As maiores tendências de automação de publicidade que todo profissional de marketing digital deve prestar atenção

Publicados: 2019-08-06

As tecnologias automatizadas estão constantemente assumindo o controle da publicidade. A previsão é que até o ano 2020 80% do processo de publicidade seja automatizado. Os 20% restantes consistirão em elementos de publicidade que sempre precisariam de uma conexão humana, como valor da marca, narrativa e outras táticas experienciais.

Isso torna o software de automação de publicidade uma escolha óbvia para incluir em sua pilha de tecnologia.

Porque? Porque a automação permite que as marcas tenham uma visão única de suas mensagens de marketing e abre caminho para mais dados no nível do usuário que podem ser conectados a um resultado de publicidade. Isso ajuda a trazer atribuição multicanal em todo o cenário digital.

O futuro da automação é brilhante, pois permite que os profissionais de marketing digital gerenciem e avaliem as atividades de marketing, fluxos de trabalho e estratégias para atrair clientes com mais rapidez, levando a um maior crescimento dos negócios.

A postagem de hoje apresentará tendências de automação em publicidade PPC, publicidade no Facebook, publicidade programática, publicidade nativa e páginas de destino pós-clique.

Tendências de automação de publicidade PPC

A automação ajuda os anunciantes a fornecer informações e orientações estratégicas para melhorar suas campanhas e as campanhas de seus clientes continuamente. Como o Google tem a maior participação de mercado com publicidade PPC, vamos dar uma olhada nas tendências de automação mais populares do Google.

1. Automatizando o gerenciamento de lances

O Google incentiva cada vez mais os anunciantes a usar estratégias de lances automáticos em campanhas. Especificamente, sua tecnologia avançada de aprendizado de máquina pode alterar os lances com base em uma ampla gama de sinais em tempo real, como dispositivo, local, hora do dia, lista de remarketing, idioma e sistema operacional.

Os anunciantes podem usar as seguintes estratégias de lances inteligentes quando atingirem os requisitos mínimos de conversão em 30 dias:

Por exemplo, se você selecionar CPA desejado, definirá um número específico que deseja gastar para adquirir um cliente. O Google então usa o aprendizado de máquina para otimizar seus lances. Ele pode diminuir os lances quando os usuários não estão prontos para converter ou aumentar os lances quando um usuário está altamente motivado e pronto para comprar.

2. Automatizando a cópia do anúncio

Escrever o texto do anúncio para várias campanhas de anúncios é demorado. Felizmente, você pode automatizar a criação do texto do anúncio:

Os anúncios dinâmicos de pesquisa (DSAs) do Google permitem que os anunciantes segmentem e gerem anúncios automaticamente com base no conteúdo de seus sites.
O Google recomenda criar anúncios usando Google Scripts em vez de DSAs. No entanto, você precisará ter um feed de dados do produto atualizado e um conhecimento profundo das planilhas do Google para usar essa técnica.

3. Automatizando relatórios PPC

O complemento do Google Analytics para planilhas torna mais fácil acessar, visualizar, compartilhar e manipular seus dados nas planilhas do Google. Você poderá obter métricas e dimensões selecionadas e personalizar a visualização de seus dados usando a funcionalidade de gráficos do Google Sheets.

Você também pode automatizar seus relatórios PPC:

Configuração e automação de relatórios personalizados no Google Analytics
Configurando painéis PPC no Data Studio

Além do mais, com a solução de atribuição de publicidade da Instaspage, os clientes têm total visibilidade da atribuição de publicidade paga em todo o funil de marketing e vendas. Os usuários corporativos também podem rastrear o custo por visitante e o custo por lead para tráfego pago e orgânico - dados que nenhuma outra solução de página de destino pós-clique pode fornecer:

Automatizar relatórios de PPC ajuda a economizar horas incontáveis tentando criar relatórios que ajudam no crescimento do negócio. Por outro lado, você pode realocar esse tempo para outras tarefas, como analisar oportunidades de palavras-chave, rastrear resultados de testes e supervisionar revisões de textos de anúncios.

4. Use regras automatizadas

As regras automatizadas permitem que você programe a exibição de seus anúncios em horários específicos do dia, ajuste os lances por hora do dia, fatores sazonais ou outras condições dinâmicas, ou controle seu orçamento e custos.

Você pode usar regras automatizadas para:

Pausar anúncios ou palavras-chave de baixo desempenho
Ajuste os lances para palavras-chave com base no custo por conversão

A automação PPC ajuda os anunciantes a economizar tempo e aumentar a eficiência, permitindo que eles se concentrem em outras tarefas que exigem uma conexão humana.

Tendências de automação de publicidade no Facebook

A publicidade do Facebook oferece aos anunciantes um alcance incrível para encontrar, interagir e influenciar seu público-alvo. Talvez seja por isso que o Facebook obtém a maior parcela do investimento em publicidade em mídia social do mundo. Só as receitas de anúncios em vídeo aumentaram de forma constante nos últimos anos e não parecem estar diminuindo:

O Facebook Ad Manager oferece vários recursos para ajudar os anunciantes a criar campanhas altamente direcionadas e entregar resultados. No entanto, você só pode fazer isso adquirindo o conhecimento certo e mantendo-se atualizado sobre os novos recursos de criação de campanha.

A automação muda isso.

Para permitir que os anunciantes abram mão de tarefas contínuas de otimização e monitoramento, o Facebook lançou as Regras Automatizadas.

Essas regras verificam automaticamente suas campanhas, conjuntos de anúncios e anúncios para as regras que você identifica e, em seguida, atualizam ou notificam sobre quaisquer alterações. Junto com as verificações e notificações automáticas, a ferramenta também executa as ações necessárias para você.

Ao criar uma regra automatizada, você escolhe:

Os critérios que acionam a regra
A ação que sua regra realiza no anúncio
A campanha, conjunto de anúncios ou anúncio ativo que você deseja que a regra afete

As regras automatizadas ajudam a gerenciar vários anúncios em exibição ao mesmo tempo. Pense nos itens que você verifica com frequência e nas ações subsequentes que realiza no Gerenciador de anúncios.

Por exemplo, e você?

Pausar um anúncio de baixo desempenho quando atingir uma métrica específica
Aumente seu orçamento quando um determinado número de usuários clicar em seu anúncio
Aumente seu lance se o gasto diário total estiver abaixo de um determinado valor
Aumentar o orçamento com base no retorno do investimento em publicidade (ROAS)?
Desative uma campanha específica em um dia específico da semana

Felizmente, você pode criar uma regra automatizada para todas as situações acima.

Existem quatro tipos de automação de anúncios do Facebook disponíveis:

Alertas de desempenho: Receba um alerta por e-mail com uma lista das campanhas, conjuntos de anúncios ou criativos de anúncios afetados que apresentam tendências de desempenho positivas ou negativas. Essas tendências podem ser CTRs altas / baixas, gasto de orçamento ou custo por conversão.
Programação do conjunto de anúncios: o desempenho do anúncio pode variar em diferentes dias da semana e até mesmo durante diferentes horas do dia. Escolha exibir anúncios em horários de pico de desempenho, em vez de executar conjuntos de anúncios permanentes, pois isso mantém seu custo por tendências de conversão baixo.
Regras de otimização: determine as condições em que deseja que a tecnologia faça otimizações em seu nome. Por exemplo, você pode criar uma regra que atravesse todos os seus criativos de anúncios ativos em uma campanha e pause os anúncios com alto custo por tendências de conversão.
Teste de anúncio: inclui testes multivariáveis, veiculação de anúncios em flight e regras de rotação de anúncios. O teste multivariável permite que você teste diferentes títulos, descrições, imagens, CTAs e links de destino. A veiculação / sequenciamento de anúncios ajuda a agrupar, alinhar e programar grupos de anúncios que são acionados com base no desempenho ou duração do tempo. Já as regras de rotação de anúncios alternam vários anúncios com base no desempenho ou no tempo de duração, sem uma ordem específica.

As Regras Automatizadas do Facebook permitem que os profissionais de marketing automatizem a personalização de suas campanhas publicitárias, portanto, eles precisam se esforçar menos e obter recompensas maiores.

Tendências de automação de publicidade programática

A publicidade programática, também conhecida como "marketing programático" ou "compra de mídia programática", é o processo de compra de espaço publicitário por meio de software e depende de algoritmos complexos para entregar anúncios contextualmente.

Até o ano de 2021, quase 88% de todos os dólares americanos para publicidade serão gastos em publicidade programática. Os investimentos em vídeo, nativo e móvel impulsionarão seu crescimento:

Antes da existência da publicidade programática, o espaço publicitário era comprado e vendido por humanos, especificamente duas partes - o anunciante e o editor. Isso tornava o processo lento e ineficiente porque demorava solicitações de propostas (RFP), reuniões e negociações antes que um anúncio fosse publicado. Os editores prometeriam aos anunciantes um determinado número de impressões para um público-alvo específico, e os anunciantes comprariam o espaço de anúncio se o público-alvo fosse uma de suas personas de comprador.

Esse método funcionou até que o número de editores aumentou a um ritmo que os anunciantes não conseguiam acompanhar. A oferta de espaço de anúncio tornou-se muito maior do que a demanda e não era incomum que 40-60% do estoque do editor não fosse vendido.

Foi quando surgiu a automação de publicidade programática. Automação no espaço programático significa:

Cortar o intermediário para agilizar o processo de compra de anúncios
Veicular anúncios mais relevantes por segmentação demográfica e contexto, em vez de inventário
Acesso a um maior grupo de editores
Medir com eficiência o retorno do investimento

Hoje, a IA auxilia com leilões programáticos e otimização de criativos dinâmicos, permitindo que editores e anunciantes sejam mais criativos e produtivos.

A automação é usada em remarketing e modelagem semelhante para conectar os públicos mais relevantes - melhorando a personalização. Isso também permite que a compra de mídia preveja a probabilidade de um cliente responder a um anúncio e licitar nessa oportunidade de acordo.

A abordagem baseada em dados para automação e aprendizado de máquina permite que os anunciantes transmitam a mensagem certa no momento certo para o público certo.

Tendências de automação de publicidade nativa

A publicidade nativa exibe anúncios pagos que correspondem à aparência, sensação e função do formato de mídia em que aparecem, fazendo com que pareçam nativos em seu ambiente.

Já estabelecemos como a automação torna o processo de compra de mídia mais eficiente, reduzindo o tempo necessário para comprar e vender canais. Essa tendência de automação também se aplica à publicidade nativa.

A exibição de anúncios nativos de maneira programática permite que você obtenha os benefícios da compra de mídia automatizada de exibição programática, segmentação eficaz e insights do público para maior otimização.

Um relatório de 2016 do Think With Google detalhou que, quando o formato nativo “The New York Times introduziu flex Frames”, “as taxas de cliques aumentaram 6x em comparação com os anúncios de banner equivalentes, e as impressões visíveis aumentaram 4x”.

Portanto, o uso de anúncios nativos em combinação com a publicidade programática automatizada ajuda você a atingir uma CTR mais alta e maior crescimento do negócio.

Tendências de automação pós-clique

Automação pós-clique (PCA) é a categoria de tecnologia de marketing que permite aos profissionais de marketing maximizar as conversões de publicidade automatizando o estágio de pós-clique no funil de publicidade. Isso é conseguido com a entrega de experiências personalizadas 1: 1 em escala.

Automatizar páginas de destino pós-clique permite que você aumente as conversões de suas campanhas de publicidade no estágio certo do funil:

O mapeamento de anúncios é uma tendência de automação pós-clique que permite que os profissionais de marketing se concentrem mais na estratégia e menos nas tarefas rotineiras e repetitivas do dia a dia.

Atualmente, os profissionais de marketing de PPC precisam baixar informações de campanha para planilhas e mapear seus anúncios para páginas de destino pós-clique manualmente. Todo o processo é demorado e torna-se altamente desafiador determinar o número de experiências necessárias por campanha, registrar as atualizações feitas em cada uma e manter a correspondência de mensagens consistente entre cada anúncio e página.

A plataforma PCA certa permite que os profissionais de marketing visualizem o funil de publicidade e dê a eles a capacidade de conectar redes de publicidade a experiências de página específicas.

Usar a automação para personalizar as páginas de entrada pós-clique ajuda a criar mensagens personalizadas para cada segmento de público, o que gera mais conversões. Afinal, é uma experiência otimizada do início ao fim, o que torna provável a ocorrência de conversão de publicidade.

A automação tira o esforço da publicidade

A automação de publicidade é uma tendência que você não pode ignorar. As tecnologias automatizadas tornam mais fácil otimizar seus anúncios online para criar um impacto positivo nas campanhas publicitárias, aumentando a CTR ou reduzindo seu CPC.

Quando a automação é combinada com dados inteligentes do usuário, ela ajuda a engajar clientes em potencial e clientes. Usar conteúdo de anúncio relevante ajuda a converter com sucesso esses clientes potenciais e aumentar as conversões de publicidade, independentemente da plataforma de publicidade e do tipo de anúncio.

Veja como a automação pós-clique pode ser o seu maior fator de diferença com campanhas publicitárias com o novo guia aqui.