7 maneiras de otimizar os anúncios do Facebook e aumentar as conversões

Todos nós vimos as estatísticas que mostram o quão popular o Facebook é. Durante o quarto trimestre do ano passado, o Facebook relatou ter quase 1,88 bilhão de usuários ativos diários. Quando você adiciona os recursos de segmentação detalhados da empresa a essa equação, você tem uma receita infalível para o sucesso da publicidade, certo?

Bem, não necessariamente. Você ainda precisa desenvolver uma estratégia de campanha aprimorada e eficaz. Lembre-se de que as pessoas nas redes sociais são bombardeadas com anúncios. Só nos Estados Unidos, a pessoa média está exposta a 4.000 a 10.000 por dia. É fundamental que você conheça seu público-alvo e como alcançá-lo, para que seus anúncios quebrem o ruído. A otimização de seus anúncios garante que o dinheiro em publicidade que você gasta forneça não apenas a maior taxa de cliques, mas também as conversões pós-clique.

Então, o que a otimização de seus anúncios envolve? Vamos analisar o que você precisa saber para maximizar seu potencial de publicidade no Facebook, de modo que você maximize o retorno sobre o gasto com publicidade, ou ROAS.

1. Escolha as metas e objetivos certos

Quando você configura uma nova campanha publicitária no Facebook, a primeira coisa que você deve fazer é decidir quais são seus objetivos. Isso permite que o Facebook alinhe seus algoritmos para fornecer os melhores resultados e otimizar automaticamente sua campanha de acordo. O menu de objetivos contém opções que se enquadram em três categorias amplas: Conscientização, Consideração e Conversões.

⇨ É fundamental esclarecer esses objetivos desde o início. Para fazer isso, decida quais são suas metas de publicidade. Pergunte a si mesmo, o que eu quero alcançar com esta campanha? Para ajudar a colocá-lo no caminho certo, o Facebook tem um gráfico de objetivos que fornece exemplos de diferentes metas que se enquadram em cada objetivo.

Aqui está uma amostra de metas comuns e seus objetivos correspondentes:

CONSCIÊNCIA

META = Aumentar o conhecimento do seu negócio, marca ou serviço ⇒ Conhecimento da marca
META = maximizar seu público-alvo (quem vê seu anúncio) ⇒ Alcance

CONSIDERAÇÃO

GOAL = Enviar usuários para um URL, como uma página de destino ou postagem de blog ⇒ Tráfego
META = Aumentar curtidas, comentários e compartilhamentos ⇒ Engajamento

CONVERSÃO

GOAL = Incentivar as pessoas a realizar uma ação específica, como inscrever-se em um boletim informativo, solicitar uma demonstração, baixar um aplicativo ou fazer uma compra ⇒ Conversões
META = Gerar vendas online através de um site de e-commerce ⇒ Catálogo de Vendas

2. Identifique e expanda seu público

Identificar seu público-alvo e aumentar sua base atual são cruciais para impulsionar o ROAS. Para descobrir quem você deve tentar ensinar, elimine as suposições da equação e reúna dados significativos por meio do Facebook Audience Insights. Essa ferramenta robusta ajuda você a aprender detalhes importantes sobre as pessoas que você deve almejar, para que possa construir personas e desenvolver conteúdo que ressoe com os usuários certos.

O Audience Insights do Facebook gera dados agregados sobre as pessoas com as quais você está se conectando no momento e outros usuários do Facebook que você deve almejar. Aqui estão alguns exemplos dos tipos de dados que o Audience Insights do Facebook torna visíveis:

3. Aprenda a usar o gerenciador de anúncios do Facebook

Se há uma ferramenta que nenhum gerente de campanha de anúncios do Facebook pode fazer sem é o Gerenciador de anúncios. Pense nele como um painel que controla todas as suas tomadas de decisão sobre publicidade. O Gerenciador de anúncios auxilia na criação de anúncios, gerenciando quando e onde eles serão executados e acompanhando seu desempenho. Você pode configurar regras automatizadas que monitoram suas campanhas, alertam sobre mudanças e até mesmo realizam certas ações para você. Mas não se assuste com esses recursos poderosos. Os anunciantes de primeira viagem também se sentem confortáveis ​​usando o Gerenciador de anúncios.

Ao abrir o Gerenciador de anúncios pela primeira vez, você poderá selecionar os parâmetros da campanha, como objetivo e público. Você pode gerenciar seu conteúdo, fazer upload de ativos, escrever textos de anúncios e ver como seus anúncios ficarão em diferentes dispositivos, bem como fazer ajustes em seu orçamento, editar anúncios e pausar ou relançar campanhas.

O Gerenciador de anúncios oferece duas maneiras de criar um anúncio: criação rápida e criação guiada. A criação rápida, que tende a ser a escolha dos anunciantes mais avançados, permite que você crie seu anúncio da maneira que desejar, em qualquer ordem que pareça correta. A criação guiada usa um assistente passo a passo para guiá-lo pelas etapas, portanto, é uma ótima opção para novos anunciantes.

Aqui estão algumas outras tarefas que você pode realizar com o Gerenciador de anúncios:

• Duplique anúncios rapidamente
• Edite todos os seus anúncios em um só lugar
• Veja as métricas da campanha
• Analise o desempenho do anúncio
• Monitore os anúncios em seu computador ou dispositivo móvel

4. Seja criativo e aumente o engajamento

Há uma série de coisas que você pode fazer para tornar seus anúncios atraentes e ressoar com seu público-alvo. aqui estão alguns exemplos:

Use uma mídia envolvente: o Facebook é um meio visual, então você deseja que seus anúncios usem fotos e gráficos atraentes. Este anúncio para o aplicativo Calm usa um vídeo relaxante e vários emojis para fazer os usuários baixarem.

Grande rascunho: deixe os usuários entusiasmados com suas ofertas usando histórias, estatísticas impressionantes e depoimentos. Esta cópia do anúncio da Asana apresenta um depoimento que afirma com credibilidade que o produto pode economizar muito tempo do funcionário.

Use os CTAs certos: escolha cuidadosamente os botões de call to action que o Facebook oferece. O CTA deve ser consistente com sua mensagem. Você não quer falar sobre como se inscrever para uma conta no post e depois incluir um CTA “Assistir ao vídeo”. Como exemplo, o CTA “Saiba mais” desse anúncio da Holini complementa a descrição que descreve um artigo útil.

5. Alterne seus anúncios automaticamente

Com os usuários de mídia social experimentando fadiga do anúncio e cegueira do banner, pode ser um desafio fazer com que seus anúncios sejam notados. Uma boa solução é criar várias variações de anúncios dentro de um grupo de anúncios e configurá-las para que o Facebook as alterne automaticamente. Na verdade, aumenta a eficácia de seus anúncios porque eles agora estão competindo entre si e os anúncios que recebem mais cliques são publicados.

⇨ Quando as conversões começam a diminuir para o anúncio vencedor e o CPC começa a aumentar, é hora de criar um novo grupo de anúncios com a mesma segmentação do vencedor e adicionar mais variações ao anúncio vencedor para mantê-lo atualizado.

6. Teste A / B seus anúncios do Facebook

Um dos principais componentes da otimização de anúncios do Facebook é descobrir o que funciona. A melhor maneira de descobrir novos criativos de anúncio de melhor desempenho, textos e públicos-alvo é executando um teste A / B rápido do Facebook.

O Facebook permite que você crie testes A / B de várias maneiras, dependendo da variável que deseja testar. Você pode criar testes A / B na barra de ferramentas do gerenciador de anúncios, que permite usar uma campanha de publicidade existente como modelo para o seu teste.

Para analisar os resultados do seu teste, certifique-se de que sua hipótese seja clara e mensurável e siga estas etapas:

1. Vá para a tabela principal do Gerenciador de anúncios para ver todos os anúncios, campanhas e conjuntos de anúncios disponíveis em sua conta de anúncios.
2. Marque a caixa à esquerda das campanhas ou conjuntos de anúncios que deseja usar para o teste A / B. Você também pode selecionar “Personalizado”, que duplica uma campanha ou conjunto de anúncios selecionado, após o qual você pode editar as variáveis ​​para configurar um teste.
3. Clique em Teste A / B na barra de ferramentas acima.
4. selecione uma variável disponível e siga as instruções na tela.

7. Aproveite a relevância do clique para conversão

Os cliques em anúncios do Facebook são importantes, mas determinam apenas metade de sua história de sucesso. Uma estratégia de publicidade eficaz que aproveite a relevância do anúncio para a página manterá os usuários engajados depois que eles clicarem e acabarem na coluna de conversão.

Quando falamos sobre a relevância do anúncio para a página, estamos nos referindo às etapas necessárias para garantir que a jornada do clique até a conversão do usuário seja relevante e conectada. Quando a mensagem de um anúncio complementa o destino pós-clique, ela atende às expectativas dos usuários e constrói a confiança da marca.

Aqui estão três maneiras principais de atingir a consistência da mensagem clique para conversão:

• Seja consistente com suas mensagens. Destaque sua oferta em seus anúncios e seu destino pós-clique ou página de destino correspondente. Sua mensagem deve ser consistente, para que eles saibam que estão no lugar certo, embora você possa variar a cópia para mantê-la interessante.
• Aderir a uma aparência semelhante. Seja consistente com sua marca, cores e frases de chamariz ao longo da jornada do usuário. Se estiver desarticulado ou confuso, você corre o risco de ter taxas de rejeição mais altas.
• Use dados de segmentação de anúncios e variáveis ​​de personalização. Os dados de segmentação de anúncios, como a intenção do visitante, conectam cada anúncio a uma página de destino relevante para cada segmento de público exclusivo. O resultado é uma campanha de publicidade digital holística e eficaz que ressoa com seu público-alvo e aumenta as conversões.

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