Marketing de influenciadores para organizações sem fins lucrativos: o guia para iniciantes

Marketing de influenciadores para organizações sem fins lucrativos – é uma estratégia antiga que recebeu um novo nome. Grandes organizações sem fins lucrativos e grandes celebridades se uniram para fazer o bem desde que os dois existiram. Mas as mídias sociais transformaram o cenário do marketing de influenciadores. Criou uma enorme teia de nichos e esferas de influência.

Quando você encontra as vozes certas e a plataforma certa, pode estender o alcance de qualquer organização sem fins lucrativos e acessar um novo público que já está preparado para se preocupar com sua missão.

De fato, esse público presta mais atenção às recomendações de seus influenciadores favoritos do que às das megastars, e essa tendência só cresce.

Existem pessoas poderosas ansiosas para defender sua marca e causa. Você só precisa encontrá-los, conectar-se e formar parcerias para realizar seus objetivos mais ambiciosos.

Não perca uma das tendências de marketing digital mais empolgantes para 2022. A internet está cheia de pessoas talentosas e influentes que compartilham seus valores e querem trabalhar com você para fazer a diferença.

Benefícios do marketing de influenciadores para organizações sem fins lucrativos

Ao pensar em marketing de influenciadores, é fácil ir direto para as indústrias óbvias – os impérios de moda e beleza criados por meio de plataformas como Instagram e TikTok. Mas a pandemia mudou o mundo e o colocou online, levando a um boom de influenciadores e um público mais socialmente consciente.

Aqui estão algumas das coisas que aproveitar esse pool de talentos pode fazer por você:

Aumentar a marca e causar reconhecimento

Obter influenciadores para apoiar vocalmente sua organização oferece acesso instantâneo a um novo grupo de seguidores, doadores e voluntários em potencial. É uma ótima maneira de aumentar a conscientização sobre sua organização sem fins lucrativos.

Além disso, não é apenas a sua marca que os formadores de opinião e defensores servem – é a sua causa. Seja uma mudança climática global ou uma iniciativa local, a exposição do problema ou da oportunidade ajuda sua missão abrangente.

Alcance o público certo

A mídia social pode ter lhe dado um megafone, mas também os distribuiu para todos que você conhece. É um desafio alcançar os ouvidos certos em meio a todo esse barulho.

Até a mídia paga enfrenta novos obstáculos. As crescentes preocupações com a privacidade tornaram mais difícil direcionar os anúncios, e a cegueira generalizada dos anúncios significa que as pessoas geralmente ignoram os apelos que chegam.

Os influenciadores permitem que você acesse pessoas que já estão ouvindo. Eles compartilham muitos de seus valores e objetivos, tornando-os os candidatos perfeitos para contribuir com sua organização sem fins lucrativos.

Aumente a credibilidade

Quando falam em seu nome, esses novos porta-vozes podem apelar para a confiança previamente estabelecida e relacionamentos contínuos com seus seguidores. Leva tempo para desenvolver uma prova social em favor da sua marca, que é o número de endossos que convencem novas pessoas a dar uma olhada na sua organização sem fins lucrativos.

Os influenciadores abreviam esse processo. Em vez de confiar no número de menções positivas, você pode substituir a qualidade. Obtenha o endosso de alguém em quem as pessoas já confiam e você pode convencê-los de que você também é confiável.

Crie mais e melhor conteúdo

Aceite isso de alguém que faz isso para ganhar a vida – criar conteúdo leva tempo e energia mental. Mesmo um tweet curto exige esforço e planejamento.

Por que não compartilhar esse trabalho com pessoas que gostam de fazê-lo e são boas nisso? O marketing de influenciadores para organizações sem fins lucrativos pode aumentar sua biblioteca de conteúdo e liberar mais tempo para se concentrar nos aspectos do seu trabalho para os quais você é mais adequado e que considera mais gratificante.

Ganhe backlinks, compartilhamentos sociais e classificações mais altas nos mecanismos de pesquisa

Além dos efeitos imediatos do marketing de influenciadores, existem benefícios secundários na mídia conquistada e na otimização de mecanismos de busca (SEO). Aumentar sua biblioteca de conteúdo e ganhar mais compartilhamentos e backlinks de alto valor são ótimas maneiras de aumentar seu alcance orgânico. Você se tornará mais atraente tanto para o Google quanto para os meios de comunicação online.

Diferentes tipos e níveis de influenciadores

Com tantos nichos e plataformas diferentes, existem muitos tipos de influenciadores por aí. Diferentes pessoas se prestam a diferentes causas e estratégias, por isso é importante encontrar um ajuste para sua marca.

Nichos de influenciadores

Além de influenciadores de caridade – pessoas que constroem seus seguidores em torno de trabalhos sem fins lucrativos ou uma causa específica – você deve procurar indivíduos com valores e comunidades que ressoem com sua organização.

A menos que sejam celebridades, a maioria desenvolve sua base dentro de um nicho específico. Tipos populares de influenciadores incluem:

• Jogadores
• Profissionais de esportes e fitness
• Blogueiros e vloggers
• Fotógrafos
• Viajantes
• Especialistas em beleza
• Formadores de moda
• Guias para pais

Qualquer um deles pode ser um poderoso defensor da sua organização sem fins lucrativos. Por exemplo, um influenciador de fitness pode ser um bom parceiro para uma organização sem fins lucrativos focada na saúde. Uma organização dedicada à preservação de habitats naturais pode se associar a um fotógrafo da natureza. E assim por diante.

Níveis de influenciador

A maneira mais comum de classificar os influenciadores é pelo tamanho do público de sua plataforma de maior sucesso. As categorias são:

• Nanoinfluenciadores (1.000 a 10.000 seguidores)
• Microinfluenciadores (10.000 a 50.000 seguidores)
• Influenciadores de nível intermediário (50.000 a 500.000 seguidores)
• Macro-influenciadores (500.000 a 1 milhão de seguidores)
• Mega-influenciadores (mais de 1 milhão de seguidores)

À medida que a contagem de seguidores aumenta, o mesmo acontece com o preço associado – embora a maioria das parcerias de influenciadores sem fins lucrativos não seja paga.

Existem outras boas razões para olhar mais baixo no totem também. Nano e micro-influenciadores tendem a ser:

• Mais fácil de entrar em contato
• Menos demanda (portanto, é mais provável que diga sim)
• Mais engajados e confiáveis ​​por seus seguidores

Se você é uma organização local, pode abordar pessoas com números ainda mais baixos – até várias centenas de pessoas – desde que seus seguidores correspondam ao seu público-alvo.

Maneiras de encontrar e se conectar com os influenciadores certos

Essas são as categorias de pessoas que você pode abordar. Mas como encontrar os candidatos certos para o marketing de influenciadores para organizações sem fins lucrativos? E então, como você os aborda e os envolve?

Pesquisar

Se você tiver orçamento, poderá investir em software para ajudá-lo a pesquisar e gerenciar suas campanhas. Plataformas como Grin e Upfluence vêm com impressionantes conjuntos de ferramentas para ajudá-lo a consolidar e avaliar criadores de conteúdo relevantes.

Felizmente para o resto de nós, também existem muitas maneiras gratuitas de encontrar os influenciadores certos.

Procure em suas próprias contas sociais pessoais e profissionais

As chances são de que você já conheça ou siga os candidatos apropriados. Afinal, o marketing de influenciadores para organizações sem fins lucrativos é simplesmente encontrar pessoas com ideias semelhantes que tenham um número significativo de seguidores. Quem te influencia? Comece por aí.

Pesquise hashtags relacionadas à sua marca e causa

Hashtags são a cola que une todas as nanoesferas conduzindo conversas paralelas. Confira as pessoas que já defendem em nome de sua organização. Promova esses relacionamentos. Se algum deles tiver seguidores substanciais, pode fazer sentido abordá-los sobre uma parceria mais formal e criar conteúdo juntos.

Pesquise tags relacionadas à sua missão também. Que vozes dominam essa conversa? Quem obtém as maiores taxas de engajamento? Quais influenciadores querem saber sobre sua organização, mas ainda não podem?

Use ferramentas gratuitas

Alguns meios de comunicação social oferecem ferramentas na plataforma para ajudá-lo a encontrar e avaliar pessoas com alcance. O TweetDeck do Twitter é um bom exemplo.

Existem também ferramentas de escuta social e plataformas de marketing de influenciadores que oferecem planos ou avaliações gratuitas. Eles vão gerar listas de influenciadores relevantes e seus rankings para você.

Recrutar

Depois de identificar as pessoas com quem gostaria de trabalhar, é hora de entrar em contato.

Siga-os em seu canal preferido

Idealmente, você deseja estabelecer um histórico de engajamento bem antes de pedir que eles o promovam. Você também precisa ter uma noção de sua personalidade e estilo para garantir que eles se encaixem bem em sua organização.

Alcançar

Os influenciadores estabelecidos geralmente publicam informações sobre como contatá-los em seu perfil ou painel. Siga suas instruções.

A maioria vai pedir que você envie um e-mail para eles. Mantenha essas mensagens curtas e diretas, apresentando-se e esclarecendo o tipo de parceria que você imagina. Se eles estiverem interessados, você pode marcar um horário para discutir a possibilidade de um projeto conjunto pessoalmente ou por telefone.

Seu e-mail também deve ser personalizado. Diga-lhes por que você quer trabalhar com eles e por que você acha que eles se relacionam com a visão de sua organização. Nada é menos atraente do que um pedido que se parece com um e-mail de formulário.

Respeite o tempo deles

Lembre-se de que esse é o trabalho deles e você (provavelmente) está pedindo para eles fazerem isso de graça. Seja eficiente e realista com suas expectativas.

E agradeça-os por tudo o que fazem em seu nome. Elogie seus esforços e deixe-os querendo fazer ainda mais.

Ideias para marketing de influenciadores sem fins lucrativos

Você encontrou seu parceiro, mas o que você deve fazer juntos? Crie sua campanha em torno de qualquer um dos seguintes objetivos.

Aumentar a conscientização

O objetivo do marketing de influenciadores para organizações sem fins lucrativos pode ser tão simples quanto aumentar a conscientização sobre um problema enfrentado pela sua comunidade. Peça ao seu influenciador para usar o megafone para chamar a atenção para um novo desenvolvimento ou estatística convincente.

Forneça-lhes também um apelo à ação, que ofereça às partes interessadas uma maneira de se envolver na solução, em vez de simplesmente se maravilhar com o problema.

Produza conteúdo de alto valor

Os criadores de conteúdo geralmente têm experiência e ferramentas de produção que as organizações sem fins lucrativos não conseguem igualar. Em vez de várias postagens curtas, pergunte se eles estariam dispostos a colaborar em um vídeo curto ou em outro projeto maior.

Você pode obter muita milhagem do conteúdo certo, publicando-o nos canais de mídia social e no seu site. Ele pode ajudar a apresentar sua organização ou responder a perguntas comuns.

Promova sua próxima campanha de arrecadação de fundos

Dê aos influenciadores seu calendário de eventos sem fins lucrativos para que eles possam impulsionar sua mensagem e convidar mais pessoas. Se eles puderem comparecer, peça-lhes que postem do próprio evento também. Deixe as pessoas saberem o que estão perdendo, para que elas tenham mais chances de vir ao próximo evento.

Co-organize um evento virtual

Use a popularidade dos influenciadores ao máximo, fazendo com que eles co-organizem uma campanha de arrecadação de fundos virtual na plataforma de sua escolha. Eles podem:

• Publique atualizações e incentivo para um 5K virtual
• Sorteio de prêmios
• Vender itens de leilão online
• Emcee entretenimento virtual
• Dê uma aula em sua área de especialização

Traga seu evento para eles e para o público deles, permitindo que eles se envolvam em um fórum com o qual se sintam confortáveis.

Amplie seu apelo de fim de ano

É difícil exagerar a importância das doações de fim de ano para as operações de uma organização sem fins lucrativos. Comece a divulgar seu esforço final de arrecadação de fundos com antecedência e faça com que os influenciadores peçam doações em seu nome.

Você também pode encaminhar atualizações por meio deles, solicitando que publiquem anúncios sobre o progresso feito até novembro e dezembro.

Comece a expandir sua influência

Uma campanha de marketing bem-sucedida requer trabalho para ser implementada. Mas com o marketing de influenciadores para organizações sem fins lucrativos, esse esforço compensa ao trazer pessoas novas e talentosas para trabalhar em seu nome.

Os influenciadores podem trazer nova exposição e credibilidade à sua organização sem fins lucrativos. Eles podem ajudá-lo a gerar novos conteúdos e conexões. E sua crença genuína em sua missão pode levá-los a doar seu tempo.

Agora que você conhece os diferentes tipos de influenciadores e como encontrar o parceiro certo para sua organização, é hora de torná-lo parte de sua estratégia de marketing sem fins lucrativos.

Comece percorrendo suas próprias contas de mídia social e listando possíveis candidatos. Em seguida, você pode procurar novas pessoas para seguir pesquisando hashtags relacionadas à sua organização e causa. Mesmo que você nunca aborde alguns deles sobre uma parceria, você terá acesso a novas comunidades que investem nas coisas que são importantes para você.