TikTok para agentes imobiliários: a ferramenta de geração de leads do futuro

Um mercado imobiliário aquecido é uma benção para os corretores de imóveis, e o TikTok para agentes imobiliários tem o poder de mudar a maré dessa competição interminável por leads a seu favor.

Pense nos dias de glória das casas abertas, quando a promessa de comida grátis e um passeio a pé por uma casa local eram suficientes para reunir a comunidade e concentrar a atenção de todos os potenciais compradores nas propriedades que você estava vendendo.

Hoje em dia, como resultado da pandemia de Covid-19, os tours virtuais em casa estão na moda e, quando se trata de marketing de mídia social para imóveis, plataformas como Facebook e Twitter costumam ser sua primeira parada ao tentar gerar novos leads. Cerca de 36% das pessoas pesquisadas em uma pesquisa recente da Zillow dizem que estariam dispostas a comprar uma casa que nunca viram pessoalmente inteiramente online.

Como resultado dessa crescente necessidade de presença online, os agentes imobiliários precisam ser mais experientes com seu marketing do que nos anos anteriores para gerar leads em sua comunidade.

Entender como o TikTok funciona e usá-lo de forma eficaz mostra aos seus clientes que você está um passo à frente da concorrência. Com o TikTok, você tem o poder de fornecer informações valiosas aos seus clientes sem gastar horas gerando o conteúdo.

O verdadeiro poder de usar o TikTok vem de sua simplicidade. Com alguns cliques e o conhecimento que você já possui, você pode criar conteúdo gerador de leads que demonstre sua autoridade sobre o assunto e ajude a posicioná-lo como o corretor de imóveis de referência em sua área.

Facilitamos para você ter uma base de clientes crescente e conectada com todas as ferramentas de marketing que você precisa, sincronizadas com as ferramentas que você já usa.

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O que, exatamente, é o TikTok?

Com uma média de cerca de 1 bilhão de usuários mensais, o TikTok é descrito por seus desenvolvedores como “o principal destino para vídeo móvel de formato curto”. E quando esses desenvolvedores dizem que a plataforma faz curadoria de conteúdo de formato curto, eles estão falando sério. Quando o TikTok estava em sua infância, os vídeos podiam ter apenas 15 segundos de duração. Embora os desenvolvedores tenham expandido a duração máxima do vídeo para três minutos em 2021, vídeos concisos ainda são o pão com manteiga dessa plataforma de mídia social.

Embora seja apenas a sétima plataforma de mídia social mais popular, o TikTok é considerado o mais envolvente devido à quantidade de tempo que as pessoas passam nele. Uma sessão média do TikTok dura cerca de 10,82 minutos, o que é mais que o dobro do engajamento médio com o vice-campeão Pinterest.

Por que o TikTok para corretores de imóveis é uma boa ideia?

Como corretor de imóveis, você pode se perguntar com o que precisa contribuir para uma plataforma usada principalmente pelos millennials e pela geração Z que procuram matar o tempo. Você pode se surpreender ao saber que alguns agentes imobiliários relataram grande sucesso depois de usar o TikTok, com um agente alegando ter recebido centenas de consultas para uma única listagem por meio da plataforma.

Como uma plataforma de mídia social, o TikTok é único, pois os usuários procuram se envolver com conteúdo de todos os tipos de pessoas, não apenas de seus amigos. Por esse motivo, pode ser mais fácil para o seu conteúdo ganhar força no TikTok do que em outras plataformas de mídia social, e pode ser uma ferramenta de marketing empresarial inestimável.

Também é mais fácil o conteúdo se tornar viral no TikTok do que em outras plataformas de mídia social. A página padrão para usuários é a página “para você”, que exibe conteúdo com base no envolvimento anterior de um usuário com o site. Como o algoritmo do TikTok sempre procura novos conteúdos para mostrar aos usuários, as pessoas podem encontrar seus vídeos promovidos em seus feeds, especialmente se você conseguir marcar corretamente e criar conteúdo atraente.

Embora o TikTok possa ser usado para geração orgânica de leads, ele também pode ser monetizado por si só, gerando uma fonte de renda secundária para sua agência.

Quais são algumas maneiras práticas de usar o TikTok para agentes imobiliários?

A chave para usar o TikTok com sucesso é criar conteúdo de vídeo de formato curto que envolva os usuários de alguma forma. Algumas ideias incluem:

• Dicas e truques imobiliários
• Tours de propriedade
• Informações sobre como preparar uma casa para ser vendida
• O que fazer e o que não fazer na indústria

Também é uma boa ideia deixar sua personalidade brilhar em seus vídeos. À medida que você gera leads, você deseja dar às pessoas uma boa ideia da pessoa real com quem elas estarão trabalhando se entrarem em contato com você.

Como você pode começar a usar o TikTok?

Leva apenas alguns minutos para configurar sua conta do TikTok, que é gratuita para usar como a maioria das plataformas de mídia social. Tudo o que você precisa fazer é baixar o aplicativo TikTok no seu celular e criar uma conta. A chave para começar a usar o TikTok para agentes imobiliários acontece depois disso, quando você configura seu perfil do TikTok e decide como selecionar seu conteúdo.

Como otimizar seu perfil do TikTok

Quando as pessoas visitam seu perfil do TikTok, você quer que elas saibam instantaneamente quem você é, quais serviços você oferece e como entrar em contato com você. A otimização do seu perfil do TikTok torna essas informações em destaque em sua página e permite seu sucesso.

Comece escolhendo um nome de usuário e um nome de exibição que indique claramente quem você é – o nome da sua agência imobiliária geralmente é sua melhor aposta.

O próximo passo é otimizar sua biografia. Aqui está o que você deve incluir:

• A área que você atende
• Um link para seu site
• Uma breve sinopse sobre quem você é e o que você faz

Em seguida, use uma foto profissional ou o logotipo da sua empresa, se isso fizer mais sentido para sua marca. Por fim, vincule suas outras contas de mídia social.

Como criar conteúdo e desenvolver seu estilo

A parte mais difícil de configurar sua conta do TikTok é postar seu primeiro vídeo. Embora o aplicativo TikTok facilite a criação de conteúdo, orientando você passo a passo pelo processo de gravação e edição assim que você pressiona o botão "criar", pode ser estressante decidir sobre o conteúdo a ser publicado e desenvolvido um estilo que se sente bem para você.

A melhor maneira de criar conteúdo no TikTok é ser genuíno e se divertir um pouco. Os vídeos do TikTok não são seminários formalizados, então não tenha medo de trazer um pouco de energia para a mesa.

Ao decidir o que postar, examine todos os materiais que você tem, desde folhetos que você dá aos clientes até apresentações antigas do PowerPoint que você fez. Pergunte a si mesmo:

• Qual é a lição mais importante disso?
• Como posso capturar isso em apenas 15 segundos?

Isso ajudará você a gerar uma infinidade de conteúdo valioso que seu público apreciará. À medida que você se familiariza com o TikTok, pode tecer histórias pessoais e tendências do TikTok que você gosta.

Quais são as principais dicas para usar o TikTok para agentes imobiliários?

Como em qualquer plataforma de mídia social, existem práticas recomendadas que você precisa conhecer quando estiver começando. Aqui estão as quatro principais dicas sobre como usar o TikTok para agentes imobiliários.

1. Siga as tendências

Desde oferecer dicas e truques imobiliários até descobrir quartos escondidos, existem várias tendências imobiliárias que você pode criar. Embora seja sempre uma boa ideia que uma grande parte do seu conteúdo seja o mais original possível, apimentá-lo com conteúdo de tendência tem muitos benefícios.

Principalmente, quando um tópico específico está em alta, as pessoas o consideram atraente. A criação de conteúdo que segue as tendências também aumenta sua probabilidade de acabar na página “para você” de alguém. Se um usuário gostou do conteúdo dessa tendência antes, o algoritmo pode enviar mais conteúdo para ele.

2. Use tanto postagens orgânicas quanto anúncios

Uma grande coisa sobre o TikTok é que você pode selecionar uma variedade de postagens orgânicas e anúncios pagos. No entanto, a empresa enfatiza que o uso do TikTok para negócios deve ser orgânico e evitar discursos abertos, mesmo em anúncios pagos.

Uma estratégia vencedora usa postagens orgânicas para testar seu público e ver qual conteúdo gera mais engajamento. Você pode então usar postagens de alto desempenho como anúncios pagos para sua marca ou desenvolver anúncios pagos com base no tipo de conteúdo que seus espectadores mais gostam de ver.

3. Tenha um cronograma de postagem consistente

A consistência de postagem é um fator chave para o sucesso do TikTok, com especialistas concordando que a “regra de ouro” do TikTok é postar pelo menos uma vez por dia e até três vezes por dia se você estiver apenas aumentando seu público.

Esse número pode parecer esmagador em cima de sua agenda imobiliária já ocupada. No entanto, lembre-se de que o TikTok foi projetado para conteúdo de formato ultracurto e, com o software de edição no aplicativo, você pode ter um vídeo de 15 segundos pronto para postar em apenas alguns minutos. Há também uma variedade de agendadores TikTok disponíveis se você quiser criar um monte de conteúdo de uma só vez e depois agendá-lo para postar em uma data futura.

4. Use hashtags para alcançar seu público

O uso de hashtags permite que você organize suas postagens e ensine aos algoritmos sobre o que é seu conteúdo. Hashtags são clicáveis, o que significa que, se um usuário clicar em uma hashtag, ele será levado a uma lista de postagens que contêm essa hashtag. Como resultado, é importante usar hashtags populares que façam sentido para o seu conteúdo.

Pesquise hashtags imobiliárias de tendências ou veja o que seus principais concorrentes usam como hashtags para começar.

Comece sua aventura imobiliária no TikTok hoje

O melhor de usar o TikTok para agentes imobiliários é que quase não há barreira à entrada. Contanto que você tenha um smartphone e informações para transmitir ao seu público, poderá iniciar uma conta TikTok focada em imóveis.

Comece hoje baixando o aplicativo TikTok, assistindo a vídeos que outros corretores de imóveis postaram e conhecendo a plataforma. Quando estiver pronto, você pode apertar o grande botão de adição no canto e criar seu primeiro TikTok oficial.