Como criar um concurso de mídia social eficaz

Você quer criar um buzz em torno de seu negócio. As plataformas de mídia social têm o poder de ajudá-lo a alcançar novos públicos e expandir seus negócios.

E os concursos de mídia social para pequenas empresas geram demanda ao deixar as pessoas empolgadas com sua marca, aumentando a frequência com que falam sobre você e compartilham seu conteúdo.

É assim que você começa.

Os brindes funcionam nas redes sociais?

Sim. Os brindes funcionam nas mídias sociais – se seu objetivo é gerar mais engajamento nas mídias sociais e direcionar o tráfego.

Quase 65% dos participantes da pesquisa consideram os concursos e brindes de mídia social eficazes para aumentar os seguidores, e aproximadamente 34% dos novos clientes são adquiridos por meio de concursos.

De fato, um estudo recente da EasyPromos mostra que os brindes do Facebook geram 1.000% mais interações do que outras postagens do Facebook, enquanto as contas do Instagram que realizam concursos crescem em média 70% mais rápido do que outras contas do Instagram.

Por que os concursos de mídia social são eficazes

Os concursos de mídia social convidam ao engajamento e à interação. Eles também podem oferecer uma oportunidade emocionante para os participantes do concurso. Embora o prêmio médio do concurso custe a uma empresa cerca de US$ 369 – não é um grande investimento de marketing – um prêmio de US$ 300 a US$ 400 pode ser um grande negócio para um indivíduo.

Quando alguém entra em um concurso nas mídias sociais, mais de 62% deles compartilharão especificamente os detalhes do concurso com um amigo para incentivá-lo a participar do concurso também. No setor de marketing, chamamos isso de “publicidade boca a boca” e representa aproximadamente 13% de todas as vendas de clientes. Isso ocorre porque as pessoas têm 90% mais chances de comprar de uma marca recomendada por um amigo.

Os concursos também podem ajudá-lo a gerar leads, aumentar a visibilidade da marca e envolver seu público. E esses benefícios continuarão bem após o término do seu concurso.

Aproximadamente 1 em cada 3 participantes do concurso dizem que estão abertos a receber informações promocionais sobre a marca que realizou o concurso. Isso significa que os brindes de mídia social ainda oferecem um caminho para aumentar sua lista de e-mail.

Elementos de um concurso de mídia social eficaz

Para que um concurso de mídia social seja eficaz, ele precisa animar os participantes e se conectar à sua marca de maneira lógica, seguindo as regras da plataforma.

Para garantir que seu concurso de mídia social seja eficaz, faça o seguinte:

Conheça as regras

Se você optar por realizar seu concurso em um ou vários canais, é importante ler as regras da plataforma de mídia social para realizar um concurso antes de começar.

O Facebook, por exemplo, implementou recentemente regras rigorosas para a realização de concursos em sua plataforma. Enquanto isso, outras plataformas como Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube e TikTok têm regras e regulamentos ligeiramente diferentes para a realização de concursos.

Mantenha-o na marca

Amarre seu concurso com sua marca o máximo possível. Isso inclui o tipo de concurso que você realiza e o prêmio.

Por exemplo, pode ser estranho para uma concessionária de carros realizar um concurso convidando as pessoas a experimentar um novo conjunto de fones de ouvido ou a doar joias. Por outro lado, faria sentido para uma concessionária convidar as pessoas para fazer um test drive e postar sobre isso, ou oferecer um carro novo como prêmio de concurso.

Lembre-se, um objetivo de realizar um concurso de mídia social é aumentar o reconhecimento de sua marca. Quanto mais você puder dizer sobre sua marca durante a execução do concurso, mais eficaz será essa estratégia de marketing.

Torná-lo emocionante

Gere demanda tornando seu concurso o mais atraente possível.

Isso pode incluir qualquer coisa, desde usar um gráfico atraente, criar um desafio que deve ser compartilhado, incentivar engajamentos oferecendo aumentar o prêmio à medida que o número de concorrentes aumenta ou oferecer um prêmio exclusivo ou valioso que animará seu mercado-alvo.

Como fazer um concurso de mídia social

Não fique nervoso. Siga estas quatro etapas para criar um concurso forte que envolva seu público e atraia novos leads:

• Definir metas
• Determine os detalhes do concurso
• Decida onde executá-lo
• Promova-o

Etapa 1: defina metas para o seu concurso de mídia social

O primeiro passo para realizar um concurso de mídia social é definir metas SMART e determinar os principais indicadores de desempenho (KPIs) que você planeja acompanhar durante o concurso.

Ter um objetivo específico e mensurável ao entrar em seu concurso de mídia social permite que você avalie seu sucesso quando o concurso terminar. Essa estratégia de dados em primeiro lugar facilita a melhoria de seus esforços de marketing e ajuda futuros concursos a terem mais sucesso.

Algumas ideias de metas a serem definidas incluem:

• Número de concorrentes inscritos
• Número de curtidas em suas postagens
• Número de compartilhamentos em suas postagens
• Número de cliques no seu site

Se você planeja realizar seu concurso de mídia social em vários canais, acompanhe os sucessos de cada canal para poder decidir onde investir seu tempo e dinheiro no futuro.

Etapa 2: determinar os detalhes do concurso

O próximo passo é determinar detalhes específicos para o seu concurso de mídia social.

Ao fazer um brainstorming de ideias de concursos em potencial, tenha em mente os elementos de concursos eficazes de cima – seguir as regras, mantê-lo na marca e torná-lo empolgante.

Você também vai querer pensar sobre os critérios para ganhar o concurso. Você quer avaliar cada entrada do concurso, ou todos que se inscrevem têm seu nome colocado em um desenho?

Finalmente, você vai querer escolher um prêmio para o seu concurso. O objetivo é que seu prêmio seja atraente o suficiente para atrair pessoas para o seu concurso, sem custar mais do que você ganhará em receita. Defina um orçamento. Em seguida, faça um brainstorming de diferentes prêmios de concursos da marca que interessarão ao seu público-alvo.

Etapa 3: decida onde realizar seu concurso de mídia social

Depois de decidir o tipo de concurso que você vai realizar, você pode determinar qual plataforma de mídia social usar.

Uma estratégia eficaz é executar seu concurso simultaneamente em vários canais de mídia social. Muitas marcas – cerca de 45% – gostam de realizar concursos no Facebook e no Instagram ao mesmo tempo.

Ter seu concurso em vários canais pode aumentar a quantidade de exposição que ele recebe. No entanto, você também corre o risco de ter a mesma pessoa participando do concurso várias vezes, o que pode ser difícil de acompanhar no back-end.

Alguns concursos também funcionam melhor em certas plataformas em relação a outras plataformas.

Por exemplo, o Instagram depende muito de imagens, portanto, concursos com muitas imagens terão um desempenho melhor do que concursos com texto.

Etapa 4: promova seu concurso de mídia social

Você pode deixar seu concurso de mídia social se espalhar organicamente ou pagar para anunciá-lo.

Aproximadamente metade de todas as marcas optam por investir dinheiro para divulgar seus eventos. Em média, as promoções pagas para concursos custam cerca de US$ 0,18/clique.

Mas mesmo que você não esteja disposto a pagar por anúncios, você pode encontrar maneiras criativas de promover seu evento de mídia social.

Por exemplo, exija que os participantes compartilhem seu conteúdo em suas páginas de mídia social, o que aumentaria a visibilidade do seu concurso.

O marketing por e-mail também oferece uma maneira viável de promover seu concurso para seu público atual. Como as pessoas que participam de concursos o compartilham em suas páginas de mídia social quase 95% do tempo, você tem uma boa chance de fazer com que seu concurso alcance mais pessoas, apenas interagindo com seus leads atuais.

Outra maneira de promover seu concurso de mídia social é criar uma hashtag exclusiva para uso quando os concorrentes discutirem seu concurso. Isso pode incentivar a promoção boca a boca e melhorar o reconhecimento da marca simultaneamente.

Por quanto tempo você deve realizar um concurso de mídia social

A duração do seu concurso de mídia social dependerá em parte da frequência com que você realiza concursos. Como regra geral, os concursos mais bem-sucedidos duram de 25 a 60 dias. No entanto, o concurso médio de mídia social dura apenas cerca de 7 dias.

Uma razão para essa discrepância é que muitas marcas optam por usar concursos como uma ferramenta de publicidade frequente. Cerca de 33% das marcas optam por realizar um sorteio uma vez por mês, enquanto 29% das marcas realizam brindes menos de uma vez por mês, mas várias vezes por ano. Para essas marcas, um concurso curto faz sentido.

Se você realiza de um a dois concursos por ano, faz sentido ter um período de concurso mais longo. Isso dará à sua campanha o tempo necessário para gerar buzz.

Ideias eficazes para concursos de mídia social

Aqui estão algumas ótimas ideias de concursos de mídia social, divididas por qual canal elas teriam melhor desempenho.

ideias para concursos do facebook

O conteúdo do Facebook funciona melhor quando tem imagens ou vídeos. Mas, ao contrário de muitas outras plataformas de mídia social, ainda depende muito de texto. Isso significa que os desafios baseados em texto funcionam bem no Facebook.

Um exemplo de concurso baseado em texto é um desafio de preenchimento de lacunas. Neste desafio, você cria uma frase, deixando um espaço em branco para os clientes preencherem. Por exemplo, um desafio de preenchimento de espaço em branco pode ter uma frase como: “Uma coisa que estou ansioso para este verão é _______. ”

Um concurso de jogo de palavras no Facebook é outro divertido. Você pode perguntar às pessoas quantas palavras elas podem formar usando apenas as letras do nome da sua marca. Ou você pode ver quem pode gerar o melhor poema com o nome da sua marca, com cada linha do poema começando com uma letra diferente do nome da sua marca.

ideias para concursos do instagram

O Instagram é um canal que se concentra principalmente em imagens, embora às vezes combine essas imagens com legendas longas. Portanto, não é surpresa que alguns dos concursos mais fáceis de executar no Instagram sejam baseados em imagens.

Um desafio que é sempre divertido é postar uma imagem sem explicação e desafiar os participantes a criarem legendas engraçadas. O vencedor do concurso é a pessoa que apresentar a melhor legenda de imagem no momento em que o prazo terminar.

Outra ótima ideia de concurso do Instagram envolve pedir aos concorrentes que tirem uma foto de si mesmos com seu produto e premiar a pessoa com a foto mais interessante. Essa ideia de concurso tem o benefício adicional de gerar muitas imagens de produtos utilizáveis ​​que você pode reutilizar para esforços de marketing posteriores.

Ideias para concursos do Pinterest

O Pinterest é único porque se comporta metade como uma plataforma de mídia social e metade como um mecanismo de pesquisa. Por esse motivo, pode ser difícil realizar um concurso padrão no Pinterest. Mas isso não significa que você deva negligenciar a plataforma se tiver uma boa ideia de concurso.

Um concurso popular do Pinterest é “fixe para ganhar”.

Com este concurso, você compartilha uma série de imagens e as pessoas que desejam participar do concurso são obrigadas a fixar sua imagem favorita. Isso é eficaz porque é relativamente fácil rastrear quem fixa suas imagens e também serve para colocar sua imagem em mais pastas do Pinterest. Você pode tornar o formato “pin it to win it” mais envolvente convidando os usuários a criar painéis exclusivos do Pinterest sobre um tópico relacionado à sua marca.

Os concursos de feedback também funcionam bem no Pinterest. Isso envolve postar uma imagem de um produto que você oferece, bem como uma pergunta de pesquisa instigante. Os participantes entram no concurso respondendo à pergunta com feedback genuíno sobre sua empresa ou produto. Essa pode ser uma ótima maneira de combinar a realização de um concurso com a geração de feedback do cliente.

ideias para concursos do Twitter

O Twitter prospera com conteúdo de texto curto, então os melhores concursos para rodar no Twitter envolvem pequenos trechos de texto.

Uma opção é fazer um concurso de curiosidades no Twitter.

As curiosidades podem ocorrer ao longo de vários dias, e cada tweet que sua empresa envia pode ser uma pergunta trivial. Se as perguntas triviais forem difíceis o suficiente, o(s) vencedor(es) serão aqueles com as respostas mais corretas. Se você tiver perguntas triviais mais fáceis, você pode pegar todos que acertaram uma certa porcentagem de perguntas e inserir seus nomes em um desenho.

Outra opção para um concurso no Twitter é criar uma caça ao tesouro online usando as postagens do Twitter como pistas.

A primeira pessoa a descobrir as pistas e retornar a você com as informações corretas seria o vencedor do concurso. Essa pode ser uma maneira atraente de anunciar um novo produto, especialmente se cada conjunto de dicas direcionar os usuários para uma única palavra, e essas palavras soletrarem o nome do novo produto que você planeja lançar.

Ideias para concursos do YouTube

O YouTube usa conteúdo de vídeo de formato longo. Usuários de todo o mundo assistem a impressionantes 1 bilhão de horas de vídeos do YouTube todos os dias, tornando-o um tesouro para os profissionais de marketing.

A versão mais fácil – e mais popular – de um concurso do YouTube convida os participantes a se inscreverem em seu canal para participar do concurso. Isso pode ser ótimo se você estiver procurando especificamente aumentar seu público do YouTube.

Outra grande ideia é uma competição “sugira um tópico”. Esta versão de um concurso pode ajudar você a gerar novas ideias para conteúdo do YouTube. A melhor parte é que, como seus espectadores estão sugerindo os tópicos, você sabe com antecedência que eles vão se interessar pelo conteúdo.

Ideias para concursos do TikTok

Embora seja uma plataforma relativamente nova, o TikTok vem decolando nos últimos anos. É especializado em conteúdo de vídeo de formato curto, originalmente com vídeos de até 15 segundos. Embora sua duração máxima de vídeo tenha aumentado desde então, vídeos curtos e doces ainda são o pão com manteiga dessa plataforma de mídia social.

Uma das grandes coisas do TikTok é que ele convida todos a se tornarem criadores de conteúdo. Como resultado, um dos melhores tipos de concurso que você pode hospedar no TikTok convida os participantes a filmar algum tipo de resposta em vídeo ao seu conteúdo.

Você pode lançar um desafio e pedir aos participantes que se filmem tentando o desafio. Falhas de desafio são muitas vezes tão divertidas quanto sucessos. Você pode capitalizar isso inserindo todos os participantes em um sorteio, em vez de apenas recompensar as tentativas bem-sucedidas.

Os desafios de positividade também funcionam bem no TikTok.

Por exemplo, você pode fazer com que os participantes entrem gravando uma mensagem positiva, fazendo uma dança feliz ou exibindo algo que os deixe felizes. GymShark 66 oferece um ótimo exemplo de um desafio de positividade que funciona. Eles desafiam seus seguidores a criar três regras de condicionamento físico para si mesmos, seguir essas regras todos os dias por 66 dias e postar sua jornada.

Planeje seu primeiro concurso de mídia social hoje

Realizar um concurso de mídia social pode ser uma ótima estratégia de geração de demanda para os profissionais de marketing. Os concursos permitem que você alcance públicos maiores, principalmente de maneira orgânica, ao mesmo tempo em que cria hype em torno de sua marca. O melhor de tudo é que o custo de execução de um concurso é relativamente baixo.

Comece hoje determinando em quais canais você deseja realizar um concurso e familiarizando-se com as regras e diretrizes do concurso de cada plataforma. Em seguida, divirta-se com o brainstorming com sua equipe. Considere as ideias de concursos de mídia social mencionadas acima como uma boa fonte de inspiração para lançar seu primeiro concurso de sucesso.