Come creare un efficace concorso sui social media

Vuoi creare un brusio intorno alla tua attività. Le piattaforme di social media hanno il potere di aiutarti a raggiungere un nuovo pubblico e far crescere la tua attività.

E i concorsi sui social media per le piccole imprese generano domanda suscitando l'entusiasmo delle persone per il tuo marchio, aumentando la frequenza con cui parlano di te e condividendo i tuoi contenuti.

Questo è il modo in cui inizi.

I giveaway funzionano sui social media?

Sì. Gli omaggi funzionano sui social media, se il tuo obiettivo è generare più coinvolgimento sui social media e indirizzare il traffico.

Quasi il 65% degli intervistati ritiene che gli omaggi e i concorsi sui social media siano efficaci per aumentare i follower e circa il 34% dei nuovi clienti viene acquisito attraverso i concorsi.

In effetti, un recente studio di EasyPromos mostra che gli omaggi di Facebook generano il 1.000% in più di interazioni rispetto ad altri post di Facebook, mentre gli account Instagram che organizzano concorsi crescono in media del 70% più velocemente rispetto ad altri account Instagram.

Perché i concorsi sui social media sono efficaci

I concorsi sui social media invitano al coinvolgimento e all'interazione. Possono anche offrire un'interessante opportunità per i partecipanti al concorso. Mentre il premio medio del concorso costa a un'azienda circa $ 369, non un enorme investimento di marketing, un premio da $ 300 a $ 400 può essere un grosso problema per un individuo.

Quando qualcuno partecipa a un concorso sui social media, oltre il 62% di loro condividerà specificamente i dettagli del concorso con un amico per incoraggiarlo a partecipare anche lui. Nel settore del marketing, chiamiamo questa "pubblicità passaparola" e rappresenta circa il 13% di tutte le vendite dei clienti. Questo perché le persone hanno il 90% di probabilità in più di acquistare da un marchio consigliato da un amico.

I concorsi possono anche aiutarti a generare lead, aumentare la visibilità del marchio e coinvolgere il tuo pubblico. E questi vantaggi continueranno anche dopo la fine del tuo concorso.

Circa 1 partecipante al concorso su 3 afferma di essere disponibile a ricevere informazioni promozionali sul marchio che ha organizzato il concorso. Ciò significa che gli omaggi sui social media ti offrono persino una strada per far crescere la tua lista di e-mail.

Elementi di un efficace social media contest

Affinché un concorso sui social media sia efficace, deve eccitare i partecipanti e connettersi al tuo marchio in modo logico, seguendo le regole della piattaforma.

Per assicurarti che il tuo concorso sui social media sia efficace, procedi come segue:

Conosci le regole

Sia che tu scelga di organizzare il tuo concorso su uno o più canali, è importante leggere le regole della piattaforma di social media per organizzare un concorso prima di iniziare.

Facebook, ad esempio, ha recentemente implementato regole rigorose per lo svolgimento di concorsi sulla sua piattaforma. Nel frattempo, altre piattaforme come Instagram, Pinterest, Twitter, YouTube e TikTok hanno ciascuna regole e regolamenti leggermente diversi per lo svolgimento di concorsi.

Mantieni il marchio

Lega il più possibile il tuo contest con il tuo marchio. Ciò include sia il tipo di concorso che organizzi sia il premio.

Ad esempio, potrebbe essere strano per un concessionario di automobili organizzare un concorso invitando le persone a provare un nuovo paio di cuffie oa regalare gioielli. D'altra parte, avrebbe senso per una concessionaria invitare le persone a fare un giro di prova e postare su di esso, o offrire una nuova auto come premio del concorso.

Ricorda, uno degli obiettivi della gestione di un concorso sui social media è aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Più puoi dire sul tuo marchio mentre gestisci il concorso, più efficace sarà questa strategia di marketing.

Rendilo eccitante

Genera domanda rendendo il tuo concorso il più allettante possibile.

Ciò può includere qualsiasi cosa, dall'uso di una grafica accattivante, alla creazione di una sfida che deve essere condivisa, all'incoraggiare gli impegni offrendo di aumentare il premio all'aumentare del numero di concorrenti o offrendo un premio unico o prezioso che ecciterà il tuo mercato di riferimento.

Come organizzare un concorso sui social media

Non essere nervoso. Segui questi quattro passaggi per creare un concorso forte che coinvolga il tuo pubblico e attiri nuovi contatti:

• Obiettivi prefissati
• Determina i dettagli del concorso
• Decidi dove eseguirlo
• Promuovilo

Passaggio 1: imposta gli obiettivi per il tuo concorso sui social media

Il primo passo per organizzare un concorso sui social media è stabilire obiettivi SMART e determinare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che prevedi di monitorare durante il concorso.

Avere un obiettivo specifico e misurabile mentre ti avvicini al tuo concorso sui social media ti consente di valutarne il successo al termine del concorso. Questa strategia basata sui dati semplifica il miglioramento dei tuoi sforzi di marketing e aiuta i concorsi futuri ad avere più successo.

Alcune idee per gli obiettivi da fissare includono:

• Numero di concorrenti iscritti
• Numero di Mi piace ai tuoi post
• Numero di condivisioni sui tuoi post
• Numero di clic sul tuo sito web

Se prevedi di organizzare il tuo concorso sui social media su più canali, tieni traccia dei successi per ciascun canale in modo da poter decidere dove investire tempo e denaro in futuro.

Passaggio 2: determinare i dettagli del concorso

Il prossimo passo è determinare i dettagli specifici per il tuo concorso sui social media.

Mentre raccogli idee su potenziali concorsi, tieni a mente gli elementi di concorsi efficaci dall'alto: seguendo le regole, mantenendolo sul marchio e rendendolo eccitante.

Dovrai anche pensare ai criteri per vincere il concorso. Vuoi valutare ogni voce del concorso o tutti coloro che partecipano ottengono il proprio nome inserito in un'estrazione?

Infine, vorrai scegliere un premio per il tuo concorso. L'obiettivo è che il tuo premio sia abbastanza allettante da attirare persone nel tuo concorso, senza costare più di quanto guadagni in termini di entrate. Stabilisci un budget. Quindi, fai un brainstorming sui diversi premi del concorso sul marchio che interesseranno il tuo pubblico di destinazione.

Passaggio 3: decidi dove organizzare il tuo concorso sui social media

Una volta deciso il tipo di concorso da organizzare, puoi determinare quale piattaforma di social media utilizzare.

Una strategia efficace è organizzare il tuo concorso contemporaneamente su più canali di social media. A molti marchi, circa il 45%, piace organizzare concorsi sia su Facebook che su Instagram contemporaneamente.

Avere il tuo concorso su più canali può aumentare la quantità di esposizione che ottiene. Tuttavia, corri anche il rischio che la stessa persona partecipi più volte al concorso, il che può essere difficile da tenere traccia nel back-end.

Alcuni concorsi funzionano meglio anche su determinate piattaforme rispetto ad altre piattaforme.

Ad esempio, Instagram fa molto affidamento sulle immagini, quindi i concorsi ricchi di immagini avranno prestazioni migliori rispetto ai concorsi pesanti di testo.

Passaggio 4: promuovi il tuo concorso sui social media

Puoi lasciare che il tuo concorso sui social media si diffonda in modo organico o puoi pagare per pubblicizzarlo.

Circa la metà di tutti i marchi sceglie di investire denaro per pubblicizzare i propri eventi. In media, le promozioni a pagamento per i concorsi costano circa $ 0,18 per clic.

Ma anche se non sei disposto a pagare per la pubblicità, puoi trovare modi creativi per promuovere il tuo evento sui social media.

Ad esempio, chiedi ai partecipanti di condividere i tuoi contenuti sulla loro pagina di social media, il che aumenterebbe la visibilità del tuo concorso.

L'email marketing offre anche un modo praticabile per promuovere il tuo concorso al tuo pubblico attuale. Dal momento che le persone che partecipano ai concorsi lo condivideranno sulla loro pagina dei social media quasi il 95% delle volte, hai buone possibilità che il tuo concorso raggiunga più persone, semplicemente interagendo con i tuoi contatti attuali.

Un altro modo per promuovere il tuo concorso sui social media è creare un hashtag unico da utilizzare quando i concorrenti discutono del tuo concorso. Ciò può incoraggiare la promozione del passaparola e migliorare contemporaneamente il riconoscimento del marchio.

Per quanto tempo dovresti organizzare un concorso sui social media

La durata del tuo concorso sui social media dipenderà in parte dalla frequenza con cui esegui i concorsi. Come regola generale, i concorsi di maggior successo durano dai 25 ai 60 giorni. Tuttavia, il concorso medio sui social media dura solo circa 7 giorni.

Uno dei motivi di questa discrepanza è che molti marchi scelgono di utilizzare i concorsi come strumento pubblicitario frequente. Circa il 33% dei marchi sceglie di organizzare un giveaway una volta al mese, mentre il 29% dei marchi effettua un giveaway meno di una volta al mese ma più volte l'anno. Per questi marchi, un breve concorso ha senso.

Se esegui da uno a due concorsi all'anno, ha senso avere un periodo di concorso più lungo. Questo darà alla tua campagna il tempo necessario per generare buzz.

Idee efficaci per concorsi sui social media

Ecco alcune fantastiche idee per i concorsi sui social media, suddivise in base al canale su cui si esibiranno meglio.

Idee per concorsi Facebook

I contenuti di Facebook funzionano meglio quando hanno immagini o video. Ma a differenza di molte altre piattaforme di social media, fa ancora molto affidamento sul testo. Ciò significa che le sfide testuali funzionano bene su Facebook.

Un esempio di un concorso basato su testo è una sfida di riempimento. In questa sfida, crei una frase, lasciando uno spazio vuoto che i clienti possono compilare. Ad esempio, una sfida completa potrebbe avere una frase del tipo: "Una cosa che non vedo l'ora di questa estate è _______. "

Un altro concorso di giochi di parole su Facebook è un altro divertente. Potresti chiedere alle persone quante parole possono fare usando solo le lettere del nome del tuo marchio. Oppure potresti vedere chi può generare la poesia migliore con il tuo marchio, con ogni riga della poesia che inizia con una lettera diversa del nome del tuo marchio.

Idee per concorsi Instagram

Instagram è un canale che si concentra principalmente sulle immagini, anche se a volte abbina quelle immagini a lunghe didascalie. Quindi, non sorprende che alcuni dei concorsi più facili da eseguire su Instagram siano basati su immagini.

Una sfida sempre divertente è pubblicare un'immagine senza spiegazioni e sfidare i partecipanti a inventare didascalie divertenti. Il vincitore del concorso è la persona che presenta la migliore didascalia dell'immagine alla scadenza della scadenza.

Un'altra grande idea per il concorso Instagram consiste nel chiedere ai concorrenti di scattare una foto di se stessi con il tuo prodotto e premiare la persona con la foto più interessante. Questa idea del concorso ha l'ulteriore vantaggio di generare molte immagini di prodotti utilizzabili che puoi quindi riutilizzare per successivi sforzi di marketing.

Idee per concorsi Pinterest

Pinterest è unico perché si comporta per metà come una piattaforma di social media e per metà come un motore di ricerca. Per questo motivo, può essere difficile organizzare un concorso standard su Pinterest. Ma questo non significa che dovresti trascurare la piattaforma se hai una buona idea per il concorso.

Un popolare concorso Pinterest è "appuntalo per vincerlo".

Con questo concorso condividi una serie di immagini e le persone che vogliono partecipare al concorso devono appuntare la loro immagine preferita. Questo è efficace perché è relativamente facile tenere traccia di chi appunta le tue immagini e serve anche per ottenere la tua immagine su più bacheche Pinterest. Puoi rendere più coinvolgente il formato "appuntalo per vincerlo" invitando gli utenti a creare bacheche Pinterest uniche su un argomento correlato al tuo marchio.

I concorsi di feedback funzionano bene anche su Pinterest. Ciò comporta la pubblicazione di un'immagine di un prodotto che offri, nonché una domanda di sondaggio stimolante. I partecipanti partecipano al concorso rispondendo alla domanda con un feedback genuino sulla tua azienda o prodotto. Questo può essere un ottimo modo per combinare la gestione di un concorso con la generazione del feedback dei clienti.

Idee per concorsi su Twitter

Twitter prospera su contenuti di testo in formato breve, quindi i migliori concorsi da organizzare su Twitter coinvolgono brevi frammenti di testo.

Un'opzione è organizzare un concorso a quiz su Twitter.

Le curiosità possono svolgersi nel corso di diversi giorni e ogni tweet inviato dalla tua azienda può essere una domanda banale. Se le domande a quiz sono abbastanza difficili, i vincitori sarebbero quelli con le risposte più corrette. Se hai domande a quiz più semplici, potresti prendere tutti quelli che hanno risposto correttamente a una certa percentuale di domande e inserire i loro nomi in un disegno.

Un'altra opzione per un concorso su Twitter è creare una caccia al tesoro online utilizzando i post di Twitter come indizi.

La prima persona a capire gli indizi e tornare da te con le informazioni corrette sarebbe il vincitore del concorso. Questo può essere un modo coinvolgente per annunciare un nuovo prodotto, soprattutto se ogni serie di indizi indirizza gli utenti a una singola parola e quelle parole compongono il nome del nuovo prodotto che intendi lanciare.

Idee per i concorsi di YouTube

YouTube utilizza contenuti video di lunga durata. Gli utenti di tutto il mondo guardano ogni giorno 1 miliardo di ore di video di YouTube, rendendolo un tesoro per gli esperti di marketing.

La versione più semplice e popolare di un concorso YouTube invita i partecipanti a iscriversi al tuo canale per partecipare al concorso. Questo può essere ottimo se stai specificamente cercando di far crescere il tuo pubblico di YouTube.

Un'altra grande idea è un concorso "suggerisci un argomento". Questa versione di un concorso può aiutarti a generare nuove idee per i contenuti di YouTube. La parte migliore è che, poiché i tuoi spettatori suggeriscono gli argomenti, sai in anticipo che saranno interessati al contenuto.

Idee per concorsi TikTok

Sebbene sia una piattaforma relativamente nuova, TikTok è decollato negli ultimi anni. È specializzato in contenuti video in formato breve, originariamente con video non più lunghi di 15 secondi. Sebbene da allora la loro lunghezza massima del video sia aumentata, i video brevi e dolci sono ancora il pane quotidiano di questa piattaforma di social media.

Una delle grandi cose di TikTok è che invita tutti a diventare creatori di contenuti. Di conseguenza, uno dei migliori tipi di concorso che puoi ospitare su TikTok invita i partecipanti a filmare una sorta di video di risposta ai tuoi contenuti.

Potresti lanciare una sfida e chiedere ai partecipanti di filmarsi mentre tentano la sfida. I fallimenti delle sfide sono spesso divertenti quanto i successi. Puoi trarre vantaggio da ciò inserendo tutti i partecipanti in un concorso a premi, piuttosto che premiare solo i tentativi riusciti.

Anche le sfide di positività funzionano bene su TikTok.

Ad esempio, potresti far entrare i partecipanti registrando un messaggio positivo, facendo un ballo felice o sfoggiando qualcosa che li rende felici. GymShark 66 offre un ottimo esempio di una sfida di positività che funziona. Sfidano i loro follower a creare tre regole di fitness per se stessi, attenersi a quelle regole ogni giorno per 66 giorni e pubblicare il loro viaggio.

Organizza oggi il tuo primo concorso sui social media

Gestire un concorso sui social media può essere una grande strategia di generazione della domanda per i professionisti del marketing. I concorsi ti consentono di raggiungere un pubblico più ampio, in modo per lo più organico, creando clamore attorno al tuo marchio. Soprattutto, il costo di gestione di un concorso è relativamente basso.

Inizia oggi determinando su quali canali vuoi organizzare un concorso e familiarizzando con le regole e le linee guida del concorso di ciascuna piattaforma. Quindi, divertiti a fare brainstorming con la tua squadra. Prendi le idee per i concorsi sui social media menzionate sopra come una buona fonte di ispirazione per lanciare il tuo primo concorso di successo.