Um guia para o marketing do Pinterest

Parte 1: O que é o Pinterest e por que você deveria usá-lo?

Parte 2: Como configurar seu perfil comercial

Parte 3: Marketing

• Distribuindo seu conteúdo
• Construindo sua comunidade
• Garantindo que você educa e agrega valor!
• Como direcionar o tráfego para seu site
• Palavras-chave e hashtags
• Fixando regularmente
• Como usar o Analytics

Parte 4: como usar anúncios

• Como você configura os anúncios do Pinterest?
• Metas da campanha
• Público
• Segmentação adicional
• Como definir seu orçamento de anúncios
• Integração com Shopify

Parte 5: Pinterest - Um Resumo

Parte 1: O que é o Pinterest?

O Pinterest é, em sua essência, uma plataforma de mídia social que permite aos usuários (ou 'Pinners') compartilhar, explorar e salvar (principalmente) conteúdo visual. É um lugar para conectar amigos e fornecer inspiração, bem como um lugar para conectar consumidores com marcas.

É diferente das outras plataformas de mídia social, pois os Pinners procuram inspiração para eventos, feriados, jantares e vida. Portanto, eles são receptivos ao conteúdo que consideram útil. Isso apresenta uma oportunidade única para as empresas que utilizam a plataforma se conectarem com seu público.

Por que você deve usar o Pinterest

O Pinterest tem uma base ativa de mais de 335 milhões de pinners, com mais da metade pinando uma vez por semana. São mais de 2 bilhões de pesquisas realizadas na plataforma a cada mês. As famílias de alta renda são duas vezes mais propensas a usar o Pinterest - o que significa que elas têm renda disponível. As visualizações de vídeos estão em alta. 85% dos Pinners (e em ascensão) são usuários de dispositivos móveis. Fazer compras é uma prioridade para quase metade da base de usuários regulares. Pins que mostram um produto ou serviço em ação têm 67% mais chances de gerar vendas.

Fonte: Hootsuite

Parte 2: Como configurar seu perfil comercial no Pinterest

É gratuito configurar uma conta comercial - alguns dos benefícios disso em relação a uma conta pessoal são que você terá acesso ao Analytics para ajudá-lo a gerenciar sua estratégia, além de widgets para adicionar botões ao seu site ou aplicativo.

Não se preocupe - se você tiver uma conta pessoal existente e quiser convertê-la em uma conta comercial, isso também é fácil de fazer.

Você também terá acesso a uma ferramenta de pesquisa visual, um player de vídeo nativo e permitirá que você execute anúncios do Pinterest para ampliar seu público e se conectar com clientes em potencial e clientes.

Ao completar seu perfil, recomendamos uma biografia de cerca de 160 caracteres. Para consistência, use a mesma biografia em todas as plataformas de mídia social em que você está.

Por fim, verifique seu site - isso ativará o Analytics. Você receberá um trecho de código do Pinterest que precisará colocar em seu site para iniciar o rastreamento.

Parte 3: Marketing

A. Distribuindo seu conteúdo

O Pinterest é conhecido como uma plataforma para conteúdo principalmente visual, mas também é um bom lugar para compartilhar conteúdo escrito de blog. Como ele permite que os usuários cliquem em links ao vivo, é uma boa maneira de incentivar as pessoas a visitar seu próprio site.

Você descobrirá que tem acesso a um número ilimitado de quadros, temas, ideias, planos e inspiração. Seja como for que você queira abordar seu conteúdo, organize-o para que seja fácil para seus seguidores encontrarem.

Não se esqueça de vincular sua conta do Pinterest a outras redes sociais. Lembre-se, aumentar seu alcance tem tudo a ver com amplificação e ser mais visível em todo o universo virtual. Você pode vincular ao Instagram, Etsy e YouTube através do Pinterest facilmente. Certifique-se também de vincular suas contas do Facebook e do Google.

Tudo isso facilita o compartilhamento rápido de conteúdo para um público maior. Ele também permite que você acesse análises em outras plataformas. Quanto mais dados você puder coletar sobre onde seu público está e qual conteúdo funciona melhor, mais bem equipado você estará para se envolver ainda mais com seu público existente e procurar alcançar novas pessoas também.

B. Construindo sua comunidade

Falando em seguidores, como você consegue mais deles?

Convide pessoas para participar de seus quadros para aumentar o engajamento e a interação. Trate seu perfil do Pinterest como uma via de mão dupla. Não é apenas uma vitrine para você exibir fotos, mas um espaço onde você deve interagir, se envolver e incentivar outras pessoas a postar e compartilhar.

Como mencionado anteriormente, promova através de outras redes de mídia social. A polinização cruzada é a chave para estender seu alcance.

Siga contas relevantes em um nicho semelhante ao seu ou pessoas com interesse adequado ao seu negócio. Aumente os relacionamentos por meio do engajamento. Pesquise palavras-chave e hashtags para encontrar pessoas que possam se interessar pelo seu conteúdo. Re-fixe, curta, compartilhe e comente o conteúdo de outras pessoas.

O envolvimento da comunidade é fundamental - certifique-se de responder às mensagens e comentários do seu público. Você pode realizar competições para fazer as pessoas se sentirem incluídas e envolvê-las, ou incentivá-las e incentivá-las a apresentar sua empresa em seu conteúdo. Afinal, UGC é marketing gratuito!

Fique de olho em seus concorrentes: que conteúdo eles estão divulgando e como isso está repercutindo em seu público? Não estamos sugerindo que você copie o que eles estão fazendo, mas é sempre valioso ter insights sobre como eles estão lidando com o gerenciamento do Pinterest.

Fazer bom uso da segmentação e das campanhas por meio de uma conta do Pinterest Ads também será fundamental para o engajamento e a expansão do público - veremos isso na parte 3.

C. Certificando-se de que você educa e agrega valor!

Sempre mantenha seu público em mente e não publique apenas por causa disso. Os Pinners estarão olhando para o seu perfil porque eles valorizam o que você está compartilhando e logo serão desligados se o que você publicar não for valioso. Guias de instruções, tutoriais e outros conteúdos úteis que agregam valor são sempre importantes, assim como ótimas imagens compartilháveis!

D. Direcionar o tráfego para seu site

Como mencionado, ao contrário do Insta, você pode fazer um link para fora da plataforma, de volta ao seu site, o que é uma ótima maneira de aumentar o tráfego. Certifique-se de misturar conteúdo promocional e baseado em produtos ou serviços com guias, postagens inspiradoras e outros tipos de conteúdo que seu público vai adorar. Trata-se de obter o equilíbrio certo.

Por outro lado, certifique-se de que o Pinterest tenha recursos em seu site para que as pessoas possam ir do seu site para o seu perfil do Pinterest e segui-lo de lá - faça disso uma via de mão dupla. Há um construtor de widgets no Pinterest para permitir que você faça isso facilmente.

E. Palavras-chave e hashtags

O uso eficaz de palavras-chave significa que seu conteúdo tem maior probabilidade de aparecer nas pesquisas dos usuários e em seus feeds orgânicos. Você pode usar palavras-chave nos seguintes lugares: sua biografia e perfil; descrições de pinos; títulos do conselho; descrições da placa; texto alternativo da imagem. Torne-os relevantes para o nicho e o público do seu negócio. Lembre-se de não exagerar: mantenha-o natural.

Hashtags cumprem um propósito semelhante, pois ajudam os usuários a encontrar o conteúdo de seu interesse. Se um usuário clicar em uma hashtag específica, ele será levado a uma página que exibe todo o conteúdo usando essa hashtag. Certifique-se de usá-los em seus pins, quadros e anúncios - mas, novamente, não exagere.

F. Fixação Regular

Publicar e engajar regularmente aumenta a probabilidade de seu conteúdo ser compartilhado nos resultados de pesquisa. Você pode usar ferramentas de publicação como Coschedule e Social Sprout para coordenar e agendar sua produção em plataformas de mídia social, incluindo o Pinterest, se você não tiver a capacidade de fazer isso todos os dias.

G. Usando o Analytics

Certifique-se de analisar seus resultados. Não faz sentido produzir e publicar resmas de conteúdo se não se conectar ou ressoar com ninguém.

Usando análises no Pinterest, você pode ver quantas vezes seu conteúdo foi visualizado ou re-fixado, quantos cliques ele tem, quais são os pinos de melhor desempenho, seus principais quadros e estatísticas de todos os tempos.

Bem como informações sobre o seu conteúdo tem dados sobre o público a olhar para esse conteúdo. Coisas como sexo e localização, com o que mais eles estão se envolvendo etc. Isso pode ajudá-lo a descobrir os melhores horários para fixar, o melhor conteúdo para fixar e como se envolver e aumentar seu público.

Em resumo, fique de olho nas suas análises: elas têm uma riqueza de informações para ajudá-lo a melhorar sua estratégia de marketing do Pinterest.

Parte 4: como usar anúncios

De acordo com o Pinterest, 89% dos Pinners nos EUA usam a plataforma para se inspirar em seu caminho de compra, então ficar na frente deles pode ajudar a direcioná-los para sua loja. 52% dos millennials usam a plataforma e 83% dos Pinners semanais dos EUA fizeram uma compra com base em Pins de marcas.

Os anúncios do Pinterest são ótimos para exibir seus produtos e conteúdo para mais pessoas à medida que elas pesquisam, navegam e descobrem no Pinterest.

A. Como você configura os anúncios do Pinterest?

Acesse o Pinterest Ads Manager, onde você pode criar, editar e gerenciar suas campanhas do Pinterest.

B. Metas da campanha

Primeiro, você escolhe uma meta de campanha:

Conhecimento da marca : para ajudar as pessoas a descobrir sua marca, serviços e produtos.

Visualizações de vídeo : você paga pelas pessoas que assistem ao seu anúncio em vídeo por 2 segundos ou mais. O anúncio será veiculado aos usuários com maior probabilidade de assisti-lo.

Tráfego : o objetivo aqui é fazer com que as pessoas visitem seu site.

Instalações do aplicativo : direcione as pessoas para a página de download do seu aplicativo.

Conversões : o objetivo aqui é para ações específicas, como adicionar produtos ao carrinho em seu site ou fazer uma compra.

Catálogos de compras : permite que os usuários descubram seus produtos enquanto navegam. Para fazer isso, você precisará conectar seu catálogo de produtos ao Pinterest.

Em seguida, você precisa segmentar seus anúncios para um grupo específico.

C. Público

Há várias opções que podem ser selecionadas individualmente ou combinadas para detalhar como você quiser:

• Visitantes que estiveram no seu site
• Uma lista de clientes que você carrega
• Um público de engajamento que se engajou com pins
• Um público semelhante (estes são Pinners que podem não estar familiarizados com sua marca, mas que exibem um comportamento semelhante ao seu público existente)

D. Segmentação adicional

• Você pode segmentar por palavra-chave - o que significa que seus anúncios serão exibidos para quem estiver procurando por tópicos específicos.
• "Interesses" também é uma maneira de segmentar - você pode alcançar pessoas com base no que elas se envolveram e em que demonstraram interesse.
• 'Expandido' é um recurso no qual a plataforma irá sugerir palavras-chave e interesses adicionais com base no conteúdo do seu anúncio.
• Por que não detalhar a demografia? Localização, sexo ou idioma, por exemplo.
• Por fim, você pode escolher onde seus anúncios serão exibidos para o público: nos resultados de pesquisa das pessoas, enquanto elas navegam - ou ambos.

E. Definindo seu orçamento de anúncios

Basta selecionar a data em que você deseja que sua campanha comece, selecionar seu orçamento (por dia ou ao longo da vida útil da campanha) e definir um lance - é quanto você deseja pagar por uma ação, como um clique . (Estes variam de acordo com o público e a concorrência.)

F. Integração com Shopify

Se você é um varejista online que usa a plataforma Shopify, foi lançado recentemente um aplicativo que permite que os comerciantes carreguem seus catálogos de produtos no Pinterest. Ele pode atualizar automaticamente produtos para Pins de produtos diariamente e adicionar tags para que você possa acompanhar e medir o desempenho. Há também uma interface de anúncios para exibir Pins de produtos promovidos.

Parte 5: Pinterest - Um Resumo

Agora você deve começar a usar o Pinterest para ter sucesso na plataforma organicamente e/ou por meio de publicidade. As principais coisas a serem lembradas são:

• Certifique-se de configurar uma conta comercial.
• Crie seus primeiros quadros. Selecione até 5 placas de vitrine. Estes são um bom lugar para apresentar seus produtos, serviços ou blogs.
• Use 'quadros secretos' para salvar conteúdo para mais tarde (estes só podem ser vistos pelo criador e pelos colaboradores convidados. Ao criar um, você verá um símbolo de cadeado ao lado do nome do quadro).
• Envolva-se com seus seguidores.
• Construa sua comunidade.
• Siga os concorrentes.
• Junte-se a placas da comunidade.
• Inclua pins de produtos ricos.
• Fixe regularmente.
• Faça promoção cruzada em outras plataformas.
• Não use muitas hashtags.
• Execute campanhas em anúncios do Pinterest.
• Faça uso de análises para melhorar o desempenho.

Se você quiser falar conosco sobre como podemos ajudá-lo com uma campanha no Pinterest (ou estratégia de mídia social mais ampla), entre em contato. Temos uma equipe de mídia social que cria e executa campanhas orgânicas e pagas de sucesso em todas as plataformas de mídia social.