Comment créer un concours de médias sociaux efficace

Vous souhaitez créer le buzz autour de votre entreprise. Les plateformes de médias sociaux ont le pouvoir de vous aider à atteindre de nouveaux publics et à développer votre entreprise.

Et les concours de médias sociaux pour les petites entreprises génèrent de la demande en suscitant l'intérêt des gens pour votre marque, en augmentant le taux de conversation avec eux et en partageant votre contenu.

C'est ainsi que vous commencez.

Les cadeaux fonctionnent-ils sur les réseaux sociaux ?

Oui. Les cadeaux fonctionnent sur les réseaux sociaux - si votre objectif est de générer plus d'engagement sur les réseaux sociaux et de générer du trafic.

Près de 65 % des répondants au sondage considèrent que les cadeaux et les concours sur les réseaux sociaux sont efficaces pour augmenter le nombre d'abonnés, et environ 34 % des nouveaux clients sont acquis grâce à des concours.

En fait, une étude récente d'EasyPromos montre que les cadeaux Facebook génèrent 1 000 % d'interactions en plus que les autres publications Facebook, tandis que les comptes Instagram qui organisent des concours augmentent en moyenne 70 % plus vite que les autres comptes Instagram.

Pourquoi les concours sur les réseaux sociaux sont efficaces

Les concours sur les réseaux sociaux invitent à l'engagement et à l'interaction. Ils peuvent également offrir une opportunité passionnante pour les participants au concours. Alors que le prix moyen d'un concours coûte à une entreprise environ 369 $ - ce qui n'est pas un énorme investissement marketing - un prix de 300 $ à 400 $ peut être un gros problème pour un individu.

Lorsqu'une personne participe à un concours sur les réseaux sociaux, plus de 62 % d'entre eux partageront spécifiquement les détails du concours avec un ami pour l'encourager à participer également au concours. Dans l'industrie du marketing, nous appelons cela la « publicité de bouche à oreille » et elle représente environ 13 % de toutes les ventes aux clients. En effet, les gens sont 90 % plus susceptibles d'acheter auprès d'une marque recommandée par un ami.

Les concours peuvent également vous aider à générer des prospects, à augmenter la visibilité de votre marque et à engager votre public. Et ces avantages se poursuivront bien après la fin de votre concours.

Environ 1 participant au concours sur 3 se dit prêt à recevoir des informations promotionnelles sur la marque qui a organisé le concours. Cela signifie que les cadeaux sur les réseaux sociaux vous offrent même un moyen de développer votre liste de diffusion.

Éléments d'un concours de médias sociaux efficace

Pour qu'un concours sur les réseaux sociaux soit efficace, il doit exciter les participants et se connecter à votre marque de manière logique, tout en respectant les règles de la plateforme.

Pour vous assurer que votre concours sur les réseaux sociaux est efficace, procédez comme suit :

Connaître les règles

Que vous choisissiez d'organiser votre concours sur un ou plusieurs canaux, il est important de lire les règles de la plate-forme de médias sociaux pour organiser un concours avant de commencer.

Facebook, par exemple, a récemment mis en place des règles rigoureuses pour organiser des concours sur sa plateforme. Pendant ce temps, d'autres plates-formes comme Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube et TikTok ont ​​​​chacune des règles et réglementations légèrement différentes pour organiser des concours.

Gardez-le sur la marque

Associez autant que possible votre concours à votre marque. Cela inclut à la fois le type de concours que vous organisez et le prix.

Par exemple, il peut être étrange qu'un concessionnaire automobile organise un concours invitant les gens à essayer un nouveau casque ou à offrir des bijoux. D'un autre côté, il serait logique qu'un concessionnaire invite les gens à faire un essai routier et à poster à ce sujet, ou à offrir une nouvelle voiture comme prix de concours.

N'oubliez pas que l'un des objectifs de l'organisation d'un concours sur les réseaux sociaux est d'accroître la notoriété de votre marque. Plus vous pourrez en dire sur votre marque lors de l'exécution du concours, plus cette stratégie marketing sera efficace.

Rendez-le excitant

Générez de la demande en rendant votre concours aussi attrayant que possible.

Cela peut inclure n'importe quoi, de l'utilisation d'un graphique accrocheur à la création d'un défi qui doit être partagé, en encourageant les engagements en proposant d'augmenter le prix à mesure que le nombre de participants augmente, ou en offrant un prix unique ou précieux qui excitera votre marché cible.

Comment organiser un concours sur les réseaux sociaux

Ne soyez pas nerveux. Suivez ces quatre étapes pour créer un concours solide qui engage votre public et attire de nouveaux prospects :

• Fixer des objectifs
• Déterminer les détails du concours
• Décidez où l'exécuter
• Promouvoir

Étape 1 : Définissez des objectifs pour votre concours sur les réseaux sociaux

La première étape pour organiser un concours sur les réseaux sociaux consiste à définir des objectifs SMART et à déterminer les indicateurs de performance clés (KPI) que vous prévoyez de suivre tout au long du concours.

Avoir un objectif spécifique et mesurable lorsque vous vous dirigez vers votre concours sur les réseaux sociaux vous permet d'évaluer son succès une fois le concours terminé. Cette stratégie axée sur les données facilite l'amélioration de vos efforts de marketing et aide les futurs concours à avoir plus de succès.

Voici quelques idées d'objectifs à fixer :

• Nombre de candidats inscrits
• Nombre de likes sur vos publications
• Nombre de partages sur vos publications
• Nombre de clics vers votre site Web

Si vous prévoyez d'organiser votre concours de médias sociaux sur plusieurs canaux, suivez les succès de chaque canal afin de pouvoir décider où investir votre temps et votre argent à l'avenir.

Étape 2 : déterminer les détails du concours

L'étape suivante consiste à déterminer les détails spécifiques de votre concours sur les réseaux sociaux.

Lorsque vous réfléchissez à des idées de concours potentiels, gardez à l'esprit les éléments d'un concours efficace d'en haut - en suivant les règles, en le gardant sur la marque et en le rendant passionnant.

Vous voudrez également réfléchir aux critères pour gagner le concours. Souhaitez-vous évaluer chaque participation au concours ou est-ce que tous les participants obtiennent leur nom dans un dessin ?

Enfin, vous aurez envie de choisir un prix pour votre concours. L'objectif est que votre prix soit suffisamment attrayant pour attirer les gens dans votre concours, sans coûter plus cher que vous ne gagnerez en revenus. Établissez un budget. Ensuite, réfléchissez à différents prix de concours sur la marque qui intéresseront votre public cible.

Étape 3 : Décidez où organiser votre concours sur les réseaux sociaux

Une fois que vous avez décidé du type de concours que vous allez organiser, vous pouvez déterminer quelle plateforme de médias sociaux utiliser.

Une stratégie efficace consiste à organiser votre concours simultanément sur plusieurs canaux de médias sociaux. De nombreuses marques – environ 45 % – aiment organiser des concours sur Facebook et Instagram en même temps.

Avoir votre concours sur plusieurs canaux peut augmenter la quantité d'exposition qu'il obtient. Cependant, vous courez également le risque que la même personne participe plusieurs fois au concours, ce qui peut être difficile à suivre en arrière-plan.

Certains concours fonctionnent également mieux sur certaines plateformes que sur d'autres plateformes.

Par exemple, Instagram s'appuie fortement sur les images, de sorte que les concours contenant beaucoup d'images y fonctionneront mieux que les concours contenant beaucoup de texte.

Étape 4 : Faites la promotion de votre concours sur les réseaux sociaux

Vous pouvez soit laisser votre concours sur les réseaux sociaux se diffuser de manière organique, soit payer pour en faire la publicité.

Environ la moitié de toutes les marques choisissent d'investir de l'argent pour faire connaître leurs événements. En moyenne, les promotions payantes pour les concours coûtent environ 0,18 $/clic.

Mais même si vous n'êtes pas prêt à payer pour des publicités, vous pouvez trouver des moyens créatifs de promouvoir votre événement sur les réseaux sociaux.

Par exemple, demandez aux participants de partager votre contenu sur leur page de médias sociaux, ce qui augmenterait la visibilité de votre concours.

Le marketing par e-mail offre également un moyen viable de promouvoir votre concours auprès de votre public actuel. Étant donné que les personnes qui participent à des concours le partageront sur leur page de médias sociaux près de 95 % du temps, vous avez de bonnes chances que votre concours touche plus de personnes, simplement en vous engageant avec vos prospects actuels.

Une autre façon de promouvoir votre concours sur les réseaux sociaux consiste à créer un hashtag unique à utiliser lorsque les participants discutent de votre concours. Cela peut encourager la promotion du bouche-à-oreille et améliorer simultanément la reconnaissance de la marque.

Combien de temps vous devriez organiser un concours sur les réseaux sociaux

La durée de votre concours sur les réseaux sociaux dépendra en partie de la fréquence à laquelle vous organisez des concours. En règle générale, les concours les plus réussis durent entre 25 et 60 jours. Cependant, le concours moyen sur les réseaux sociaux ne dure que 7 jours environ.

L'une des raisons de cet écart est que de nombreuses marques choisissent d'utiliser les concours comme outil publicitaire fréquent. Environ 33 % des marques choisissent d'organiser un cadeau une fois par mois, tandis que 29 % des marques organisent des cadeaux moins d'une fois par mois mais plusieurs fois par an. Pour ces marques, un court concours a du sens.

Si vous organisez un à deux concours par an, il est logique d'avoir une période de concours plus longue. Cela donnera à votre campagne le temps nécessaire pour générer du buzz.

Idées de concours efficaces sur les réseaux sociaux

Voici quelques bonnes idées de concours sur les réseaux sociaux, ventilées selon le canal sur lequel elles seraient les plus performantes.

Idées concours Facebook

Le contenu de Facebook fonctionne mieux lorsqu'il contient des images ou des vidéos. Mais contrairement à de nombreuses autres plateformes de médias sociaux, il s'appuie toujours fortement sur le texte. Cela signifie que les défis textuels fonctionnent bien sur Facebook.

Un exemple de concours textuel est un défi à remplir. Dans ce défi, vous créez une phrase, en laissant un blanc à remplir par les clients. Par exemple, un défi à remplir peut contenir une phrase du type : "Une chose que j'attends avec impatience cet été est _______. ”

Un concours de jeux de mots sur Facebook en est un autre amusant. Vous pourriez demander aux gens combien de mots ils peuvent former en utilisant uniquement les lettres du nom de votre marque. Ou vous pourriez voir qui peut générer le meilleur poème avec votre nom de marque, chaque ligne du poème commençant par une lettre différente du nom de votre marque.

Idées de concours Instagram

Instagram est une chaîne qui se concentre en grande partie sur les images, bien qu'elle associe parfois ces images à de longues légendes. Il n'est donc pas surprenant que certains des concours les plus faciles à organiser sur Instagram soient basés sur des images.

Un défi toujours amusant consiste à publier une image sans explication et à défier les participants de trouver des légendes amusantes. Le gagnant du concours est la personne qui propose la meilleure légende d'image à la fin de votre délai.

Une autre excellente idée de concours Instagram consiste à demander aux participants de se prendre en photo avec votre produit et de récompenser la personne avec la photo la plus intéressante. Cette idée de concours a l'avantage supplémentaire de générer de nombreuses images de produits utilisables que vous pouvez ensuite réutiliser pour des efforts de marketing ultérieurs.

Idées de concours Pinterest

Pinterest est unique car il se comporte à moitié comme une plate-forme de médias sociaux et à moitié comme un moteur de recherche. Pour cette raison, il peut être difficile d'organiser un concours standard sur Pinterest. Mais cela ne signifie pas que vous devez négliger la plateforme si vous avez une bonne idée de concours.

Un concours Pinterest populaire est "épinglez-le pour le gagner".

Avec ce concours, vous partagez une série d'images, et les personnes qui souhaitent participer au concours doivent épingler leur image préférée. C'est efficace car il est relativement facile de suivre qui épingle vos images, et cela sert également à obtenir votre image sur plus de tableaux Pinterest. Vous pouvez rendre le format "épingler pour gagner" plus attrayant en invitant les utilisateurs à créer des tableaux Pinterest uniques sur un sujet lié à votre marque.

Les concours de commentaires fonctionnent également bien sur Pinterest. Cela implique de publier une image d'un produit que vous proposez, ainsi qu'une question d'enquête stimulante. Les participants participent au concours en répondant à la question avec des commentaires authentiques sur votre entreprise ou votre produit. Cela peut être un excellent moyen de combiner l'organisation d'un concours avec la génération de commentaires des clients.

Idées de concours Twitter

Twitter se nourrit de contenus textuels courts, de sorte que les meilleurs concours à organiser sur Twitter impliquent de courts extraits de texte.

Une option consiste à organiser un jeu-concours sur Twitter.

Le jeu-questionnaire peut se dérouler sur plusieurs jours, et chaque tweet envoyé par votre entreprise peut être une question de jeu-questionnaire. Si les questions triviales sont suffisamment difficiles, le ou les gagnants seront ceux qui auront le plus de bonnes réponses. Si vous avez des questions plus simples, vous pouvez prendre tous ceux qui ont répondu correctement à un certain pourcentage de questions et entrer leurs noms dans un dessin.

Une autre option pour un concours Twitter consiste à créer une chasse au trésor en ligne en utilisant les messages Twitter comme indices.

La première personne à découvrir les indices et à revenir vers vous avec les informations correctes serait le gagnant du concours. Cela peut être une façon engageante d'annoncer un nouveau produit, surtout si chaque ensemble d'indices dirige les utilisateurs vers un seul mot, et que ces mots épellent le nom du nouveau produit que vous envisagez de lancer.

Idées de concours YouTube

YouTube utilise du contenu vidéo long. Des utilisateurs du monde entier regardent chaque jour 1 milliard d'heures de vidéos YouTube, ce qui en fait un trésor pour les spécialistes du marketing.

La version la plus simple et la plus populaire d'un concours YouTube invite les participants à s'abonner à votre chaîne pour participer au concours. Cela peut être formidable si vous cherchez spécifiquement à développer votre audience YouTube.

Une autre excellente idée est un concours « suggérer un sujet ». Cette version d'un concours peut vous aider à générer de nouvelles idées pour le contenu YouTube. La meilleure partie est que, puisque vos téléspectateurs suggèrent les sujets, vous savez à l'avance qu'ils seront intéressés par le contenu.

Idées de concours TikTok

Bien qu'il s'agisse d'une plateforme relativement nouvelle, TikTok a pris son envol ces dernières années. Il est spécialisé dans le contenu vidéo court, à l'origine avec des vidéos ne dépassant pas 15 secondes. Bien que leur durée maximale de vidéo ait augmenté depuis, les vidéos courtes et douces sont toujours le pain et le beurre de cette plate-forme de médias sociaux.

L'un des grands avantages de TikTok est qu'il invite tout le monde à devenir un créateur de contenu. En conséquence, l'un des meilleurs types de concours que vous pouvez héberger sur TikTok invite les participants à filmer une sorte de réponse vidéo à votre contenu.

Vous pouvez lancer un défi et demander aux participants de se filmer en train de relever le défi. Les échecs de défi sont souvent aussi amusants que les succès. Vous pouvez en tirer parti en inscrivant tous les participants à un tirage au sort, plutôt que de récompenser uniquement les tentatives réussies.

Les défis de positivité fonctionnent également bien sur TikTok.

Par exemple, vous pouvez demander aux participants d'entrer en enregistrant un message positif, en faisant une danse joyeuse ou en montrant quelque chose qui les rend heureux. GymShark 66 offre un excellent exemple de défi de positivité qui fonctionne. Ils mettent leurs abonnés au défi de créer trois règles de fitness pour eux-mêmes, de s'y tenir tous les jours pendant 66 jours et de publier leur parcours.

Planifiez votre premier concours sur les réseaux sociaux dès aujourd'hui

Organiser un concours sur les réseaux sociaux peut être une excellente stratégie de génération de demande pour les spécialistes du marketing. Les concours vous permettent d'atteindre un public plus large, de manière principalement organique, tout en créant un battage médiatique autour de votre marque. Mieux encore, le coût de fonctionnement d'un concours est relativement faible.

Commencez dès aujourd'hui en déterminant les canaux sur lesquels vous souhaitez organiser un concours et en vous familiarisant avec les règles et directives du concours de chaque plateforme. Ensuite, amusez-vous à réfléchir avec votre équipe. Prenez les idées de concours de médias sociaux mentionnées ci-dessus comme une bonne source d'inspiration pour lancer votre premier concours réussi.