Práticas recomendadas da página de destino para maximizar as conversões (testado)

Você sabe como usar as páginas de destino para aumentar o tráfego da sua empresa e da web? Caso contrário, nossa lista comprovada de práticas recomendadas para páginas de destino ajudará você a transformar mais visitantes em clientes e assinantes.

Neste artigo, também informaremos para que servem as páginas de destino e por que você precisa delas. Além disso, recomendamos algumas ferramentas para ajudá-lo a criar e rastrear facilmente suas próprias páginas de destino, sem nenhuma programação.

Ok, vamos ver algumas noções básicas e, em seguida, chegaremos à nossa lista de práticas recomendadas para páginas de destino.

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da web que fica sozinha, separada do resto do seu site, para atingir um único objetivo. Páginas de destino bem projetadas têm um objetivo principal e uma chamada para ação (CTA). No exemplo abaixo, o CTA é “Começar”.

O objetivo da nossa página de exemplo é coletar o endereço de e-mail de um visitante do site. Então você pode usar essas informações de contato no futuro para marketing ou algum outro propósito.

Você também pode criar uma página de destino para oferecer um produto com desconto especial ou para apresentar um novo produto.

As páginas de destino usadas para coletar informações de contato são chamadas de páginas de geração de leads, páginas de captura de leads, páginas opt-in ou páginas de compressão. Uma página de destino de geração de leads geralmente contém uma oferta de um produto gratuito, chamado de isca digital.

As páginas de destino com um objetivo altamente focado tendem a converter a uma taxa mais alta do que uma página mais geral, como a página inicial do seu site. Os visitantes da sua página inicial têm muitas escolhas e opções, por isso é mais difícil fazê-los seguir um caminho específico do que se você usar uma página de destino dedicada.

Exemplos de páginas de destino

Como observamos, as páginas de destino são usadas para vários fins comerciais diferentes. Aqui estão alguns tipos populares de páginas de destino e exemplos de como elas podem ser usadas:

• Landing Page de vendas – Esse tipo de landing page é comumente usado como alvo de um anúncio no Google ou nas redes sociais. A página de destino de vendas mostra os detalhes de sua oferta especial, com um botão de compra que leva a uma página de checkout.
• Página de lead magnet – Uma página de lead magnet apresenta uma oferta de um produto ou serviço gratuito para download que o usuário pode acessar apenas fornecendo informações de contato.
• Página de inscrição para assinantes – Inscrever assinantes de newsletter para construir sua lista de e-mails é uma das estratégias de marketing online mais comprovadas e eficazes. Crie uma página de destino de newsletter dedicada para converter um número maior de inscrições de visitantes.
• Página de registro do evento – Se você estiver hospedando um evento online como um webinar, uma página de destino com detalhes do evento e um formulário de inscrição facilita o registro das pessoas.
• Coming Soon e 404 Pages – Você pode direcionar os visitantes do site para uma página Coming Soon para anunciar um novo negócio ou o lançamento do site. Ou você pode configurar uma página 404 para que qualquer URL quebrado em seu site envie os visitantes para uma página personalizada com qualquer conteúdo que você goste.

Para mais inspiração, confira esses exemplos de páginas de destino reais que têm um histórico de conversão de visitantes.

Agora que você tem algumas ideias sobre como e por que você pode querer uma página de destino, vamos à nossa lista de práticas recomendadas!

Práticas recomendadas comprovadas da página de destino para aumentar as taxas de conversão

1. Concentre os usuários com um CTA
2. Combine o público-alvo com sua oferta
3. Torne as páginas de destino visualmente atraentes
4. Minimize a cópia da página de destino
5. Escreva um título atraente
6. Adicione prova social à sua página de destino
7. Elementos da página de destino do teste A/B
8. Torne seu formulário visível
9. Reduza ou elimine a rolagem
10. Não adicione links de saída
11. Teste as páginas de destino em diferentes dispositivos

1. Concentre os usuários com um CTA

Quando você cria uma página de destino, ela deve conter apenas uma chamada para ação principal que você deseja que os visitantes executem. Digamos que seu CTA seja para o visitante do seu site comprar um produto depois de ler a cópia em uma página de destino de vendas.

Você pode ter vários botões nessa página de destino, mas todos devem levar ao mesmo pedido ou página de checkout. O CTA é o mesmo para todos os botões ou links de texto, mesmo que as palavras dos links e botões sejam diferentes.

Não peça às pessoas que comprem um produto e se inscrevam em uma newsletter na mesma página, em outras palavras. Se você deseja que novos clientes se inscrevam em um boletim informativo, você pode direcioná-los para uma página de inscrição após concluir a compra.

2. Combine o público-alvo com sua oferta

Para maximizar suas conversões e minimizar as taxas de rejeição, certifique-se de que sua oferta e seu público sejam uma boa combinação. Isso é especialmente importante se você estiver enviando tráfego pago para sua página de destino, para não desperdiçar dinheiro promovendo sua oferta para as pessoas erradas.

Se você for experimentar o tráfego que envia para suas páginas de destino, é melhor começar com um público-alvo menor e mais restrito. Depois de atingir sua taxa de conversão desejada com esse público, você pode começar a expandir seu marketing para aumentar a escala.

3. Torne as páginas de destino visualmente atraentes

Você obterá mais vendas e assinantes com um design de página de destino que seja atraente para os visitantes e os convide a desacelerar e ler o texto. Assim como sua oferta deve ser elaborada para corresponder ao seu público ideal, o design da sua página de destino também deve ser.

A melhor maneira para designers não gráficos fazerem isso é usando uma ferramenta que oferece modelos de página de destino integrados com opções de layout e edição de imagem. Com um pouco de prática, qualquer pessoa pode criar uma landing page atraente que incentive os usuários a parar e dar uma olhada.

4. Minimize a cópia da página de destino

Quanto texto você deve colocar em uma landing page? Isso depende de uma série de fatores. A cópia deve ser longa o suficiente para vender a oferta que você está apresentando, e não mais. A melhor quantidade de texto de cópia às vezes está relacionada ao nível de compromisso que você está solicitando.

Por exemplo, se você estiver vendendo um produto com preço acima de US$ 100, sua cópia provavelmente deve ser maior do que se você estivesse vendendo um produto de US$ 10. Você está dando uma isca digital gratuita para coletar e-mails ou pedindo às pessoas que se registrem em um webinar? Sua cópia deve ser extremamente breve e focar nos benefícios da isca digital ou conteúdo do webinar.

5. Escreva um título atraente

Seu título pode ser uma pequena parte da cópia da sua página de destino, mas tem um grande impacto. O título deve dar aos leitores uma ideia da sua oferta e do call to action.

Mais importante ainda, o título da sua página de destino deve conter o maior benefício da sua oferta para o leitor. Como, “Esmague sua concorrência com nossas dicas de tráfego de SEO GRATUITAS”. O título não diz que você está oferecendo um boletim informativo por e-mail. Em vez disso, ele informa aos visitantes o resultado final benéfico da leitura do seu boletim informativo.

Experimente estas ferramentas de análise de títulos para obter mais ajuda na elaboração de um título vencedor.

6. Adicione prova social à sua página de destino

Se você quiser que alguém compre um produto ou invista tempo em um webinar, eles podem precisar de mais persuasão do que se você estivesse pedindo um endereço de e-mail. Nesse caso, você precisa de mais do que um título e um slogan cativante para levar as pessoas a agir.

Adicione citações, depoimentos ou avaliações de outros usuários à sua página de destino para mostrar que você é confiável e destacar os benefícios recebidos por clientes anteriores de seu produto ou serviço. Esse tipo de cópia é chamado de prova social, porque prova aos potenciais compradores que sua oferta funcionou para outras pessoas.

7. Elementos da página de destino do teste A/B

As páginas de destino são ótimas para experimentar e testar o comportamento do visitante. Você deve começar a testar o quanto antes para ver quais alterações resultam em taxas de conversão mais altas. Os principais itens a serem testados são títulos, texto e cor do botão, layout e até campos e rótulos de formulário.

As práticas recomendadas para testes A/B recomendam que você altere apenas um elemento de sua versão de controle por vez. Quando você encontrar uma mudança que melhore significativamente os resultados, torne essa versão seu novo controle e repita o processo.

8. Torne seu formulário visível

Se você estiver incluindo um formulário ou campo de captura de e-mail que os usuários precisam preencher em sua página de destino, torne-o visível acima da dobra. Fazer com que as pessoas rolem a página para baixo para inserir suas informações é uma maneira segura de diminuir o número de visitantes que preenchem seus formulários.

Escusado será dizer que se o seu formulário deve estar visível, o CTA também deve estar visível para que os usuários possam clicar sem rolar. Isso também significa colocar vários botões ou links em sua página de destino para que seu CTA esteja à vista, independentemente da parte da página que o usuário estiver visualizando.

9. Reduza ou elimine a rolagem

As páginas de destino com uma solicitação simples para os usuários devem ser completamente visíveis em uma única tela. Ou seja, não faça os usuários rolarem mais do que o necessário para ver a página inteira e todo o texto e imagens.

A exceção a essa prática recomendada é para páginas de destino que promovem uma oferta complexa ou cara. Algumas páginas de destino de vendas que convertem bem podem conter milhares de palavras de texto, imagens e vídeos e outros elementos visuais que ajudam a convencer os leitores a aceitar uma oferta.

10. Não adicione links de saída

Como você deseja que os visitantes da página de destino sejam direcionados para uma única ação, não adicione links extras ou elementos de navegação que os distraiam ou os afastem da página.

As páginas de destino geralmente incluem o menu principal do cabeçalho de um site para permitir que os usuários saiam, mas é melhor não oferecer outras opções de navegação nas áreas de rodapé ou barra lateral. Você também deseja evitar adicionar links ou botões de texto de saída na cópia, além do seu CTA principal.

11. Teste as páginas de destino em diferentes dispositivos

Com a maior parte do tráfego da Internet ocorrendo agora em dispositivos móveis, você precisa projetar sua página de destino para ser responsiva e atraente em qualquer tamanho de tela. Encontre uma ferramenta que permita testar a exibição da sua página de destino em várias telas de tamanhos diferentes.

Certifique-se de que os usuários de smartphones também tenham uma experiência de usuário positiva em sua página de destino. Cuidado com títulos longos que se dividem em mais de duas linhas, imagens muito pequenas para serem vistas e parágrafos que se estendem muito para baixo na página.

E isso encerra nossa lista das principais práticas recomendadas para páginas de destino para melhorar suas taxas de conversão. Não importa para que finalidade você usa as páginas de destino, essas dicas devem ajudá-lo a obter mais vendas, inscrições e receita.

Agora que você conhece esses métodos comprovados para projetar páginas de destino, como você pode realmente criar uma página de destino e começar a usá-la? Vamos dar uma olhada na maneira mais eficiente para os usuários do WordPress adicionarem uma página de destino ao site usando um plug-in de design de página de destino.

Melhor ferramenta para criar páginas de destino no WordPress

O plugin SeedProd para WordPress é um construtor de páginas de destino que permite que os usuários do WordPress criem páginas de destino de qualidade profissional sem gráficos avançados ou habilidades técnicas.

O SeedProd inclui quase 200 modelos para todos os diferentes tipos de páginas de destino. Se você precisa de uma página de vendas, uma página opt-in para captura de e-mail ou uma página em breve, você encontrará muitos designs profissionais para começar.

Mesmo que você não consiga encontrar o modelo de página de destino absolutamente perfeito, não se preocupe. O SeedProd possui um editor de arrastar e soltar que torna a adição e a edição incrivelmente fáceis. Você pode revisar o layout, alterar imagens e adicionar ou remover campos até que seu design tenha a aparência desejada.

Quando se trata de exibir páginas de destino, o SeedProd cria suas páginas como páginas padrão do WordPress. Assim, você pode exibir e gerenciar páginas de destino como todas as outras páginas da web.

Estamos apenas arranhando a superfície de todos os recursos poderosos disponíveis nas páginas de destino do SeedProd. Todos os seus modelos de página de destino são projetados para serem responsivos para se adaptar a qualquer tamanho de tela, e há uma ferramenta de visualização incorporada ao SeedProd para que você possa testar a exibição da sua página de destino em vários tipos de dispositivos.

Um benefício final de usar o SeedProd para criar páginas de destino é sua integração com várias plataformas de e-mail. Isso permite automatizar a adição de novos assinantes às suas listas de discussão e campanhas de marketing.

Tente fazer uma nova página de destino no SeedProd, é divertido!

Como acompanhar o desempenho da página de destino no WordPress

Depois de começar a usar as landing pages em seu site WordPress, você vai querer começar a acompanhar as estatísticas sobre o desempenho da sua landing page.

Felizmente, essa é uma tarefa fácil se você usar outro plug-in para conectar seu site aos dados do Google Analytics. MonsterInsights é o melhor plugin WordPress para o Google Analytics. Ele mostra dados analíticos críticos do Google diretamente no painel do WordPress.

O MonsterInsights mostra instantaneamente as 50 principais páginas de destino do seu site classificadas por número de visitas. Tudo o que você precisa fazer é clicar em Insights »Relatórios e conferir a guia Editores .

Esteja ciente de que esta lista de páginas de destino mostrará todas as páginas que os visitantes usaram para entrar no seu site pela primeira vez. Para ver todas as métricas da página de destino disponíveis em sua conta do Google Analytics, clique no botão na parte inferior da lista, Visualizar relatório completo das principais páginas de destino .

Para saber como obter estatísticas ainda mais detalhadas em suas páginas de destino, leia nosso post sobre como configurar um relatório de página de destino no Google Analytics.

Se você precisar de ajuda para começar a usar o MonsterInsights, aqui está um tutorial completo sobre como conectar o Google Analytics ao WordPress usando o plug-in MonsterInsights.

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