كيفية إنشاء مسابقة فعالة لوسائل التواصل الاجتماعي

تريد خلق ضجة حول عملك. تتمتع منصات الوسائط الاجتماعية بالقدرة على مساعدتك في الوصول إلى جماهير جديدة وتنمية أعمالك.

وتولد مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة طلبًا عن طريق إثارة حماسة الناس بشأن علامتك التجارية ، وزيادة معدل حديثهم عنك ومشاركة المحتوى الخاص بك.

هذه هي الطريقة التي تبدأ بها.

هل تعمل الهبات على وسائل التواصل الاجتماعي؟

نعم. تعمل الهبات على وسائل التواصل الاجتماعي - إذا كان هدفك هو زيادة مشاركة الوسائط الاجتماعية وزيادة حركة المرور.

يعتبر ما يقرب من 65٪ من المشاركين في الاستطلاع أن الهدايا والمسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي فعالة لزيادة المتابعين ، وحوالي 34٪ من العملاء الجدد يتم اكتسابهم من خلال المسابقات.

في الواقع ، أظهرت دراسة حديثة أجرتها EasyPromos أن هبات Facebook تولد تفاعلات أكثر بنسبة 1،000٪ من منشورات Facebook الأخرى ، بينما تنمو حسابات Instagram التي تجري مسابقات بمعدل 70٪ أسرع من حسابات Instagram الأخرى.

لماذا مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي فعالة

مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي تدعو إلى المشاركة والتفاعل. يمكنهم أيضًا تقديم فرصة مثيرة للمشاركين في المسابقة. بينما يكلف متوسط ​​جائزة المسابقة شركة حوالي 369 دولارًا - وليس استثمارًا تسويقيًا ضخمًا - يمكن أن تكون جائزة 300 دولار إلى 400 دولار أمرًا كبيرًا بالنسبة للفرد.

عندما يدخل شخص ما في مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن أكثر من 62٪ منهم سيشاركون تفاصيل المسابقة على وجه التحديد مع صديق لتشجيعهم على المشاركة في المسابقة أيضًا. في صناعة التسويق ، نطلق على هذا "الإعلان الشفهي" ويمثل ما يقرب من 13٪ من إجمالي مبيعات العملاء. هذا لأن الناس تزيد احتمالية شرائهم بنسبة 90٪ من علامة تجارية موصى بها من قبل الأصدقاء.

يمكن أن تساعدك المسابقات أيضًا في اكتساب عملاء محتملين وزيادة ظهور العلامة التجارية وإشراك جمهورك. وستستمر هذه الفوائد جيدًا بعد انتهاء المسابقة.

ما يقرب من 1 من كل 3 مشاركين في المسابقة يقولون إنهم منفتحون على تلقي معلومات ترويجية حول العلامة التجارية التي عقدت المسابقة. هذا يعني أن وسائل التواصل الاجتماعي تقدم لك وسيلة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

عناصر مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي الفعالة

لكي تكون مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي فعالة ، يجب أن تحفز المشاركين وتتصل بعلامتك التجارية بطريقة منطقية ، مع اتباع قواعد النظام الأساسي.

للتأكد من فعالية مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، قم بما يلي:

تعرف على القواعد

سواء اخترت تشغيل المسابقة على قناة واحدة أو عدة قنوات ، فمن المهم قراءة قواعد منصة التواصل الاجتماعي الخاصة بإجراء مسابقة قبل أن تبدأ.

على سبيل المثال ، طبق Facebook مؤخرًا قواعد صارمة لإجراء المسابقات على نظامه الأساسي. وفي الوقت نفسه ، فإن الأنظمة الأساسية الأخرى مثل Instagram و Pinterest و Twitter و YouTube و TikTok لها قواعد ولوائح مختلفة قليلاً لتشغيل المسابقات.

احتفظ بها على العلامة التجارية

اربط مسابقتك بعلامتك التجارية قدر الإمكان. يتضمن هذا نوع المسابقة التي تديرها والجائزة.

على سبيل المثال ، قد يكون من الغريب أن يقوم أحد وكلاء بيع السيارات بإجراء مسابقة لدعوة الناس لتجربة مجموعة جديدة من سماعات الرأس أو التخلي عن المجوهرات. من ناحية أخرى ، سيكون من المنطقي أن يقوم الوكيل بدعوة الأشخاص لإجراء اختبار قيادة ونشر معلومات عنه ، أو تقديم سيارة جديدة كجائزة في مسابقة.

تذكر أن أحد أهداف إجراء مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية. كلما زاد الحديث عن علامتك التجارية أثناء إجراء المسابقة ، زادت فعالية استراتيجية التسويق هذه.

اجعلها مثيرة

قم بتوليد الطلب عن طريق جعل المسابقة الخاصة بك جذابة قدر الإمكان.

يمكن أن يشمل ذلك أي شيء من استخدام رسم لافت للنظر ، أو إنشاء تحد يجب مشاركته ، أو تشجيع المشاركات من خلال عرض زيادة الجائزة مع زيادة عدد المتسابقين ، أو تقديم جائزة فريدة أو قيمة من شأنها إثارة السوق المستهدف.

كيف تدير مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي

لا تكن عصبيا. اتبع هذه الخطوات الأربع لإنشاء مسابقة قوية تجذب جمهورك وتجذب عملاء محتملين جدد:

• حدد الأهداف
• تحديد تفاصيل المسابقة
• تقرر مكان تشغيله
• الترويج له

الخطوة 1: حدد أهدافًا لمسابقة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك

تتمثل الخطوة الأولى لتشغيل مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي في تحديد أهداف SMART وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تخطط لتتبعها طوال المسابقة.

يسمح لك وجود هدف محدد وقابل للقياس وأنت تتجه إلى مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك بتقييم نجاحها عند انتهاء المسابقة. تعمل إستراتيجية البيانات أولاً على تسهيل تحسين جهودك التسويقية وتساعد المسابقات المستقبلية على تحقيق المزيد من النجاح.

تتضمن بعض الأفكار حول الأهداف التي يجب تحديدها ما يلي:

• دخل عدد المتسابقين
• عدد الإعجابات على مشاركاتك
• عدد المشاركات في مشاركاتك
• عدد النقرات للوصول إلى موقع الويب الخاص بك

إذا كنت تخطط لتشغيل مسابقة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك على قنوات متعددة ، فتتبع النجاحات لكل قناة حتى تتمكن من تحديد المكان الذي تستثمر فيه وقتك وأموالك في المستقبل.

الخطوة الثانية: تحديد تفاصيل المسابقة

الخطوة التالية هي تحديد التفاصيل المحددة لمسابقة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

أثناء قيامك بالعصف الذهني لأفكار المسابقة المحتملة ، ضع في اعتبارك عناصر المسابقات الفعالة الواردة أعلاه - اتباع القواعد ، وإبقائها على العلامة التجارية ، وجعلها مثيرة.

ستحتاج أيضًا إلى التفكير في معايير الفوز بالمسابقة. هل تريد تقييم كل مشاركة في المسابقة ، أم هل يتم وضع أسمائهم في الرسم؟

أخيرًا ، سترغب في اختيار جائزة لمسابقتك. الهدف هو أن تكون جائزتك مغرية بما يكفي لجذب الأشخاص إلى المسابقة الخاصة بك ، دون أن تكلف أكثر مما ستجنيه من الإيرادات. وضع الميزانية. بعد ذلك ، اطرح أفكارًا مختلفة لجوائز المسابقة الخاصة بالعلامة التجارية والتي ستثير اهتمام جمهورك المستهدف.

الخطوة 3: حدد مكان إجراء مسابقة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك

بمجرد أن تقرر نوع المسابقة التي ستجريها ، يمكنك تحديد منصة الوسائط الاجتماعية التي ستستخدمها.

تتمثل إحدى الإستراتيجيات الفعالة في إجراء المسابقة الخاصة بك في وقت واحد على قنوات وسائط اجتماعية متعددة. تحب العديد من العلامات التجارية - حوالي 45٪ - إجراء مسابقات على Facebook و Instagram في نفس الوقت.

يمكن أن يؤدي وجود مسابقتك على قنوات متعددة إلى زيادة مقدار التعرض لها. ومع ذلك ، فإنك تخاطر أيضًا بمشاركة نفس الشخص في المسابقة عدة مرات ، مما قد يكون من الصعب تتبعه في النهاية الخلفية.

تعمل بعض المسابقات أيضًا بشكل أفضل على منصات معينة عبر منصات أخرى.

على سبيل المثال ، يعتمد Instagram بشكل كبير على الصور ، لذلك ستؤدي المسابقات كثيفة الصور هناك بشكل أفضل من المسابقات ذات النص الثقيل.

الخطوة 4: روّج لمسابقتك على وسائل التواصل الاجتماعي

يمكنك إما السماح لمسابقتك على وسائل التواصل الاجتماعي بالانتشار بشكل عضوي أو يمكنك الدفع للإعلان عنها.

ما يقرب من نصف جميع العلامات التجارية تختار استثمار الأموال للإعلان عن أحداثها. في المتوسط ​​، تبلغ تكلفة العروض الترويجية المدفوعة للمسابقات حوالي 0.18 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة.

ولكن حتى إذا لم تكن على استعداد للدفع مقابل الإعلانات ، يمكنك إيجاد طرق إبداعية للترويج لحدثك على وسائل التواصل الاجتماعي.

على سبيل المثال ، اطلب من المشاركين مشاركة المحتوى الخاص بك على صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، مما يزيد من رؤية المسابقة.

يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا طريقة فعالة للترويج لمسابقتك لجمهورك الحالي. نظرًا لأن الأشخاص الذين يشاركون في المسابقات سيشاركونها على صفحاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي تقريبًا بنسبة 95٪ من الوقت ، فإنك تتمتع بفرصة جيدة للوصول إلى مسابقتك إلى المزيد من الأشخاص ، فقط من خلال الانخراط مع العملاء المحتملين الحاليين.

هناك طريقة أخرى للترويج لمسابقة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وهي إنشاء علامة تصنيف فريدة لاستخدامها عندما يناقش المتسابقون مسابقتك. يمكن أن يشجع هذا الترويج الشفهي وتحسين التعرف على العلامة التجارية في وقت واحد.

كم من الوقت يجب أن تدير مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي

ستعتمد مدة مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك جزئيًا على عدد المرات التي تدير فيها المسابقات. كقاعدة عامة ، تستمر المسابقات الأكثر نجاحًا في أي مكان من 25-60 يومًا. ومع ذلك ، فإن متوسط ​​مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي يستمر حوالي 7 أيام فقط.

أحد أسباب هذا التناقض هو أن العديد من العلامات التجارية تختار استخدام المسابقات كأداة إعلانية متكررة. تختار حوالي 33٪ من العلامات التجارية تقديم هدايا مرة واحدة شهريًا ، بينما تقدم 29٪ من العلامات التجارية هدايا أقل من مرة في الشهر ولكن عدة مرات في السنة. بالنسبة لهذه العلامات التجارية ، فإن المسابقة القصيرة تبدو منطقية.

إذا أجريت مسابقة أو مسابقتين في السنة ، فمن المنطقي أن يكون لديك فترة مسابقة أطول. سيعطي هذا حملتك الوقت الذي تحتاجه لتوليد مشاركة.

أفكار مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي الفعالة

فيما يلي بعض الأفكار الرائعة لمسابقة وسائل التواصل الاجتماعي ، مقسمة حسب القناة التي يفضلون الأداء فيها.

أفكار مسابقة الفيسبوك

يعمل محتوى Facebook بشكل أفضل عندما يحتوي على صور أو مقاطع فيديو. ولكن على عكس العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، لا يزال يعتمد بشكل كبير على النص. هذا يعني أن التحديات المستندة إلى النص تعمل بشكل جيد على Facebook.

أحد الأمثلة على المسابقة القائمة على النص هو تحدي ملء الفراغ. في هذا التحدي ، تقوم بإنشاء جملة ، مع ترك فراغ يملأه العملاء. على سبيل المثال ، قد يكون لتحدي ملء الفراغ جملة مثل: "أحد الأشياء التي أتطلع إليها هذا الصيف هو _______. "

مسابقة الفيسبوك التلاعب بالألفاظ هي مسابقة ممتعة أخرى. قد تسأل الأشخاص عن عدد الكلمات التي يمكنهم إجراؤها باستخدام الأحرف الموجودة في اسم علامتك التجارية فقط. أو قد ترى من يمكنه إنشاء أفضل قصيدة باسم علامتك التجارية ، حيث يبدأ كل سطر من القصيدة بحرف مختلف من اسم علامتك التجارية.

أفكار مسابقة Instagram

Instagram عبارة عن قناة تركز بشكل كبير على الصور ، على الرغم من أنها تقوم أحيانًا بإقران تلك الصور بتعليقات طويلة. لذلك ، ليس من المستغرب أن تكون بعض أسهل المسابقات التي يتم إجراؤها على Instagram تعتمد على الصور.

يتمثل أحد التحديات الممتعة دائمًا في نشر صورة بدون تفسير وتحدي المشاركين للتوصل إلى تسميات توضيحية مضحكة. الفائز في المسابقة هو الشخص الذي يأتي بأفضل تسمية توضيحية للصورة بحلول الوقت الذي ينتهي فيه الموعد النهائي.

تتضمن فكرة مسابقة Instagram الرائعة الأخرى مطالبة المتسابقين بالتقاط صورة لأنفسهم مع منتجك ومكافأة الشخص بالصورة الأكثر إثارة للاهتمام. تتمتع فكرة المسابقة هذه بفائدة إضافية تتمثل في إنشاء الكثير من صور المنتجات القابلة للاستخدام والتي يمكنك إعادة استخدامها بعد ذلك لجهود التسويق اللاحقة.

أفكار مسابقة Pinterest

Pinterest فريد من نوعه لأنه يتصرف نصف كمنصة وسائط اجتماعية ونصف كمحرك بحث. لهذا السبب ، قد يكون من الصعب إجراء مسابقة قياسية على Pinterest. لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك إهمال المنصة إذا كانت لديك فكرة جيدة عن المسابقة.

إحدى مسابقات Pinterest الشائعة هي "تثبيتها للفوز بها".

من خلال هذه المسابقة ، يمكنك مشاركة سلسلة من الصور ، ويطلب من الأشخاص الذين يرغبون في الاشتراك في المسابقة تثبيت صورتهم المفضلة. هذا فعال لأنه من السهل نسبيًا تتبع من يقوم بتثبيت صورك ، كما أنه يعمل على الحصول على صورتك على المزيد من لوحات Pinterest. يمكنك جعل تنسيق "ثبته للفوز به" أكثر جاذبية من خلال دعوة المستخدمين لإنشاء لوحات Pinterest فريدة حول موضوع متعلق بعلامتك التجارية.

تعمل مسابقات التعليقات أيضًا بشكل جيد على Pinterest. يتضمن ذلك نشر صورة لمنتج تقدمه ، بالإضافة إلى سؤال استبيان مثير للتفكير. يدخل المشاركون في المسابقة من خلال الإجابة على السؤال بتعليقات حقيقية حول شركتك أو منتجك. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للجمع بين إجراء مسابقة وإنشاء ملاحظات العملاء.

أفكار مسابقة تويتر

يزدهر موقع Twitter باستخدام محتوى نصي قصير ، لذا فإن أفضل المسابقات التي يتم إجراؤها على Twitter تتضمن مقتطفات قصيرة من النص.

أحد الخيارات هو إجراء مسابقة معلومات عامة على Twitter.

يمكن أن تحدث الأسئلة التافهة على مدار عدة أيام ، ويمكن أن تكون كل تغريدة ترسلها شركتك سؤالًا واحدًا. إذا كانت الأسئلة العامة صعبة بدرجة كافية ، فسيكون الفائز (الفائزون) هم أصحاب الإجابات الصحيحة. إذا كانت لديك أسئلة تافهة أسهل ، فيمكنك أخذ كل شخص لديه نسبة معينة من الأسئلة بشكل صحيح وإدخال أسمائهم في الرسم.

هناك خيار آخر لمسابقة Twitter وهو إنشاء مطاردة عبر الإنترنت باستخدام منشورات Twitter كدليل.

سيكون أول شخص يكتشف القرائن ويعود إليك بالمعلومات الصحيحة هو الفائز في المسابقة. يمكن أن تكون هذه طريقة جذابة للإعلان عن منتج جديد ، خاصةً إذا كانت كل مجموعة من القرائن توجه المستخدمين إلى كلمة واحدة ، وهذه الكلمات توضح اسم المنتج الجديد الذي تخطط لإطلاقه.

أفكار مسابقة يوتيوب

يستخدم YouTube محتوى فيديو طويل. يشاهد المستخدمون من جميع أنحاء العالم مليار ساعة من مقاطع فيديو YouTube كل يوم ، مما يجعلها كنزًا دفينًا للمسوقين.

النسخة الأسهل والأكثر شيوعًا من مسابقة YouTube تدعو المشاركين للاشتراك في قناتك للدخول في المسابقة. يمكن أن يكون هذا رائعًا إذا كنت تتطلع تحديدًا إلى زيادة جمهورك على YouTube.

فكرة رائعة أخرى هي مسابقة "اقتراح موضوع". يمكن أن يساعدك هذا الإصدار من المسابقة في إنشاء أفكار جديدة لمحتوى YouTube. أفضل جزء هو أنه نظرًا لأن المشاهدين يقترحون الموضوعات ، فأنت تعلم مسبقًا أنهم سيهتمون بالمحتوى.

أفكار مسابقة TikTok

على الرغم من كونها منصة جديدة نسبيًا ، إلا أن TikTok بدأت في الظهور في السنوات الأخيرة. إنه متخصص في محتوى الفيديو القصير ، في الأصل بمقاطع فيديو لا تزيد مدتها عن 15 ثانية. بينما زاد الحد الأقصى لطول الفيديو منذ ذلك الحين ، لا تزال مقاطع الفيديو القصيرة والحلوة هي الخبز والزبدة لمنصة الوسائط الاجتماعية هذه.

أحد الأشياء الرائعة في TikTok هو أنه يدعو الجميع ليصبحوا منشئ محتوى. نتيجة لذلك ، فإن أحد أفضل أنواع المسابقات التي يمكنك استضافتها على TikTok يدعو المشاركين لتصوير نوع من استجابة الفيديو للمحتوى الخاص بك.

قد تصدر تحديًا وتطلب من المشاركين تصوير أنفسهم وهم يحاولون التحدي. غالبًا ما تكون إخفاقات التحدي ممتعة مثل النجاحات. يمكنك الاستفادة من ذلك عن طريق إدخال جميع المشاركين في مسابقة يانصيب ، بدلاً من مكافأة المحاولات الناجحة فقط.

تعمل تحديات الإيجابية أيضًا بشكل جيد على TikTok.

على سبيل المثال ، قد تطلب من المشاركين الدخول عن طريق تسجيل رسالة إيجابية أو القيام برقصة سعيدة أو التباهي بشيء يجعلهم سعداء. يقدم GymShark 66 مثالاً رائعًا على التحدي الإيجابي الذي ينجح. إنهم يتحدون أتباعهم لإنشاء ثلاث قواعد للياقة البدنية لأنفسهم ، ويلتزمون بهذه القواعد كل يوم لمدة 66 يومًا ، ثم ينشرون رحلتهم.

خطط لمسابقتك الأولى على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم

يمكن أن يكون إجراء مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة إستراتيجية كبيرة لتوليد الطلب على المسوقين. تسمح لك المسابقات بالوصول إلى جماهير أكبر ، بطريقة عضوية في الغالب ، أثناء إنشاء ضجة حول علامتك التجارية. أفضل ما في الأمر هو أن تكلفة إجراء مسابقة منخفضة نسبيًا.

ابدأ اليوم بتحديد القنوات التي تريد إجراء مسابقة عليها والتعرف على قواعد وإرشادات المسابقة الخاصة بكل منصة. بعد ذلك ، استمتع ببعض العصف الذهني مع فريقك. خذ أفكار مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي المذكورة أعلاه كمصدر جيد للإلهام لإطلاق أول مسابقة ناجحة لك.