So nutzen Sie Daten, um mit Ihrer YouTube-Strategie immer einen Schritt voraus zu sein

Wenn Ihre Marke gesponserte Videos auf YouTube verwendet, um neue Zielgruppen zu erreichen, wissen Sie bereits, dass auf der Plattform viel passiert und es manchmal schwierig sein kann, Schritt zu halten. Die Annahme eines Scatter-Gun-Ansatzes kann teuer sein, und kein Medienkäufer möchte sein Budget für das Testen von Kanälen verschwenden, die nicht funktionieren. Das Maximieren des Potenzials Ihrer YouTube-Strategie bedeutet, mit Zuversicht zu kaufen und zu wissen, wie Sie Ihr Budget weiter ausdehnen können, indem Sie das Beste aus jeder einzelnen Ihrer Markenintegrationen herausholen.

Nutzer auf der ganzen Welt sehen sich jeden Tag eine Milliarde Stunden Videos auf YouTube an, was zu einer Menge Augäpfel führt. Bei so vielen Inhalten und so vielen Zuschauern ist das Potenzial, ein Publikum zu erreichen, enorm. Dies bedeutet jedoch auch, dass es oft überwältigend sein kann, einen Weg zu finden, Ihre Marke hervorzuheben.

Andererseits hat die schiere Menge an Videos und Zuschauern auf YouTube den Vorteil, dass es so viele Datenpunkte gibt, aus denen wir lernen können. Alle Herausforderungen, die mit der Strategieplanung und Skalierung der YouTube-Präsenz Ihrer Marke verbunden sind, können durch Daten gelöst werden. Das Beste daran ist, dass Sie keinen Abschluss in Data Science benötigen, um erste Erkenntnisse zu gewinnen, die dazu beitragen können, Ihre YouTube-Strategie effektiver zu gestalten.

Wir bei ThoughtLeaders sind Datenjunkies und nutzen Datenerkenntnisse, um unseren Kunden bei der Planung und Umsetzung der YouTube-Strategien zu helfen, die für ihre Marke funktionieren. Wir durchsuchen jeden Tag über sechzigtausend YouTube-Kanäle, um genau zu verstehen, was auf der Plattform passiert. Anschließend können wir die Kanäle und Videos nach ganz unterschiedlichen Metriken analysieren: Welche Marken sind dort aufgetreten? Sind die Videos gesponsert? Zu welcher Kategorie gehört dieser Kanal? Wo befindet sich der Ersteller und in welcher Sprache wird das Video gesprochen? Welche Themen werden in den Videos behandelt?

All diese Fragen helfen uns, uns ein Bild davon zu machen, welche Strategien funktionieren und welche Inhalte sowohl für die Ersteller als auch für die Marken, die ihre Arbeit unterstützen, am besten funktionieren. Einer der großen Bereiche, auf die wir uns immer gerne konzentrieren, ist die Frage nach „Trends“ – was ist gerade angesagt in der Welt von YouTube und vor allem, was ist der nächste große Trend, der gleich um die Ecke lauert? Hier sind einige der Tricks, die wir entwickelt haben, um uns dabei zu helfen, das nächste große Ding zu erkennen und es Marken zu ermöglichen, der Zeit voraus zu sein:

So nutzen Sie Daten, um mit Ihrer YouTube-Strategie immer einen Schritt voraus zu sein:

Holen Sie sich inhaltsspezifisch mit Trends

Da die Welt von YouTube so riesig ist, ist es oft verlockend, bei dem zu bleiben, was Sie wissen, und nach der Art von Inhalten zu suchen, die Sie selbst sehen würden. Aus diesem Grund haben wir unseren Trendbericht entwickelt: um Medieneinkäufern dabei zu helfen, über ihre Komfortzone hinauszublicken und das nächste große Ding auf YouTube zu entdecken.

Zum Beispiel können Sie persönlich den Wirbel um ASMR nicht wirklich verstehen. Leise geflüsterte Stimmen, Fingernägel, die auf Mikrofone tippen, leichte Knistergeräusche – manche lieben es und manche hassen es, und es ist in Ordnung, wenn diese Art von Inhalten Sie als einzelnen Zuschauer nicht wirklich anspricht.

Ein kurzer Blick auf unseren Trendbericht kann Ihnen jedoch zeigen, wie stark dieses Genre in den letzten 3 Jahren in die Höhe geschossen ist (ohne dass Sie sich stundenlang mit ASMR-Inhalten herumschlagen müssen):

Quelle: gedankenführer.io

Über 12.000 YouTube-Kanäle haben in diesem Zeitraum ASMR-Videos produziert, was 40,7 Milliarden Aufrufen entspricht. Das ist ein ziemlich großer Teil des Publikums, den Sie nicht ignorieren möchten, besonders wenn wir uns die Anzahl der Marken ansehen, die begonnen haben, sich an diesem Trend zu beteiligen:

Dieses Markendiagramm zeigt einen steilen Anstieg in den letzten Monaten, da Unternehmen das erhebliche Sponsoring-Potenzial von ASMR-Videos erkannt haben. Zu den Marken, die am häufigsten auftauchen, um ASMR-Videos zu sponsern, gehören BetterHelp , Raycon und Skillshare . Wir sehen, dass BetterHelp erstmals im Mai 2016 in ASMR-Inhalten auftauchte: Sie erkannten das Potenzial dieses Inhaltsgenres, lange bevor viele andere Marken die ASMR-Nische auf YouTube entdeckten.

Hier ist das erste ASMR-Video, das BetterHelp gesponsert hat:

Die Betrachtung von Inhaltstrends kann Ihnen dabei helfen, neue Richtungen für die Strategie Ihrer Marke sowie neue Ersteller für eine Partnerschaft zu finden. Trends sind der Schlüssel, um neue kreative Wege zu entdecken, um mit einem breiteren Publikum in Kontakt zu treten (bevor andere Marken Ihnen zuvorkommen). Sie können auch dafür sorgen, dass Ihre Marke sich von Inhaltsbereichen fernhält, die an Zugkraft verlieren und bei den Zuschauern in Ungnade fallen – schauen Sie sich nur den Trend rund um „Smokey-Eye-Make-up“ an. Einst ein todsicherer Trend auf Beauty-Kanälen, befindet sich diese Art von Inhalten derzeit auf einer ausgesprochenen Pechsträhne:

Quelle: gedankenführer.io

Finden Sie eine Marke, deren Strategie Sie lieben (und sehen Sie, wie Sie sie nachahmen können)

Ihre Marke hatte möglicherweise nicht das gleiche Glück wie BetterHelp in dem oben erwähnten ASMR-Beispiel, und es ist verständlich, wenn Sie vorsichtig sind, in einen Trend zu investieren, bevor er wirklich durchstartet. Um Ihnen zu helfen, mit Zuversicht einzukaufen, kann es manchmal beruhigend sein, zuzusehen und von einer anderen Marke zu lernen, die anscheinend alles herausgefunden hat.

Es ist wichtig, eine Marke zu finden, die bereits stark in YouTube-Sponsoring investiert hat. Dies bedeutet, dass sie durch Versuch und Irrtum gelernt haben, was für sie funktioniert und was nicht – was bedeutet, dass Sie es vermeiden können, für Ihre eigenen Fehler zu bezahlen, und einfach von ihren lernen! Idealerweise möchten Sie eine Marke finden, die nicht direkt mit Ihrer eigenen konkurriert, aber eine, die auf die gleiche Art von Zielgruppe abzielt. (Das Aufheben der Strategie eines direkten Konkurrenten bedeutet oft, dass er bereits Exklusivitätsklauseln mit den Kanälen eingeführt hat, die Sie buchen möchten.) Wenn Sie eine Lebensmittelmarke sind, suchen Sie nach jemand anderem im Haushalts- und Lifestyle-Bereich. Wenn Sie ein B2B-Softwareunternehmen sind, finden Sie ein anderes Unternehmen, das mit Kleinunternehmern spricht. Diese Art der teilweisen Überlappung ermöglicht es Ihnen, ihre Markenstrategie nachzuahmen und auf vielen der gleichen Kanäle zu erscheinen, ohne Angst vor Interessenkonflikten mit den Schöpfern zu haben.

Der nächste Schritt besteht darin, genau zu sehen, wo ihre Marke aufgetreten ist und welche Kanäle sie am häufigsten gesponsert haben. Das geht ganz einfach mit dem Thought Leaders Brand Report: Erstellen Sie einfach eine Liste der Kanäle, die die betreffende Marke gesponsert hat, und sortieren Sie sie nach der Anzahl der „Inhalte“, um zu sehen, auf welchen Kanälen sie am häufigsten aufgetreten sind.

Hier sind zum Beispiel die Kanäle, auf denen BetterHelp im vergangenen Jahr aufgetreten ist:

Quelle: gedankenführer.io

Sobald Sie die Liste der Kanäle haben, können Sie beginnen, ihre Strategie besser zu verstehen. Sie können die Daten exportieren und sich ansehen, wann die Marke zuletzt auf jedem Kanal erschienen ist, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie viele der getesteten Kanäle noch für sie funktionieren. Alles, auf dem eine Marke seit über 6 Monaten nicht mehr aufgetreten ist, ist wahrscheinlich kein effektiver Kanal mehr für ihre Marketingstrategie, also können Sie sie von Ihrer Wunschliste ausschließen.

Diese Kanäle können Sie nun nach Wiederholung und Relevanz analysieren: Wo ist die Marke am häufigsten und zuletzt aufgetreten. Dadurch erhalten Sie eine Liste der YouTuber, die von Ihrer gewählten Marke erprobt und getestet wurden. Diese YouTuber erbringen eindeutig gute Leistungen, um eine dauerhafte langfristige Beziehung zu einer Marke zu verdienen, die genau weiß, was sie im YouTube-Bereich tut, und es besteht eine sehr gute Chance, dass diese YouTuber eine ähnliche Leistung für Ihre Marke erbringen werden. Sobald Sie diese Kanalliste überprüft haben, haben Sie einen großartigen Ausgangspunkt für die Strategie Ihrer eigenen Marke mit einem vorgefertigten Katalog von Erstellern, mit denen Sie Kontakt aufnehmen und Sponsoring-Partnerschaften besprechen können.

Verwenden Sie Daten, um jedes Engagement zu maximieren, indem Sie sehen, was am besten funktioniert

Sobald Sie einen Kanal gefunden haben, mit dem Sie arbeiten möchten, kann die eigentliche Analyse beginnen. Anstatt einfach ein Video zu buchen und den Ersteller den Rest entscheiden zu lassen, ist es an der Zeit, sich diesen Kanal genauer anzusehen und herauszufinden, welche Art von Inhalten Sie von ihm „in Auftrag geben“ möchten. Scheuen Sie sich nicht, konkret zu werden: Die meisten YouTuber spielen gerne mit, zumal Sie diejenigen sind, die bezahlen!

Sie können ihre Videos nach der höchsten Anzahl von Aufrufen und Likes sortieren und sehen, welche Muster sich herausbilden. Es könnte beispielsweise sein, dass „Tag in meinem Leben“-Videos auf diesem Kanal immer gut abschneiden oder dass die meistgesehenen Videos alle „How to“-Tutorials sind. So wissen Sie genau, in welchen Inhalten Ihre Marke erscheinen sollte, um die potenzielle Reichweite und Wirkung Ihrer Integration zu maximieren. Sprechen Sie mit den Erstellern über ihren bevorstehenden Inhaltszeitplan und verwenden Sie die Daten, um vorherzusagen, welches dieser geplanten Videos am besten abschneiden wird: Das ist das Video, in dem Sie Ihre Marke präsentieren möchten! Vergessen Sie nicht, den Influencer zu überprüfen, indem Sie sich seine früheren Integrationen mit Marken und die Leistung dieser Videos ansehen.

Denken Sie daran: YouTube existiert nicht in einem Vakuum

Wenn man in den digitalen Kaninchenbau eintaucht, vergisst man leicht, dass YouTube ein Zwei-Wege-Spiegel ist: Die Welt reagiert vielleicht auf Trends auf YouTube, aber die Inhalte auf YouTube schauen auch auf die ganze Welt. Das bedeutet, dass Sie Ihre YouTube-Strategie rund um IRL-Events planen können, die garantiert beliebte Inhalte generieren.

Denken Sie über den Jahreskalender der faulen Vermarkter von St. Patrick's Day und Fourth of July hinaus. Diese Feiertage werden in YouTube-Videos wahrscheinlich nicht viel Aufmerksamkeit erregen. Tatsächlich bezeichnen wir diesen Trick gerne als „Star Wars-Strategie“, nachdem unser CRO festgestellt hat, dass Film- und Unterhaltungskanäle nach jeder Star Wars-Veröffentlichung konsequent Fanvideos veröffentlichen und diese Videos oft weit besser abschneiden als der Durchschnitt ihrer Kanäle .

Wie sehen diese Daten aus? Wir haben nach den 100 Top-Kanälen gesucht, die im vergangenen Jahr über Star Wars gesprochen haben. Von insgesamt über 51.000 Videos, die von dieser Gruppe von Erstellern veröffentlicht wurden, erwähnen 8.693 der von diesen Kanälen veröffentlichten Videos „Star Wars“ in ihrem Titel oder ihrer Zusammenfassung. Wir können sehen, dass Videos, die „Star Wars“ enthielten, durchschnittlich 114.000 Aufrufe erzielten, verglichen mit durchschnittlich 77.000 Aufrufen für Videos, die diesen Satz nicht enthielten.

Das bedeutet, dass Sie als Medieneinkäufer Ihre Marke in dem Video präsentieren möchten, das ein Kanal kurz nach der neuesten großen Star Wars-Veröffentlichung veröffentlicht, da Sie wissen, dass dies fast garantiert gesunde Zuschauerzahlen auf dem Kanal bringt, mit dem Sie zusammenarbeiten .

Es ist einfach, dies mit jedem Kanal oder Ereignis zu überprüfen und zu sehen, welche Muster entstehen. Abhängig von der Zielgruppe, die Sie ansprechen, können Sie die Art von Ereignissen identifizieren, bei denen sie direkt zu YouTube geleitet werden, um die heiße Aufnahme ihrer Lieblingskanäle zu hören. Neben Filmveröffentlichungen, abhängig von der Nische, die Sie anstreben, finden Sie hier einige Ereignisse, auf die Sie vielleicht achten sollten, und die Arten von beliebten Videos, die diese Anlässe normalerweise inspirieren:

• Sportspiele (die Analyse nach dem Spiel)
• Verkaufstage (diese Einkaufszüge am Black Friday)
• Albumveröffentlichungen (Fan-Reaktionsvideos)
• Videospielveröffentlichung (live gestreamte Gaming-Videos)

Der nette, geldsparende Aspekt bei der Buchung dieser Art von Videos besteht darin, eine CPV-Rate zu zahlen, die dem Gesamtdurchschnitt des Kanals entspricht, mit dem Wissen, dass Sie sehr wahrscheinlich ein Video erhalten, das diese Rate deutlich übertrifft.

Sprechen Sie bei der Buchung des Videos mit dem Ersteller über seinen Inhaltszeitplan und die Pläne, die er für diese bevorstehenden Veranstaltungen hat. Wenn Sie das wahrscheinliche Thema der Videos kennen, können Sie Ihre Markenbotschaft auch auf die aktuellen Ereignisse zuschneiden, von denen Sie wissen, dass sie bei diesem Publikum Anklang finden (auch wenn sie nur sehr wenig mit Ihrer Marke zu tun haben). In der obigen Star Wars-Fallstudie haben wir diesen Kampagnenwinkel beispielsweise tatsächlich für einen Kunden verwendet, der ein Anbieter von Internet-Tools war. Obwohl ihr Service sehr wenig mit dem Star Wars-Universum zu tun hat, gab es eine klare Überschneidung zwischen Star Wars-Fans und dem technisch versierten, männlich orientierten Publikum, das sie erreichen wollten. Die Integrationen, die wir für diese Kampagne gebucht haben, konnten auf Star Wars-Terminologie zurückgreifen und das Produkt unseres Kunden als Teil des Kampfes von Gut gegen Böse bewerben. Alle oben genannten Tricks zum Kauf von Medien können mit unseren Sponsorship Intelligence-Daten ganz einfach erreicht werden. Probieren Sie es KOSTENLOS mit unserem praktischen Trendbericht-Tool aus – melden Sie sich hier an.

ÜBER DEN AUTOR

Shoshana Eilon

Nach einem Jahrzehnt im Filmverleih und TV-Verkauf kam Shoshana 2019 als VP of Innovation zu ThoughtLeaders. Shoshana stammt ursprünglich aus London und lebt heute in Tel Aviv.

Unternehmensbiographie: ThoughtLeaders hilft sowohl Werbetreibenden als auch Herausgebern, sich in der ständig wachsenden Branche der gesponserten Inhalte zurechtzufinden. Wir werden von Sponsoring-Intelligenz angetrieben: Wir verwenden Daten, um die Verbindungen zwischen Vordenkern und Marken zu analysieren, um Content-Trends und Wachstumsstrategien zu identifizieren.

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