丝视频，而这些视频的表现通常远优于其频道平均水平.

这些数据看起来如何？ 我们搜索了过去一年讨论过《星球大战》的 100 个热门频道。 在这组创作者总共发布的超过 51,000 个视频中，这些频道发布的视频中有 8,693 个在标题或摘要中提到了“星球大战”。 我们可以看到，包含“星球大战”的视频的平均观看次数为 114K，而不包含该短语的视频平均观看次数为 77K。

这意味着，作为媒体购买者，您希望让您的品牌在最新的大型星球大战发布后的视频中出现，因为您知道这几乎可以保证在您合作的频道上带来健康的收视率.

很容易通过任何渠道或事件检查这一点，看看会出现什么模式。 根据您的目标受众，您可以确定哪些类型的事件会让他们直接前往 YouTube 以聆听他们最喜欢的频道的热门话题。 除了电影发布，根据您所追求的利基市场，您可能需要注意以下一些活动，以及这些场合通常会激发的流行视频类型：

• 体育比赛（赛后分析）
• 销售日（那些黑色星期五购物）
• 专辑发行（粉丝反应视频）
• 视频游戏发布（直播游戏视频）

预订此类视频时，一个不错的、省钱的角度是根据频道的总体平均水平支付 CPV 费率，并且知道您很可能会收到明显优于该费率的视频。

预订视频时，请与创作者讨论他们的内容时间表以及他们对这些即将举行的活动的计划。 了解视频的可能主题还可以让您针对您知道与该观众产生共鸣的主题事件定制您的品牌信息（即使它们与您的品牌关系不大）。 例如，在上面的《星球大战》案例研究中，我们实际上将这个活动角度用于一个互联网工具提供商的客户。 尽管他们的服务与《星球大战》宇宙几乎没有关系，但《星球大战》的粉丝和他们想要接触的精通技术、偏向男性的观众之间存在明显的重叠。 我们为此活动预订的集成能够利用《星球大战》的术语，并将我们客户的产品宣传为善与恶斗争的一部分。 使用我们的赞助情报数据可以轻松实现上述所有媒体购买技巧。 使用我们方便的趋势报告工具免费试用 -在此处注册。

关于作者

肖珊娜·艾隆

在从事电影发行和电视销售工作十年后，Shoshana 于 2019 年加入 ThoughtLeaders，担任公司创新副总裁。 Shoshana 来自伦敦，现在住在特拉维夫。

公司简介： ThoughtLeaders 帮助广告商和出版商驾驭不断增长的赞助内容行业。 我们由赞助情报提供支持：使用数据分析思想领袖和品牌之间的联系，以确定内容趋势和增长策略。

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