دليل لتسويق Pinterest

الجزء 1: ما هو Pinterest ولماذا يجب أن تستخدمه؟

الجزء 2: كيفية إعداد ملفك التجاري

الجزء 3: التسويق

• توزيع المحتوى الخاص بك
• بناء مجتمعك
• تأكد من تثقيفك وإضافة قيمة!
• قيادة حركة المرور إلى موقعك
• الكلمات الرئيسية والهاشتاج
• يعلق بانتظام
• استخدام التحليلات

الجزء 4: استخدام الإعلانات

• كيف تقوم بإعداد إعلانات Pinterest؟
• أهداف الحملة
• جمهور
• استهداف إضافي
• تحديد الميزانية الإعلانية الخاصة بك
• التكامل مع Shopify

الجزء 5: بينتيريست - ملخص

الجزء 1: ما هو موقع Pinterest؟

يقع Pinterest في جوهره ، وهو عبارة عن منصة وسائط اجتماعية تتيح للمستخدمين (أو "Pinners") مشاركة المحتوى المرئي واستكشافه وحفظه (بشكل أساسي). إنه مكان للتواصل مع الأصدقاء وتقديم الإلهام ، بالإضافة إلى مكان لربط المستهلكين بالعلامات التجارية.

إنها تختلف عن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى في أن Pinners يبحثون عن مصدر إلهام للأحداث والعطلات والعشاء والحياة. لذا فهم يتقبلون المحتوى الذي يجدون أنه مفيد. يقدم هذا فرصة فريدة للشركات التي تستخدم النظام الأساسي للتواصل مع جمهورها.

لماذا يجب أن تستخدم Pinterest

لدى Pinterest قاعدة نشطة تضم أكثر من 335 مليون دبوس ، مع أكثر من نصف مثبت مرة واحدة في الأسبوع. يتم إجراء أكثر من 2 مليار عملية بحث على المنصة كل شهر. من المرجح أن تستخدم الأسر ذات الدخل المرتفع موقع Pinterest بمقدار الضعف - مما يعني أن لديها دخلًا متاحًا. مشاهدات الفيديو آخذة في الارتفاع. 85٪ من مستخدمي الهاتف المحمول (آخذ في الازدياد). يعتبر التسوق من أولويات ما يقرب من نصف قاعدة المستخدمين العادية. تزداد احتمالية زيادة المبيعات بنسبة 67٪ التي تظهر الدبابيس التي تعرض منتجًا أو خدمة ما.

المصدر: Hootsuite

الجزء 2: كيفية إعداد ملفك التجاري على Pinterest

يعد إنشاء حساب تجاري مجانًا - تتمثل بعض مزايا هذا الحساب على حساب شخصي في أنك ستتمكن من الوصول إلى Analytics لمساعدتك في إدارة استراتيجيتك ، بالإضافة إلى عناصر واجهة المستخدم للسماح لك بإضافة أزرار إلى موقع الويب أو التطبيق الخاص بك.

لا تقلق - إذا كان لديك حساب شخصي حالي وترغب في تحويله إلى حساب تجاري ، فمن السهل القيام بذلك أيضًا.

سيكون لديك أيضًا إمكانية الوصول إلى أداة البحث المرئي ، ومشغل فيديو أصلي ، وسيمكنك من تشغيل إعلانات Pinterest لتوسيع نطاق جمهورك والتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء.

عندما تكمل ملفك الشخصي ، نوصي بسيرة ذاتية تتكون من حوالي 160 حرفًا. من أجل الاتساق ، استخدم نفس السيرة الذاتية عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية التي تستخدمها.

أخيرًا ، تحقق من موقع الويب الخاص بك - سيؤدي ذلك إلى تمكين Analytics. ستحصل على مقتطف رمز من Pinterest ستحتاج إلى وضعه على موقعك لبدء التتبع.

الجزء 3: التسويق

أ. توزيع المحتوى الخاص بك

يُعرف موقع Pinterest بأنه نظام أساسي للمحتوى المرئي بشكل أساسي ، ولكنه أيضًا مكان جيد لمشاركة محتوى المدونة المكتوب. نظرًا لأنه يتيح للمستخدمين النقر فوق الروابط المباشرة ، فهي طريقة جيدة لتشجيع الأشخاص على زيارة موقع الويب الخاص بك.

ستجد أنه يمكنك الوصول إلى عدد غير محدود من اللوحات والسمات والأفكار والخطط والإلهام. كيفما تريد التعامل مع المحتوى الخاص بك ، قم بتنظيمه بحيث يسهل على متابعيك العثور عليه.

لا تنس ربط حسابك على Pinterest بشبكات اجتماعية أخرى. تذكر أن زيادة مدى وصولك تتعلق بالتضخيم وأن تكون أكثر وضوحًا عبر العالم الافتراضي. يمكنك الارتباط بـ Instagram و Etsy و YouTube من خلال Pinterest بسهولة. تأكد أيضًا من الارتباط بحسابك على Facebook و Google.

كل هذا يجعل من السهل مشاركة المحتوى بسرعة عبر جمهور أكبر. كما أنه يمكّنك من الوصول إلى التحليلات على الأنظمة الأساسية الأخرى. كلما زاد عدد البيانات التي يمكنك جمعها حول مكان وجود جمهورك والمحتوى الذي يعمل بشكل أفضل ، ستكون أفضل تجهيزًا للمشاركة بشكل أكبر مع جمهورك الحالي والتطلع إلى الوصول إلى أشخاص جدد أيضًا.

ب. بناء مجتمعك

بالحديث عن المتابعين ، كيف تحصل على المزيد منهم؟

ادعُ الأشخاص للانضمام إلى مجالس إدارتك لزيادة المشاركة والتفاعل. تعامل مع ملف تعريف Pinterest الخاص بك على أنه طريق ذو اتجاهين. إنها ليست مجرد نافذة متجر لك لعرض الصور ، بل هي مساحة حيث يجب أن تتفاعل وتشارك وتشجع الآخرين على تثبيتها ومشاركتها.

كما ذكرنا سابقًا ، قم بالترويج عبر شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى. التلقيح المتبادل هو المفتاح لتوسيع مدى وصولك.

اتبع الحسابات ذات الصلة في مكانة مماثلة لحسابك أو الأشخاص الذين لديهم اهتمامات تناسب عملك. تنمية العلاقات من خلال المشاركة. ابحث عن الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف للعثور على الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بالمحتوى الخاص بك. أعد تثبيت محتوى الآخرين وإبداء الإعجاب به ومشاركته والتعليق عليه.

المشاركة المجتمعية هي المفتاح - تأكد من الرد على الرسائل والتعليقات من جمهورك. يمكنك إجراء مسابقات لجعل الناس يشعرون بأنهم مشمولين وإشراكهم ، أو تشجيعهم وتحفيزهم على إبراز عملك في محتواهم. UGC هو تسويق مجاني ، بعد كل شيء!

راقب منافسيك: ما المحتوى الذي يعرضونه هناك ، وكيف يلقى صدى لدى جمهورهم؟ نحن لا نقترح عليك نسخ ما يفعلونه ، ولكن من المفيد دائمًا الحصول على رؤى حول كيفية قيامهم بإدارة Pinterest الخاصة بهم.

سيكون الاستخدام الجيد للاستهداف والحملات عبر حساب إعلانات Pinterest عاملاً أساسيًا أيضًا في المشاركة وتوسيع الجمهور - سننظر في هذا في الجزء 3.

ج. تأكد من تثقيفك وإضافة القيمة!

ضع جمهورك دائمًا في الاعتبار ، ولا تنشر من أجله فقط. سوف ينظر Pinners إلى ملفك الشخصي لأنهم يقدرون ما تشاركه ، وسيتم إيقاف تشغيلهم قريبًا إذا لم يكن ما تنشره ذا قيمة. تعد الأدلة الإرشادية والبرامج التعليمية والمحتويات المفيدة الأخرى التي تضيف قيمة مهمة دائمًا بالإضافة إلى الصور الرائعة التي يمكن مشاركتها!

د. زيادة حركة المرور إلى موقعك

كما ذكرنا ، على عكس Insta ، يمكنك الارتباط خارج النظام الأساسي ، والعودة إلى موقع الويب الخاص بك ، وهي طريقة رائعة لزيادة حركة المرور. تأكد من مزج المحتوى الترويجي والمنتج أو المحتوى القائم على الخدمة مع أدلة ومنشورات ملهمة وأنواع أخرى من المحتوى الذي سيحبه جمهورك. يتعلق الأمر بالحصول على التوازن الصحيح.

على العكس من ذلك ، تأكد من ميزات Pinterest على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص من الانتقال من موقعك إلى ملف تعريف Pinterest الخاص بك ومتابعتك من هناك - اجعله طريقًا باتجاهين. هناك أداة إنشاء عناصر واجهة مستخدم على Pinterest لتمكينك من القيام بذلك بسهولة.

E. الكلمات الرئيسية و Hashtags

يعني الاستخدام الفعال للكلمات الرئيسية أن المحتوى الخاص بك من المرجح أن يظهر في عمليات بحث المستخدمين وخلاصاتهم العضوية. يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية في الأماكن التالية: سيرتك الذاتية وملفك الشخصي ؛ أوصاف دبوس عناوين المجلس أوصاف اللوحة نص بديل للصورة. اجعلها ذات صلة بمكان عملك وجمهورك. تذكر ألا تفرط في استخدامها: اجعلها طبيعية.

تحقق Hashtags غرضًا مشابهًا من حيث أنها تساعد المستخدمين في العثور على المحتوى الذي يهتمون به. إذا نقر المستخدم على علامة تصنيف معينة ، فسيتم نقلهم إلى صفحة تعرض كل المحتوى باستخدام علامة التصنيف هذه. تأكد من استخدامها على دبابيسك ولوحاتك وإعلاناتك - ولكن مرة أخرى ، لا تبالغ في ذلك.

F. التثبيت بانتظام

يؤدي النشر والمشاركة بانتظام إلى زيادة احتمالية مشاركة المحتوى الخاص بك في نتائج البحث. يمكنك استخدام أدوات النشر مثل Coschedule و Social Sprout لتنسيق وجدولة مخرجاتك عبر منصات الوسائط الاجتماعية بما في ذلك Pinterest ، إذا لم تكن لديك القدرة على القيام بذلك كل يوم.

G. استخدام التحليلات

تأكد من تحليل نتائجك. لا جدوى من إنتاج ونشر رزم من المحتوى إذا لم يكن له صدى أو اتصال مع أي شخص.

باستخدام التحليلات داخل Pinterest ، يمكنك إلقاء نظرة على عدد المرات التي تم فيها عرض المحتوى الخاص بك أو إعادة تثبيته ، وعدد النقرات عليه ، وما هي أفضل الدبابيس أداءً ، ولوحاتك العلوية وإحصائياتك طوال الوقت.

بالإضافة إلى معلومات حول المحتوى الخاص بك ، فإنه يحتوي على بيانات حول الجمهور الذي ينظر إلى هذا المحتوى. أشياء مثل الجنس والموقع ، وما الأشياء الأخرى التي يتفاعلون معها وما إلى ذلك. يمكن أن تساعدك على تحديد أفضل الأوقات للتثبيت ، وأفضل محتوى لتثبيته ، وكيفية التفاعل مع جمهورك وتنميته.

باختصار ، راقب تحليلاتك: فهي تحتوي على ثروة من المعلومات لمساعدتك على تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك على Pinterest.

الجزء 4: استخدام الإعلانات

وفقًا لـ Pinterest ، يستخدم 89٪ من Pinners في الولايات المتحدة المنصة للإلهام في طريقهم للشراء ، لذا فإن الوقوف أمامهم قد يساعد في توجيههم إلى متجرك. يستخدم 52 ٪ من جيل الألفية المنصة ، و 83 ٪ من مستخدمي الولايات المتحدة الأسبوعيون قاموا بعملية شراء على أساس دبابيس من العلامات التجارية.

تُعد إعلانات Pinterest رائعة لعرض منتجاتك ومحتوياتك أمام المزيد من الأشخاص أثناء بحثهم وتصفحهم واكتشافهم على Pinterest.

أ. كيف يمكنك إعداد إعلانات Pinterest؟

انتقل إلى Pinterest Ads Manager ، حيث يمكنك إنشاء حملات Pinterest وتعديلها وإدارتها.

ب. أهداف الحملة

أولاً ، تختار هدف الحملة:

الوعي بالعلامة التجارية : لمساعدة الأشخاص على اكتشاف علامتك التجارية وخدماتك ومنتجاتك.

مشاهدات الفيديو : أنت تدفع للأشخاص الذين يشاهدون إعلان الفيديو الخاص بك لمدة ثانيتين أو أكثر. سيُعرض الإعلان على المستخدمين الذين يُرجح أن يشاهدوه.

حركة المرور : الهدف هنا هو حث الأشخاص على زيارة موقعك.

عمليات تثبيت التطبيق : توجيه الأشخاص إلى صفحة تنزيل تطبيقك.

التحويلات : الهدف هنا هو إجراءات محددة مثل إضافة منتجات إلى سلة التسوق على موقعك ، أو إجراء عملية شراء.

كتالوجات التسوق : هذا لتمكين المستخدمين من اكتشاف منتجاتك أثناء التصفح. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى توصيل كتالوج منتجك بـ Pinterest.

بعد ذلك ، تحتاج إلى توجيه إعلاناتك نحو مجموعة معينة.

جيم الجمهور

هناك عدد من الخيارات التي يمكن تحديدها بشكل فردي ، أو مجتمعة ، للتنقل لأسفل بالطريقة التي تريدها:

• الزوار الذين زاروا موقعك
• قائمة العملاء التي تقوم بتحميلها
• جمهور المشاركة الذين انخرطوا مع الدبابيس
• جمهور مشابه (هؤلاء هم المعلقون الذين قد لا يكونون على دراية بعلامتك التجارية ، لكنهم يظهرون سلوكًا مشابهًا لجمهورك الحالي)

د- استهداف إضافي

• يمكنك الاستهداف بالكلمات الرئيسية - مما يعني أنه سيتم عرض إعلاناتك لمن يبحثون عن مواضيع محددة.
• "الاهتمامات" هي طريقة للاستهداف أيضًا - يمكنك الوصول إلى الأشخاص بناءً على ما انخرطوا فيه ، وأبدت اهتمامًا به.
• "موسع" هي ميزة يقترح فيها النظام الأساسي كلمات رئيسية واهتمامات إضافية بناءً على محتوى إعلانك.
• لماذا لا تتعمق في التركيبة السكانية؟ الموقع أو الجنس أو اللغة ، على سبيل المثال.
• أخيرًا ، يمكنك اختيار مكان عرض إعلاناتك للجمهور: في نتائج بحث الأشخاص ، أو أثناء تصفحهم - أو كليهما.

هـ. تحديد ميزانية إعلانك

ما عليك سوى تحديد التاريخ الذي تريد بدء حملتك فيه ، وتحديد ميزانيتك (إما لليوم ، أو على مدار عمر الحملة) وتعيين عرض سعر - هذا هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل إجراء ما ، مثل نقرة . (تختلف هذه بناءً على الجمهور والمنافسة).

F. التكامل مع Shopify

إذا كنت بائع تجزئة عبر الإنترنت تستخدم منصة Shopify ، فقد تم إطلاق تطبيق مؤخرًا يمكّن التجار من تحميل كتالوجات منتجاتهم إلى Pinterest. يمكنه تحديث منتجات دبابيس المنتج تلقائيًا على أساس يومي وإضافة العلامات حتى تتمكن من تتبع الأداء وقياسه. هناك أيضًا واجهة إعلانات لتشغيل دبابيس المنتج التي تم الترويج لها.

الجزء 5: بينتيريست - ملخص

يجب أن تكون الآن جاهزًا للبدء على Pinterest حتى تتمكن من الاستمتاع بالنجاح على المنصة بشكل عضوي و / أو من خلال الإعلانات. الأشياء الأساسية التي يجب تذكرها هي:

• تأكد من إنشاء حساب تجاري.
• قم بإنشاء لوحاتك الأولى. حدد ما يصل إلى 5 لوحات عرض. هذه مكان جيد لعرض منتجاتك أو خدماتك أو مدوناتك.
• استخدم "اللوحات السرية" لحفظ المحتوى لوقت لاحق (لا يمكن رؤيتها إلا من قبل منشئها والمتعاونين المدعوين. عند إنشاء واحدة ، سترى رمز قفل بجانب اسم اللوحة).
• تفاعل مع متابعيك.
• ابنِ مجتمعك.
• اتبع المنافسين.
• الانضمام إلى مجالس المجتمع.
• قم بتضمين دبابيس غنية بالمنتج.
• دبوس بانتظام.
• الترويج المتبادل على منصات أخرى.
• لا تستخدم الكثير من الوسوم.
• قم بتشغيل الحملات على إعلانات Pinterest.
• استفد من التحليلات لتحسين الأداء.

إذا كنت ترغب في التحدث إلينا حول كيف يمكننا مساعدتك في حملة Pinterest (أو استراتيجية وسائط اجتماعية أوسع) ، فتواصل معنا. لدينا فريق وسائط اجتماعية يقوم بإنشاء وإدارة حملات عضوية ومدفوعة ناجحة على جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي.