Best practice per la pagina di destinazione per massimizzare le conversioni (testato)
Pubblicato: 2022-10-03Sai come utilizzare le landing page per far crescere il tuo business e il traffico web? In caso contrario, il nostro comprovato elenco di best practice per la pagina di destinazione ti aiuterà a trasformare più visitatori in clienti e iscritti.
In questo articolo, ti diremo anche a cosa servono le landing page e perché ne hai bisogno. Inoltre, ti consiglieremo alcuni strumenti per aiutarti a creare e monitorare facilmente le tue pagine di destinazione, senza alcuna programmazione.
Ok, esaminiamo alcune nozioni di base e poi arriveremo al nostro elenco di best practice per le pagine di destinazione.
Che cos'è una pagina di destinazione?
Una landing page è una pagina web che sta da sola, separata dal resto del tuo sito web, al fine di raggiungere un unico obiettivo. Le pagine di destinazione ben progettate hanno uno scopo principale e un invito all'azione (CTA). Nell'esempio seguente, la CTA è "Inizia".
L'obiettivo della nostra pagina di esempio è raccogliere l'indirizzo email di un visitatore del sito web. Quindi puoi utilizzare queste informazioni di contatto in futuro per marketing o altri scopi.
Potresti anche creare una pagina di destinazione per offrire un prodotto con uno sconto speciale o per presentare un nuovo prodotto.
Le pagine di destinazione utilizzate per raccogliere le informazioni di contatto sono chiamate pagine di generazione di lead, pagine di acquisizione di lead, pagine di attivazione o pagine di compressione. Una pagina di destinazione per la generazione di lead contiene spesso un'offerta per un prodotto gratuito, chiamato lead magnet.
Le pagine di destinazione con un obiettivo altamente mirato tendono a convertire a un tasso più elevato rispetto a una pagina più generica come la home page del tuo sito. I visitatori della tua home page hanno molte scelte e opzioni, quindi è più difficile convincerli a seguire un percorso particolare che se utilizzi una pagina di destinazione dedicata.
Esempi di pagine di destinazione
Come abbiamo notato, le pagine di destinazione vengono utilizzate per diversi scopi commerciali. Di seguito sono riportati alcuni tipi popolari di landing page ed esempi di come potrebbero essere utilizzati:
- Pagina di destinazione delle vendite: questo tipo di pagina di destinazione viene comunemente utilizzata come destinazione di un annuncio su Google o sui social media. La pagina di destinazione delle vendite mostra i dettagli della tua offerta speciale, con un pulsante di acquisto che porta a una pagina di pagamento.
- Pagina Lead Magnet – Una pagina Lead Magnet presenta un'offerta di un prodotto scaricabile gratuitamente o di un servizio gratuito a cui l'utente può accedere solo fornendo le informazioni di contatto.
- Pagina di registrazione abbonati – La registrazione di abbonati alla newsletter per creare la tua mailing list è una delle strategie di marketing online più comprovate ed efficaci. Crea una pagina di destinazione della newsletter dedicata per convertire un numero maggiore di iscrizioni di visitatori.
- Pagina di registrazione dell'evento: se stai ospitando un evento online come un webinar, una pagina di destinazione con i dettagli dell'evento e un modulo di iscrizione facilita la registrazione delle persone.
- Prossimamente e 404 pagine: puoi indirizzare i visitatori del sito web a una pagina Prossimamente per annunciare una nuova attività o il lancio di un sito web. Oppure puoi impostare una pagina 404 in modo che eventuali URL non funzionanti sul tuo sito inviino i visitatori a una pagina personalizzata con qualsiasi contenuto che ti piace.
Per ulteriore ispirazione, dai un'occhiata a questi esempi di pagine di destinazione reali che hanno un track record di conversione dei visitatori.
Ora che hai qualche idea su come e perché potresti desiderare una pagina di destinazione, entriamo nel nostro elenco di best practice!
Migliori pratiche comprovate per la pagina di destinazione per aumentare i tassi di conversione
1. Concentra gli utenti con una CTA
2. Abbina il pubblico alla tua offerta
3. Rendi le pagine di destinazione visivamente accattivanti
4. Riduci a icona la copia della pagina di destinazione
5. Scrivi un titolo avvincente
6. Aggiungi la prova sociale alla tua pagina di destinazione
7. Elementi della pagina di destinazione del test A/B
8. Rendi visibile il tuo modulo
9. Riduci o elimina lo scorrimento
10. Non aggiungere collegamenti in uscita
11. Testare le pagine di destinazione su dispositivi diversi
1. Concentra gli utenti con una CTA
Quando crei una pagina di destinazione, dovrebbe contenere solo un invito all'azione principale che desideri venga eseguito dai visitatori. Supponiamo che il tuo CTA consenta ai visitatori del tuo sito di acquistare un prodotto dopo aver letto la copia su una pagina di destinazione delle vendite.
Potresti avere più pulsanti su quella pagina di destinazione, ma dovrebbero portare tutti allo stesso ordine o pagina di pagamento. La CTA è la stessa per ogni pulsante o link testuale, anche se la formulazione dei link e dei pulsanti è diversa.
Non chiedere alle persone di acquistare un prodotto e di iscriversi a una newsletter sulla stessa pagina, in altre parole. Se desideri che i nuovi clienti si iscrivano a una newsletter, puoi indirizzarli a una pagina di registrazione dopo aver completato l'acquisto.
2. Abbina il pubblico alla tua offerta
Per massimizzare le conversioni e ridurre al minimo le frequenze di rimbalzo, assicurati che la tua offerta e il tuo pubblico corrispondano bene. Ciò è particolarmente importante se stai inviando traffico a pagamento alla tua pagina di destinazione, in modo da non sprecare denaro promuovendo la tua offerta alle persone sbagliate.
Se hai intenzione di sperimentare il traffico che invii alle tue pagine di destinazione, è meglio iniziare con un pubblico di destinazione più piccolo e ristretto. Una volta raggiunto il tasso di conversione target con questo pubblico, puoi iniziare a espandere il tuo marketing per aumentare la scalabilità.
3. Rendi le pagine di destinazione visivamente accattivanti
Otterrai più vendite e abbonati con un design della pagina di destinazione che è attraente per i visitatori e li invita a rallentare e leggere il testo. Proprio come la tua offerta dovrebbe essere realizzata per adattarsi al tuo pubblico ideale, così dovrebbe essere il design della tua pagina di destinazione.
Il modo migliore per i designer non grafici è utilizzare uno strumento che offre modelli di pagina di destinazione integrati con opzioni di layout e modifica delle immagini. Con un po' di pratica, chiunque può creare una landing page attraente che incoraggi gli utenti a fermarsi e dare un'occhiata.
4. Riduci a icona la copia della pagina di destinazione
Quanto testo dovresti mettere su una pagina di destinazione? Dipende da una serie di fattori. La copia dovrebbe essere abbastanza lunga per vendere l'offerta che stai presentando e non più. La quantità migliore di testo da copiare a volte è correlata al livello di impegno che stai chiedendo.
Ad esempio, se vendi un prodotto con un prezzo superiore a $ 100, la tua copia dovrebbe probabilmente essere più lunga che se vendi un prodotto da $ 10. Stai regalando un magnete guida gratuito per raccogliere e-mail o chiedendo alle persone di registrarsi per un webinar? La tua copia dovrebbe essere estremamente breve e concentrarsi sui vantaggi del magnete guida o del contenuto del webinar.
5. Scrivi un titolo avvincente
Il titolo potrebbe essere una piccola parte del testo della pagina di destinazione, ma ha un grande impatto. Il titolo dovrebbe dare ai lettori un'idea della tua offerta e dell'invito all'azione.
Ancora più importante, il titolo della tua pagina di destinazione dovrebbe contenere il più grande vantaggio della tua offerta per il lettore. Ad esempio, "Distruggi la concorrenza con i nostri suggerimenti GRATUITI sul traffico SEO". Il titolo non dice che stai offrendo una newsletter via email. Invece, dice ai visitatori il risultato finale benefico della lettura della tua newsletter.
Prova questi strumenti di analisi dei titoli per ulteriore aiuto nella creazione di un titolo vincente.
6. Aggiungi la prova sociale alla tua pagina di destinazione
Se vuoi che qualcuno acquisti un prodotto o investi del tempo in un webinar, potrebbe aver bisogno di più persuasione rispetto a quando chiedi un indirizzo email. In tal caso, hai bisogno di più di un titolo e uno slogan accattivante per convincere le persone ad agire.
Aggiungi citazioni, testimonianze o recensioni di altri utenti alla tua pagina di destinazione per dimostrare che sei affidabile e per evidenziare i vantaggi ricevuti dai clienti passati del tuo prodotto o servizio. Questo tipo di copia è chiamato prova sociale, perché dimostra ai potenziali acquirenti che la tua offerta ha funzionato per gli altri.
7. Elementi della pagina di destinazione del test A/B
Le pagine di destinazione sono ottime per sperimentare e testare il comportamento dei visitatori. Dovresti iniziare a testare il prima possibile per vedere quali modifiche comportano tassi di conversione più elevati. Gli elementi principali da testare sono i titoli, il corpo del testo, il testo e il colore dei pulsanti, il layout e persino i campi dei moduli e le etichette.
Le best practice per i test A/B consigliano di modificare un solo elemento alla volta della versione del controllo. Quando trovi una modifica che migliora significativamente i risultati, imposta quella versione come nuovo controllo e ripeti il processo.
8. Rendi visibile il tuo modulo
Se includi un modulo o un campo di acquisizione e-mail che gli utenti devono compilare nella pagina di destinazione, rendilo visibile above the fold. Far scorrere le persone verso il basso nella pagina per inserire le proprie informazioni è un modo sicuro per ridurre il numero di visitatori che completano i moduli.
Inutile dire che se il tuo modulo deve essere visibile, anche il CTA dovrebbe essere visibile in modo che gli utenti possano fare clic senza scorrere. Ciò significa anche inserire più pulsanti o collegamenti sulla tua pagina di destinazione in modo che il tuo CTA sia visibile indipendentemente dalla parte della pagina che un utente sta guardando.
9. Riduci o elimina lo scorrimento
Le pagine di destinazione con una semplice richiesta per gli utenti dovrebbero essere completamente visibili su un'unica schermata. Cioè, non far scorrere gli utenti più del necessario per vedere l'intera pagina e tutto il testo e le immagini.
L'eccezione a questa best practice riguarda le pagine di destinazione che promuovono un'offerta complessa o costosa. Alcune landing page di vendita che convertono bene possono contenere migliaia di parole di testo, immagini e video e altri elementi visivi che aiutano a convincere i lettori ad accettare un'offerta.
10. Non aggiungere collegamenti in uscita
Poiché desideri che i visitatori della pagina di destinazione siano indirizzati verso una singola azione, non aggiungere collegamenti o elementi di navigazione aggiuntivi che li distraggano o li allontanino dalla pagina.
Le pagine di destinazione spesso includono il menu di intestazione principale di un sito Web per consentire agli utenti un'uscita, ma è meglio non offrire altre opzioni di navigazione nelle aree del piè di pagina o della barra laterale. Vuoi anche evitare di aggiungere qualsiasi link o pulsante di testo in uscita nella copia oltre al tuo CTA principale.
11. Testare le pagine di destinazione su dispositivi diversi
Con la maggior parte del traffico Internet che ora avviene su dispositivi mobili, devi progettare la tua pagina di destinazione in modo che sia reattiva e accattivante su schermi di qualsiasi dimensione. Trova uno strumento che ti permetta di testare la visualizzazione della tua pagina di destinazione su diversi schermi di dimensioni diverse.
Assicurati che anche gli utenti di smartphone abbiano un'esperienza utente positiva sulla tua pagina di destinazione. Fai attenzione ai titoli lunghi che si suddividono in più di due righe, alle immagini troppo piccole per essere visualizzate e ai paragrafi che si estendono troppo in fondo alla pagina.
E questo conclude il nostro elenco delle migliori pratiche per la pagina di destinazione per migliorare i tassi di conversione. Indipendentemente dagli scopi per cui utilizzi le pagine di destinazione, questi suggerimenti dovrebbero aiutarti a ottenere più vendite, iscrizioni e entrate.
Ora che conosci questi metodi collaudati per la progettazione di pagine di destinazione, come puoi effettivamente creare una pagina di destinazione e iniziare a usarla? Diamo un'occhiata al modo più efficiente per gli utenti di WordPress di aggiungere una pagina di destinazione al proprio sito utilizzando un plug-in di progettazione della pagina di destinazione.
Il miglior strumento per creare pagine di destinazione in WordPress
Il plug-in SeedProd per WordPress è un generatore di pagine di destinazione che consente agli utenti di WordPress di creare pagine di destinazione di qualità professionale senza grafica avanzata o competenze tecniche.
SeedProd include quasi 200 modelli per tutti i diversi tipi di pagine di destinazione. Sia che tu abbia bisogno di una pagina di vendita, di una pagina di attivazione per l'acquisizione di e-mail o di una pagina in arrivo, troverai molti progetti professionali con cui iniziare.
Anche se non riesci a trovare il modello di pagina di destinazione assolutamente perfetto, non preoccuparti. SeedProd ha un editor drag-and-drop che rende l'aggiunta e la modifica incredibilmente facili. Puoi rivedere il layout, modificare le immagini e aggiungere o rimuovere campi fino a quando il tuo design non avrà l'aspetto che desideri.
Quando si tratta di visualizzare pagine di destinazione, SeedProd crea le tue pagine come pagine WordPress standard. Quindi, puoi visualizzare e gestire le pagine di destinazione proprio come tutte le altre tue pagine web.
Stiamo solo grattando la superficie di tutte le potenti funzionalità disponibili con le pagine di destinazione di SeedProd. Tutti i suoi modelli di pagina di destinazione sono progettati per essere reattivi per adattarsi a schermi di qualsiasi dimensione e in SeedProd è presente uno strumento di anteprima integrato in modo da poter testare la visualizzazione della pagina di destinazione su più tipi di dispositivi.
Un ultimo vantaggio dell'utilizzo di SeedProd per creare landing page è la sua integrazione con più piattaforme di posta elettronica. Ciò ti consente di automatizzare l'aggiunta di nuovi iscritti alle tue mailing list e alle tue campagne di marketing.
Prova a creare una nuova pagina di destinazione in SeedProd, è divertente!
Come monitorare le prestazioni della pagina di destinazione su WordPress
Dopo aver iniziato a utilizzare le pagine di destinazione sul tuo sito Web WordPress, ti consigliamo di iniziare a monitorare le statistiche sulle prestazioni della tua pagina di destinazione.
Fortunatamente, è un compito facile se utilizzi un altro plug-in per collegare il tuo sito ai dati di Google Analytics. MonsterInsights è il miglior plugin per WordPress per Google Analytics. Ti mostra i dati analitici critici di Google direttamente nella dashboard di WordPress.
MonsterInsights ti mostra istantaneamente le prime 50 pagine di destinazione del tuo sito classificate in base al numero di visite. Tutto quello che devi fare è fare clic su Approfondimenti »Rapporti e controllare la scheda Editori .
Tieni presente che questo elenco di pagine di destinazione ti mostrerà tutte le pagine utilizzate dai visitatori per accedere per la prima volta al tuo sito. Per visualizzare tutte le metriche della pagina di destinazione disponibili nel tuo account Google Analytics, fai clic sul pulsante in fondo all'elenco, Visualizza il rapporto completo sulle pagine di destinazione principali .
Per scoprire come ottenere statistiche ancora più dettagliate sulle tue landing page, leggi il nostro post su come impostare un rapporto sulla landing page in Google Analytics.
Se hai bisogno di aiuto per iniziare con MonsterInsights, ecco un tutorial completo su come connettere Google Analytics a WordPress utilizzando il plug-in MonsterInsights.
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