효과적인 소셜 미디어 콘테스트를 만드는 방법

당신은 당신의 비즈니스에 대한 소문을 만들고 싶어합니다. 소셜 미디어 플랫폼은 새로운 잠재고객에게 도달하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 힘이 있습니다.

그리고 소규모 기업을 위한 소셜 미디어 콘테스트는 사람들이 당신의 브랜드에 관심을 갖게 하고, 당신에 대해 이야기하는 비율을 높이고, 당신의 콘텐츠를 공유함으로써 수요를 창출합니다.

시작하는 방법입니다.

경품은 소셜 미디어에서 작동합니까?

예. 경품은 소셜 미디어에서 작동합니다. 목표가 소셜 미디어 참여를 늘리고 트래픽을 유도하는 것이라면.

설문 응답자의 약 65%는 소셜 미디어 경품 및 콘테스트가 팔로어 증가에 효과적이라고 생각하며, 신규 고객의 약 34%는 콘테스트를 통해 획득합니다.

실제로 EasyPromos의 최근 연구에 따르면 Facebook 경품은 다른 Facebook 게시물보다 1,000% 더 많은 상호 작용을 생성하는 반면 콘테스트를 개최하는 Instagram 계정은 다른 Instagram 계정보다 평균 70% 빠르게 성장합니다.

소셜 미디어 콘테스트가 효과적인 이유

소셜 미디어 콘테스트는 참여와 상호 작용을 초대합니다. 또한 대회 참가자들에게 흥미진진한 기회를 제공할 수도 있습니다. 평균적인 콘테스트 상금은 회사에 약 369달러(큰 마케팅 투자는 아니지만) 비용이 들지만 300~400달러의 상금은 개인에게 큰 문제가 될 수 있습니다.

누군가가 소셜 미디어에서 콘테스트에 참가할 때 62% 이상이 콘테스트에 참가하도록 권장하기 위해 친구와 콘테스트 세부 정보를 구체적으로 공유합니다. 마케팅 업계에서는 이를 '구전 광고'라고 부르며 전체 고객 매출의 약 13%를 차지합니다. 이는 사람들이 친구가 추천한 브랜드에서 구매할 가능성이 90% 더 높기 때문입니다.

콘테스트는 또한 리드를 생성하고 브랜드 가시성을 높이며 청중을 참여시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 이러한 혜택은 콘테스트가 끝난 후에도 계속될 것입니다.

콘테스트 참가자 3명 중 1명은 콘테스트를 개최한 브랜드에 대한 판촉 정보를 수신할 의사가 있다고 말합니다. 즉, 소셜 미디어 경품은 이메일 목록을 늘릴 수 있는 방법도 제공합니다.

효과적인 소셜 미디어 콘테스트의 요소

소셜 미디어 콘테스트가 효과적이기 위해서는 플랫폼의 규칙을 준수하면서 참가자를 흥분시키고 논리적인 방식으로 브랜드에 연결해야 합니다.

소셜 미디어 콘테스트가 효과적인지 확인하려면 다음을 수행하십시오.

규칙을 알고

하나의 채널에서 콘테스트를 진행하기로 선택하든 여러 채널에서 진행하기로 선택하든 시작하기 전에 콘테스트 운영에 대한 소셜 미디어 플랫폼의 규칙을 읽는 것이 중요합니다.

예를 들어 Facebook은 최근 플랫폼에서 콘테스트를 실행하기 위한 엄격한 규칙을 구현했습니다. 한편, 인스타그램, 핀터레스트, 트위터, 유튜브, 틱톡과 같은 다른 플랫폼은 콘테스트 운영에 대한 규칙과 규정이 각각 조금씩 다릅니다.

브랜드에 유지

가능한 한 귀하의 브랜드와 콘테스트를 연결하십시오. 여기에는 귀하가 실행하는 콘테스트 유형과 상품이 모두 포함됩니다.

예를 들어, 자동차 판매점에서 사람들에게 새 헤드폰을 착용해 보거나 보석을 증정하도록 초대하는 콘테스트를 운영하는 것은 이상할 수 있습니다. 반면에 대리점에서는 사람들을 초대하여 시승을 하고 이에 대한 게시물을 올리거나 새 차를 경품으로 제공하는 것이 합리적일 것입니다 .

소셜 미디어 콘테스트를 운영하는 한 가지 목표는 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 콘테스트를 진행하는 동안 브랜드에 대해 더 많이 말할 수 있을수록 이 마케팅 전략이 더 효과적일 것입니다.

흥미진진하게 만들어

당신의 콘테스트를 가능한 한 매력적으로 만들어 수요를 창출하십시오.

여기에는 눈길을 사로잡는 그래픽 사용, 공유해야 하는 챌린지 생성, 참가자 수가 증가함에 따라 상금을 늘리도록 제안하여 참여 유도, 타겟 시장을 흥분시킬 독특하거나 가치 있는 상 제공 등 모든 것이 포함될 수 있습니다.

소셜 미디어 콘테스트를 운영하는 방법

긴장하지 마십시오. 청중을 참여시키고 새로운 리드를 끌어들이는 강력한 콘테스트를 만들려면 다음 4단계를 따르세요.

• 목표 설정
• 콘테스트 세부 정보 결정
• 실행할 위치 결정
• 홍보

1단계: 소셜 미디어 콘테스트의 목표 설정

소셜 미디어 콘테스트를 실행하는 첫 번째 단계는 SMART 목표를 설정하고 콘테스트 전체에서 추적할 핵심 성과 지표(KPI)를 결정하는 것입니다.

소셜 미디어 콘테스트에 참가할 때 구체적이고 측정 가능한 목표를 설정하면 콘테스트가 끝났을 때 성공 여부를 평가할 수 있습니다. 이 데이터 우선 전략을 사용하면 마케팅 노력을 더 쉽게 개선하고 향후 콘테스트에서 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.

목표 설정에 대한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 참가한 참가자 수
• 게시물의 좋아요 수
• 게시물의 공유 수
• 웹사이트로 연결되는 클릭 수

여러 채널에서 소셜 미디어 콘테스트를 실행할 계획이라면 각 채널의 성공을 추적하여 미래에 시간과 돈을 어디에 투자할지 결정할 수 있습니다.

2단계: 컨테스트 세부정보 결정

다음 단계는 소셜 미디어 콘테스트에 대한 구체적인 세부 정보를 결정하는 것입니다.

잠재적인 콘테스트 아이디어를 브레인스토밍할 때 위에서부터 효과적인 콘테스트의 요소를 염두에 두십시오. 즉, 규칙을 따르고, 브랜드를 유지하고, 흥미진진하게 만드십시오.

또한 콘테스트에서 우승하는 기준에 대해서도 생각하고 싶을 것입니다. 각 콘테스트 출품작을 평가하시겠습니까? 아니면 모든 참가자가 자신의 이름을 그림에 넣습니까?

마지막으로 콘테스트의 상품을 선택하고 싶을 것입니다. 목표는 수익보다 더 많은 비용을 들이지 않으면서 사람들을 경연에 끌어들일 수 있을 만큼 충분히 매력적인 상품이 되는 것입니다. 예산을 설정합니다. 그런 다음 타겟 고객의 관심을 끌 만한 다양한 브랜드별 콘테스트 상품을 브레인스토밍합니다.

3단계: 소셜 미디어 콘테스트를 실행할 위치 결정

실행할 콘테스트 유형을 결정했으면 사용할 소셜 미디어 플랫폼을 결정할 수 있습니다.

한 가지 효과적인 전략은 여러 소셜 미디어 채널에서 동시에 콘테스트를 실행하는 것입니다. 많은 브랜드(약 45%)가 Facebook과 Instagram에서 동시에 콘테스트를 진행하는 것을 좋아합니다.

여러 채널에서 컨테스트를 진행하면 노출이 늘어날 수 있습니다. 그러나 동일한 사람이 콘테스트에 여러 번 참가하게 되는 위험도 감수해야 합니다. 이는 백엔드에서 추적하기 어려울 수 있습니다.

일부 콘테스트는 다른 플랫폼보다 특정 플랫폼에서 더 잘 실행됩니다.

예를 들어 인스타그램은 이미지에 크게 의존하므로 이미지가 많은 콘테스트가 텍스트가 많은 콘테스트보다 실적이 더 좋습니다.

4단계: 소셜 미디어 콘테스트 홍보

소셜 미디어 콘테스트를 유기적으로 퍼뜨리거나 비용을 지불하여 광고할 수 있습니다.

모든 브랜드의 약 절반이 이벤트를 홍보하기 위해 돈을 투자합니다. 평균적으로 콘테스트에 대한 유료 프로모션 비용은 클릭당 약 $0.18입니다.

그러나 광고 비용을 지불할 의사가 없더라도 소셜 미디어 이벤트를 홍보할 창의적인 방법을 찾을 수 있습니다.

예를 들어 참가자가 자신의 소셜 미디어 페이지에서 콘텐츠를 공유하도록 요구하면 콘테스트의 가시성을 높일 수 있습니다.

이메일 마케팅은 또한 현재 청중에게 콘테스트를 홍보할 수 있는 실행 가능한 방법을 제공합니다. 콘테스트에 참가하는 사람들은 거의 95%의 시간 동안 자신의 소셜 미디어 페이지에서 이를 공유하므로 현재 리드에 참여하는 것만으로도 콘테스트가 더 많은 사람들에게 도달할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

소셜 미디어 콘테스트를 홍보하는 또 다른 방법은 참가자가 콘테스트에 대해 토론할 때 사용할 고유한 해시태그를 만드는 것입니다. 이를 통해 입소문 홍보와 브랜드 인지도를 동시에 높일 수 있습니다.

소셜 미디어 콘테스트를 얼마나 오래 운영해야합니까?

소셜 미디어 콘테스트 기간은 부분적으로 콘테스트를 실행하는 빈도에 따라 다릅니다. 일반적으로 가장 성공적인 콘테스트는 25-60일 동안 지속됩니다. 그러나 평균 소셜 미디어 콘테스트는 약 7일 동안만 지속됩니다.

이러한 불일치의 한 가지 이유는 많은 브랜드에서 콘테스트를 자주 사용하는 광고 도구로 선택하기 때문입니다. 약 33%의 브랜드가 한 달에 한 번 경품 행사를 진행하는 반면, 29%의 브랜드는 한 달에 한 번 미만이지만 일 년에 여러 번 경품 행사를 진행합니다. 이러한 브랜드의 경우 짧은 대회가 의미가 있습니다.

1년에 1~2회 대회를 운영한다면 대회 기간을 더 길게 하는 것이 합리적입니다. 이렇게 하면 캠페인이 입소문을 불러일으키는 데 필요한 시간을 확보할 수 있습니다.

효과적인 소셜 미디어 콘테스트 아이디어

다음은 훌륭한 소셜 미디어 콘테스트 아이디어를 가장 잘 수행할 채널별로 분류한 것입니다.

페이스북 콘테스트 아이디어

Facebook 콘텐츠는 이미지나 동영상이 있을 때 가장 효과적입니다. 그러나 다른 많은 소셜 미디어 플랫폼과 달리 여전히 텍스트에 크게 의존합니다. 이는 텍스트 기반 챌린지가 Facebook에서 잘 실행됨을 의미합니다.

텍스트 기반 콘테스트의 한 예는 빈칸 채우기 도전입니다. 이 챌린지에서는 고객이 채울 수 있도록 공백을 남겨두고 문장을 만듭니다. 예를 들어 공백 채우기 챌린지는 다음과 같은 문장을 포함할 수 있습니다. "

말장난 페이스북 콘테스트는 또 다른 재미있는 이벤트입니다. 사람들에게 브랜드 이름의 글자만 사용하여 만들 수 있는 단어의 수를 물어볼 수 있습니다. 또는 시의 각 행이 브랜드 이름의 다른 문자로 시작하는 브랜드 이름으로 최고의 시를 생성할 수 있는 사람을 볼 수 있습니다.

인스타그램 콘테스트 아이디어

인스타그램은 이미지에 주로 초점을 맞추는 채널이지만 때로는 긴 캡션과 함께 이미지를 짝지기도 합니다. 따라서 Instagram에서 실행하기 가장 쉬운 콘테스트 중 일부가 이미지 기반이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

항상 재미있는 챌린지 중 하나는 설명 없이 이미지를 게시하고 참가자들이 재미있는 캡션을 만들도록 하는 것입니다. 콘테스트 우승자는 마감 시간이 끝날 때까지 최고의 이미지 캡션을 제시하는 사람입니다.

또 다른 훌륭한 Instagram 콘테스트 아이디어는 참가자에게 제품으로 자신의 사진을 찍어달라고 요청하고 가장 흥미로운 사진을 가진 사람에게 보상을 제공하는 것입니다. 이 콘테스트 아이디어는 나중에 마케팅 활동을 위해 재사용할 수 있는 사용 가능한 제품 이미지를 많이 생성한다는 추가 이점이 있습니다.

Pinterest 콘테스트 아이디어

Pinterest는 반은 소셜 미디어 플랫폼으로, 반은 검색 엔진으로 작동한다는 점에서 독특합니다. 이러한 이유로 Pinterest에서 표준 콘테스트를 실행하기 어려울 수 있습니다. 그러나 이것이 좋은 콘테스트 아이디어가 있다고 해서 플랫폼을 무시해야 한다는 의미는 아닙니다.

인기 있는 Pinterest 콘테스트 중 하나는 "Pin it to win it"입니다.

이 콘테스트에서는 일련의 이미지를 공유하고 콘테스트에 참가하려는 사람들은 마음에 드는 이미지를 고정해야 합니다. 이것은 이미지를 고정한 사람을 비교적 쉽게 추적할 수 있고 더 많은 Pinterest 게시판에 이미지를 게시하는 역할도 하기 때문에 효과적입니다. 귀하의 브랜드와 관련된 주제에 대해 고유한 Pinterest 보드를 만들도록 사용자를 초대하여 "고정하여 당첨" 형식을 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.

피드백 콘테스트는 Pinterest에서도 잘 작동합니다. 여기에는 귀하가 제공하는 제품의 이미지와 생각을 자극하는 설문조사 질문을 게시하는 것이 포함됩니다. 참가자는 귀하의 회사 또는 제품에 대한 진정한 피드백으로 질문에 답변하여 콘테스트에 참가합니다. 이것은 컨테스트 운영과 고객 피드백 생성을 결합하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

트위터 콘테스트 아이디어

Twitter는 짧은 형식의 텍스트 콘텐츠에서 번창하므로 Twitter에서 실행할 수 있는 최고의 콘테스트에는 짧은 텍스트 스니펫이 포함됩니다.

한 가지 옵션은 Twitter에서 퀴즈 콘테스트를 실행하는 것입니다.

퀴즈는 며칠 동안 진행될 수 있으며 회사에서 보내는 각 트윗은 하나의 퀴즈 질문이 될 수 있습니다. 퀴즈 질문이 충분히 어려운 경우 가장 정답을 맞춘 질문이 승자가 됩니다. 간단한 퀴즈 질문이 있는 경우 특정 비율의 질문을 맞힌 모든 사람을 선택하여 그림에 이름을 입력할 수 있습니다.

Twitter 콘테스트의 또 다른 옵션은 Twitter 게시물을 단서로 사용하여 온라인 보물 찾기를 만드는 것입니다.

가장 먼저 단서를 찾아 정확한 정보를 전달하는 사람이 콘테스트의 승자가 됩니다. 이것은 특히 각 단서 세트가 사용자를 한 단어로 안내하고 해당 단어가 출시하려는 신제품의 이름을 나타내는 경우 새 제품을 발표하는 매력적인 방법이 될 수 있습니다.

YouTube 콘테스트 아이디어

YouTube는 긴 형식의 동영상 콘텐츠를 사용합니다. 전 세계의 사용자는 매일 무려 10억 시간에 달하는 YouTube 동영상을 시청하므로 마케터에게 보물 창고가 됩니다.

가장 쉽고 가장 인기 있는 YouTube 콘테스트 버전은 참가자가 콘테스트에 참가하기 위해 채널을 구독하도록 초대합니다. 특히 YouTube 잠재고객을 늘리려는 경우 유용할 수 있습니다.

또 다른 좋은 아이디어는 "주제 제안" 대회입니다. 이 버전의 콘테스트는 YouTube 콘텐츠에 대한 새로운 아이디어를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 가장 좋은 점은 시청자가 주제를 제안하기 때문에 시청자가 콘텐츠에 관심을 가질 것임을 미리 알 수 있다는 것입니다.

TikTok 콘테스트 아이디어

비교적 새로운 플랫폼이지만 TikTok은 최근 몇 년 동안 도약하고 있습니다. 원래 15초 이하의 동영상이 포함된 짧은 형식의 동영상 콘텐츠를 전문으로 합니다. 그 이후로 최대 비디오 길이가 늘어났지만 짧고 달콤한 비디오는 여전히 이 소셜 미디어 플랫폼의 빵과 버터입니다.

TikTok의 좋은 점 중 하나는 모든 사람을 콘텐츠 제작자로 초대한다는 것입니다. 결과적으로 TikTok에서 주최할 수 있는 최고의 콘테스트 유형 중 하나는 참가자를 초대하여 콘텐츠에 대한 일종의 비디오 응답을 촬영하도록 합니다.

챌린지를 발행하고 참가자들에게 챌린지를 시도하는 자신을 촬영하도록 요청할 수 있습니다. 도전 실패는 종종 성공만큼 재미있습니다. 성공한 시도에만 보상하는 것이 아니라 모든 참가자를 경품 행사에 참여시켜 이를 활용할 수 있습니다.

긍정 도전은 TikTok에서도 잘 실행됩니다.

예를 들어 긍정적인 메시지를 녹음하거나, 행복한 춤을 추거나, 자신을 행복하게 하는 것을 과시하여 참가자에게 입장하도록 할 수 있습니다. GymShark 66은 긍정적인 도전이 작동하는 좋은 예를 제공합니다. 그들은 추종자들에게 자신을 위한 세 가지 피트니스 규칙을 만들고 66일 동안 매일 그 규칙을 지키고 여행을 게시하도록 도전합니다.

오늘 첫 소셜 미디어 콘테스트를 계획하세요

소셜 미디어 콘테스트를 운영하는 것은 마케터에게 훌륭한 수요 창출 전략이 될 수 있습니다. 콘테스트를 통해 대부분의 유기적인 방식으로 더 많은 청중에게 다가가는 동시에 브랜드에 대한 과대 광고를 만들 수 있습니다. 무엇보다 대회 운영 비용이 비교적 저렴합니다.

컨테스트를 실행할 채널을 결정하고 각 플랫폼의 컨테스트 규칙 및 지침을 숙지하는 것으로 오늘 시작하십시오. 그런 다음 팀과 함께 재미있는 브레인스토밍을 하세요. 위에서 언급한 소셜 미디어 콘테스트 아이디어를 첫 번째 성공적인 콘테스트를 시작하기 위한 좋은 영감의 원천으로 삼으십시오.