Cum să creezi un concurs eficient de social media

Vrei să creezi un zgomot în jurul afacerii tale. Platformele de social media au puterea de a vă ajuta să ajungeți la noi audiențe și să vă dezvoltați afacerea.

Și concursurile pe rețelele sociale pentru întreprinderile mici generează cerere prin atragerea oamenilor încântați de marca dvs., creșterea ratei în care vorbesc despre dvs. și partajarea conținutului dvs.

Așa începeți.

Funcționează cadourile pe rețelele sociale?

Da. Giveaway-urile funcționează pe rețelele de socializare – dacă obiectivul dvs. este să generați mai multă implicare în rețelele sociale și să generați trafic.

Aproape 65% dintre respondenții la sondaj consideră că cadourile și concursurile din rețelele sociale sunt eficiente pentru creșterea adepților, iar aproximativ 34% dintre clienții noi sunt achiziționați prin concursuri.

De fapt, un studiu recent realizat de EasyPromos arată că cadourile Facebook generează cu 1.000% mai multe interacțiuni decât alte postări de pe Facebook, în timp ce conturile Instagram care organizează concursuri cresc în medie cu 70% mai repede decât alte conturi Instagram.

De ce sunt eficiente concursurile pe rețelele sociale

Concursurile de social media invită la implicare și interacțiune. Ele pot oferi, de asemenea, o oportunitate interesantă pentru participanții la concurs. În timp ce premiul mediu al concursului costă o companie aproximativ 369 USD - nu o investiție uriașă de marketing - un premiu între 300 USD și 400 USD poate fi o mare afacere pentru o persoană.

Când cineva intră într-un concurs pe rețelele de socializare, peste 62% dintre aceștia vor împărtăși în mod special detaliile concursului unui prieten pentru a-l încuraja să participe și la concurs. În industria de marketing, numim aceasta „reclamă din gură” și reprezintă aproximativ 13% din totalul vânzărilor clienților. Acest lucru se datorează faptului că oamenii au șanse cu 90% mai mari să cumpere de la o marcă recomandată de un prieten.

Concursurile vă pot ajuta, de asemenea, să generați clienți potențiali, să creșteți vizibilitatea mărcii și să vă implicați publicul. Și aceste beneficii vor continua bine după încheierea concursului tău.

Aproximativ 1 din 3 participanți la concurs spun că sunt deschiși să primească informații promoționale despre marca care a organizat concursul. Asta înseamnă că cadourile de pe rețelele sociale chiar îți oferă o cale de creștere a listei de e-mailuri.

Elemente ale unui concurs eficient de social media

Pentru ca un concurs de social media să fie eficient, trebuie să entuziasmeze participanții și să se conecteze la marca dvs. într-un mod logic, respectând în același timp regulile platformei.

Pentru a vă asigura că concursul dvs. de social media este eficient, faceți următoarele:

Cunoașteți regulile

Indiferent dacă alegeți să derulați concursul pe unul sau mai multe canale, este important să citiți regulile platformei de socializare pentru desfășurarea unui concurs înainte de a începe.

Facebook, de exemplu, a implementat recent reguli riguroase pentru desfășurarea concursurilor pe platforma sa. Între timp, alte platforme precum Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube și TikTok au fiecare reguli și reglementări ușor diferite pentru derularea concursurilor.

Păstrează-l pe marcă

Leagă-ți concursul cu brandul tău cât mai mult posibil. Aceasta include atât tipul de concurs pe care îl derulați, cât și premiul.

De exemplu, ar putea fi ciudat ca un dealer auto să organizeze un concurs prin care invită oamenii să încerce un nou set de căști sau să ofere bijuterii. Pe de altă parte, ar fi logic ca un dealer să invite oamenii să facă un test drive și să posteze despre asta sau să ofere o mașină nouă ca premiu de concurs.

Amintiți-vă, un obiectiv al organizării unui concurs de social media este de a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. Cu cât poți spune mai multe despre brandul tău în timpul desfășurării concursului, cu atât această strategie de marketing va fi mai eficientă.

Fă-l interesant

Generați cerere făcându-vă concursul cât mai atrăgător posibil.

Aceasta poate include orice, de la folosirea unei grafice atrăgătoare, crearea unei provocări care trebuie împărtășită, încurajarea angajamentelor prin oferirea de a crește premiul pe măsură ce numărul concurenților crește sau oferirea unui premiu unic sau valoros care vă va entuziasma piața țintă.

Cum să desfășoare un concurs pe rețelele sociale

Nu fiți agitat. Urmați acești patru pași pentru a crea un concurs puternic care să implice publicul și să atragă noi clienți potențiali:

• Obiective stabilite
• Stabiliți detaliile concursului
• Decideți unde să o rulați
• Promovați-l

Pasul 1: Stabiliți obiective pentru concursul dvs. de social media

Primul pas pentru derularea unui concurs de rețele sociale este să stabiliți obiective SMART și să determinați indicatorii cheie de performanță (KPI) pe care intenționați să îi urmăriți pe parcursul concursului.

Având un obiectiv specific, măsurabil pe măsură ce vă îndreptați către concursul de rețele sociale, vă permite să evaluați succesul acestuia când concursul se termină. Această strategie bazată pe date facilitează îmbunătățirea eforturilor de marketing și ajută viitoarele concursuri să aibă mai mult succes.

Câteva idei de stabilire a obiectivelor includ:

• Numărul de concurenți înscriși
• Numărul de aprecieri la postările tale
• Numărul de distribuiri la postările tale
• Numărul de clicuri către site-ul dvs

Dacă intenționați să organizați concursul de rețele sociale pe mai multe canale, urmăriți succesele pentru fiecare canal, astfel încât să puteți decide unde să vă investiți timpul și banii în viitor.

Pasul 2: Stabiliți detaliile concursului

Următorul pas este să determinați detalii specifice pentru concursul dvs. de social media.

Pe măsură ce faci brainstorming idei de potențiale concursuri, ține cont de elementele concursurilor eficiente de sus - respectând regulile, păstrându-le pe marcă și făcându-le captivante.

De asemenea, veți dori să vă gândiți la criteriile pentru câștigarea concursului. Vrei să evaluezi fiecare înscriere la concurs sau toți cei care intră primesc numele lor într-un desen?

În cele din urmă, vei dori să alegi un premiu pentru concursul tău. Scopul este ca premiul dvs. să fie suficient de atrăgător pentru a atrage oameni în concursul dvs., fără a costa mai mult decât veți câștiga în venituri. Stabiliți un buget. Apoi, gândiți-vă la diferite premii ale concursului de marcă care vă vor interesa publicul țintă.

Pasul 3: Decideți unde să organizați concursul de rețele sociale

Odată ce ați decis tipul de concurs pe care îl veți organiza, puteți determina ce platformă de social media să utilizați.

O strategie eficientă este să derulați concursul simultan pe mai multe canale de social media. Multe mărci – aproximativ 45% – le place să organizeze concursuri atât pe Facebook, cât și pe Instagram în același timp.

Desfășurarea concursului pe mai multe canale poate crește gradul de expunere pe care îl obține. Cu toate acestea, riscați și ca aceeași persoană să intre în concurs de mai multe ori, ceea ce poate fi greu de urmărit la final.

De asemenea, unele concursuri se desfășoară mai bine pe anumite platforme față de alte platforme.

De exemplu, Instagram se bazează în mare măsură pe imagini, astfel încât concursurile cu imagini grele vor avea rezultate mai bune acolo decât concursurile cu text.

Pasul 4: Promovează-ți concursul pe rețelele sociale

Puteți fie să vă lăsați concursul de social media să se răspândească organic, fie să plătiți pentru a-l face publicitate.

Aproximativ jumătate din toate mărcile aleg să investească bani pentru a-și face publicitate evenimentelor. În medie, promoțiile plătite pentru concursuri costă aproximativ 0,18 USD/clic.

Dar chiar dacă nu ești dispus să plătești pentru reclame, poți găsi modalități creative de a-ți promova evenimentul pe rețelele sociale.

De exemplu, solicitați participanților să vă distribuie conținutul pe pagina lor de socializare, ceea ce ar crește vizibilitatea concursului.

Marketingul prin e-mail oferă, de asemenea, o modalitate viabilă de a vă promova concursul publicului dvs. actual. Deoarece persoanele care participă la concursuri îl vor distribui pe pagina lor de socializare aproape 95% din timp, aveți șanse mari ca concursul dvs. să ajungă la mai mulți oameni, doar prin interacțiunea cu clienții potențiali actuali.

O altă modalitate de a vă promova concursul pe rețelele sociale este să creați un hashtag unic pentru a fi folosit atunci când concurenții discută despre concursul dvs. Acest lucru poate încuraja promovarea prin gură în gură și poate îmbunătăți simultan recunoașterea mărcii.

Cât timp ar trebui să derulezi un concurs pe rețelele sociale

Durata concursului dvs. de social media va depinde parțial de cât de des derulați concursuri. Ca regulă generală, cele mai de succes concursuri durează între 25 și 60 de zile. Cu toate acestea, concursul mediu de social media durează doar aproximativ 7 zile.

Un motiv pentru această discrepanță este că multe mărci aleg să folosească concursurile ca instrument de publicitate frecvent. Aproximativ 33% dintre mărci aleg să organizeze un giveaway o dată pe lună, în timp ce 29% dintre mărci organizează giveaways mai puțin de o dată pe lună, dar de mai multe ori pe an. Pentru aceste mărci, un scurt concurs are sens.

Dacă derulați una sau două concursuri pe an, este logic să aveți o perioadă de concurs mai lungă. Acest lucru va oferi campaniei dvs. timpul necesar pentru a genera noutăți.

Idei eficiente de concurs pentru rețelele sociale

Iată câteva idei grozave de concurs pentru rețelele sociale, defalcate în funcție de canalul pe care ar performa cel mai bine.

Idei de concurs pe Facebook

Conținutul Facebook se descurcă cel mai bine atunci când are imagini sau videoclipuri. Dar, spre deosebire de multe alte platforme de social media, se bazează în continuare pe text. Aceasta înseamnă că provocările bazate pe text rulează bine pe Facebook.

Un exemplu de concurs bazat pe text este o provocare de completare a golurilor. În această provocare, creați o propoziție, lăsând un spațiu liber pentru ca clienții să îl completeze. De exemplu, o provocare de completare a golului poate avea o propoziție de genul: „Un lucru pe care îl aștept cu nerăbdare în această vară este _______. ”

Un concurs de jocuri de cuvinte pe Facebook este un alt distractiv. Ai putea întreba oamenii câte cuvinte pot face folosind doar literele din numele mărcii tale. Sau ați putea vedea cine poate genera cea mai bună poezie cu numele mărcii dvs., fiecare rând al poemului începând cu o literă diferită a numelui mărcii dvs.

Idei de concurs Instagram

Instagram este un canal care se concentrează în mare măsură pe imagini, deși uneori îmbină acele imagini cu subtitrări lungi. Așadar, nu este surprinzător faptul că unele dintre cele mai ușoare concursuri de desfășurat pe Instagram sunt bazate pe imagini.

O provocare care este întotdeauna distractivă este să postezi o imagine fără explicații și să provoci participanții să vină cu subtitrări amuzante. Câștigătorul concursului este persoana care vine cu cea mai bună legendă a imaginii până la expirarea termenului limită.

O altă idee grozavă de concurs Instagram presupune să le ceri concurenților să-și facă o poză cu produsul tău și să premii persoana cu cea mai interesantă fotografie. Această idee de concurs are avantajul suplimentar de a genera o mulțime de imagini de produse utilizabile pe care apoi le puteți reutiliza pentru eforturile de marketing ulterioare.

Idei de concurs Pinterest

Pinterest este unic deoarece se comportă jumătate ca o platformă de socializare și jumătate ca un motor de căutare. Din acest motiv, poate fi dificil să derulezi un concurs standard pe Pinterest. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să neglijezi platforma dacă ai o idee bună de concurs.

Un concurs Pinterest popular este „fixați-l pentru a-l câștiga”.

Cu acest concurs, distribuiți o serie de imagini, iar persoanele care doresc să participe la concurs sunt obligate să fixeze imaginea lor preferată. Acest lucru este eficient deoarece este relativ ușor să urmăriți cine vă fixează imaginile și, de asemenea, servește pentru a vă afișa imaginea pe mai multe panouri Pinterest. Puteți face formatul „pin it to win it” mai captivant, invitând utilizatorii să creeze panouri unice Pinterest pe un subiect legat de marca dvs.

Concursurile de feedback funcționează bine și pe Pinterest. Aceasta implică postarea unei imagini a unui produs pe care îl oferiți, precum și a unei întrebări de sondaj care provoacă gândirea. Participanții intră în concurs răspunzând la întrebare cu feedback autentic despre compania sau produsul dvs. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a combina derularea unui concurs cu generarea de feedback de la clienți.

Idei de concurs Twitter

Twitter prosperă pe conținut de text scurt, așa că cele mai bune concursuri de desfășurat pe Twitter implică fragmente scurte de text.

O opțiune este să lansați un concurs de trivia pe Twitter.

Trivia poate avea loc pe parcursul mai multor zile, iar fiecare tweet trimis de compania ta poate fi o întrebare trivia. Dacă întrebările trivia sunt suficient de dificile, câștigătorii ar fi cei cu cele mai multe răspunsuri corecte. Dacă aveți întrebări trivia mai ușoare, ați putea să luați corect pe toți cei care au primit un anumit procent de întrebări și să le introduceți numele într-un desen.

O altă opțiune pentru un concurs Twitter este să creezi o vânătoare online de scavenger folosind postările Twitter ca indicii.

Prima persoană care descoperă indicii și revine la tine cu informațiile corecte ar fi câștigătorul concursului. Aceasta poate fi o modalitate captivantă de a anunța un nou produs, mai ales dacă fiecare set de indicii direcționează utilizatorii către un singur cuvânt, iar acele cuvinte explică numele noului produs pe care intenționați să-l lansați.

Idei de concurs YouTube

YouTube folosește conținut video de lungă durată. Utilizatori de pe tot globul urmăresc 1 miliard de ore de videoclipuri YouTube în fiecare zi, ceea ce îl face un tezaur pentru agenții de marketing.

Cea mai simplă – și cea mai populară – versiune a unui concurs YouTube invită participanții să se aboneze la canalul tău pentru a participa la concurs. Acest lucru poate fi grozav dacă doriți în mod special să vă creșteți publicul YouTube.

O altă idee grozavă este un concurs „sugerează un subiect”. Această versiune a unui concurs vă poate ajuta să generați idei noi pentru conținutul YouTube. Cea mai bună parte este că, deoarece spectatorii sugerează subiectele, știți din timp că vor fi interesați de conținut.

Idei de concurs TikTok

Deși este o platformă relativ nouă, TikTok a decolat în ultimii ani. Este specializat în conținut video de scurtă durată, inițial cu videoclipuri de maximum 15 secunde. În timp ce lungimea maximă a videoclipurilor lor a crescut de atunci, videoclipurile scurte și dulci sunt încă painea și untul acestei platforme de socializare.

Unul dintre lucrurile grozave despre TikTok este că îi invită pe toată lumea să devină un creator de conținut. Drept urmare, unul dintre cele mai bune tipuri de concurs pe care le puteți găzdui pe TikTok invită participanții să filmeze un fel de răspuns video la conținutul dvs.

Puteți lansa o provocare și le cereți participanților să se filmeze încercând provocarea. Eșecurile provocării sunt adesea la fel de distractive ca și succesele. Puteți valorifica acest lucru introducând toți participanții la o loterie, mai degrabă decât să recompensați doar încercările reușite.

Provocările pozitive rulează bine și pe TikTok.

De exemplu, puteți cere participanților să intre înregistrând un mesaj pozitiv, făcând un dans fericit sau arătând ceva care îi face fericiți. GymShark 66 oferă un exemplu excelent de provocare pozitivă care funcționează. Își provoacă adepții să creeze trei reguli de fitness pentru ei înșiși, să respecte acele reguli în fiecare zi timp de 66 de zile și să își posteze călătoria.

Planifică-ți primul concurs pe rețelele sociale astăzi

Derularea unui concurs de social media poate fi o strategie excelentă de generare a cererii pentru marketeri. Concursurile vă permit să ajungeți la un public mai mare, într-un mod mai ales organic, creând în același timp hype în jurul mărcii dvs. Cel mai bine, costul derulării unui concurs este relativ scăzut.

Începeți astăzi prin a stabili pe ce canale doriți să desfășurați un concurs și familiarizați-vă cu regulile și regulile de concurs ale fiecărei platforme. Apoi, distrați-vă la un brainstorming cu echipa dvs. Luați ideile de concurs de rețele sociale menționate mai sus ca o sursă bună de inspirație pentru a lansa primul dvs. concurs de succes.