Un guide du marketing Pinterest

Partie 1 : Qu'est-ce que Pinterest et pourquoi devriez-vous l'utiliser ?

Partie 2 : Comment configurer votre profil d'entreprise

Partie 3 : Commercialisation

• Distribution de votre contenu
• Bâtir votre communauté
• Assurez-vous d'éduquer et d'ajouter de la valeur !
• Générer du trafic vers votre site
• Mots clés et hashtags
• Épingler régulièrement
• Utilisation d'Analytics

Partie 4 : Utiliser des publicités

• Comment configurer les publicités Pinterest ?
• Objectifs de la campagne
• Public
• Ciblage supplémentaire
• Définition de votre budget publicitaire
• Intégration avec Shopify

Partie 5 : Pinterest - Un résumé

Partie 1 : Qu'est-ce que Pinterest ?

Pinterest est en son cœur, une plate-forme de médias sociaux qui permet aux utilisateurs (ou « Pinners ») de partager, d'explorer et d'enregistrer (principalement) du contenu visuel. C'est un endroit pour connecter des amis et inspirer, ainsi qu'un endroit pour connecter les consommateurs aux marques.

C'est différent des autres plateformes de médias sociaux en ce que les Pinners recherchent l'inspiration pour les événements, les vacances, les dîners et la vie. Ils sont donc réceptifs au contenu qu'ils trouvent utile. Cela représente une opportunité unique pour les entreprises qui utilisent la plate-forme de se connecter avec leur public.

Pourquoi devriez-vous utiliser Pinterest

Pinterest a une base active de plus de 335 millions d'épinglés, dont plus de la moitié épinglent une fois par semaine. Il y a plus de 2 milliards de recherches effectuées sur la plateforme chaque mois. Les ménages à revenu élevé sont deux fois plus susceptibles d'utiliser Pinterest, ce qui signifie qu'ils disposent d'un revenu disponible. Les visionnages de vidéos sont en hausse. 85% des Pinners (et en augmentation) sont des utilisateurs mobiles. Le shopping est une priorité pour près de la moitié des utilisateurs réguliers. Les épingles qui montrent un produit ou un service en action sont 67 % plus susceptibles de générer des ventes.

Source : Suite Hoot

Partie 2 : Comment configurer votre profil d'entreprise sur Pinterest

La création d'un compte professionnel est gratuite - certains des avantages de celui-ci par rapport à un compte personnel sont que vous aurez accès à Analytics pour vous aider à gérer votre stratégie, ainsi qu'à des widgets pour vous permettre d'ajouter des boutons à votre site Web ou à votre application.

Ne vous inquiétez pas - si vous avez un compte personnel existant et que vous souhaitez le convertir en compte professionnel, c'est également facile à faire.

Vous aurez également accès à un outil de recherche visuelle, un lecteur vidéo natif et cela vous permettra de diffuser des publicités Pinterest pour élargir votre audience et vous connecter avec des prospects et des clients.

Lorsque vous complétez votre profil, nous vous recommandons une bio d'environ 160 caractères. Par souci de cohérence, utilisez la même biographie sur toutes les plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous vous trouvez.

Enfin, vérifiez votre site Web - cela activera Analytics. Vous obtiendrez un extrait de code de Pinterest que vous devrez placer sur votre site pour démarrer le suivi.

Partie 3 : Commercialisation

A. Distribution de votre contenu

Pinterest est connu comme une plate-forme pour le contenu principalement visuel, mais c'est aussi un bon endroit pour partager du contenu de blog écrit. Comme il permet aux utilisateurs de cliquer sur des liens en direct, c'est un bon moyen d'encourager les gens à visiter votre propre site Web.

Vous trouverez que vous avez accès à un nombre illimité de tableaux, de thèmes, d'idées, de plans et d'inspiration. Quelle que soit la façon dont vous souhaitez aborder votre contenu, organisez-le de manière à ce qu'il soit facile à trouver pour vos abonnés.

N'oubliez pas de lier votre compte Pinterest à d'autres réseaux sociaux. N'oubliez pas que l'augmentation de votre portée est une question d'amplification et d'être plus visible dans l'univers virtuel. Vous pouvez facilement créer un lien vers Instagram, Etsy et YouTube via Pinterest. Assurez-vous également de créer un lien vers vos comptes Facebook et Google.

Tout cela facilite le partage rapide de contenu avec un public plus large. Il vous permet également d'accéder aux analyses sur les autres plates-formes. Plus vous recueillerez de données sur l'endroit où se trouve votre public et sur le contenu qui fonctionne le mieux, mieux vous serez équipé pour vous engager davantage auprès de votre public existant et chercher également à toucher de nouvelles personnes.

B. Bâtir votre communauté

En parlant de followers, comment en obtenir plus ?

Invitez les gens à rejoindre vos tableaux pour augmenter l'engagement et l'interaction. Traitez votre profil Pinterest comme une rue à double sens. Ce n'est pas seulement une vitrine pour afficher des photos, mais un espace où vous devriez interagir, vous engager et encourager les autres à épingler et à partager.

Comme mentionné précédemment, faites la promotion via d'autres réseaux sociaux. La pollinisation croisée est essentielle pour étendre votre portée.

Suivez des comptes pertinents dans un créneau similaire au vôtre ou des personnes ayant un intérêt qui correspond à votre entreprise. Développez des relations grâce à l'engagement. Recherchez des mots-clés et des hashtags pour trouver des personnes susceptibles d'être intéressées par votre contenu. Réépinglez, aimez, partagez et commentez le contenu des autres.

L'engagement de la communauté est essentiel - assurez-vous de répondre aux messages et aux commentaires de votre public. Vous pouvez organiser des concours pour que les gens se sentent inclus et les impliquer, ou les encourager et les inciter à présenter votre entreprise dans leur contenu. UGC est du marketing gratuit, après tout !

Gardez un œil sur vos concurrents : quel contenu diffusent-ils et comment résonne-t-il auprès de leur public ? Nous ne vous suggérons pas de copier ce qu'ils font, mais il est toujours utile d'avoir un aperçu de la façon dont ils gèrent leur Pinterest.

Faire bon usage du ciblage et des campagnes via un compte Pinterest Ads sera également essentiel pour l'engagement et l'expansion de l'audience - nous verrons cela dans la partie 3.

C. Assurez-vous d'éduquer et d'ajouter de la valeur !

Gardez toujours votre public à l'esprit et ne postez pas juste pour le plaisir. Les Pinners consulteront votre profil car ils apprécient ce que vous partagez, et ils s'éteindront bientôt si ce que vous publiez n'a pas de valeur. Des guides pratiques, des tutoriels et d'autres contenus utiles qui ajoutent de la valeur sont toujours importants, ainsi que de superbes images partageables !

D. Générer du trafic vers votre site

Comme mentionné, contrairement à Insta, vous pouvez créer un lien hors de la plate-forme vers votre site Web, ce qui est un excellent moyen d'augmenter le trafic. Assurez-vous de mélanger le contenu promotionnel et basé sur le produit ou le service avec des guides, des publications inspirantes et d'autres types de contenu que votre public adorera. Il s'agit de trouver le bon équilibre.

À l'inverse, assurez-vous que Pinterest est présent sur votre site Web afin que les internautes puissent passer de votre site à votre profil Pinterest et vous suivre à partir de là - faites-en une voie à double sens. Il existe un constructeur de widgets sur Pinterest pour vous permettre de le faire facilement.

E. Mots clés et hashtags

Une utilisation efficace des mots-clés signifie que votre contenu est plus susceptible d'apparaître dans les recherches des utilisateurs et dans leurs flux organiques. Vous pouvez utiliser des mots-clés aux endroits suivants : votre biographie et votre profil ; descriptions des broches ; titres du conseil d'administration ; descriptions du conseil d'administration ; texte alternatif de l'image. Rendez-les pertinents pour votre créneau commercial et votre public. N'oubliez pas de ne pas en abuser : restez naturel.

Les hashtags remplissent un objectif similaire en ce sens qu'ils aident les utilisateurs à trouver le contenu qui les intéresse. Si un utilisateur clique sur un hashtag particulier, il sera redirigé vers une page qui affiche tout le contenu utilisant ce hashtag. Assurez-vous de les utiliser sur vos épingles, tableaux et publicités - mais encore une fois, n'en faites pas trop.

F. Épingler régulièrement

La publication et l'engagement réguliers augmentent la probabilité que votre contenu soit partagé dans les résultats de recherche. Vous pouvez utiliser des outils de publication tels que Coschedule et Social Sprout pour coordonner et programmer votre production sur les plateformes de médias sociaux, y compris Pinterest, si vous n'avez pas la capacité de le faire tous les jours.

G. Utilisation d'Analytics

Assurez-vous d'analyser vos résultats. Il ne sert à rien de produire et de publier des tonnes de contenu s'il ne se connecte pas ou ne résonne avec personne.

À l'aide d'analyses dans Pinterest, vous pouvez voir combien de fois votre contenu a été vu ou ré-épinglé, combien de clics il a, quelles sont les épingles les plus performantes, vos meilleurs tableaux et statistiques de tous les temps.

En plus des informations sur votre contenu, il contient des données sur le public qui regarde ce contenu. Des choses comme leur sexe et leur emplacement, avec quoi d'autre ils s'engagent, etc. Cela peut vous aider à déterminer les meilleurs moments pour épingler, le meilleur contenu à épingler et comment interagir avec votre public et le développer.

En résumé, gardez un œil sur vos analyses : elles contiennent une mine d'informations pour vous aider à améliorer votre stratégie marketing Pinterest.

Partie 4 : Utiliser des publicités

Selon Pinterest, 89 % des Pinners aux États-Unis utilisent la plate-forme pour trouver l'inspiration dans leur cheminement d'achat, donc se mettre devant eux pourrait les aider à se diriger vers votre magasin. 52 % des milléniaux utilisent la plate-forme et 83 % des Pinners américains hebdomadaires ont effectué un achat basé sur des épingles de marques.

Les publicités Pinterest sont idéales pour présenter vos produits et votre contenu à davantage de personnes lorsqu'elles effectuent des recherches, naviguent et découvrent sur Pinterest.

A. Comment configurez-vous les publicités Pinterest ?

Accédez au gestionnaire de publicités Pinterest, où vous pouvez créer, modifier et gérer vos campagnes Pinterest.

B. Objectifs de la campagne

Tout d'abord, vous choisissez un objectif de campagne :

Notoriété de la marque : pour aider les gens à découvrir votre marque, vos services et vos produits.

Vues vidéo : vous payez pour les personnes qui regardent votre annonce vidéo pendant 2 secondes ou plus. L'annonce sera diffusée auprès des utilisateurs les plus susceptibles de la regarder.

Le trafic : le but ici est d'amener les gens à visiter votre site.

Installations d'application : dirigez les utilisateurs vers la page de téléchargement de votre application.

Conversions : il s'agit ici d'actions spécifiques telles que l'ajout de produits au panier sur votre site ou la réalisation d'un achat.

Catalogues d'achats : il s'agit de permettre aux utilisateurs de découvrir vos produits tout en naviguant. Pour ce faire, vous devrez connecter votre catalogue de produits à Pinterest.

Ensuite, vous devez cibler vos annonces vers un groupe spécifique.

C. Public

Il existe un certain nombre d'options qui peuvent être sélectionnées individuellement, ou combinées, pour explorer comme vous le souhaitez :

• Visiteurs qui ont visité votre site
• Une liste de clients que vous téléchargez
• Un public d'engagement qui s'est engagé avec des épingles
• Une audience similaire (il s'agit de Pinners qui ne connaissent peut-être pas votre marque, mais qui présentent un comportement similaire à votre audience existante)

D. Ciblage supplémentaire

• Vous pouvez cibler par mot-clé, ce qui signifie que vos annonces seront diffusées auprès de ceux qui recherchent des sujets spécifiques.
• Les "centres d'intérêt" sont également un moyen de cibler : vous pouvez toucher des personnes en fonction de ce avec quoi elles se sont engagées et pour lesquelles elles ont manifesté un intérêt.
• "Élargi" est une fonctionnalité dans laquelle la plate-forme suggérera des mots clés et des centres d'intérêt supplémentaires en fonction du contenu de votre annonce.
• Pourquoi ne pas approfondir les données démographiques ? Lieu, sexe ou langue, par exemple.
• Enfin, vous pouvez choisir où vos annonces seront diffusées auprès de l'audience : dans les résultats de recherche des internautes, pendant qu'ils naviguent, ou les deux.

E. Définition de votre budget publicitaire

Sélectionnez simplement la date à laquelle vous souhaitez que votre campagne démarre, sélectionnez votre budget (soit par jour, soit sur la durée de vie de la campagne) et définissez une enchère : c'est le montant que vous êtes prêt à payer pour une action, telle qu'un clic. . (Ceux-ci varient en fonction du public et de la concurrence.)

F. Intégration avec Shopify

Si vous êtes un détaillant en ligne utilisant la plate-forme Shopify, une application a récemment été lancée qui permet aux marchands de télécharger leurs catalogues de produits sur Pinterest. Il peut automatiquement mettre à jour quotidiennement les produits pour les épingles de produit et ajouter des balises afin que vous puissiez suivre et mesurer les performances. Il existe également une interface publicitaire pour exécuter des épingles de produit promues.

Partie 5 : Pinterest - Un résumé

Vous devriez maintenant être prêt à démarrer sur Pinterest afin de pouvoir profiter du succès sur la plateforme de manière organique et/ou par le biais de la publicité. Les éléments clés à retenir sont :

• Assurez-vous de créer un compte professionnel.
• Créez vos premières planches. Sélectionnez jusqu'à 5 tableaux de présentation. C'est un bon endroit pour présenter vos produits, services ou blogs.
• Utilisez des "tableaux secrets" pour enregistrer le contenu pour plus tard (ceux-ci ne peuvent être vus que par leur créateur et les collaborateurs invités. Lorsque vous en créez un, vous verrez un symbole de cadenas à côté du nom du tableau).
• Interagissez avec vos abonnés.
• Construisez votre communauté.
• Suivez les concurrents.
• Rejoignez les conseils communautaires.
• Inclure des épingles de produits riches.
• Épinglez régulièrement.
• Faire de la promotion croisée sur d'autres plateformes.
• N'utilisez pas trop de hashtags.
• Exécutez des campagnes sur les publicités Pinterest.
• Utilisez les analyses pour améliorer les performances.

Si vous souhaitez nous parler de la façon dont nous pouvons vous aider avec une campagne Pinterest (ou une stratégie de médias sociaux plus large), contactez-nous. Nous avons une équipe de médias sociaux qui crée et gère avec succès des campagnes organiques et payantes sur toutes les plateformes de médias sociaux.