Come utilizzare i dati per stare al passo con la tua strategia YouTube

Se il tuo marchio utilizza video sponsorizzati su YouTube per raggiungere un nuovo pubblico, allora sai già che stanno succedendo molte cose sulla piattaforma e a volte può essere difficile tenere il passo. L'adozione di un approccio a pistola a dispersione può essere costoso e nessun acquirente di media vuole sprecare il proprio budget per testare canali che non funzionano. Massimizzare il potenziale della tua strategia YouTube significa acquistare con fiducia e sapere come aumentare ulteriormente il tuo budget ottenendo il massimo da ogni singola integrazione del tuo marchio.

Gli utenti di tutto il mondo guardano un miliardo di ore di video ogni giorno su YouTube, il che equivale a molti occhi. Con così tanti contenuti e così tanti spettatori, il potenziale per raggiungere il pubblico è enorme. Tuttavia, questo significa anche che trovare un modo per far risaltare il tuo marchio può spesso essere travolgente.

D'altra parte, il vantaggio dell'enorme volume di video e spettatori su YouTube è che ci sono così tanti punti dati da cui possiamo imparare. Tutte le sfide legate alla strategia e al ridimensionamento della presenza su YouTube del tuo marchio possono essere risolte dai dati. Soprattutto, non è necessaria una laurea in scienze dei dati per iniziare a trovare approfondimenti che possono aiutare a rendere più efficace la tua strategia YouTube.

In ThoughtLeaders siamo fanatici dei dati e utilizziamo le informazioni sui dati per aiutare i nostri clienti a pianificare ed eseguire le strategie di YouTube che funzioneranno per il loro marchio. Raschiamo oltre sessantamila canali YouTube ogni giorno, per capire esattamente cosa sta succedendo sulla piattaforma. Possiamo quindi analizzare i canali e i video secondo tutta una serie di metriche diverse: quali marchi sono apparsi lì? I video sono sponsorizzati? A quale categoria appartiene questo canale? Dove si trova il creatore e qual è la lingua del video? Quali argomenti vengono discussi nei video?

Tutte queste domande ci aiutano a costruire un quadro di quali strategie stanno funzionando e quali contenuti funzionano meglio sia per i creatori che per i marchi che supportano il loro lavoro. Una delle grandi aree su cui ci piace sempre concentrarci è la questione delle "tendenze": cosa c'è di caldo in questo momento nel mondo di YouTube e, soprattutto, qual è la prossima grande tendenza in agguato proprio dietro l'angolo? Ecco alcuni dei trucchi che abbiamo sviluppato per aiutarci a individuare la prossima grande novità e consentire ai marchi di stare al passo con la curva:

Come utilizzare i dati per stare al passo con la tua strategia YouTube:

Ottieni contenuti specifici con Trends

Dal momento che il mondo di YouTube è così vasto, spesso si è tentati di restare fedeli a ciò che si conosce e cercare il tipo di contenuto che guarderesti tu stesso. Ecco perché abbiamo sviluppato il nostro rapporto sulle tendenze: per aiutare gli acquirenti dei media a guardare oltre la loro zona di comfort e scoprire la prossima grande novità su YouTube.

Ad esempio, potresti non capire personalmente il clamore che circonda ASMR. Voci sussurrate, unghie che picchiettano sui microfoni, rumori leggeri e crespi: alcuni lo adorano e altri lo odiano, e va bene se questo tipo di contenuto non ti parla davvero come spettatore individuale.

Tuttavia, una rapida occhiata al nostro rapporto sulle tendenze può mostrarti fino a che punto questo genere è salito alle stelle negli ultimi 3 anni (senza che tu debba soffrire per ore di contenuti ASMR):

Fonte: thinkleaders.io

Oltre 12.000 canali YouTube hanno prodotto video ASMR durante questo periodo, per un totale di 40,7 miliardi di visualizzazioni. Questa è una fetta piuttosto ampia di pubblico che non vuoi ignorare, soprattutto quando diamo un'occhiata al numero di marchi che hanno iniziato a imporsi in questa tendenza:

Questo grafico del marchio mostra un forte aumento negli ultimi mesi, poiché le aziende si sono avvicinate al significativo potenziale di sponsorizzazione rappresentato dai video ASMR. Alcuni dei marchi che vediamo spuntare più regolarmente per sponsorizzare video ASMR includono BetterHelp , Raycon e Skillshare . Vediamo BetterHelp apparire per la prima volta nei contenuti ASMR a maggio 2016: hanno visto il potenziale di questo genere di contenuti molto prima che molti altri marchi scoprissero la nicchia ASMR su YouTube.

Ecco il primo video ASMR sponsorizzato da BetterHelp:

Osservare le tendenze dei contenuti può aiutarti a trovare nuove direzioni per la strategia del tuo marchio, nonché nuovi creatori con cui collaborare. Le tendenze sono fondamentali per scoprire nuovi modi creativi per entrare in contatto con un pubblico più ampio (prima che altri marchi ti battano). Puoi anche assicurarti che il tuo marchio stia lontano dalle aree di contenuto che stanno perdendo trazione e stanno perdendo il favore degli spettatori: basta guardare la tendenza che circonda il "trucco smokey eye". Un tempo una tendenza infallibile sui canali di bellezza, questo tipo di contenuti è attualmente in netta perdita:

Fonte: thinkleaders.io

Trova un marchio che ami la strategia (e guarda come puoi emularlo)

Il tuo marchio potrebbe non aver avuto lo stesso tipo di fortuna di BetterHelp nell'esempio ASMR che abbiamo menzionato sopra, ed è comprensibile se ti senti diffidente nell'investire in una tendenza prima che decolli davvero. Per aiutarti ad acquistare con sicurezza, a volte può essere confortante guardare e imparare da un altro marchio che sembra aver capito tutto.

È importante trovare un marchio che ha già investito molto nelle sponsorizzazioni di YouTube. Ciò significa che hanno imparato per tentativi ed errori cosa funziona per loro e cosa no, il che significa che puoi evitare di pagare per i tuoi errori e imparare dai loro! Idealmente, vuoi trovare un marchio che non sia direttamente in concorrenza con il tuo, ma che si rivolga allo stesso tipo di pubblico. (Sollevare la strategia di un concorrente diretto spesso significa che ha già stabilito clausole di esclusività con i canali che stai cercando di prenotare.) Se sei un marchio alimentare, cerca qualcun altro nello spazio della casa e dello stile di vita. Se sei un'azienda di software B2B, trova un'altra azienda che parli con piccoli imprenditori. Questo tipo di sovrapposizione parziale ti consentirà di emulare la strategia del loro marchio e apparire su molti degli stessi canali senza timore di conflitti di interesse con i creatori.

Il passo successivo è vedere esattamente dove è apparso il loro marchio e i canali che hanno sponsorizzato più frequentemente. Puoi farlo facilmente utilizzando il rapporto sul marchio dei leader del pensiero: stila semplicemente un elenco dei canali che il marchio in questione ha sponsorizzato e ordina in base al conteggio dei "Contenuti" per vedere su quali canali sono apparsi più regolarmente.

Ad esempio, ecco i canali su cui BetterHelp è apparso nell'ultimo anno:

Fonte: thinkleaders.io

Una volta che hai l'elenco dei canali, puoi iniziare a capire meglio la loro strategia. Puoi esportare i dati e guardare quando il marchio è apparso l'ultima volta su ciascun canale, per avere un'idea di quanti dei canali che hanno testato stanno ancora lavorando per loro. Tutto ciò su cui un marchio non è apparso per più di 6 mesi è probabile che non sia più un canale efficace per la sua strategia di marketing, quindi puoi escluderlo dalla tua lista dei desideri.

Ora puoi analizzare questi canali in base alla ripetizione e alla pertinenza: dove è apparso il marchio più spesso e più di recente. Questo ti dà un elenco degli YouTuber che sono stati provati e testati dal marchio scelto. Questi creatori stanno chiaramente ottenendo buoni risultati per meritare una relazione continua a lungo termine con un marchio che sa chiaramente cosa sta facendo nello spazio YouTube e ci sono ottime possibilità che questi creatori si comportino in modo simile per il tuo marchio. Dopo aver esaminato questo elenco di canali, hai un ottimo punto di partenza per la strategia del tuo marchio con un catalogo già pronto di creatori da contattare e discutere delle partnership di sponsorizzazione.

Usa i dati per massimizzare ogni coinvolgimento vedendo ciò che funziona meglio

Una volta trovato un canale con cui vuoi lavorare, può iniziare l'analisi vera e propria. Invece di prenotare semplicemente un video e lasciare che il creatore decida il resto, è tempo di dare un'occhiata più da vicino a quel canale e esattamente che tipo di contenuto vuoi "commissionare" da loro. Non aver paura di essere specifico: la maggior parte degli YouTuber è felice di giocare a palla, soprattutto perché sei tu a pagare!

Puoi ordinare i loro video in base al maggior numero di visualizzazioni e Mi piace e vedere quali tipi di schemi emergono. Ad esempio, potrebbe essere che i video "day in my life" abbiano sempre un buon rendimento su questo canale o che i video più visti siano tutti tutorial "come fare". Questo ti aiuta a sapere esattamente in quale tipo di contenuto dovrebbe apparire il tuo marchio, per massimizzare la portata potenziale e l'impatto della tua integrazione. Parla con i creatori del loro programma di contenuti imminenti e utilizza i dati per prevedere quale di questi video pianificati avrà il rendimento migliore: questo è il video in cui vuoi mettere in primo piano il tuo marchio! Non dimenticare di controllare l'influencer osservando le loro integrazioni passate con i marchi e le prestazioni di quei video.

Ricorda: YouTube non esiste nel vuoto

Quando ti immergi nella tana del coniglio digitale, può essere facile dimenticare che YouTube è uno specchio a doppio senso: il mondo potrebbe rispondere alle tendenze su YouTube, ma i contenuti su YouTube guardano anche al resto del mondo. Ciò significa che puoi pianificare la tua strategia di YouTube in base agli eventi IRL che sono garantiti per generare contenuti popolari.

Pensa oltre il calendario annuale dei pigri marketer del giorno di San Patrizio e del 4 luglio. È improbabile che quelle vacanze attirino molta attenzione nei video di YouTube. In effetti, ci piace chiamare questo trucco la "strategia di Star Wars" dopo che il nostro CRO ha notato che i canali di film e intrattenimento pubblicano costantemente video dei fan dopo ogni uscita di Star Wars e questi video spesso hanno prestazioni molto migliori rispetto alla media dei loro canali .

Come appaiono quei dati? Abbiamo eseguito una ricerca dei 100 principali canali che hanno discusso di Star Wars nell'ultimo anno. Su oltre 51.000 video in totale pubblicati da questo gruppo di creatori, 8.693 dei video pubblicati da questi canali menzionano "Star Wars" nel titolo o nel riepilogo. Possiamo vedere che i video che includevano "Star Wars" hanno ricevuto 114.000 visualizzazioni medie, rispetto ai 77.000 visualizzazioni in media per i video che non includono quella frase.

Ciò significa che, in qualità di acquirente di contenuti multimediali, desideri che il tuo marchio venga visualizzato nel video che un canale rilascia subito dopo l'ultimo grande rilascio di Star Wars, sapendo che questo è quasi garantito per ottenere cifre di visualizzazione sane sul canale con cui stai collaborando .

È facile verificarlo con qualsiasi canale o evento e vedere quali schemi emergono. A seconda del pubblico a cui ti rivolgi, puoi identificare i tipi di eventi che li porteranno direttamente su YouTube per ascoltare le riprese dei loro canali preferiti. Oltre alle uscite dei film, a seconda della nicchia che stai cercando, ecco alcuni eventi a cui potresti voler prestare attenzione e i tipi di video popolari che queste occasioni di solito ispirano:

• Giochi sportivi (l'analisi post partita)
• Giorni di saldi (quelli acquisti del Black Friday)
• Uscite dell'album (video di reazione dei fan)
• Rilascio di videogiochi (video di gioco in streaming live)

L'angolo positivo e di risparmio quando si prenota questo tipo di video è pagare una tariffa CPV in base alla media complessiva del canale, con la consapevolezza che è molto probabile che tu riceva un video che supera in modo significativo tale tariffa.

Quando prenoti il ​​video, parla con il creatore del suo programma di contenuti e dei piani che ha in merito a questi eventi imminenti. Conoscere il probabile argomento dei video può anche permetterti di adattare i messaggi del tuo marchio agli eventi di attualità che sai risuonare con questo pubblico (anche se hanno ben poco a che fare con il tuo marchio). Ad esempio, nel caso di studio di Star Wars sopra, abbiamo effettivamente utilizzato questo angolo della campagna per un cliente che era un fornitore di strumenti Internet. Sebbene il loro servizio abbia ben poco a che fare con l'universo di Star Wars, c'era una chiara sovrapposizione tra i fan di Star Wars e il pubblico esperto di tecnologia e di genere maschile che stavano cercando di raggiungere. Le integrazioni che abbiamo prenotato per questa campagna sono state in grado di attingere alla terminologia di Star Wars e promuovere il prodotto del nostro cliente come parte della lotta del bene contro il male. Tutti i suddetti trucchi per l'acquisto di media possono essere facilmente raggiunti con i nostri dati di Sponsorship Intelligence. Provalo GRATUITAMENTE con il nostro pratico strumento per i rapporti sulle tendenze: registrati qui.

CIRCA L'AUTORE

Shoshana Eilon

Dopo un decennio di lavoro nella distribuzione di film e vendite televisive, Shoshana è entrata a far parte di ThoughtLeaders nel 2019 come vicepresidente dell'innovazione dell'azienda. Originaria di Londra, Shoshana ora vive a Tel Aviv.

Biografia dell'azienda: ThoughtLeaders aiuta sia gli inserzionisti che gli editori a navigare nel settore in continua crescita dei contenuti sponsorizzati. Siamo alimentati dall'intelligence sulle sponsorizzazioni: utilizziamo i dati per analizzare le connessioni tra leader di pensiero e marchi per identificare le tendenze dei contenuti e le strategie di crescita.

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