如何创建有效的社交媒体竞赛

您想围绕您的业务引起轰动。 社交媒体平台有能力帮助您吸引新的受众并发展您的业务。

小型企业的社交媒体竞赛通过让人们对您的品牌感到兴奋、提高他们谈论您和分享您的内容的频率来产生需求。

这就是你开始的方式。

赠品在社交媒体上有效吗？

是的。 赠品确实适用于社交媒体——如果您的目标是产生更多的社交媒体参与度并增加流量。

近 65% 的调查受访者认为社交媒体赠品和竞赛对增加追随者有效，大约 34% 的新客户是通过竞赛获得的。

事实上，EasyPromos 最近的一项研究表明，Facebook 赠品产生的互动比其他 Facebook 帖子多 1,000%，而举办比赛的 Instagram 账户的增长速度比其他 Instagram 账户平均快 70%。

为什么社交媒体竞赛是有效的

社交媒体竞赛邀请参与和互动。 他们还可以为参赛者提供激动人心的机会。 虽然平均比赛奖金花费公司大约 369 美元——这不是一笔巨大的营销投资——但 300 到 400 美元的奖金对个人来说可能是一笔大买卖。

当有人在社交媒体上参加比赛时，超过 62% 的人会专门与朋友分享比赛详情，以鼓励他们也参加比赛。 在营销行业，我们称之为“口碑广告”，它约占所有客户销售额的 13%。 这是因为人们购买朋友推荐的品牌的可能性要高出 90%。

比赛还可以帮助您产生潜在客户、提高品牌知名度并吸引观众。 在您的比赛结束后，这些好处将继续存在。

大约三分之一的比赛参与者表示他们愿意接收有关举办比赛的品牌的促销信息。 这意味着社交媒体赠品甚至为您提供了增加电子邮件列表的途径。

有效社交媒体竞赛的要素

为了使社交媒体竞赛有效，它必须激发参与者并以合乎逻辑的方式与您的品牌建立联系，同时遵守平台规则。

为确保您的社交媒体竞赛有效，请执行以下操作：

了解规则

无论您选择在一个或多个渠道上举办比赛，在开始之前阅读社交媒体平台举办比赛的规则都很重要。

例如，Facebook 最近就在其平台上实施了严格的竞赛规则。 与此同时，Instagram、Pinterest、Twitter、YouTube 和 TikTok 等其他平台的竞赛规则和规定略有不同。

保持品牌

尽可能将您的比赛与您的品牌联系起来。 这包括您举办的比赛类型和奖品。

例如，汽车经销商举办比赛邀请人们试戴新耳机或赠送珠宝可能会很奇怪。 另一方面，经销商邀请人们试驾并发布相关信息或提供新车作为竞赛奖品是有意义的。

请记住，举办社交媒体竞赛的一个目标是提高您的品牌知名度。 在举办比赛时，您对品牌的评价越多，这种营销策略就会越有效。

让它令人兴奋

通过使您的比赛尽可能具有吸引力来产生需求。

这可以包括使用引人注目的图形、创建必须共享的挑战、通过提供随着参赛者数量增加而增加奖品来鼓励参与、或提供将激发您的目标市场的独特或有价值的奖品等任何事情。

如何举办社交媒体竞赛

不要紧张。 按照以下四个步骤创建一个强大的竞赛，吸引您的观众并吸引新的潜在客户：

• 设立目标
• 确定比赛细节
• 决定在哪里运行它
• 推广它

第 1 步：为您的社交媒体竞赛设定目标

举办社交媒体比赛的第一步是设定 SMART 目标并确定您计划在整个比赛期间跟踪的关键绩效指标 (KPI)。

在您参加社交媒体竞赛时有一个具体的、可衡量的目标，可以让您在竞赛结束时评估其成功与否。 这种数据优先的策略可以更轻松地改进您的营销工作，并帮助未来的比赛取得更大的成功。

设定目标的一些想法包括：

• 参赛人数
• 您帖子的点赞数
• 您帖子的分享数
• 进入您网站的点击次数

如果您计划在多个渠道上举办社交媒体竞赛，请跟踪每个渠道的成功情况，以便您决定将来在哪里投入时间和金钱。

第 2 步：确定比赛细节

下一步是确定您的社交媒体竞赛的具体细节。

当您集思广益潜在的竞赛创意时，请牢记上述有效竞赛的要素——遵守规则、保持品牌知名度并使其令人兴奋。

您还需要考虑赢得比赛的标准。 您想评估每个参赛作品，还是每个参赛者都将自己的名字放入绘图中？

最后，你会想为你的比赛挑选一个奖品。 目标是让您的奖品足够诱人，以吸引人们参加您的比赛，而且成本不会超过您的收入。 制定预算。 然后，头脑风暴不同的品牌竞赛奖品，让您的目标受众感兴趣。

第 3 步：决定在哪里举办社交媒体竞赛

一旦您决定了要举办的比赛类型，您就可以确定要使用的社交媒体平台。

一种有效的策略是在多个社交媒体渠道上同时进行比赛。 许多品牌——大约 45%——喜欢同时在 Facebook 和 Instagram 上举办比赛。

在多个渠道上进行比赛可以增加它获得的曝光量。 但是，您也冒着让同一个人多次参加比赛的风险，这在后端很难跟踪。

一些比赛在某些平台上的运行也比其他平台更好。

例如，Instagram 严重依赖图像，因此以图片为主的比赛在此处的表现会比以文字为主的比赛更好。

第 4 步：宣传您的社交媒体竞赛

您可以让您的社交媒体竞赛有机地传播，也可以付费宣传。

大约一半的品牌选择投资资金来宣传他们的活动。 平均而言，比赛的付费促销费用约为 0.18 美元/点击。

但即使您不愿意为广告付费，您也可以找到创造性的方式来宣传您的社交媒体活动。

例如，要求参与者在他们的社交媒体页面上分享您的内容，这将增加您的比赛的知名度。

电子邮件营销还提供了一种可行的方式来向您当前的观众宣传您的比赛。 由于参加比赛的人几乎 95% 的时间都会在他们的社交媒体页面上分享它，因此您很有可能让您的比赛接触到更多人，只需与您当前的潜在客户互动即可。

宣传您的社交媒体比赛的另一种方法是创建一个独特的主题标签，供参赛者讨论您的比赛时使用。 这可以鼓励口碑推广，同时提高品牌认知度。

您应该举办社交媒体比赛多长时间

您的社交媒体比赛的持续时间将部分取决于您举办比赛的频率。 作为一般经验法则，最成功的比赛持续 25-60 天。 然而，平均社交媒体竞赛只持续约 7 天。

造成这种差异的一个原因是，许多品牌选择使用竞赛作为一种常见的广告工具。 大约 33% 的品牌选择每月举办一次赠品活动，而 29% 的品牌每月举办一次赠品活动的次数少于一次，但每年举办几次。 对于这些品牌来说，一场简短的比赛是有意义的。

如果您每年举办一到两场比赛，那么有更长的比赛时间是有意义的。 这将为您的广告系列提供产生嗡嗡声所需的时间。

有效的社交媒体竞赛创意

以下是一些很棒的社交媒体竞赛创意，按他们最好的表现进行细分。

Facebook 竞赛创意

Facebook 内容在有图像或视频时效果最好。 但与许多其他社交媒体平台不同，它仍然严重依赖文本。 这意味着基于文本的挑战在 Facebook 上运行良好。

基于文本的竞赛的一个例子是填空挑战。 在这个挑战中，您创建一个句子，留一个空白供客户填写。例如，填空挑战可能有这样的句子：“今年夏天我期待的一件事是_______。 ”

文字游戏 Facebook 比赛是另一个有趣的比赛。 您可能会问人们，仅使用您品牌名称中的字母，他们可以造出多少个单词。 或者您可能会看到谁能用您的品牌名称创作出最好的诗歌，每首诗都以您品牌名称的不同字母开头。

Instagram 比赛创意

Instagram 是一个主要关注图像的频道，尽管它有时会将这些图像与冗长的标题配对。 因此，在 Instagram 上运行的一些最简单的比赛都是基于图像的，这并不奇怪。

一个总是很有趣的挑战是发布一张没有解释的图片，并挑战参与者想出有趣的标题。 比赛获胜者是在截止日期结束时提出最佳图片说明的人。

另一个很棒的 Instagram 比赛创意包括要求参赛者用你的产品给自己拍照，并用最有趣的照片奖励这个人。 这个竞赛创意的另一个好处是可以生成大量可用的产品图片，然后您可以将其重新用于以后的营销工作。

Pinterest 竞赛创意

Pinterest 是独一无二的，因为它一半是社交媒体平台，一半是搜索引擎。 因此，在 Pinterest 上举办标准竞赛可能很困难。 但这并不意味着如果你有一个好的竞赛创意，你就应该忽视这个平台。

一项流行的 Pinterest 竞赛是“将其固定以赢得它”。

在本次比赛中，您分享了一系列图像，想要参加比赛的人需要固定他们最喜欢的图像。 这是有效的，因为它相对容易跟踪谁固定了你的图片，而且它还可以让你的图片出现在更多的 Pinterest 板上。 您可以邀请用户就与您的品牌相关的主题创建独特的 Pinterest 板，从而使“pin it to win it”的形式更具吸引力。

反馈竞赛在 Pinterest 上也很有效。 这涉及发布您提供的产品的图片，以及发人深省的调查问题。 参与者通过回答有关您的公司或产品的真实反馈来参加比赛。 这是将竞赛与生成客户反馈相结合的好方法。

Twitter 竞赛创意

Twitter 在短文本内容上蓬勃发展，因此在 Twitter 上运行的最佳竞赛涉及短文本片段。

一种选择是在 Twitter 上举办琐事竞赛。

琐事可以在几天内完成，您公司发出的每条推文都可能是一个琐事问题。 如果琐事问题足够难，获胜者将是那些回答最正确的人。 如果您有更简单的琐事问题，您可能会选择答对一定比例问题的每个人，并将他们的名字输入到绘图中。

Twitter 竞赛的另一个选择是使用 Twitter 帖子作为线索创建在线寻宝游戏。

第一个找出线索并返回正确信息的人将是比赛的获胜者。 这可能是宣布新产品的一种引人入胜的方式，特别是如果每​​组线索都将用户引导到一个单词，并且这些单词拼出您计划推出的新产品的名称。

YouTube 比赛创意

YouTube 使用长视频内容。 全球用户每天观看 YouTube 视频的时间高达 10 亿小时，是营销人员的宝库。

最简单且最受欢迎的 YouTube 比赛版本邀请参与者订阅您的频道以参加比赛。 如果您特别希望增加您的 YouTube 观众，这可能会很棒。

另一个好主意是“提出主题”竞赛。 这个版本的比赛可以帮助您为 YouTube 内容产生新的想法。 最好的部分是，由于您的观众正在建议主题，您提前知道他们会对内容感兴趣。

TikTok 比赛创意

TikTok虽然是一个相对较新的平台，但近年来一直在起飞。 它专注于短视频内容，最初的视频不超过 15 秒。 虽然他们的最大视频长度已经增加，但简短而甜蜜的视频仍然是这个社交媒体平台的主要内容。

TikTok 的一大优点是它邀请每个人成为内容创作者。 因此，您可以在 TikTok 上举办的最佳竞赛类型之一邀请参与者拍摄对您的内容的某种视频响应。

您可能会发出挑战并要求参与者拍摄自己尝试挑战的过程。 挑战失败通常和成功一样有趣。 您可以通过让所有参与者参加抽奖来利用这一点，而不仅仅是奖励成功的尝试。

积极挑战也在 TikTok 上运行良好。

例如，您可以让参与者通过录制积极的信息、跳快乐的舞蹈或炫耀让他们快乐的东西来参加。 GymShark 66 提供了一个有效的积极挑战的好例子。 他们挑战追随者为自己制定三个健身规则，每天坚持这些规则，持续 66 天，然后发布他们的旅程。

今天就计划您的第一次社交媒体竞赛

对于营销人员来说，举办社交媒体竞赛可能是一个很好的需求生成策略。 竞赛可以让您以一种基本有机的方式接触到更多的受众，同时围绕您的品牌进行宣传。 最重要的是，举办比赛的成本相对较低。

从今天开始，确定您想在哪些频道上进行比赛，并熟悉每个平台的比赛规则和指南。 然后，与您的团队进行一些有趣的头脑风暴。 将上面提到的社交媒体竞赛创意作为启动您的第一个成功竞赛的良好灵感来源。