Cara Membuat Kontes Media Sosial yang Efektif

Anda ingin membuat buzz di sekitar bisnis Anda. Platform media sosial memiliki kekuatan untuk membantu Anda menjangkau audiens baru dan mengembangkan bisnis Anda.

Dan kontes media sosial untuk usaha kecil menghasilkan permintaan dengan membuat orang tertarik dengan merek Anda, meningkatkan tingkat pembicaraan mereka tentang Anda dan membagikan konten Anda.

Beginilah cara Anda memulai.

Apakah hadiah berfungsi di media sosial?

Ya. Hadiah memang berfungsi di media sosial — jika tujuan Anda adalah menghasilkan lebih banyak keterlibatan media sosial dan mengarahkan lalu lintas.

Hampir 65% responden survei menganggap hadiah dan kontes media sosial efektif untuk meningkatkan pengikut, dan sekitar 34% pelanggan baru diperoleh melalui kontes.

Faktanya, sebuah studi terbaru oleh EasyPromos menunjukkan bahwa hadiah Facebook menghasilkan interaksi 1.000% lebih banyak daripada posting Facebook lainnya, sementara akun Instagram yang mengadakan kontes tumbuh rata-rata 70% lebih cepat daripada akun Instagram lainnya.

Mengapa kontes media sosial efektif

Kontes media sosial mengundang keterlibatan dan interaksi. Mereka juga dapat menawarkan kesempatan yang menarik bagi peserta kontes. Sementara hadiah kontes rata-rata menghabiskan biaya perusahaan sekitar $369 — bukan investasi pemasaran yang besar — ​​hadiah $300 hingga $400 dapat menjadi masalah besar bagi seorang individu.

Ketika seseorang mengikuti kontes di media sosial, lebih dari 62% dari mereka akan secara khusus membagikan detail kontes dengan seorang teman untuk mendorong mereka mengikuti kontes juga. Dalam industri pemasaran, kami menyebutnya "iklan dari mulut ke mulut" dan menyumbang sekitar 13% dari semua penjualan pelanggan. Ini karena orang 90% lebih cenderung membeli dari merek yang direkomendasikan oleh teman.

Kontes juga dapat membantu Anda menghasilkan prospek, meningkatkan visibilitas merek, dan melibatkan audiens Anda. Dan manfaat ini akan berlanjut dengan baik setelah kontes Anda berakhir.

Sekitar 1 dari 3 peserta kontes mengatakan bahwa mereka terbuka untuk menerima informasi promosi tentang merek yang mengadakan kontes. Itu berarti bahwa hadiah media sosial bahkan menawarkan Anda jalan untuk mengembangkan daftar email Anda.

Elemen kontes media sosial yang efektif

Agar kontes media sosial menjadi efektif, kontes harus menggairahkan peserta dan terhubung ke merek Anda dengan cara yang logis, sambil mengikuti aturan platform.

Untuk memastikan kontes media sosial Anda efektif, lakukan hal berikut:

Ketahui aturannya

Baik Anda memilih untuk menjalankan kontes di satu atau beberapa saluran, penting untuk membaca aturan platform media sosial untuk menjalankan kontes sebelum Anda memulai.

Facebook, misalnya, baru-baru ini menerapkan aturan ketat untuk menjalankan kontes di platformnya. Sementara itu, platform lain seperti Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube, dan TikTok masing-masing memiliki aturan dan regulasi yang sedikit berbeda untuk menjalankan kontes.

Pertahankan mereknya

Ikat kontes Anda dengan merek Anda sebanyak mungkin. Ini termasuk jenis kontes yang Anda jalankan dan hadiahnya.

Misalnya, mungkin aneh bagi dealer mobil untuk mengadakan kontes yang mengundang orang untuk mencoba satu set headphone baru atau untuk memberikan perhiasan. Di sisi lain, masuk akal jika dealer mengundang orang untuk melakukan test drive dan mempostingnya, atau menawarkan mobil baru sebagai hadiah kontes.

Ingat, salah satu tujuan menjalankan kontes media sosial adalah untuk meningkatkan kesadaran akan merek Anda. Semakin banyak yang dapat Anda katakan tentang merek Anda saat menjalankan kontes, semakin efektif strategi pemasaran ini.

Bikin seru

Hasilkan permintaan dengan membuat kontes Anda semenarik mungkin.

Ini dapat mencakup apa saja mulai dari menggunakan grafik yang menarik, menciptakan tantangan yang harus dibagikan, mendorong keterlibatan dengan menawarkan untuk meningkatkan hadiah seiring bertambahnya jumlah kontestan, atau menawarkan hadiah unik atau berharga yang akan menggairahkan target pasar Anda.

Cara menjalankan kontes media sosial

Jangan gugup. Ikuti empat langkah berikut untuk membuat kontes kuat yang melibatkan audiens Anda dan menarik prospek baru:

• Menentukan tujuan
• Tentukan detail kontes
• Putuskan di mana menjalankannya
• Promosikan itu

Langkah 1: Tetapkan tujuan untuk kontes media sosial Anda

Langkah pertama untuk menjalankan kontes media sosial adalah menetapkan sasaran SMART dan menentukan indikator kinerja utama (KPI) yang Anda rencanakan untuk dilacak selama kontes.

Memiliki tujuan yang spesifik dan terukur saat Anda memasuki kontes media sosial memungkinkan Anda untuk mengevaluasi keberhasilannya saat kontes selesai. Strategi yang mengutamakan data ini mempermudah peningkatan upaya pemasaran Anda dan membantu kontes masa depan agar lebih sukses.

Beberapa ide untuk menetapkan tujuan meliputi:

• Jumlah kontestan yang masuk
• Jumlah suka pada posting Anda
• Jumlah share di postingan Anda
• Jumlah klik melalui situs web Anda

Jika Anda berencana untuk menjalankan kontes media sosial Anda di beberapa saluran, lacak keberhasilan untuk setiap saluran sehingga Anda dapat memutuskan di mana menginvestasikan waktu dan uang Anda di masa depan.

Langkah 2: Tentukan detail kontes

Langkah selanjutnya adalah menentukan detail spesifik untuk kontes media sosial Anda.

Saat Anda melakukan brainstorming ide kontes potensial, ingatlah elemen kontes yang efektif dari atas — mengikuti aturan, menjaganya tetap pada merek, dan membuatnya menarik.

Anda juga perlu memikirkan kriteria untuk memenangkan kontes. Apakah Anda ingin mengevaluasi setiap entri kontes, atau apakah setiap orang yang masuk mendapatkan nama mereka dimasukkan ke dalam gambar?

Terakhir, Anda ingin memilih hadiah untuk kontes Anda. Tujuannya adalah agar hadiah Anda cukup menarik untuk menarik orang ke dalam kontes Anda, tanpa mengeluarkan biaya lebih dari pendapatan Anda. Tetapkan anggaran. Kemudian, lakukan brainstorming berbagai hadiah kontes merek yang akan menarik minat audiens target Anda.

Langkah 3: Putuskan di mana akan menjalankan kontes media sosial Anda

Setelah Anda memutuskan jenis kontes yang akan Anda jalankan, Anda dapat menentukan platform media sosial mana yang akan digunakan.

Salah satu strategi yang efektif adalah menjalankan kontes Anda secara bersamaan di beberapa saluran media sosial. Banyak merek — sekitar 45% — suka menjalankan kontes di Facebook dan Instagram secara bersamaan.

Memiliki kontes Anda di beberapa saluran dapat meningkatkan jumlah eksposur yang didapatnya. Namun, Anda juga berisiko memasukkan orang yang sama ke dalam kontes beberapa kali, yang mungkin sulit untuk dilacak di bagian belakang.

Beberapa kontes juga berjalan lebih baik pada platform tertentu dibandingkan platform lain.

Misalnya, Instagram sangat bergantung pada gambar, jadi kontes dengan banyak gambar akan tampil lebih baik di sana daripada kontes yang banyak teks.

Langkah 4: Promosikan kontes media sosial Anda

Anda dapat membiarkan kontes media sosial Anda menyebar secara organik atau Anda dapat membayar untuk mengiklankannya.

Sekitar setengah dari semua merek memilih untuk menginvestasikan uang untuk mempublikasikan acara mereka. Rata-rata, promosi berbayar untuk kontes berharga sekitar $0,18/klik.

Tetapi bahkan jika Anda tidak bersedia membayar untuk iklan, Anda dapat menemukan cara kreatif untuk mempromosikan acara media sosial Anda.

Misalnya, mengharuskan peserta untuk membagikan konten Anda di halaman media sosial mereka, yang akan meningkatkan visibilitas kontes Anda.

Pemasaran email juga menawarkan cara yang layak untuk mempromosikan kontes Anda ke audiens Anda saat ini. Karena orang yang mengikuti kontes akan membagikannya di halaman media sosial mereka hampir 95% dari waktu, Anda memiliki peluang bagus agar kontes Anda menjangkau lebih banyak orang, hanya dengan terlibat dengan prospek Anda saat ini.

Cara lain untuk mempromosikan kontes media sosial Anda adalah dengan membuat tagar unik untuk digunakan saat kontestan mendiskusikan kontes Anda. Hal ini dapat mendorong promosi dari mulut ke mulut dan meningkatkan pengenalan merek secara bersamaan.

Berapa lama Anda harus menjalankan kontes media sosial

Durasi kontes media sosial Anda sebagian akan bergantung pada seberapa sering Anda menjalankan kontes. Sebagai aturan umum, kontes yang paling sukses berlangsung dari 25-60 hari. Namun, rata- rata kontes media sosial hanya berlangsung sekitar 7 hari.

Salah satu alasan perbedaan ini adalah bahwa banyak merek memilih untuk menggunakan kontes sebagai alat periklanan yang sering. Sekitar 33% merek memilih untuk mengadakan giveaway sebulan sekali, sementara 29% merek mengadakan giveaway kurang dari sebulan sekali tetapi beberapa kali dalam setahun. Untuk merek-merek ini, kontes singkat masuk akal.

Jika Anda menjalankan satu atau dua kontes per tahun, masuk akal untuk memiliki periode kontes yang lebih lama. Ini akan memberi kampanye Anda waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan buzz.

Ide kontes media sosial yang efektif

Berikut adalah beberapa ide kontes media sosial yang bagus, dirinci berdasarkan saluran mana yang paling cocok untuk mereka tampilkan.

Ide kontes Facebook

Konten Facebook paling baik jika memiliki gambar atau video. Tetapi tidak seperti banyak platform media sosial lainnya, itu masih sangat bergantung pada teks. Ini berarti bahwa tantangan berbasis teks berjalan dengan baik di Facebook.

Salah satu contoh kontes berbasis teks adalah tantangan mengisi kekosongan. Dalam tantangan ini, Anda membuat kalimat, membiarkan bagian kosong untuk diisi oleh pelanggan. Misalnya, tantangan mengisi-kosong mungkin memiliki kalimat seperti: “Satu hal yang saya nantikan musim panas ini adalah _______. ”

Kontes Facebook permainan kata adalah kontes menyenangkan lainnya. Anda mungkin bertanya kepada orang-orang berapa banyak kata yang dapat mereka buat hanya dengan menggunakan huruf-huruf dalam nama merek Anda. Atau Anda mungkin melihat siapa yang dapat menghasilkan puisi terbaik dengan nama merek Anda, dengan setiap baris puisi dimulai dengan huruf yang berbeda dari nama merek Anda.

Ide kontes Instagram

Instagram adalah saluran yang sebagian besar berfokus pada gambar, meskipun terkadang memasangkan gambar tersebut dengan teks yang panjang. Jadi, tidak mengherankan jika beberapa kontes termudah untuk dijalankan di Instagram adalah berbasis gambar.

Salah satu tantangan yang selalu menyenangkan adalah memposting gambar tanpa penjelasan dan menantang peserta untuk membuat caption yang lucu. Pemenang kontes adalah orang yang memberikan keterangan gambar terbaik pada saat batas waktu Anda berakhir.

Ide kontes Instagram hebat lainnya melibatkan meminta kontestan untuk memotret diri mereka sendiri dengan produk Anda dan menghadiahi orang tersebut dengan foto yang paling menarik. Ide kontes ini memiliki manfaat tambahan untuk menghasilkan banyak gambar produk yang dapat digunakan yang kemudian dapat Anda gunakan kembali untuk upaya pemasaran selanjutnya.

Ide kontes Pinterest

Pinterest unik karena berperilaku setengah sebagai platform media sosial dan setengah sebagai mesin pencari. Karena alasan ini, mungkin sulit untuk menjalankan kontes standar di Pinterest. Tapi ini tidak berarti Anda harus mengabaikan platform jika Anda memiliki ide kontes yang bagus.

Salah satu kontes Pinterest yang populer adalah “sematkan untuk memenangkannya.”

Dengan kontes ini, Anda membagikan serangkaian gambar, dan orang yang ingin mengikuti kontes harus menyematkan gambar favorit mereka. Ini efektif karena relatif mudah untuk melacak siapa yang menyematkan gambar Anda, dan juga berfungsi untuk menempatkan gambar Anda di lebih banyak papan Pinterest. Anda dapat membuat format "sematkan untuk memenangkannya" lebih menarik dengan mengundang pengguna untuk membuat papan Pinterest unik tentang topik yang terkait dengan merek Anda.

Kontes umpan balik juga berfungsi dengan baik di Pinterest. Ini melibatkan memposting gambar produk yang Anda tawarkan, serta pertanyaan survei yang menggugah pikiran. Peserta mengikuti kontes dengan menjawab pertanyaan dengan umpan balik yang tulus tentang perusahaan atau produk Anda. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menggabungkan menjalankan kontes dengan menghasilkan umpan balik pelanggan.

Ide kontes Twitter

Twitter berkembang pesat pada konten teks bentuk pendek, jadi kontes terbaik untuk dijalankan di Twitter melibatkan potongan teks pendek.

Salah satu opsi adalah menjalankan kontes trivia di Twitter.

Trivia dapat berlangsung selama beberapa hari, dan setiap tweet yang dikirimkan perusahaan Anda dapat berupa satu pertanyaan trivia. Jika pertanyaan trivia cukup sulit, pemenangnya adalah mereka yang menjawab paling benar. Jika Anda memiliki pertanyaan trivia yang lebih mudah, Anda dapat mengambil semua orang yang mendapatkan persentase tertentu dari pertanyaan dengan benar dan memasukkan nama mereka ke dalam gambar.

Pilihan lain untuk kontes Twitter adalah membuat perburuan online menggunakan posting Twitter sebagai petunjuk.

Orang pertama yang menemukan petunjuk dan kembali kepada Anda dengan informasi yang benar akan menjadi pemenang kontes. Ini bisa menjadi cara yang menarik untuk mengumumkan produk baru, terutama jika setiap rangkaian petunjuk mengarahkan pengguna ke satu kata, dan kata-kata itu menjelaskan nama produk baru yang Anda rencanakan untuk diluncurkan.

Ide kontes YouTube

YouTube menggunakan konten video berdurasi panjang. Pengguna dari seluruh dunia menonton 1 miliar jam video YouTube setiap hari, menjadikannya harta karun bagi pemasar.

Kontes YouTube versi termudah — dan terpopuler — mengundang peserta untuk berlangganan saluran Anda untuk mengikuti kontes. Ini bisa menjadi hal yang bagus jika Anda secara khusus ingin meningkatkan jumlah penonton YouTube Anda.

Ide bagus lainnya adalah kompetisi "sarankan topik". Versi kontes ini dapat membantu Anda menghasilkan ide-ide baru untuk konten YouTube. Bagian terbaiknya adalah, karena pemirsa Anda menyarankan topik, Anda tahu sebelumnya bahwa mereka akan tertarik dengan konten tersebut.

Ide kontes TikTok

Meskipun platform yang relatif baru, TikTok telah lepas landas dalam beberapa tahun terakhir. Ini berspesialisasi dalam konten video bentuk pendek, awalnya dengan video tidak lebih dari 15 detik. Meskipun durasi video maksimumnya telah meningkat, video pendek dan manis masih menjadi andalan platform media sosial ini.

Salah satu hal hebat tentang TikTok adalah ia mengundang semua orang untuk menjadi pembuat konten. Akibatnya, salah satu jenis kontes terbaik yang dapat Anda selenggarakan di TikTok mengundang peserta untuk merekam semacam respons video terhadap konten Anda.

Anda dapat memberikan tantangan dan meminta peserta untuk memfilmkan diri mereka sendiri saat mencoba tantangan tersebut. Tantangan kegagalan seringkali sama menyenangkannya dengan kesuksesan. Anda dapat memanfaatkan itu dengan memasukkan semua peserta ke dalam undian, daripada hanya menghargai upaya yang berhasil.

Tantangan positif juga berjalan dengan baik di TikTok.

Misalnya, Anda mungkin meminta peserta masuk dengan merekam pesan positif, melakukan tarian bahagia, atau memamerkan sesuatu yang membuat mereka bahagia. GymShark 66 menawarkan contoh tantangan positif yang berhasil. Mereka menantang pengikut mereka untuk membuat tiga aturan kebugaran untuk diri mereka sendiri, mematuhi aturan itu setiap hari selama 66 hari, dan memposting perjalanan mereka.

Rencanakan kontes media sosial pertama Anda hari ini

Menjalankan kontes media sosial bisa menjadi strategi pembangkitan permintaan yang hebat bagi pemasar. Kontes memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih besar, dengan cara yang sebagian besar organik, sekaligus menciptakan sensasi di sekitar merek Anda. Yang terbaik dari semuanya, biaya menjalankan kontes relatif rendah.

Mulailah hari ini dengan menentukan di saluran mana Anda ingin menjalankan kontes dan membiasakan diri dengan aturan dan pedoman kontes setiap platform. Kemudian, bersenang-senanglah bertukar pikiran dengan tim Anda. Ambil ide kontes media sosial yang disebutkan di atas sebagai sumber inspirasi yang baik untuk meluncurkan kontes pertama Anda yang sukses.