コンバージョンを最大化するためのランディング ページのベスト プラクティス (テスト済み)
公開: 2022-10-03ランディング ページを使用してビジネスと Web トラフィックを増やす方法を知っていますか? そうでない場合は、ランディング ページのベスト プラクティスの実証済みのリストを使用して、より多くの訪問者を顧客や購読者に変えることができます。
この記事では、ランディング ページの目的と必要な理由についても説明します。 また、プログラミングなしで独自のランディング ページを簡単に作成して追跡するのに役立ついくつかのツールをお勧めします。
では、いくつかの基本事項を確認してから、ランディング ページのベスト プラクティスのリストに進みましょう。
ランディングページとは？
ランディング ページは、1 つの目標を達成するために、Web サイトの他の部分とは独立した独立した Web ページです。 適切に設計されたランディング ページには、1 つの主な目的と 1 つの行動を促すフレーズ (CTA) があります。 以下の例では、CTA は「はじめに」です。
サンプル ページの目的は、Web サイトの訪問者の電子メール アドレスを収集することです。 その後、この連絡先情報を今後のマーケティングやその他の目的で使用できます。
ランディング ページを作成して、製品を特別割引で提供したり、新製品を紹介したりすることもできます。
連絡先情報の収集に使用されるランディング ページは、リード ジェネレーション ページ、リード キャプチャ ページ、オプトイン ページ、またはスクイーズ ページと呼ばれます。 リード ジェネレーションのランディング ページには、多くの場合、リード マグネットと呼ばれる無料の製品のオファーが含まれています。
目的を明確に絞ったランディング ページは、サイトのホームページのような一般的なページよりもコンバージョン率が高くなる傾向があります。 ホームページへの訪問者には多くの選択肢とオプションがあるため、専用のランディング ページを使用する場合よりも、訪問者を特定のパスにたどらせるのは困難です。
ランディングページの例
前述のとおり、ランディング ページはさまざまなビジネス目的で使用されます。 一般的なランディング ページの種類とその使用例を次に示します。
- セールス ランディング ページ – このタイプのランディング ページは、Google やソーシャル メディアの広告のターゲットとして一般的に使用されます。 販売ランディング ページには、特別オファーの詳細が表示され、チェックアウト ページにつながる購入ボタンが表示されます。
- リード マグネット ページ – リード マグネット ページは、ユーザーが連絡先情報を提供することによってのみアクセスできる、無料でダウンロード可能な製品または無料サービスのオファーを提示します。
- サブスクライバー サインアップ ページ – ニュースレターのサブスクライバーにサインアップしてメーリング リストを作成することは、最も実績のある効果的なオンライン マーケティング戦略の 1 つです。 専用のニュースレターのランディング ページを作成して、訪問者のサインアップ数を増やします。
- イベント登録ページ – ウェビナーなどのオンライン イベントを主催している場合、イベントの詳細とサインアップ フォームを含むランディング ページにより、参加者は簡単に登録できます。
- Coming Soon と 404 Pages – Web サイトの訪問者を Coming Soon ページに誘導して、新しいビジネスや Web サイトの立ち上げを発表できます。 または、404 ページを設定して、サイトの壊れた URL が訪問者を好きなコンテンツのカスタム ページに送るようにすることもできます。
さらにインスピレーションを得るには、訪問者をコンバージョンに導いた実績を持つ実際のランディング ページの例をご覧ください。
ランディング ページが必要な理由と方法についていくつかのアイデアが得られたので、ベスト プラクティスのリストを見てみましょう。
コンバージョン率を高める実証済みのランディング ページのベスト プラクティス
1. 1 つの CTA でユーザーを絞り込む
2.オーディエンスをあなたのオファーに合わせる
3.ランディングページを視覚的に魅力的にする
4.ランディングページのコピーを最小限に抑える
5. 説得力のある見出しを書く
6.ランディングページに社会的証明を追加する
7. A/B テスト ランディング ページの要素
8.フォームを見えるようにする
9. スクロールを減らしたりなくしたり
10. 発信リンクを追加しない
11. さまざまなデバイスでランディング ページをテストする
1. 1 つの CTA でユーザーを絞り込む
ランディング ページを作成するときは、訪問者に実行してもらいたい主要な行動を促すフレーズを1 つだけ含める必要があります。 CTA が、サイト訪問者がセールス ランディング ページのコピーを読んだ後に製品を購入するためのものであるとしましょう。
そのランディング ページに複数のボタンがある場合がありますが、それらはすべて同じ注文ページまたはチェックアウト ページにつながる必要があります。 リンクやボタンの文言が異なっていても、CTA はすべてのボタンまたはテキスト リンクで同じです。
言い換えれば、同じページで製品を購入してニュースレターにサインアップするよう人々に求めないでください。 新しい顧客にニュースレターにサインアップしてもらいたい場合は、購入が完了した後にサインアップ ページに誘導できます。
2.オーディエンスをあなたのオファーに合わせる
コンバージョンを最大化し、直帰率を最小限に抑えるために、オファーとオーディエンスが適切に一致していることを確認してください。 これは、ランディング ページに有料トラフィックを送信している場合に特に重要です。これにより、オファーを間違った人に宣伝してお金を無駄にしないようにすることができます。
ランディング ページに送信するトラフィックを試してみる場合は、より小さく、より制限されたターゲット ユーザーから始めることをお勧めします。 このオーディエンスで目標のコンバージョン率を達成したら、マーケティングの拡大を開始して規模を拡大できます。
3.ランディングページを視覚的に魅力的にする
訪問者にとって魅力的で、ゆっくりとテキストを読むように誘導するランディング ページのデザインを使用すると、より多くの売り上げと購読者を獲得できます。 理想的なオーディエンスに合わせてオファーを作成する必要があるのと同様に、ランディング ページのデザインも作成する必要があります。
グラフィック デザイナー以外がこれを行う最善の方法は、レイアウトと画像編集オプションを備えた組み込みのランディング ページ テンプレートを提供するツールを使用することです。 少し練習すれば、誰でも魅力的なランディング ページを作成して、ユーザーに立ち止まって見てもらうことができます。
4.ランディングページのコピーを最小限に抑える
ランディング ページに配置するテキストの量はどれくらいですか。 それは多くの要因に依存します。 コピーは、提示しているオファーを販売するのに十分な長さである必要があります。 コピー テキストの最適な量は、求めているコミットメントのレベルに関連する場合があります。
たとえば、100 ドルを超える価格の製品を販売している場合、10 ドルの製品を販売している場合よりもコピーを長くする必要があります。 メールを集めるために無料のリード マグネットを配ったり、ウェビナーへの登録を呼びかけたりしていますか? コピーは非常に簡潔で、リード マグネットまたはウェビナー コンテンツの利点に焦点を当てている必要があります。
5. 説得力のある見出しを書く
見出しはランディング ページのコピーのほんの一部かもしれませんが、大きな影響を与えます。 見出しは、読者にオファーのアイデアと行動を促すフレーズを与える必要があります。
最も重要なことは、ランディング ページの見出しに、オファーが読者にもたらす最大のメリットを含めることです。 たとえば、「無料の SEO トラフィックのヒントで競合他社を圧倒しましょう」。 見出しには、メール ニュースレターを提供しているとは書かれていません。 代わりに、ニュースレターを読むことの有益な最終結果を訪問者に伝えます。
これらのヘッドライン アナライザー ツールを試して、優れたヘッドラインを作成するのに役立ててください。
6.ランディングページに社会的証明を追加する
誰かに製品を購入してもらいたい、またはウェビナーに時間を投資してもらいたい場合は、メールアドレスを尋ねるよりも説得力が必要になる場合があります。 その場合、人々に行動を起こさせるには、見出しやキャッチーなキャッチフレーズ以上のものが必要です。
他のユーザーからの引用、証言、またはレビューをランディング ページに追加して、信頼されていることを示し、製品やサービスの過去の顧客が得たメリットを強調します。 このタイプのコピーは、ソーシャル プルーフと呼ばれます。これは、潜在的な購入者に対して、あなたの商品が他の人のために働いていることを証明するためです。
7. A/B テスト ランディング ページの要素
ランディング ページは、訪問者の行動を実験およびテストするのに最適です。 どの変更がより高いコンバージョン率をもたらすかを確認するために、できるだけ早くテストを開始する必要があります。 テストする主な項目は、見出し、本文コピー、ボタンのテキストと色、レイアウト、さらにはフォーム フィールドとラベルです。
A/B テストのベスト プラクティスでは、コントロール バージョンから一度に 1 つの要素のみを変更することをお勧めします。 結果を大幅に改善する変更を見つけたら、そのバージョンを新しいコントロールにして、プロセスを繰り返します。
8.フォームを見えるようにする
ユーザーがランディング ページに入力する必要があるフォームまたはメール キャプチャ フィールドを含める場合は、スクロールしなければ見えない位置に表示されるようにします。 ユーザーにページを下にスクロールさせて情報を入力させることは、フォームに入力する訪問者の数を確実に減らす方法です。
言うまでもなく、フォームを表示する必要がある場合は、ユーザーがスクロールせずにクリックできるように CTA も表示する必要があります。 また、ランディング ページに複数のボタンやリンクを配置して、ユーザーがページのどの部分を見ても CTA が見えるようにすることも意味します。
9. スクロールを減らしたりなくしたり
ユーザーへの簡単なリクエストを含むランディング ページは、1 つの画面に完全に表示される必要があります。 つまり、ページ全体とすべてのテキストと画像を表示するために、必要以上にユーザーをスクロールさせないでください。
このベスト プラクティスの例外は、複雑なオファーや高額なオファーを宣伝するランディング ページの場合です。 コンバージョン率の高いランディング ページには、何千語ものテキスト、画像、動画、その他の視覚的要素が含まれており、読者がオファーを受け入れるよう説得するのに役立ちます。
10. 発信リンクを追加しない
ランディング ページの訪問者を 1 つのアクションに誘導する必要があるため、訪問者の注意をそらしたり、ページから引き離したりするリンクやナビゲーション要素を追加しないでください。
多くの場合、ランディング ページには Web サイトのメイン ヘッダー メニューが含まれており、ユーザーが離脱できるようになっていますが、フッターやサイドバー領域には他のナビゲーション オプションを提供しないことをお勧めします。 また、メインの CTA とは別に、アウトバウンド テキスト リンクやボタンをコピーに追加することも避けたいと考えています。
11. さまざまなデバイスでランディング ページをテストする
現在、インターネット トラフィックの大部分がモバイル デバイスで発生しているため、どのサイズの画面でも応答性が高く魅力的なランディング ページを設計する必要があります。 サイズの異なる複数の画面でランディング ページの表示をテストできるツールを見つけます。
スマートフォン ユーザーがランディング ページでもポジティブなユーザー エクスペリエンスを得られるようにします。 3 行以上に分かれる長い見出し、小さすぎて見えない画像、ページの奥まで伸びている段落に注意してください。
以上で、コンバージョン率を改善するためのトップ ランディング ページのベスト プラクティスのリストを終了します。 ランディング ページを使用する目的が何であっても、これらのヒントは、売り上げ、サインアップ、収益を増やすのに役立ちます。
ランディング ページを設計するためのこれらの実証済みの方法がわかったところで、実際にランディング ページを作成して使用を開始するにはどうすればよいでしょうか? WordPress ユーザーがランディング ページ デザイン プラグインを使用してサイトにランディング ページを追加する最も効率的な方法を見てみましょう。
WordPress でランディング ページを作成するための最適なツール
WordPress 用の SeedProd プラグインは、WordPress ユーザーが高度なグラフィックスや技術的スキルなしでプロ品質のランディング ページを作成できるランディング ページ ビルダーです。
SeedProd には、あらゆる種類のランディング ページ用に 200 近くのテンプレートが含まれています。 販売ページ、電子メール キャプチャのオプトイン ページ、近日公開予定のページのいずれが必要な場合でも、最初から多くのプロ デザインを見つけることができます。
完璧なランディング ページ テンプレートが見つからなくても、心配はいりません。 SeedProd にはドラッグ アンド ドロップ エディターがあり、追加や編集が非常に簡単です。 デザインが思い通りになるまで、レイアウトの修正、画像の変更、フィールドの追加または削除を行うことができます。
ランディング ページの表示に関しては、SeedProd は標準の WordPress ページとしてページを作成します。 そのため、他のすべての Web ページと同じように、ランディング ページを表示および管理できます。
SeedProd ランディング ページで利用できるすべての強力な機能の表面をなぞっただけです。 そのランディング ページ テンプレートはすべて、あらゆるサイズの画面に適応するようにレスポンシブに設計されており、SeedProd にはプレビュー ツールが組み込まれているため、複数のデバイス タイプでランディング ページの表示をテストできます。
SeedProd を使用してランディング ページを作成する最後の利点の 1 つは、複数の電子メール プラットフォームとの統合です。 これにより、メーリング リストやマーケティング キャンペーンへの新しい購読者の追加を自動化できます。
SeedProd で新しいランディング ページを作ってみてください。楽しいです。
WordPressでランディングページのパフォーマンスを追跡する方法
WordPress Web サイトでランディング ページの使用を開始したら、ランディング ページのパフォーマンスに関する統計の追跡を開始する必要があります。
幸いなことに、別のプラグインを使用してサイトを Google アナリティクス データに接続する場合、これは簡単な作業です。 MonsterInsights は、Google アナリティクスに最適な WordPress プラグインです。 Google からの重要な分析データが WordPress ダッシュボードに直接表示されます。
MonsterInsights は、サイトのトップ 50 のランディング ページを訪問数でランク付けして即座に表示します。 インサイト » レポートをクリックし、[発行者] タブを確認するだけです。
このランディング ページのリストには、訪問者が最初にサイトにアクセスするために使用したすべてのページが表示されることに注意してください。 Google アナリティクス アカウントで利用可能なすべてのランディング ページ指標を表示するには、リストの下部にある [トップ ランディング ページ レポートをすべて表示] ボタンをクリックします。
ランディング ページでさらに詳細な統計情報を取得する方法については、Google アナリティクスでランディング ページ レポートを設定する方法に関する投稿をご覧ください。
MonsterInsights の使用を開始する際にサポートが必要な場合は、MonsterInsights プラグインを使用して Google アナリティクスを WordPress に接続する方法に関する完全なチュートリアルをご覧ください。
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