Comment utiliser les données pour garder une longueur d'avance avec votre stratégie YouTube

Si votre marque utilise des vidéos sponsorisées sur YouTube pour atteindre de nouveaux publics, vous savez déjà qu'il se passe beaucoup de choses sur la plate-forme et qu'il peut parfois être difficile de suivre. Adopter une approche par dispersion peut coûter cher, et aucun acheteur de médias ne veut gaspiller son budget à tester des canaux qui ne fonctionnent pas. Maximiser le potentiel de votre stratégie YouTube signifie acheter en toute confiance et savoir comment étirer davantage votre budget en tirant le meilleur parti de chacune de vos intégrations de marque.

Les utilisateurs du monde entier regardent un milliard d'heures de vidéo chaque jour sur YouTube, ce qui représente beaucoup de globes oculaires. Avec autant de contenu et autant de téléspectateurs, le potentiel pour atteindre le public est énorme. Cependant, cela signifie également que trouver un moyen de faire ressortir votre marque peut souvent être écrasant.

D'autre part, l'avantage du volume considérable de vidéos et de téléspectateurs sur YouTube est qu'il existe de nombreux points de données dont nous pouvons tirer des enseignements. Tous les défis liés à l'élaboration de stratégies et à la mise à l'échelle de la présence de votre marque sur YouTube peuvent être résolus grâce aux données. Mieux encore, vous n'avez pas besoin d'un diplôme en science des données pour commencer à trouver des informations qui peuvent vous aider à rendre votre stratégie YouTube plus efficace.

Chez ThoughtLeaders, nous sommes des accros aux données et nous utilisons des informations sur les données pour aider nos clients à planifier et à exécuter les stratégies YouTube qui fonctionneront pour leur marque. Nous grattons plus de soixante mille chaînes YouTube chaque jour, pour comprendre exactement ce qui se passe sur la plateforme. On peut alors analyser les chaînes et les vidéos selon toute une panoplie de métriques différentes : quelles marques y sont apparues ? Les vidéos sont-elles sponsorisées ? A quelle catégorie appartient cette chaîne ? Où se trouve le créateur et quelle est la langue de la vidéo ? Quels sujets sont abordés dans les vidéos ?

Toutes ces questions nous aident à dresser un tableau des stratégies qui fonctionnent et du contenu qui fonctionne le mieux pour les créateurs et les marques qui soutiennent leur travail. L'un des grands domaines sur lesquels nous aimons toujours nous concentrer est la question des "tendances" - qu'est-ce qui est chaud en ce moment dans le monde de YouTube et, surtout, quelle est la prochaine grande tendance qui se cache juste au coin de la rue ? Voici quelques-unes des astuces que nous avons développées pour nous aider à repérer la prochaine grande nouveauté et permettre aux marques de garder une longueur d'avance :

Comment utiliser les données pour garder une longueur d'avance avec votre stratégie YouTube :

Obtenez un contenu spécifique avec les tendances

Étant donné que le monde de YouTube est si vaste, il est souvent tentant de s'en tenir à ce que vous savez et de rechercher le type de contenu que vous regarderiez vous-même. C'est pourquoi nous avons développé notre rapport sur les tendances : pour aider les acheteurs de médias à regarder au-delà de leur zone de confort et à découvrir la prochaine nouveauté sur YouTube.

Par exemple, vous ne comprenez peut-être pas vraiment l'agitation autour de l'ASMR. Des voix douces chuchotées, des ongles tapotant sur les microphones, des bruits légers et froissés - certains l'aiment et d'autres le détestent, et ce n'est pas grave si ce type de contenu ne vous parle pas vraiment en tant que spectateur individuel.

Cependant, un rapide coup d'œil à notre rapport sur les tendances peut vous montrer à quel point ce genre a explosé au cours des 3 dernières années (sans que vous ayez à subir des heures de contenu ASMR) :

Source : leaders d'opinion.io

Plus de 12 000 chaînes YouTube ont produit des vidéos ASMR au cours de cette période, ce qui représente 40,7 milliards de vues. C'est une assez grande partie de l'audience que vous ne voulez pas ignorer, surtout lorsque nous examinons le nombre de marques qui ont commencé à s'impliquer dans cette tendance :

Ce graphique de marque montre une forte hausse au cours des derniers mois, car les entreprises se sont ralliées au potentiel de sponsoring important représenté par les vidéos ASMR. Certaines des marques que nous voyons apparaître le plus régulièrement pour sponsoriser des vidéos ASMR incluent BetterHelp , Raycon et Skillshare . Nous voyons BetterHelp apparaître pour la première fois dans le contenu ASMR en mai 2016 : ils ont vu le potentiel de ce genre de contenu bien avant que de nombreuses autres marques ne découvrent le créneau ASMR sur YouTube.

Voici la première vidéo ASMR sponsorisée par BetterHelp :

L'examen des tendances de contenu peut vous aider à trouver de nouvelles orientations pour la stratégie de votre marque, ainsi que de nouveaux créateurs avec lesquels vous associer. Les tendances sont essentielles pour découvrir de nouvelles façons créatives de se connecter avec un public plus large (avant que d'autres marques ne vous devancent). Vous pouvez également vous assurer que votre marque reste à l'écart des zones de contenu qui perdent du terrain et sont en disgrâce auprès des téléspectateurs - il suffit de regarder la tendance entourant le "maquillage des yeux charbonneux". Autrefois une tendance infaillible sur les chaînes de beauté, ce type de contenu est actuellement sur une séquence de défaites décisives :

Source : leaders d'opinion.io

Trouvez une stratégie de marque que vous aimez (et voyez comment vous pouvez l'imiter)

Votre marque n'a peut-être pas eu le même genre de chance que BetterHelp dans l'exemple ASMR que nous avons mentionné ci-dessus, et il est compréhensible que vous hésitiez à investir dans une tendance avant qu'elle ne décolle vraiment. Pour vous aider à acheter en toute confiance, il peut parfois être réconfortant de regarder et d'apprendre d'une autre marque qui semble avoir tout compris.

Il est important de trouver une marque qui a déjà beaucoup investi dans les parrainages YouTube. Cela signifie qu'ils ont appris par essais et erreurs ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne pas - ce qui signifie que vous pouvez éviter de payer pour vos propres erreurs et simplement apprendre des leurs ! Idéalement, vous souhaitez trouver une marque qui ne concurrence pas directement la vôtre, mais qui cible le même type de public. (Lever la stratégie d'un concurrent direct signifie souvent qu'il a déjà établi des clauses d'exclusivité avec les chaînes que vous essayez de réserver.) Si vous êtes une marque alimentaire, recherchez quelqu'un d'autre dans l'espace de la maison et du style de vie. Si vous êtes une entreprise de logiciels B2B, trouvez une autre entreprise qui s'adresse aux propriétaires de petites entreprises. Ce type de chevauchement partiel vous permettra d'imiter leur stratégie de marque et d'apparaître sur un grand nombre des mêmes canaux sans crainte de conflit d'intérêts avec les créateurs.

La prochaine étape consiste à voir exactement où leur marque est apparue et les chaînes qu'ils ont le plus fréquemment sponsorisées. Vous pouvez facilement le faire en utilisant le rapport sur la marque des leaders d'opinion : établissez simplement une liste des chaînes que la marque en question a sponsorisées et triez par le nombre de "Contenu" pour voir sur quelles chaînes elles sont apparues le plus régulièrement.

Par exemple, voici les canaux sur lesquels BetterHelp est apparu au cours de l'année écoulée :

Source : leaders d'opinion.io

Une fois que vous avez la liste des chaînes, vous pouvez commencer à mieux comprendre leur stratégie. Vous pouvez exporter les données et voir quand la marque est apparue pour la dernière fois sur chaque canal, afin d'avoir une idée du nombre de canaux testés qui fonctionnent toujours pour eux. Tout ce sur quoi une marque n'est pas apparue depuis plus de 6 mois est susceptible de ne plus être un canal efficace pour sa stratégie marketing, vous pouvez donc l'exclure de votre liste de souhaits.

Vous pouvez désormais analyser ces canaux en fonction de leur répétition et de leur pertinence : où la marque est-elle apparue le plus souvent et le plus récemment. Cela vous donne une liste des YouTubers qui ont été essayés et testés par la marque que vous avez choisie. Ces créateurs fonctionnent clairement bien pour mériter une relation continue à long terme avec une marque qui sait clairement ce qu'elle fait dans l'espace YouTube, et il y a de très bonnes chances que ces créateurs fonctionnent de la même manière pour votre marque. Une fois que vous avez examiné cette liste de chaînes, vous disposez d'un excellent point de départ pour la stratégie de votre propre marque avec un catalogue prêt à l'emploi de créateurs que vous pouvez contacter et discuter de partenariats de parrainage.

Utilisez les données pour maximiser chaque engagement en voyant ce qui fonctionne le mieux

Une fois que vous avez trouvé une chaîne avec laquelle vous souhaitez travailler, la véritable analyse peut commencer. Plutôt que de simplement réserver une vidéo et de laisser le créateur décider du reste, il est temps d'examiner de plus près cette chaîne et le type de contenu que vous souhaitez lui "commander". N'ayez pas peur d'être précis : la plupart des YouTubers sont heureux de jouer au ballon, d'autant plus que c'est vous qui payez !

Vous pouvez trier leurs vidéos en fonction du plus grand nombre de vues et de likes et voir quels types de modèles émergent. Par exemple, il se peut que les vidéos « Une journée dans ma vie » fonctionnent toujours bien sur cette chaîne, ou que les vidéos les plus vues soient toutes des tutoriels « comment faire ». Cela vous aide à savoir exactement dans quel type de contenu votre marque doit apparaître, afin de maximiser la portée et l'impact potentiels de votre intégration. Discutez avec les créateurs de leur calendrier de contenu à venir et utilisez les données pour prédire laquelle de ces vidéos planifiées sera la plus performante : c'est la vidéo sur laquelle vous souhaitez que votre marque soit présentée ! N'oubliez pas de vérifier l'influenceur en examinant ses intégrations passées avec des marques et les performances de ces vidéos.

N'oubliez pas : YouTube n'existe pas dans le vide

Lorsque vous plongez dans le terrier du lapin numérique, il peut être facile d'oublier que YouTube est un miroir sans tain : le monde réagit peut-être aux tendances sur YouTube, mais le contenu de YouTube regarde également le monde au sens large. Cela signifie que vous pouvez planifier votre stratégie YouTube autour d'événements IRL qui sont garantis pour générer du contenu populaire.

Pensez au-delà du calendrier annuel des commerçants paresseux de la Saint-Patrick et du 4 juillet. Il est peu probable que ces vacances attirent beaucoup d'attention dans les vidéos YouTube. En fait, nous aimons appeler cette astuce la "stratégie Star Wars" après que notre CRO ait remarqué que les chaînes de cinéma et de divertissement diffusaient systématiquement des vidéos de fans après chaque sortie de Star Wars, et ces vidéos fonctionnaient souvent bien mieux que la moyenne de leurs chaînes. .

À quoi ressemblent ces données ? Nous avons recherché les 100 meilleures chaînes qui ont discuté de Star Wars au cours de l'année écoulée. Sur plus de 51 000 vidéos au total publiées par ce groupe de créateurs, 8 693 des vidéos diffusées par ces chaînes mentionnent « Star Wars » dans leur titre ou leur résumé. Nous pouvons voir que les vidéos qui incluaient "Star Wars" ont reçu 114 000 vues en moyenne, contre 77 000 vues en moyenne pour les vidéos qui n'incluent pas cette phrase.

Cela signifie qu'en tant qu'acheteur de médias, vous souhaitez que votre marque figure sur la vidéo qu'une chaîne abandonne juste après la dernière grande sortie de Star Wars, sachant qu'il est presque garanti que cela apportera des chiffres d'audience sains sur la chaîne avec laquelle vous vous associez. .

Il est facile de vérifier cela avec n'importe quel canal ou événement et de voir quels modèles émergent. En fonction du public que vous ciblez, vous pouvez identifier les types d'événements qui les amèneront directement sur YouTube pour écouter la prise de vue de leurs chaînes préférées. Parallèlement aux sorties de films, en fonction du créneau que vous recherchez, voici quelques événements auxquels vous voudrez peut-être prêter attention, et les types de vidéos populaires que ces occasions inspirent généralement :

• Jeux de sport (l'analyse d'après-match)
• Jours de vente (ces courses du Black Friday)
• Sorties d'albums (vidéos de réaction des fans)
• Sortie de jeux vidéo (vidéos de jeux en direct)

L'angle agréable et économique lors de la réservation de ce type de vidéos consiste à payer un taux CPV en fonction de la moyenne globale de la chaîne, sachant que vous recevrez très probablement une vidéo qui surpasse considérablement ce taux.

Lors de la réservation de la vidéo, parlez au créateur de son calendrier de contenu et de ses projets concernant ces événements à venir. Connaître le sujet probable des vidéos peut également vous permettre d'adapter votre message de marque aux événements d'actualité qui, selon vous, résonnent auprès de ce public (même s'ils ont très peu à voir avec votre marque). Par exemple, dans l'étude de cas Star Wars ci-dessus, nous avons en fait utilisé cet angle de campagne pour un client qui était un fournisseur d'outils Internet. Bien que leur service ait très peu à voir avec l'univers Star Wars, il y avait un chevauchement clair entre les fans de Star Wars et le public féru de technologie et masculin qu'ils cherchaient à atteindre. Les intégrations que nous avons réservées pour cette campagne ont pu s'inspirer de la terminologie Star Wars et promouvoir le produit de notre client comme faisant partie de la lutte du bien contre le mal. Toutes les astuces d'achat de médias ci-dessus peuvent être facilement réalisées avec nos données Sponsorship Intelligence. Essayez-le GRATUITEMENT avec notre outil de rapport de tendance pratique - inscrivez-vous ici.

A PROPOS DE L'AUTEUR

Shoshana Eilon

Après une décennie de travail dans la distribution de films et les ventes de télévision, Shoshana a rejoint ThoughtLeaders en 2019 en tant que vice-président de l'innovation de l'entreprise. Originaire de Londres, Shoshana vit désormais à Tel-Aviv.

Biographie de l'entreprise : ThoughtLeaders aide les annonceurs et les éditeurs à naviguer dans l'industrie toujours croissante du contenu sponsorisé. Nous sommes alimentés par l'intelligence du parrainage : utiliser des données pour analyser les liens entre les leaders d'opinion et les marques afin d'identifier les tendances de contenu et les stratégies de croissance.

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