Isto é como conseguir clientes de tutoria: o manual essencial

À medida que o setor de educação evolui, várias novas soluções prometem fornecer a todas as crianças, adolescentes e adultos as soluções acadêmicas personalizadas de que precisam. Uma das oportunidades mais emocionantes de hoje traz uma nova energia para uma prática clássica: tutoria. Infelizmente, muitos profissionais não entendem como conseguir clientes de tutoria, por isso não conseguem aproveitar ao máximo essa indústria.

Com uma taxa de crescimento anual composta esperada (CAGR) de mais de 12% entre 2021 e 2025, as aulas online estão repletas de potencial. A preparação para o teste, em particular, é um dos principais impulsionadores, embora o mercado de tutoria também seja impulsionado por um medo geral de ficar para trás em uma era de aprendizado remoto e híbrido.

Dado o recente entusiasmo por tutoria online e presencial, a concorrência pode ser acirrada – daí a necessidade de uma sólida estratégia de marketing para tutores.

Pronto para começar? Continue lendo para saber como obter clientes de tutoria com a ajuda das soluções de marketing mais eficazes da atualidade.

Defina seu público-alvo

Que tipos de alunos você espera ensinar? Ao selecionar um público-alvo, você pode personalizar seus serviços e iniciativas de marketing para atender melhor a esses clientes. Essa etapa essencial deve ocorrer antes de determinar como obter clientes de tutoria via mídia social ou e-mail. Também é importante para a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), na qual estratégias direcionadas são implementadas para melhorar as classificações nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

Idealmente, uma combinação de paixão e experiência irá influenciar sua seleção de mercado-alvo. Por exemplo, se você se formou em educação inglesa e adora trabalhar com adolescentes que vão para a faculdade, você pode ajudar os alunos a escrever redações de admissão na faculdade ou gabaritar a parte de redação do exame SAT.

Se, no entanto, você já trabalhou em educação especial e tem afinidade com crianças mais novas, pode trabalhar em habilidades básicas de tecnologia com alunos do ensino fundamental diagnosticados com dificuldades de aprendizagem. De qualquer forma, é melhor selecionar uma abordagem desde o início para que você possa projetar seu site e selecionar palavras-chave de acordo.

Otimize seu site

Agora que você determinou seu público-alvo, crie um site que reflita as qualidades únicas que você traz para a mesa. Comece selecionando palavras-chave que reflitam seus clientes preferidos e seus pontos problemáticos típicos.

Voltando ao exemplo do tutor orientado para admissões universitárias, palavras-chave específicas como “tutor de redação universitária” ou “tutor de redação universitária” devem direcionar o tráfego para um tipo específico de cliente. Isso pode ser direcionado ainda mais para uma cidade ou estado, como em “tutor de redação da faculdade de Nova York”. Se você trabalha principalmente em uma base digital, tente adicionar termos como “online”.

Integre palavras-chave naturalmente para evitar que o conteúdo da web pareça estranho. Concentre-se principalmente no desenvolvimento de conteúdo de qualidade. A integração efetiva de palavras-chave se seguirá. Em caso de dúvida, forneça informações acionáveis ​​que beneficiarão clientes em potencial.

Exemplos de seções otimizadas do site podem incluir:

• Uma página sobre destacando sua experiência de educação e tutoria
• Descrições de serviços específicos de tutoria
• Detalhes sobre sua filosofia e abordagem de tutoria
• Página de depoimentos com feedback de clientes anteriores

Reivindique sua listagem no perfil comercial do Google

O Google Business Profile (GBP) oferece uma excelente oportunidade para atrair a atenção de clientes potenciais locais. Esse recurso coloca informações vitais (como informações de contato ou horário comercial) ao alcance fácil dos usuários do mecanismo de pesquisa.

Se você não tiver certeza de como encontrar clientes de tutoria via GBP, não se preocupe - o processo é direto. Para começar, reivindique ou adicione sua empresa. Várias opções estão disponíveis para concluir esta etapa, como pesquisar sua empresa no Google Maps ou adicioná-la por meio de sua Conta do Google.

Em seguida, otimize e edite sua página como achar melhor. Se você tiver um local físico, inclua um endereço, número de telefone e fotos de suas instalações.

Desenvolva o conteúdo do blog

Muito provavelmente, os alunos que procuram seus serviços de tutoria lutam com hábitos de estudo e gerenciamento de tempo. Dê a eles uma vantagem – enquanto mostra sua autoridade como profissional de tutoria – com um blog com curadoria. Um blog oferece mais uma excelente oportunidade para integrar palavras-chave direcionadas sem problemas.

Não sabe sobre o que escrever? Experimente estas ideias:

• O que esperar do PSAT
• Os alunos devem fazer o SAT, ACT ou ambos?
• A ciência da multitarefa: por que não funciona para estudar
• Como projetar um espaço de estudo produtivo
• Como definir metas para o semestre ou ano letivo
• Como usar a tecnologia para estudar sem se distrair

Conecte-se nas redes sociais

Uma presença sólida na mídia social é essencial para qualquer negócio de tutoria – especialmente se você atende a clientes online. Isso ajuda você a buscar novos leads e, ao mesmo tempo, construir relacionamentos mais fortes com os clientes existentes.

Idealmente, sua estratégia de marketing de mídia social consistirá em dois componentes principais: soluções orgânicas e pagas.

Orgânico

Qualquer conteúdo “gratuito” que você postar em suas páginas de mídia social é conhecido como orgânico. Isso pode incluir imagens, vídeos ou links para seu blog. O conteúdo dos bastidores é valioso, pois permite que os clientes em potencial saibam como pode ser uma sessão de tutoria típica. Por exemplo, uma simples postagem do espaço de trabalho da tutora Breanna Hartfiel a torna mais relacionável com os seguidores.

Alguns tutores profissionais incentivam os seguidores a “experimentar” seus serviços desenvolvendo canais do YouTube que contêm lições curtas. Outra opção? Conteúdo de formato curto, como vídeos do TikTok ou Instagram Reels. Essas plataformas são populares entre pré-adolescentes e adolescentes, tornando-as ideais para segmentar estudantes do ensino fundamental, médio ou até universitários.

Pago

Os anúncios de mídia social são uma excelente maneira de segmentar clientes em potencial específicos e podem oferecer um retorno de investimento impressionante.

As soluções de marketing pagas estão disponíveis em várias das principais plataformas atuais. Os favoritos incluem:

• Facebook
• Instagram
• Youtube
• LinkedIn

Evite a tentação de entrar em todos os sites de mídia social, pois pode ser fácil se espalhar ao estabelecer uma presença digital. Em vez disso, comece com uma ou duas plataformas que atraem seu público-alvo.

Independentemente da plataforma selecionada, você precisará definir os objetivos de marketing desde o início. Muitos tutores se concentram em gerar taxas de conversão mais altas em seus sites, embora alguns prefiram aumentar o tráfego geral do site ou melhorar o engajamento nas mídias sociais.

Enviar boletins por e-mail

O e-mail pode ser uma excelente oportunidade para se conectar com clientes novos e atuais.

Use uma isca digital (um recurso de valor para clientes em potencial, como um e-book) para incentivar os visitantes do site ou seguidores de mídia social a compartilhar seus endereços de e-mail. A partir daí, você pode enviar boletins informativos mensais ou semanais para manter os clientes de tutoria informados.

Possíveis sinopses de boletins podem incluir:

• Recursos do aluno do mês para apresentar os clientes uns aos outros
• Atualizações sobre as realizações recentes de seus alunos
• Lembretes sobre eventos futuros, como testes práticos locais
• Informações sobre próximos concursos ou brindes

Incentive avaliações e depoimentos online

A prova social é um componente muitas vezes negligenciado do marketing para tutores. Alunos e pais não estão dispostos a trabalhar com qualquer um e, cada vez mais, procuram avaliações para verificar se um determinado negócio de tutoria vale o investimento. Muitos escolherão os serviços de tutoria com a revisão negativa ocasional sobre aqueles com falta de feedback do cliente.

O J. Andrews Tutoring Services aproveita ao máximo esse feedback, destacando-o em sua página no Facebook. Comentários ou depoimentos também podem ser referenciados em sites ou páginas de perfil comercial do Google.

Embora você não possa cortejar eticamente avaliações exclusivamente positivas, você pode informar os clientes atuais sobre seus pontos de vista. Sem uma solicitação ativa, muitos nunca pensarão em deixar uma avaliação. Não se esqueça de agradecê-los por sua visão.

Testemunhos também podem ser úteis. Tal como acontece com as avaliações, estas são muitas vezes mais fáceis de proteger do que os tutores imaginam. Simplesmente perguntar deve funcionar, especialmente se você adicionar um link para formulários de depoimento fáceis de preencher em seus e-mails.

Aumente os resultados de marketing para obter clientes de tutoria

De mídias sociais a blogs e até resenhas, uma variedade de estratégias promete ampliar sua clientela.

Agora que você sabe como conseguir clientes de tutoria, é hora de experimentar essas estratégias digitais para divulgar. Mesmo pequenos ajustes podem produzir grandes melhorias.